地产三点一线营销展示规范化指引文件1.0版

三点一线营销展示规范化指引营销管理中心策划部

2017年7月一、外部展示目录二、售楼处展示包装三、示范区Contents

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AREA外部指示区展示区展示内容展示细项导视路牌户外大牌道旗外部指引精神堡垒围挡阵地包装停车服务外部展示楼顶发光字停车导示指引引导岗亭停车占位牌车牌罩遮阳罩

导视路牌类型市区项目道路交通指示牌新城区项目郊区项目高炮、大牌、公交/地铁站台、样式位置高炮、大牌、公路指示牌等道路指示牌等道路转角、临近公交站台等位

高架出入口、主要道路交叉口、国道、高速、高架出入口主要道路沿线置竞品附近要求内容显眼无遮挡，明确指向多条道路交叉路必须设置项目名称+箭头指示远郊项目的强销期，以售楼处为中心，3公里范围内必须有明确外部交通导示。导视路牌在项目前期、强销期必须配备，尾盘项目根据项目情况做选配。

户外大牌

内容诉求：1.三大内容：主诉求、案名、电话，此三项内容缺一不可。如果大牌位置不在项目附近，可添加地址或导视。除此之外不建议添加任何其他内容。2.主诉求：项目定位或主要销售信息2.1项目定位：从地段、配套、品牌、项目优势等信息中提炼2.2主要销售信息：从户型、面积、价格、销售节点等信息中提炼3.案名：案名必须足够清晰，一般在LOGO中体现案名，如果LOGO不合适直观展现案名，可直接用文字案名。4.电话：除未拿预证政策不允许上电话号码外，一律需要电话信息。如果在高速周边或不同城市等容易混淆地域的，必须添加区号。

画面形式：1.内容诉求必须足够清晰，不能因为画面设计形式而影响文字内容诉求的展现。2.必须根据实地道路情况设计画面及考虑文字尺寸。3.任何情况下，不得因为画面设计影响文字展现。4.必须经过实地考察，确认大牌的遮挡情况，一律需要贴现场效果图作为最后确定画面的依据。

制作安装：1.正式制作之前，必须先打小样减小色差，提升品质。2.必须有夜间灯光或者使用荧光材质，保证夜间效果。画面必须平整、完好。

楼顶发光字已封顶楼栋楼顶发光字为展示标配，考虑夜间亮灯效果。展示内容：“中南置地”，电话号码作为选配

尺寸：根据楼体高度、实际效果设置

工艺材质：不锈钢穿孔字，发光

画面内容：中南置地logo+案名（项目案名+logo），部分项目可考虑增加电话号码

发布环境：已封顶楼体发光字为“中南置地”，售楼处楼顶为项目案名

灯杆旗

位置：客户密集区的街道、通往项目重要干道

要求：画面设计醒目，画面内容简单、美观，释放项目重要卖点或重要销售信息

内容：每组循环画面不超于5组。推广前期以品牌输出为主，置地品牌、项目案名、电话作为必选项输出，其他为项目信息。销售启动后，内容为时效性销售信息。推广前期内容输出示意画面可根据项目主KV实际情况调整

精神堡垒精神堡垒位于售楼处入口核心位置，作为项目形象的提前展现。要求整体形象高大，夜间发光，昭示性强。具体材质、工艺详见共享下发文件。

喷绘围挡

尺寸：（宽度根据项目实际情况）*4m（高）

工艺材质：田字方管+铁皮+喷绘围挡

画面内容：内容包括不限于（1）中南集团+中南置地logo，（2）项目案名+logo，（3）区位优势，（4）项目卖点。拿地后第一时间竖立，作为阵地重要指引道具。销售启动前，围挡内容为企业品牌形象宣传。销售启动后，内容为时效性销售信息。（每组循环画面不超于5个画面，中南置地品牌可组合出街，也可作为首尾画面出街）中南置地品牌画面可根据项目画面调整色调

绿植围挡

尺寸：（长度根据项目实际情况）*4m（高）

工艺材质：假草皮（2cm厚）+亚克力发光字

画面内容：内容包括不限于（1）中南集团+中南置地logo，（2）项目案名+logo，（3）区位优势，（4）项目卖点。（每组循环画面不超于5个画面，中南置地品牌可组合出街，也可作为首尾画面出街）

绿植围挡二沿主干道，阵地围挡为喷绘+假草皮+亚克力发光字+金属收边

尺寸：（宽度根据项目实际情况）*4m（高）+假草皮；每组不超过5组

工艺材质：假草皮（2cm厚）+白色喷绘+草皮喷绘衔接处金属条覆盖

画面内容：内容包括不限于（1）中南集团+中南置地logo，（2）项目案名+logo，（3）区位优势，（4）项目卖点。（每组循环画面不超于5个画面，中南置地品牌可组合出街，也可作为首尾画面出街）示例金属收边，完善喷绘与假草皮的衔接

停车导视系统停车导示指引引导岗亭停车占位牌车牌罩遮阳罩具体材质、工艺详见共享下发文件。SALES

OFFICESTO

SHOW售楼处展示展示区展示内容展示细项接待台前台展示品牌墙区域模型项目模型单体模型户型模型广告立牌资料架模型展示洽谈展示售楼处展示包装阳光宣言销售规范文件展示架桌牌垃圾桶售楼处——接待流程

接待台已明确方案，具体材质、工艺详见共享下发文件

品牌墙

位置品牌墙可根据售楼处实际情况安排在销售动线前端

内容（可根据售楼处品牌墙实际面积选择内容组合）必配：1.

历程；2.

布局版图；3.

置地奖项选配：1.

典型项目必选内容详见集团设计画面，具体品牌墙尺寸和排版根据项目实际情况而定。

形式墙面构件等。可参考集团品牌墙制作工艺，项目可根据项目调性做相应调整。

材质目前集团设计了两种材质。南京海棠集系列（新古典）的售楼处，因背景为古铜色，建议采用铜材质，材质详见南京海棠集项目。建议太仓君悦府系列（现代简约）使用白底亚克力字材质。其他产品系根据背景墙材质、色调而定。

品牌墙品牌墙效果示意。具体材质详见制作文件。南京海棠集系列参考画面南京海棠集项目实例

品牌墙太仓君悦府系列参考画面

广告立牌

立牌形式：制作材质、工艺已明确方案，详见共享下发文件

摆放位置：整齐摆放于售楼处内人流动线处

展示内容：不限于置地品牌、项目核心卖点、利好信息、景观园林、设计理念、阶段输出信息等

美好宣言展示内容：1.

红线内不利因素2.

红线外不利因素3.

物业介绍4.

客服介绍红线内不利因素（示意）

位置：立于售楼处洽谈区内

内容要求：（1）项目logo；（2）红线内外的不利因素，标注具体因素的名称和所处位置；（3）免责

审批：需要经项目设计、营销、法务会签后上传系统报批

资料架

形式：制作材质、工艺已明确方案，详见共享下发文件

摆放位置：售楼处洽谈区显眼处，便于客户拿到资料

展示内容：1.

户型图；2.

阶段宣传单页；3.

宣传手册；4.

集团品牌手册

公示架

形式：制作材质、工艺已明确方案，详见共享下发文件

摆放位置：售楼处洽谈区内

展示内容：主要要公示证件，如：1.

销售合同示例模板；2.

公司五证；3.

政府报批文件公示；4.价格及房源公示；5.

各城市需公示的其它信息

温馨提示牌、桌牌、水吧牌等

位置：洽谈桌、水吧台等

建议方式：亚克力+写真

建

议

内

容

：

集

团

LOGO+置

地LOGO；项目LOGO；项目二维码（

通

过

二

维

码

扫

描

获

取

案

场WIFI）；茶水服务；温馨提示等示例

模型展示——区域模型基座建议新古典风格售楼处使用。已明确方案，具体材质、工艺详见共享下发文件

模型制作规范1、

模型界定：

展示内容：区域模型、项目整体模型、楼栋单体模型、户型模型等；

展示形式：上墙壁挂模型、平放模型、其他异形；

物业业态：高层住宅、低密度住宅、主题商业等；2、展示要求

与项目整体风格匹配，体现设计感及国际范；

充分考虑与售楼处环境匹配，尤其是与售楼处软装的融合；

模型摆放须考虑售楼处空间，避免过于拥挤、动线不畅；

显眼处标注免责声明及相关法律条款说明；3.空间要求

充分考虑行走动线及与人之间的距离，摆放顺序与销售接待动线一致。

平放模型：模型四周间距（模型与墙壁或其他装饰物之间的距离）不少于1.5m，其中项目模型所占空间不得超过所在区域面积的60%；

上墙壁挂模型：建议直线视距大于2米，考虑客户参观角度仰角、俯角、视距距离。壁挂模型整体面积不得超过所占墙壁面积的80%（不含外围包边）。

沙盘模型

区域模型（平放、壁挂）：新城开发类、城市核心区类；

项目模型：综合体、商办楼、高层住宅类、低密度住宅类；

单体模型：普通住宅类、低密度类；

户型模型：普通住宅类、高端住宅类、大平层类、商办类；

商业模型：撑杆类、切面类表现形式；一、区域模型具体要求

建议比例：1：800-1000左右，外围根据模型的四至表现范围，比例一般会压缩，根据具体情况而定

要求项目必须处于区域地图正中心，上下左右不得偏离超过10%

必备元素：根据项目卖点安排主次关系，必须输出周边大型配套，如商业、公园、学校等；外部与项目的道路导入；项目与城市的关系。

材质：材质使用与背景相融合。二、项目模型具体要求

建议比例1：

100-120

要求材质根据项目建筑风格及外立面实际情况确定。沙盘底座高度不低于60cm

必备元素：包括不限于项目周边大型生活配套、主要交通干道、主要交通工具、建筑、河流、景观小品、车库入口、配电房、路灯、车辆、人流

商业建筑采用ABS和有机玻璃写实制作、玻璃幕墙采用贴膜玻璃制作，道路采用玻璃亮灯制作，景观采用写实制作。三、单体模型

主要运用于别墅、商业独立楼栋。建议比例1：30-50

要求材质根据项目建筑风格及外立面实际情况确定。单体模型底座高不低于为70cm。具体高度根据别墅、商业楼层层数调整。

可采用剖面（撑杆、切面、立面）等形式。四、户型模型

建议比例1：

20-25

要求材质根据项目建筑风格及外立面实际情况确定。户型模型底座高70-90cm。内径尺寸控制在

80cmX80cm左右。玻璃罩用不低于12mm钢化玻璃罩，玻璃罩高约30cm（可根据项目实际情况调整）。各展示区功能划分接待区域单体/户型品牌墙区域沙盘项目沙盘看房通道样板区洽谈区沙盘展示项目周边1-3公里范围内配套，重点突出项目整体规划及功能，突显项目内部价值亮点展示单体建筑或户型，体现空间感和功能，让客户对目标产品本身有直观感受通过宣传集团在全国布局，彰显企业实力，增将前期客户接受到得项目及产品价值进一步强化和升华，促使客户从意向转成交交通路网、核心配套、区域优势、生活便捷度等将项目及产项目卖点提

品价值的实升，产品价

景展示，促诉求强客户信心值进强化使客户从意向转成交动线规项目区位项目规划业态分布交通路网物理属性空间感功能分区卖点情境展现体验氛围营造划合理城市分区重点内容集团实力战略布局重要里程环境营交通路网周边核心配套造品质提项目及产品价值强化产品价值周边重点户型风格配套商圈布局升THE

CHECKINGCHANNEL示范区展示区展示内容展示细项看房通道包装参观须知看房通道景观立牌户型铭牌示范区交付标准提示牌交付免责说明家装品牌标示假景营造样板房

看房通道遮挡不利展示面，通过场景营造美观性和生动性。地面铺设地毯。墙面布置藤蔓植物，增加装饰元素，墙角设置白色栅栏，从而增加样板房通道的美观度；室内通道保证空间封闭，充分利用沿路展示面（公司品牌及项目形象展示）内容：结合5U健康+内容、未来生活场景等。根据产品客群的喜好，结合产品推广调性、产品特点，打造主题包装如青春，怀旧，海派等，对现成粗糙环境进行氛围改造，为客户打造较为舒适的看房氛围选配：嗅觉（避免装饰材料的刺鼻味）及听觉（设置场景音乐播放）

参观须知

位置：立于示范区入口，形式可上墙可立牌，注意避免开门遮挡

内容要求：（1）项目logo；（2）参观须知；（3）免责。须知主要为注意安全、请勿进入非参观区域、禁止吸烟、禁止拍照等提示。

尺寸：建议宽度在40-60cm左右，具体根据实际展示效果调整

材质建议：不锈钢拉丝材质+雕刻烤漆；亚克力+写真

审批：需要经项目设计、营销、法务会签后上传系统报批示例

景观立牌制作材质、工艺已明确方案，详见共享下发文件。

户型公示

位置：悬挂于样板房入口墙面，注意避免开门遮挡

内容要求：（1）中南集团&中南置地logo；（2）项目logo；（3）户型名称+户型面积；（4）户型图；（5）免责

尺寸：建议宽度在40-60cm左右，具体根据实际展示效果调整

材质建议：不锈钢拉丝材质+雕刻烤漆；或亚克力+写真

审批：需要经项目设计、营销、法务会签后上传系统报批

注意事项：户型公示需标注尺寸，但户型和楼层差异需在免责中提示清楚。

非交付标准贴