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Word———销售实习周记500字范本销售实习周记500字范本(精选3篇)
销售实习周记500字范本篇1为了较早适应社会生活,本人于20xx年三月毕业之前进入广东一家家具销售商场实习,实习内容为家具销售。销售工作初看起来简洁,就是将产品推销给客户,但做起来却感觉里面的学问很大,下面将本人做家具销售实习报告做如下汇总:
做一行精一行很重要。家具虽然在日常生活中每天都要接触,其实对它们的了解却很少。开头做销售工作,才知道家具有实木的、板式的等,实木的从材质上又分好多种,红木的,榉木的,水曲柳的等等,红木的大多都是高端产品,一般都是用来保藏欣赏。这些还只是简洁的分类,细分起来,更是不胜枚举。把握了这些家具行业的基本学问,接待客户才能应对自如,也才能更简单劝说客户。假如客户问起家具学问,销售人员回答不出来,不但会让客人怀疑家具的品质,还会影响销售业绩。刚开头时,本人曾遇到过这种状况,客人询问一款核桃木餐桌,由于只知道该款家具材质是核桃木的,对核桃木品质特性,如何保养却知之甚少,让客户很是不满,幸好门店负责人对家具学问了如指掌,才让客户满足。有了此次教训,我开头留心有关家具的学问,通过各种途径学习,最终对各种家具的材质特点包括如何保养都很熟识,再有客户来也能应付自如了。
了解产品熟识产品只是销售工作的一部分,做出好的销售业绩另一个重要因素是了解客户心理。由于所售家具分高档和中档,价格上自然也有差别,价格的差别在客户心理上会有微妙反应。在销售的过程中我发觉,消费高端产品的客户很少会留意中档产品,既使观看也是扫瞄式的,不会细究,对高档产品却是品鉴式的,他们对产品的了解甚至比销售人员还深化,在这类客户面前切忌卖弄,否则有可能是班门弄斧,贻笑大方。中端产品的消费客户对中高端产品都会细细讨论,客户对价格会很敏感,作为销售人员此时不能表现出因价格高客户不能接受产品的意思,不然客户可能因自尊缘由拒绝消费。的方法是向客户介绍产品的优缺点,让客户自行选择。客户分许多种,一个精彩的销售人员,不但要学会揣摸客户心理,还要有足够的急躁。
实习体会。家具实习时间虽短,收获却颇多,都是课堂上所学不到的。营销的理论学问无论多么丰富,也比不上实际销售过程中所学。学校里的人际关系相对简洁,离社会生活较远,销售工作中要面对形形色色人等,在应对过程中,大大提高了人际关系交往力量。也让本人更深切体会到,学无止境,社会才是真正高校堂。
销售实习周记500字范本篇2一周的电话回访,从生疏到娴熟,从一个电话到N个电话的成长,每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是需要连续回访的,哪些是今日重点客户,要通知其他人员去实地访问的,接下来就要开头一个接一个不断地电话回访,回访的过程是漫长的,结果是令人心寒的,或许你打了100个电话,只有一个客户是正面的消息,其他的客户都是委婉的在拒绝,有的甚至是态度恶劣,而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。最终开头理解前辈们了。
经过一周的电话洗礼耳膜开头有了职业病的征兆了,也同时对于电话产生了恐惊心理,信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后,所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访,但是却又是必需经受的。只有在克服这个经受后才有可能有更大的进步。
销售实习周记500字范本篇3通过第一周的环境适应阶段,我也基本上跟的上单位的节奏了。但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊,之前,我以为出纳只是跑一下银行,算一下现金,认为只不过是些简洁而琐碎的工作。在实习过程中的探究和工作后,我转变了原来的看法,即使琐碎的工作也是很不简洁的。
这一周我的主要学习任务是“跑银行”。单位收付业务主要是通过银行完成的,所以这一周我的工作量突增,几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后,还要打出银行对帐单,然后填写收款收
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