实习计划汇编九篇

第实习方案汇编九篇实习方案篇1

20某某年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化效劳，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

一，销售目标：

至20某某年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20某某年的销售时间表附后);

二，方案拟定：

1，年初拟定《年度销售总体工作方案》;

2，年底时制订《年度销售工作总结》;

3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;

4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三，客户分类：

根据20某某年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。

四，各项措施的落实：

1，技术交流：

(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后效劳的技术研讨会;

(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会。

实习方案篇2

一、实训目的

实训分两类，一类是电子商务认识实训，是在真实的互联网环境实训局部，另一类是仿真模拟实训，采用奥派电子商务模拟教学软件进行操作。

1.通过在真实的互联网环境下操作，使学生能熟练掌握电子商务信息的采集、制作、发送(包括熟悉网上银行的业务与功能，电子商务信息的制作、发送搜集、保存、处理信息，熟悉各种数字证书的功能、申请流程、使用方法以及CA中心的职责等)，熟练掌握在GoogleAdWords发布企业广告，学会设置开设网上商店等。

2.通过熟悉操作奥派电子商务模拟教学软件，模拟熟悉各种交易流程和模式，包括注册用户，熟悉系统、登录模块，熟悉概念。学生分别登录个人控制台、B2B、B2C、C2C、网上银行、信用认证、CA认证、网络营销、网站运营、网上人才、房地产电子商务、网上人才前台等，熟悉界面和登录方法，同时能熟练操作。

二、实训时间

20某某年6月17日至20某某年6月21日

三、实训具体内容

实训一熟悉操作奥派电子商务模拟教学软件，地址栏输入或或登陆系统,进入奥派电子商务操作平台。

1.注册用户，熟悉系统

2.网上银行和CA认证

3.B2B商品发布和信用认证

4.B2B交易

5.B2C发布商入住B2C平台发布商品

6.B2C交易

7.网上人才

8.网上房产

9.社区的使用

实训二：网上银行的业务与功能。

实训目的：

通过中国建设银行网站或其他的银行网站，了解网上银行的业务与功能。

实验内容：实验的详细流程以中国建设银行为例。浏览中国建设银行网上银行提供的各项效劳与新闻信息;进行个人网上银行自助注册，在网上对账户信息进行查询，并了解个人网上银行的其他功能。

实训三：在GoogleAdWords发布企业广告。

实训目的：

Google公司凭借其搜索引擎优势，推出自己的广告效劳——GoogleAdWords。在GoogleAdWords发布广告，能够控制广告预算，轻松制作和修改广告，可以全天候地查阅详细的效果报告。没有每月最低费用限制，也没有每月最低投放时间要求，只需支付US$$$$5便可以开立帐户，是中小企业理想的营销工具。通过本实例的学习，了解如何在GoogleAdWords注册帐户、创立广告组、激活帐户，使用信用卡结算后可以实现广揭发布。

实训内容：1、在GoogleAdWords发布企业广告.doc

实训四：电子商务信息采集与处理——网上定票、购物。

实验目的：

通过登录因特网上某个B2C网站，使学生了解电子商务网站的根本功能、特点、结构、模块，掌握网上购物的根本环节，体验电子商务网站带来的便利，感受电子商务与传统商务的异同。

实训内容：

(1)假设你的父亲(或母亲)生日到了，你预备买一束鲜花送给父亲(或母亲)，来进行网上购置，并在“贺卡赠言：〞中附“祝您生日快乐!〞的祝词。完成鲜花订购后，并写出规格、单价等，并保存下成功的订单页面。

实训五：熟悉掌握网上商店的设置

实验目的：

通过登录因特网上某个C2C网站，使学生了解电子商务网站的根本功能、特点、结构、模块，掌握网上商店开设的流程、各模块的设置等。

实训内容：

电子商务体验------我的店铺

1.翻开浏览器输入网址入“我爱我店〞或者“购得乐〞“淘宝网〞站点，它们是一个免费开设网上店铺的Web站点。

2.点击“我要开店〞按钮进入界面。

3.填完相关信息之后，点击“确定完成〞按钮。

4.点击“管理店铺〞链接，进入界面，便可以进行店铺的“资料管理〞、“交易管理〞和“留言管理〞工作。

5.以店铺管理员的身份设置：

(1)店铺内的公告。

(2)发布店铺的站内新闻

(3)插入1幅广告图片：并设置网站logo在您网站的右下角，作为您网站的重要标志。

(4)设置店铺内的友情链接

(5)设置积分奖励

(6)设置付款方式：方式

(7)设置配送方式：

6、店铺管理工作完成之后，点击“退出〞按钮进入“我的店铺〞

实训六：熟悉各种数字证书及CA中心

实训目的：

通过实验，熟悉各种数字证书的功能、申请流程、使用方法以及CA中心的职责。

实训内容：

1.翻开IE，输入广东省电子商务认证中心网址。

2.点击首页上的个人证书介绍、购置流程。

3.进入单位证书介绍、购置流程。

4.进入效劳器证书介绍、购置流程。

5.进入平安电子邮件证书介绍、购置流程。

6.进入代码证书介绍、购置流程。

7.进入北京数字证书认证中心，查看各相关页面，比拟与广东电子商务认证中心所提供的各种效劳的异同。

四、实训地点

学院经济管理系机房：2号实训楼B309。

五、实训纪律与考核

1、指导教师考勤记录，作为考核的依据之一;

2、学生必须遵守机房的一切管理制度，保护实验设备;

3、学生必须完成当天的训练任务，由指导教师检查确认;

4、学生实训成绩考核由考勤、当天完成任务情况(表现)、实训日记、实训报告四方面构成。

实习方案篇3

我和社会工作1013班孙晨同学与20某某年在武汉市美好家园心智障碍人士家庭支援中心进行本学期的第二次专业实习，实习地点归属于江汉区青少年空间并由空间社工陈宇老师负责。我们小组实习目的是在完成美好家园社会融合目标的根底上以提高专业实践能力为主要依据，具体内容包括不断学习及加强个案家庭问卷设计及访问能力、外部活动筹划及协调能力、机构日常课程设计及参与能力、文字及视频资料收集和整理能力后期家访资料整体分析与在和机构其它工作人员配合建档能力、机构工程筹划拟写及申请能力。以期通过以上能力的不断提高来效劳于实习机构及为机构内的大龄心智障碍人士带来跟多的社会资源及居家生活技能康复辅助，融入社会和社区居民和谐的生活在一起。

本学期为了能真正在实习机构有所付出和收获，我和孙晨同学决定进行近2个月的专业长期实践，最初的第一个月定位在继续完成上阶段实习工作，深化机构宗旨，完成后续机构融合任务，在智障人士与我们在建立良好的专业关系上为他们带来适合他们个人开展的活动安排。

第二个月在与机构负责人协商沟通的根底上将重点定位与参与机构内课程设计及协助课程进行，并通过实习对机构运行细节思考与机构负责人及时交流实习心得，及时跟进机构外部活动，处理通讯稿件的拟写及机构档案的分类管理。机构负责人希望我们在充分融入机构的根底上进行社工专业技能为根底的实践训

练如问卷设计及分析、个案家访、带着小组活动、活动筹划。我们实习秉持着社会工作者应有的伦理守那么去接纳案主，建立良好专业关系；在与机构负责人及机构工作人员的相互了解及沟通根底上，我们明确机构日常事项的运转及秉持机构的工作使命，开展机构的效劳愿景来展开效劳。机构对我们的专业了解根底上也对我们提出了相关要求并进行了具体任务的布置后我们把专业的个案工作、小组工作、及社区工作三大社会工作融入实习的中来完本钱次专业实习。

实习的评估定位于三方评估既实习机构评估、效劳对象及其家长评估、社工自我评估。机构评估具体依据机构对我们的实习态度及工作绩效进行一定得书面评论涉及职业态度、职业技能、效劳方法、实习绩效等具体以实习机构实习评估、评定表形式呈现；效劳对象及其家长的评估以定期家长会的形式通过我们与家长交流让家长了解我们的效劳方案，并收集家长对中心学员在家中的表现为形式进行反应。社工自我评估即根据初期我们的任务安排及整体工作进度，及中后期机构及学员、家长的意见及建议的根底上做效果与过程评估，并最终以文字形式呈现。

实习方案篇4

一、根本情况

本、有男生19人，女生30人，共49。全、各科平均分：语文76、5，数学57，英语57，总的来说，这个、的学业成绩是比拟低的，而且也不及1、的学业成绩好。

但是这个、很多学生的家庭背景都是比拟好的，从小就参加艺术培训，到目前为止很多学生都是艺术特长生，非常有才华，而且要经常在父母的陪同下外出旅游，见识广。

也就是因为是艺术特长生，所以很多学生都不花心思在文化课上面。这个就是我还没有接受初二〔2〕、所知道的情况。

在前两周的实习中，我根本上解了初二〔2〕、学生的根本情况。这个、的、级的凝聚力不强，学生的责任感不强。学生之间相互监督不强，、干部没有起到模范的作用。表现在以下方面：

1、责任感不强。本、学生有自己的思想，有自己的个性，但是责任感不强，像早读老师没有来，同学就是很敷衍了事，或是在抄写别人的作业，借作业给同学抄。好似自己没有必要对自己负责一样。没有做到自我管理、自我监督，就算是有、委在讲台上看着，效果也不是很大。就算看到、里的地面很脏的时候，也不会自觉得为自己、级着想，马上去清洁，而是推卸责任的认为这个是值日生的任务，跟自己有什么关系！

2、男女比例失衡，本、男生19人，在两个、艺术、中是比拟多的，而女生有30人，占了绝大多数。但是这个、整体表现就是男孩的好动、活泼，毕竟这个年龄的男孩子都是十分好动的，男孩子一动，女孩子也就跟真动起来乐，就是安静不下来。所以在、干部的管理和自我管理上存在着很大的难处。

3、、干部队伍没有起到很好的带头作用，很多时候没有以身作那么，反而参与同学的违纪行为，经常带头不做作业，睡觉和起哄。

二、主要任务

知己知彼，百战不殆

第一、了解、熟悉学生：

1、在一周内把、内所有学生的档案看完，并记住每位学生的特殊情况，特别留意后进生。

2、记住全部学生的名字，座位表和、干部，观察他们每天的表现，包括有无值日，做两操时是否认真，上课时的表现等。

3、认真批改他们的作业和试卷，写好评语。从中也得到不少信息，如某人写字很工整，某人老是抄作业，某人十分自觉，老师没有布置的作业也完成了。

4、与、主任、副办主任和课任老师交流，从他们口中了解学生。后来发现，对同一个学生，不同老师有不同的评价，甚至和我自己了解的也有很大的不同。多与同学聊天，在谈话中往往得到许多老师们不知道的情况。

第二、了解、熟悉、级事务：

向原、主任请教、主任的工作等，并积极协助、主任开展工作。

兵来将挡，水来土淹

第一、在日常的学习生活中，有目标性的找个别学生谈心，包括成绩好的学生、成绩一般的学生还有成绩不好的后进生。

第二、在我自己上的生物课，要利用契机教育好学生。如：《动物的运动》一课中我可以联系到近期运动会的、级备赛，说说学生为什么要锻炼身体。或是《社会行为》中，可以提到、级与动物社会群体之间的关系，使学生更加的具有、级集体这个责任。

实习方案篇5

时间：-x-某某——-x-某某〔8-7——8-18上午半天〕

目的：熟悉施工过程，掌握总体流程，学习课本之外的知识、经验。

任务：

1、了解三方的根本关系、职能、考前须知。

2、了解有关的的法律法规。

3、掌握整体的框架，明白总的布局。

4、学会看施工日志，尝试写一些施工日志。

5、看清楚建筑施工图，到现场看施工过程。

6、学会处理一些相关的根本领物，培养独立的观察、思考、处理潜力。

注意：

1、珍惜这次时机，严格遵守《保密条令》。

2、懂礼节礼貌，主动与人打招呼问好，表达自己的素质。

3、注意细节，观察并体会他人的处事方式与方法。

4、吃苦耐劳，用心主动地办一些潜力范围呢的事情。

5、不懂就问，注意场合和时间的安排。

建筑实习报告

根据学校安排我于报告x年某某月某某日到武汉第某某建筑公司武汉工程部进行建筑施工实习，这是一个让我了解施工现场的好时机，让我更深一步的个人实习方案书范文理论与实际的差异。

一：工程简介

本工程是武汉市工程投资公司开发的公寓楼，工程单位是武汉第建筑公司，分别是五号和六号楼，及高尔夫球健身楼，地基由实习第四桩基公司承建。由建筑设计院设计。采用实习报告剪力墙结构，柱子为异性柱。市人大代表述职报告为13000平方米，由3栋楼组成的建筑，现浇钢筋混泥土六层实习结构。

二实习资料

1：木工

1〕模板的种类及方法；

2〕结构模板安装的质量标准；

3〕现浇结构模板安装的标准；

4〕现浇结构模板撤除的时间和顺序；

5〕建筑撤除的考前须知；

6〕模板的清理，堆放和维修的方法及要求；

2：钢筋工

1〕钢筋的种类及外形特征；

2〕钢筋的焊接方法及质量；

3〕钢筋冷加工的方法及工艺；

4〕钢筋的绑扎的及质量要求；

5〕实践活动总结绑扎的搭接长度要求；

6〕各种构件保护层报告的控制方法；

7〕掌握隐蔽工程记录方法及主要资料；

3：混泥土工

1〕搅拌机的种类，规格，拌和的原理；

2〕震动器的种类，适用范围；

3〕施工律师事务所实习总结比的换算及标志牌的资料；

4〕施工缝的留设实习报告处理方法；

5〕混泥土的养护方法及要求；

6〕混泥土外表缺陷产生原因及预防处理方法；

7〕混泥土工程的质量检查资料；

三收获与体会

首先说实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的潜力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，透过一个多月的实习，透过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，透过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要根底的知识。

实习方案篇6

转眼间一周的实习就要结束了，这一周来，有喜也有忧。个人觉得自己比原来进步了，尤其是在教课的方面，心理素质比原来进步了。我还记得上第一次课的时候，比拟紧张。现在上课，根本上没什么事了。但是也有缺乏的地方，时间上抓的不是很紧。我相信在接下来的日子里，能够很快适应现在的实习生活。我给自己安排的实习方案，如下：

一：时间作息上，一定要严谨，做到不早退，不迟到。

二：备课上，一定要做到提前备课的准备，提前布置课上的各项任务。

三：课上：要求自己做到严格要求同学，认真讲课，尊重同学，对同学负责，完成课上的训练内容。

四：早操，课间操：做到天天出勤，严格要求同学，尤其是站队速度，排面…

五：课下，要求和同学们亲民，和同学们一起玩耍。让同学们知道老师也可以跟他们一起，玩。

六：乒乓球兴趣小组，虽然乒乓球兴趣小组人很多，但是还是要做到他们在课上学习很多的乒乓球知识。让他们对乒乓球都产生浓厚的兴趣，学习压力大的同时，让他们打乒乓球都能够放松自己的心情。每个人都可以通过打球玩的'开心就可以啦。

七：值班上，盯自习时做到严格要求同学，教室要安静，不许有说话，做小动作的行为。如有此行为，可以上前制止。对孩子们一定要负责。看楼道时，队伍一定要走齐，不能跑，慢慢往楼下走，不能推。

八：训练上，因为很快就有县运动会的比赛，所以我跟刘老师一定盯投掷队。正确讲解投掷的方法，做到严格要求，给他们制定训练内容。

这八项实习方案是我现在要完成的内容。下周就我们在平山实习的第二周了，我希望在第二周自己能够做出改变，不管是在教学上还是平时，一定要严格要求自己，做到一个老师应该做的。把自己应该做的，一定要做好。比方在课上，兴趣小组上，一定要多用用心。争取让孩子们知道上我的课就会开心，起到缓解学习压力大的作用。

跟我们实习的十几个人可以来监督我，有什么我没做好的可以来告诉我，我也能够来改良。我也希望我的实习生活能够充满色彩，为我以后工作打下坚实的根底。毕竟以后肯定自己走体育老师这个职业，希望这次实习我能够得到锻炼，弥补自己的缺乏。提高自己当老师的水平，丰富自己的教学经验。

我希望我给自己订的实习方案我能够完成，我会努力做到的！加油，常老师！！

实习方案篇7

目前在英国留学的中国学生有福利了！全英旅店业及零售商业协会〔BritishInstituteofInnkeeping，即BII〕发起的中国在英留学生实习方案已于近日启动。这个工程旨在为中国学生在英国留学实习、求职创造方便。

据介绍，目前此工程已落实到实习的岗位当中，属于旅店业的占40%左右，另外的60%那么是根据学生的需求在金融、能源、IT、媒体、时尚等等领域找到的。在实习方案之下，中国学生先在这家公司的英国分店实习一段时间，优秀的实习生可被选拔到中国担任新店的店长或其他职务。

据了解，实习岗位为期从3个月、6个月、9个月到一年。取决于企业的需求和学生本身的需求，在符合英国企业用工规定的前提下，分为全职〔fulltime〕和兼职〔parttime〕两种。

实习方案启动以来，管理办公室与十几家英国大学进行了接触，其中多数持积极支持的态度，有的已经签署了合作协议。通过与英国大学的合作发布实习岗位招人信息，报名学生经过实习管理办培训和考核后到企业面试，通过面试后开始实习。

目前，实习管理办正在开发一些就业培训课程，希望通过学分对接的方式，给英国大学的就业效劳体系增加一些新的亮点。

另外，国内准备到英国留学生的学生也可以报名参加实习方案，实习方案管理办将为学生提供国内就业入职培训、在英实习以及回国就业推荐的一站式效劳。在国内的培训课程为国际就业入职培训证书〔ICPD〕培训，这是一个以就业为导向的培训课程，经BIIAB授权实习方案管理办与中国大学和培训机构进行合作并开展证书培训。在英国的中国学生如果想要报名参加实习方案，除了通过大学的渠道，也可以直接在网站上报名。

一名学生从递交简历到应邀参加企业的面试大约需要一个月的时间，因为发现绝大多数中国同学缺乏工作经验，所以在简历的撰写、面试技巧等方面都有待提高。因此，对每一位报名者提供至少三轮的培训包括简历、模拟面试和面试细节培训，以提升他们的竞争力。根本上每名学生参加面试前会接受5到6个小时的培训。

总之，中国在英留学生实习方案给中国学生创造了很好的英国留学实习、职业培训时机，即便不是正式的工作，这些英国留学实习的经历都能作为中国学生以后的职业生涯一个不错的开始和铺垫。

实习方案篇8

一、实习目的

〔一〕通过实习掌握幼儿园教育工作的根本内容和特点。通过接触幼儿、了解幼儿，逐步形成尊重幼儿、热爱幼儿、关心幼儿、理解幼儿的教育观念，并能全身心投入幼儿教育工作。

〔二〕将所学的理论知识和技能运用于实践，学会组织教学内容和组织幼儿园的综合教育活动；学会创设适宜的教育环境；学会与家长沟通；能够独立带班；领会教师要成为幼儿学习的支持者、合作者和引导者的真正意义。

二、实习任务

〔一〕实习幼儿教师的全部工作，熟悉幼儿教师工作的性质和职责；掌握幼儿园常规教学内容；初步学会独立组织幼儿园综合教育活动及组织幼儿游戏活动的方法；熟悉幼儿园家长工作并能与家长进行良好的沟通。

〔二〕能够独立带班，并能较好的完成指导教师布置的全部教学活动。

三、实习要求

〔一〕实习生在指定的教学班里，要在指导教师指导下独立组织幼儿教育教学活动。

〔二〕实习生应积极主动参与所在幼儿班的区角布置和环境创设，能够利用各种材料制作玩教具。

〔三〕实习期间，实习生要进行幼儿教育教学、管理方面的专题研究，搜集毕业论文的相关材料，实习结束后，要提交实习日记4篇、观察记录4篇，并撰写毕业论文。

四、实习组织领导

〔一〕实习工作由沈阳师范大学职业技术学院学前教育系组织领导，领队教师具体组织管理。

〔二〕领队教师要积极配合幼儿园对实习生进行思想教育、组织管理、业务指导，组织学生观摩教学活动并组织学生进行教学评价。

〔三〕实习生队长要主动与幼儿园指导教师沟通情况，积极配合，负责上传

下达的联络工作。实习生假设有缺席，迟到及出现教育教学事故时要向领队教师汇报，协助领队老师搞好实习工作。

〔四〕教育实习以2人为一个实习小组，也可按照幼儿园的实际情况调整。

〔五〕实习成绩由幼儿园指导教师评定。

五、实习生实习成绩评定标准：

优：工作积极主动，认真负责，热爱孩子，能遵守幼儿园的一切规章制度和实习生守那么，能理论联系实际，工作内容和方法符合《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要〔试行〕》精神。组织和管理幼儿一日活动的能力强，有一定创造性，工作效果突出，实习日记和实习专题总结有较高的理论水平，并能认真做好观察记录。

良：工作积极，认真负责，热爱孩子，能遵守幼儿园的一切规章制度和实习生守那么，工作内容和方法根本符合《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要〔试行〕》精神，工作效果好，对幼儿一日生活的管理能力较强，能按时完成实习日记、观察记录和实习专题总结。

及格：工作较认真，能关心孩子，能遵守幼儿园的一切规章制度和实习生守那么，根本能独立地组织幼儿一日活动。但工作内容和方法尚存在缺乏之处，工作效果一般。不能及时提交实习日记和观察记录。

不及格：工作不认真负责，有体罚和变相体罚幼儿的行为，违反幼儿园规章制度和实习生守那么，不能独立地组织幼儿一日活动。

六、优秀实习小组、优秀实习生评选

优秀实习生名额为20％〔如实习生表现特别突出时，可由幼儿园酌情决定〕，优秀实习生的实习成绩必须是优才有资格参加优秀实习生的评选，优秀实习生由幼儿园领导和指导教师评选。

实习期间实习生旷工1次〔半天〕实习成绩视为不及格，请假累计达实习