岛津大紫外竞争-20140318课件

岛津大紫外竞争培训岛津企业管理（中国）有限公司市场部培训目的让销售人员拥有较深刻的产品知识从而提高销售业绩学习目标1.认识岛津UV产品的市场地位，激发销售热情2.明确产品系列定位3.清楚并理解岛津产品的优缺点及竞争对手比较4.应用成功案例与客户沟通第一单元：品牌认知1.1引言1.2市场容量1.3市场份额1.4岛津UV历史1.1品牌认知—引言你眼中的UV产品市场？市场容量大吗？市场在扩展吗？品牌第？？市场占有率第？？销售金额高？低？你眼中的岛津UV产品？1.2市场容量—我们的“钱”景1.3中国市场份额——“蛋糕”怎么分？第二单元：岛津UV产品定位2.1产品硬件划分2.2产品应用划分2.2.1生化行业配置及知名客户2.2.2光学行业配置及知名客户2.2产品应用划分——高端UV的应用介绍生物，化学分析材料分析一般是UV36002.2.2材料分析部分应用及配置介绍应用必要附件典型用户1服装的紫外防护测试积分球，滤光片(AATCC-183用UG11，可向金福达买)华测（CTI），广东省出入境纺织品实验室2建筑玻璃幕墙(样品可切割，测试小样品为主)积分球，镜反射附件，幕墙门窗热工性能计算软件（可向广东省建科院杨华秋老师购买）中国玻璃质检中心，中国玻璃建材所，广西建科院，上海建科院，旗滨玻璃3建筑玻璃幕墙(测试钢化玻璃大型样品为主)如有大玻璃测试需求的，建议推荐solidspec3700，配置大型镜面反射附件，幕墙门窗热工性能计算软件南玻集团，广州市计量院4镀膜玻璃/光学玻璃视乎客户需求配置镜反射附件，积分球，绝对反射附件（需大样品室），偏光器（需大样品室）水晶光电5半导体激光器可变角绝对反射附件中科院半导体所，大族激光6光伏太阳能积分球四季沐歌，皇明太阳能，日出东方7手机平板行业绝对反射附件苹果产品供应链，康宁玻璃8小型非球面镜片2mm光斑聚光附件（需要BIS-3100或BIS-3700）/第三单元大紫外市场竞争3.1Shimadzu大紫外产品特点3.1.1UV-36003.1.2UV-3700（DUV）3.1.3特点总结3.2Shimadzu与其他品牌的竞争3.2.1Shimadzu

VSPE3.2.2Shimadzu

VSAgilent3.2.3Shimadzu

VSHitachi3.1.1UV-3600产品特点UV-3600三检测器：PMT/InGaAs/PbS波长扫描/移动速度：噪声（1500nm）：≤0.00003Abs(1500nm,0Abs)杂散光：≤0.00005%T(340nm,NaNO2)Shimadzu特点对手说法Shimadzu应对三检测器切换波长出现两个台阶台阶跳跃在误差范围内，PE高端Lambda1050即采用三检测器。波长扫描速度3.1.2UV-3700（DUV）产品特点SolidSpec-3700（DUV）三检测器：PMT/InGaAs/PbS波长范围：165-3300nm波长扫描/移动速度：附件：X-Y样品台噪声（1500nm）：≤0.00003Abs(1500nm,0Abs)杂散光：≤0.00005%T(340nm,NaNO2)Shimadzu特点对手说法Shimadzu应对三检测器切换波长出现两个台阶台阶跳跃在误差范围内，PE高端Lambda1050即采用三检测器。深紫外165nm没有实际应用3.2.1ShimadzuVSPE3.2.1.1PE产品系列3.2.1.2Shimadzu

VSPE3.2.1.1ShimadzuVSPE—PE

UV产品系列Lambda750

UV-3600Lambda950/1050UV-36003.2.1.2指标项目解释UV-3600指标项目指标差别Shimadzu应对波长重复性数量级差别对手使用标准偏差方法，岛津采用对同一氘灯谱线多次重复扫描结果的最大值与最小值之差，方法更严格。数据不可比。光度准确性数量级差别对手使用双光阑法，岛津使用的是国际权威的NIST930D滤光片方法光度重现性数量级差别对手使用标准偏差法，岛津使用的是极差法（2nm带宽，1秒钟信号累加平均时间）光谱带宽狭缝可调固定狭缝，准确度高，重现性好PE常规应对VS3.2.1.3ShimadzuVSPELambda950/1050如何攻击？两个检测器扫描速度噪音（1500nm）：0.00004Abs0.00003Abs杂散光（340nm）≤0.00007%T(340nm,NaNO2)0.00005%指标项目A说法S应对光度范围8Abs比6Abs高100倍近红外区是6Abs基线稳定性基线的长期稳定性更好-杂散光可减小朗伯比尔定律的偏离误差，线性范围更宽；对强吸收、低透低反样品的光度测定更准确S在可见区有更好的杂散光指标：≤0.00005%T(340nm,NaNO2)3.2.1.3ShimadzuVSPELambda950/1050反攻击点（攻击Shimadzu）：两个台阶大型样品测定装置UV3600大型波长范围：175-3300nm190nm以下需要氮气吹扫测光范围：8Abs近红外区是6Abs波长准确度、波长重现性对手如何攻击我们？3.2.2ShimadzuVSAgilent3.2.2.1Agilent产品系列3.2.2.2Shimadzu

VSAgilent3.2.2.1Agilent公司UV产品系列Cary60UV-1800UVmini-12408453UV-1800UVmini-1240Cary100UV-2600Cary300

UV-2700UV-26003.2.2.1Agilent公司UV产品系列Cary4000UV-2700UV-3600Cary5000UV-3600SolidSpec-3700Cary6000iUV-3600SolidSpec-3700Cary7000UV-3600SolidSpec-37003.2.2.2Cary5000指标项目A说法S应对波长范围波长范围更宽，可以测部分深紫外区190nm以下的深紫外区需要进行N2吹扫，单主机无法实测光度范围8Abs比6Abs高100倍-基线稳定性基线的长期稳定性更好-波长范围：175~3300nm光度范围：﹣8～8Abs基线稳定性：<0.00018Abs/小时3.2.2.2Cary5000光度线性好：测试高吸光度/低透过率/低反射率样品时更为准确（可准确测定低至0.01%R的样品），实际可用的光度范围更好宽光度噪声小：光度读数更稳定，可以测试更高吸光度/更小尺寸/窄带通滤光片等样品信噪比模式：用户可预设信噪比阈值，仪器自动根据该阈值调整各波长点实际所用的积分时间，以确保整个波长范围内所有数据的精度内置标准汞灯：用于自动波长校准，确保波长准确度A销售的其他说法3.2.2.2Cary5000VSUV-3600三检测器：从紫外、可见到近红外区，全波段最佳响应超低杂散光：≤0.00005%T(340nm,NaNO2)，对朗伯比尔定律的偏离更小，强吸收、低透低反样品的光度测定更准确波长扫描速度快：宽波段扫描时节省时间基线平直度：尤其是近红外区的基线更平坦（受益于三检测器设计）VS3.2.2.2Cary6000i与Cary5000的不同NIR检测器不同：从PbS变成InGaAs优化了NIR光栅：600刻线/mm优化了NIR杂散光：<0.0001%T(1420nm,H2O)优化了NIR光度线性：从<0.0015Abs提高到<0.0005Abs（1Abs）优化了NIR光度噪声：从<0.0003Abs提高到<0.0002Abs（0Abs）波长范围变窄：175~1800nm3.2.3ShimadzuVSHitachi3.2.3.1Hitachi产品系列3.2.3.2Shimadzu

VSHitachi3.2.3.1Hitachi公司UV产品系列U-5100UVmini-1240U-2900/2910UV-1800UH5300UV-1800U-3900/3900HUV-2600UV-27003.2.3.1Hitachi公司UV产品系列UH4150UV-3600SolidSpec-37003.1.3指标项目解释UV-3600指标项目指标差别Shimadzu应对波长重复性数量级差别对手使用标准偏差方法，岛津采用对同一氘灯谱线多次重复扫描结果的最大值与最小值之差，方法更严格。数据不可比。光度准确性数量级差别对手使用双光阑法，岛津使用的是国际权威的NIST930D滤光片方法光度重现性数量级差别对手使用标准偏差法，岛津使用的是极差法（2nm带宽，1秒钟信号累加平均时间）光谱带宽狭缝可调固定狭缝，准确度高，重现性好SolidSpec-3700（DUV）常规应对3.2.3.2UH4150指标项目H说法S应对波长范围波长范围更宽，可以测部分深紫外区190nm以下的深紫外区需要进行N2吹扫，单主机无法实测波长准确度波长更准S的指标是全波段波长准确度的保证值（A只保证部分波段），能满足现行所有标准的要求波长重复性波长重复性比S高10倍以上S此指标采用对同一氘灯谱线多次重复扫描结果的最大值与最小值之差，测试方法比A的标准偏差方法更严格波长范围：175~3300nm波长准确度：±0.08nm(UV-Vis),±0.4nm(NIR)波长重复性：<0.005nm(UV-Vis),<0.02nm(NIR)3.2.3.2UH4150平行光束：可实现反射光和散射光的精确测定，此外平行光束可用于雾度的评价和透镜透过率的测定低偏振：棱镜-光栅双单色器系统，S和P偏振光强度没有大的改变切换台阶小：采用专们的积分球结构和信号处理技术，使得检测器切换时信号差异最小第3单元小结三检测器：从紫外、可见到近红外区，全波段最佳响应超低杂散光：≤0.00005%T(