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文档简介

政策来袭，门业面临的挑战与机遇随着房价的持续升温及国家对房地产掌握政策的逐一落实，作为房地产产业链条的下游环节——门窗行业正受着市场带来的挑战与机遇；一方面，原材料价格大幅上涨、运输成本增加、人工费用普遍提高，各类门企成本压力陡然增大，大都面临着不涨价被拖死，涨价被抛弃的尴尬局面。另一方面，随着80后一代渐渐成为家装的消费主力，推动着家居装修渐渐走向品尝、品牌、品质的路线，这对一大批缺乏品牌和产品创新的低端门业经营者造成巨大冲击。更为严峻的是在终端销售窗口，更多的消费者选择规范化的家居卖场，阻碍了大批门企的进展步伐，在一系列变化面前传统低端门企在价格竞争的大梦中惊醒。面对行业大局，原本经营中高档防盗门的企业，如中钢，还有始终著名于珠三角地区的中高档不锈钢防盗门厂家顺鸿业门业，也牢牢的抓住了这个机遇。

其中，顺鸿业提出了以下几点：

实力为王：

顺鸿业作为高端门业产品的生产者，经过十几年的辛苦积累，产品质量和售后服务在经销商和消费者中树立了良好口碑，自身形象方面，更换全新的VI体系，建立标准的专卖店，让品牌的形象更清楚统一；产品和服务方面，建立了更加完善的产品生产检测及售后服务，出货质检标准，精益求精，以实力成就中国高端门业领跑者。

品牌当先：

良好的品牌能有效关心产品销售，将来的门业市场也必定是品牌的竞争。顺鸿业在进展初期已深谙此道，不仅明确了品牌的高端定位，还优化产品以协作品牌的升级，确保从产品到品牌全面高端化，其中，尤为突出的则是其已获得国家专利的行业首创无缝防撬不锈钢防盗门。在保持产品高品牌、高品质、高品位的前提下，顺鸿业将产品分为不同风格的系列，不同的设计理念打造出多种不同的精品高端门，满意不同消费者对高端门业的需求。

品质第一：

在中国市场经济调整的背景下，城市规划、购买习惯、装饰成品化、购买力等因素的变化，建材市场将得到重新整合。消费者对于购物环境、购物保障、质量服务等都提出了新的要求。各大建材城的门业企业要求在不断提高，对此顺鸿业顺势而上，08年以来，顺鸿业门业以其高端品质、优质服务、强势品牌摘得“全国质量优秀门业品牌”、“中国名优产品”双桂冠。

体系助推：

利润是经销代理商的第一追求，为了提升终端盈利力量，顺鸿业顺势推出，让单一终端店在不增加其他成本的状况下，盈利力量不断提升，同时满意了消费者一站式购物的要求，对经销商来说，能满意消费者多样化的需求，无形中增加了盈利力量。而在此同时，门业经销商对自己进行全面策划、包装。一套胜利的策划不仅要包含长期和中短期的战略规划，还要有各项活动的详细执行方案。

不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，经销商应当依据战略规划和市场状况结合自身的掌控力量对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，准时了解客户需求。同时，经销商应利用所能调动的厂家资源对优秀终端进行扶持，指导详细业务的开展，为其长期进展和现实需求供应整体解决方案，将其打造成团队中的一面旗帜。

商场如战场，对市场若没有清楚的熟悉，很简单造成赔了

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