《孙子兵法》的意义和借鉴讲课稿课件

镇巴县委党校张坤平/p>

494889706@）学习孙子兵法的意义1、掌握军事学的一般常识，锻造坚毅果敢的人格品质；2、了解传统文化的博大精深，增强民族自豪感；3、探索谋略的一般规律，塑造智慧头脑；4、增强唯物辩证法的哲学观，为创造一个美好的人生奠定基础先秦概略公元前5700年——公元前2100年：三黄五帝。公元前2100年——公元前1600年：夏（启——桀）。公元前1600年——公元前1046年，商（汤——纣）公元前1046年——公元前770年，西周（周文王——周厉王）公元前770年——公元前221年，东周（春秋、战国）著名学者黄摩崖先生将这一时期视为中华文明的头颅，带有信仰、智慧等寓意一、孙子其人其书

孙武（约前545年—前470年），字长卿，齐国乐安（今天山东省惠民县）人，春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣。后人尊称其为孙子、孙武子、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖。他是兵法家孙膑的先祖。

北宋宋神宗赵琐支持王石安变法，创办了武学（皇家军事学院）,编了一部教材为《五经七书》列有七部兵书：

《孙子兵法》

《吴子兵法》

《司马法》

《李卫公问对》

《尉缭子》

《黄石公三略》

《六韬》孙子兵法影响到的军事家：孙膑尉缭韩信曹操李靖岳飞毛泽东“兵经”“百代谈兵之祖”“世界古代第一兵书”“举世无双的兵学圣典”对《孙子兵法》的誉称：“吾观兵书战策多矣，孙武所著深。”

——曹操“朕观诸兵书，无出孙武。”——李世民“在导致人类自相残杀、灭绝人性的核武器研制成功以后，就更需要重新而且更加完整地翻译《孙子兵法》这本书了。”

——英国著名军事家利德尔.哈特《战略》一书序言著名军事家、战略家的赞誉：

中国古代大军事家孙武子书上“知己知彼，百战不殆”这句话，是包括学习和使用两个阶段而说的，包括从认识客观实际的发展规律，并按照这些规律去决定自己行动克服当前敌人而说的。我们不要看轻这句话。

——毛泽东《中国革命战争的战略问题》

“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。孙子十三篇可与历代名著，包括2200年后克劳塞维茨的著作媲美。今天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和所受的制约比他有更深刻的认识。他的大部分观点在我们当前的环境中仍然有其和当时同样重大的意义”——（美国）约翰.柯林斯

“如果二十年前能见到《孙子兵法》，历史将会是另外一个结局”

——拿破仑在兵败滑铁卢时说

“商场就是战场，买卖就是用兵。中国古代先哲孙子是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”——松下幸之助《孙子兵法》已翻译成30多种文字在世界各地流传，古今中外有25亿人熟读过《孙子兵法》。是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨），《五轮书》（宫本武藏））日文版：法文版：英文版：德文版：俄文版：捷克版：关于孙子的唯一史料记载：吴宫教战的故事吴宫教战阖闾（阖庐）孙子武者，齐人也。司马迁《孙武传》：以兵法见于吴王阖庐。阖庐曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”对曰：“可”。阖庐曰：“可试以妇人乎？”

曰：“可”。于是许之，出宫中美女，得百八十人。孙子分为二队，以王之宠姬二人各为队长，皆令持戟。令之曰：“汝知而心与左右手背乎？”妇人曰：“知之”。孙子曰：“前，则视心；左，视左手；右，视右手；后，即视背。”妇人曰：“诺”。约束既布，乃设斧钺，即三令五申之。于是鼓之右，妇人大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”复三令五申而鼓之左，妇人复大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也；既已明而不如法者，吏士之罪也。”乃欲斩左右队长。吴王从台上观，见且斩爱姬，大骇。趣使使下令曰：“寡人已知将军能用兵矣。寡人非此二姬，食不甘味，愿勿斩也。”孙子曰：“臣既已受命为将，将在军，君命有所不受”。遂斩队长二人以恂。用其次为队长，于是复鼓之。妇人左右前后跪起皆中规矩绳墨，无敢出声。于是孙子使使报王曰：“兵既整齐，王可试下观之，唯王所欲用之，虽赴水火犹可也。”吴王曰：“将军罢休就舍，寡人不愿下观。”孙子曰：“王徒好其言，不能用其实。”于是阖庐知孙子能用兵，卒以为将。西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。1、阖闾是怎么知道孙子到了吴国？2、阖闾为什么用宫女试孙子的身手？3、慈不带兵。4、阖闾能够以新思想起用年轻将领。这个故事引出的几个问题：二、《孙子兵法》粗览

全书共13篇，计6075字。内容丰

富，思想深刻，见解独特，影响力强

大。可谓字字珠玑，句句警策。计篇：战前筹划。429字。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”“夫未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”作战篇：实力比拼。410字。“故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。”

“故兵贵胜，不贵久。知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”

谋攻篇：效益最佳。507字。“不战而屈人之兵善之善者也。”“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”“故曰：知己知彼，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负。不知彼而知己，每战必殆。”形篇：有备无患。373字。“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”“善战者立于不败之地，而不使敌之败也。故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。故善战者修道而保法。”势篇：谋势任人。416字。“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”“故善战者，求之于势而不责于人，故能责人而任势。”虚实篇：争取主动。719字。“善战者，致人而不致于人。”“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”九变篇：灵活机变。301字。

“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”“是故智者之虑必杂于利害，杂于利而务可伸也，杂于害而患可解也。”行军篇：因情料敌。765字。“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。”

“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”地形篇：因地制敌。680字。“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”

“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”

“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”九地篇：因地袭敌。1322字。“故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。”“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”火攻篇：火攻有术。345字。“故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”用间篇：谍影察敌。673字。“故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。无所不用间也。间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。”三、孙子的战略观（一）国家生存是第一位的。一个国家主要有两大问题：生存和发展。而作为军事家的孙子则全神关注于生存问题。生存是第一位的。

因此孙子开宗名义即说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

所谓大事即是：战略方向和战略筹划。战略筹划就是根据敌我双方实力对比和所处态势分析利害得失，进而找到取胜的正确方案。一定要抓大放小（二）正确估计取胜的因素：

五经：道、天、地、将、法；

七计：主有道，将有能，天熟得，地谁有，法熟行，兵熟强，士熟练，赏熟明。

道者，令民与上同意也。故可与之死，与之生，而不畏危也。治大国，若烹小鲜，以道莅天下，其鬼不神。

——《老子》六十章得道多助，失道寡助。寡助之至，亲戚畔之，多助之至，天下顺之。以天下之所顺攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。

——《孟子.公孙丑下》兵民是胜利之本。军民团结如一人，试看天下谁能敌。战争之深厚伟力蕴藏于民众之中。只要依靠群众，这支军队便无敌于天下，个把日本帝国主义是不够打的。

——毛泽东天者，阴阳、寒暑时制也。

——《孙子兵法.计篇》发火有日，起火有时。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。火发上风，无攻下风。

——《孙子兵法.火攻篇》地者，远近、险易、广狭、死生也。

——《孙子兵法.计篇》故地有通者、挂者、支者、隘者、险者、远者。——《孙子兵法.地形篇》“故用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。”——《孙子兵法.九地篇》“将者，智、信、仁、勇、严也。”——《孙子兵法.计篇》

法者，曲制、官道、主用也。

——《孙子兵法.计篇》

[例]岳家军严明的纪律：

饿死不拆屋，冻死不虏掠；纪律严明，秋毫无犯；兵不犯令，民不厌兵。解放军的《三大纪律八项注意》（三）庙算：战前筹划“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”夫未战而妙算胜者，得算多也。未战而妙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

——《孙子兵法.计篇》备战——慎战——速战——智战——修战四、孙子的安全观“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”

——《孙子兵法.形篇》（一）备战——有备无患【例】晋悼公听从魏绛意见缓攻郑国晋悼公魏绛

唯事事，乃其有备，有备无患。

——《尚书》

“不，你错了，就我个人而言，我绝不会失

败，世界的明天很大程度依赖于这里的成功。”

——麦克阿瑟二战中麦克阿瑟轻视日本人败走菲律宾“日本军人黄军衣肥大，裤筒宽松，罗圈腿短得可笑，士兵好像又脏又绉的牛皮纸包裹，军官挎着和身高极不相称的战刀，仿佛是一具玩偶。”

——《燃烧的岛群》“没想到，美军历史上最庞大的一次缴械行动竟然出自我的手上。”——麦克阿瑟“我出来了，但我将要回去。”

——麦克阿瑟“丢失一个钉子折了一个铁蹄，折了一个铁蹄跌了一匹战马，跌了一匹战马伤一个骑士，伤一个骑士输了一场战斗，输了一场战斗亡了一个帝国。”

——西方民谣合抱之木生于毫末；

九层之台生于垒土；

千里之行始于足下。

——老子《道德经六十四章》克虏伯公司的严格管理。

“故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒，不忒者其所措必胜，胜已败者矣。”

——《孙子兵法.形篇》“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

——《孙子兵法.九变篇》“作为一个军人，心中装着的只有国家和国家的敌人。”——拿破仑（二）慎战：悠着点儿。

要审时度势，不可轻启战端。

“非利不用，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”

——《孙子兵法.火攻篇》“是以数胜得天下者稀，五胜者祸，四胜者敝，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝”

——《吴子兵法.图国》

公元219年关羽被东吴所杀，刘备兴兵讨伐，兵败身死。（彝陵之战）

1979年12月，苏联入侵阿富汗，长达10年，拖垮国家。

1990年8月2日，萨达姆进攻科威特。（海湾战争）国家利益；国家是否到了危急时刻；国际环境；情况判断。影响开战的因素：

（三）速战——速战速决

一旦战端开启，就要速战速决，不可久拖不决，陷入战争泥潭。

“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

故兵贵胜，不贵久。”

——《孙子兵法.作战篇》

美国发动第二次伊拉克战争。2003年3月20日－2003年4月19日（正规战争结束）－2010年8月31日（美军战斗部队撤出伊国）－2011年12月18日美军全部撤出），4487名美国人死亡，32226名美国人受伤，伊拉克8000名士兵死亡。中国军队阵亡722人，负伤697人印度军队阵亡4383人，负伤1047人中国获胜，军队回撤到战前位置中印自卫反击战：1962年6月至11月

1979年（2月17日至3月5日）中越自卫反击战23天，速战速决，干净利落。中越自卫反击战：（四）修战：巩固战争胜利成果“夫战胜攻取而不修其功者凶，名曰费留。”

——《孙子兵法.火攻篇》【例】陆贾劝刘邦理政。“刘邦左股72黑子。”“折券弃责。”

——《史记.高祖本纪》“乃公居马上而得之，安事诗书？”

——《史记.郦食其陆贾列传》“居马上得之，宁可以马上治之乎？”

——《史记.郦食其陆贾列传》

“逆取而顺守之，文武并用，长久之术也。”

——《史记.郦食其陆贾列传》

“君主无所事事，官府门可罗雀，官员闲着没事，社会平安稳定。”现实生活工作中，每一项任务完成后需要反思、回顾、总结。（五）智战：胜利、巧妙、合算敌人的漏洞就是我们的先机。智战之一，寻找战机。空城计：我正在城楼观山景，耳听得城外乱纷纷，旌旗招展空翻影，却原来是司马发来的兵。

——京剧《空城计》诸葛亮判断的依据：

司马懿生性多疑；习惯按经验办事；而诸葛亮自己则一生谨慎。“吾不如孔明也。”——司马懿

故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。

——《孙子兵法.形篇》【例】袁崇焕破奴尔哈赤后被离间身死崇桢袁崇焕判断后金军队：骄傲轻敌；训练不足；战法落后。袁崇焕应对办法：鼓舞士气，提升战斗意志；严明军纪，惩戒到位；凭城固守，以守为攻；部署11门红衣大炮；囤田积粮，作长期打算。【例】年轻博士应聘没拣扫帚。刘备煮酒论英雄佯装不知国家整体实力军事实力智战之二，实力比拼。【例】秦国的崛起（白起、尉缭、商鞅）“戎无道，侵夺我岐、丰之地，秦能攻逐戎，即有其地。”

——《史记.秦本记》“兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。胜兵若镒称铢，败兵若铢称镒。”——《孙子兵法.形篇》“商鞅相孝公，为秦开基业。”——王充《论衡.解书篇》商鞅变法：延续135年，秦国人口500万。

奖励耕战——提供农具，善养耕牛；奖励军功——斩获敌首，可获爵位；“称胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者形也。”——《孙子兵法.形篇》

“潜龙勿用。”

——《易经》[例]中国共产党的壮大。党员从一大的50人到到今天的8700万人军队由长征结束的4万人到抗日战争结束时的132万人。道：政治。修明政治法：法度保全法制智战之三，修道保法。[例]樊哙、张良劝说刘邦戒奢理政,与三秦父老约法三章。

“先秦为无道，故沛公得至此。为天下除残去贼，宜缟素为资。今始入秦，即安其乐，此所谓助桀为虐，且忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。愿沛公听从樊哙言。”

——《史记.留侯世家》“父老苦秦苛法久矣，诽谤者族，偶语者弃市，吾与诸侯约，先入关者王之，吾当王关中。与父老约法三章耳。杀人者死，伤人及盗抵罪。余皆除去秦法。”

——《史记.高祖本纪》[例]项羽在关中丧失民心。项羽【例】毛泽东在抗日战争时期提出统一战线政策，强调我军在统一战线中坚持独立的山地游击战。智战之四，造势诱敌。【例】姜太公与文武王的对话。

“鸷鸟将击，卑飞敛翼。猛兽将搏，弭耳俯伏。圣人将动，必有愚色。”

——《六韬》“枪自己是不会动的，需要有勇敢的心和强有力的手去使用它”

——恩格斯

“故善动敌者，形之，敌必从之，与之，敌必取之，以利动之，以卒待之。”

——《孙子兵法.势篇》【例】辽沈战役中东北野战军利用缴获的敌电台欺骗敌人，隐藏我军调动至锦州的计划。

“如果你进攻得非常顺利，那你一定钻进了敌人的口袋。”

——美国流行语“故善战者，求之于势而不责于人，故能责人而任势。任势者，人也。”——《孙子兵法.势篇》“胜可为也。知虽众，可使无斗。”——《孙子兵法.军争篇》“肚子疼别怨灶王爷。”——谚语“人穷怪屋基。”——镇巴谚语。智战之五，谋势任人。【例】毛泽东与蒋介石不用的用人观：毛泽东：五湖四海放手使用依法用人蒋介石：黄浦浙江超级指挥帝王之术【例】刘伯承自我检讨的风范。

先下手为强，后下手遭殃。智战之六，争取主动。双方兵力对比：英阿军舰远洋作战中近海作战飞机200371（1.9：1）军队人数900013000（1.44：1）阿根廷的判断失误：1、英国不可能参战；2、战争准备不足。[例]英阿马岛之战。1982年4月2日—1982年6月14日。马岛之战示意图：智战之七，隐己露敌。“故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。”

——《孙子兵法.虚实篇》[例]解放战争时期延安保卫战。“微乎微乎，至于无形。神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。”

——《孙子兵法.虚实篇》故善守者敌不知其所攻，善攻者敌不知其所守。

——《孙子兵法.虚实篇》两个厂家销售茉莉花茶的不同做法。“茉莉”改为“莱莉”。[例]现实中的“忌讳效应”。

智战之八，策作形角，探听虚实。

“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”

——《孙子兵法.虚实篇》分析研究。倾向于个案、单个问题。策：[例]毛泽东朝鲜战争的出兵决策。

投石问路。侦察。调查研究。你能得到多少取决于你能知道多少。作：[例]北宋年间算命先生的机敏。

李宗仁归来，程思远告诉毛泽东，有一个国民党官员曾说过：“调查不够不决策，准备不够不行动。”

“我的经验历来如此，凡是忧愁没有办法的时候，就去调查研究，一经调查研究，办法就出来了，问题就解决了。”

——毛泽东没有调查就没有发言权。——毛泽东设计、动脑，让对方自现原形。生死立现。

形：

[例]战国时代齐威王的儿子田婴测试父亲选妃子。

[例]某博物馆公开失窃案。使个小招探听敌人虚实，长短处。角：

[例]黔驴技穷的故事。

[例]商汤灭夏桀的故事。智战之九，隐蔽自己，后发制人。[例]希特勒爱听轻音乐的习惯被打破。库尔斯克会战。（希特勒朱可夫）“形兵之极至于无形，无形，则深涧不能窥，智者不能谋。”

——《孙子兵法.虚实篇》一枝红艳露凝香，云雨巫山枉断肠。借问汉宫谁得似，可怜飞燕倚新妆。

——李白《清平调》[例]李白仕途失意。“多闻阙疑，慎言其余。”

——《论语.为政》

[例]

杨

修

的

故

事智战之十，悬权而动，统揽全局。大处着眼，权衡利弊得失，作出正确选择。“意豁如也。”

——司马迁《高祖本纪》[例]刘邦起义的故事“合于利而动，不合于利而止。”

——《孙子兵法.火攻篇》[例]毛泽东1958年作出炮击金门的决策。“我们向金门打了几万发炮弹，是火力侦察。我们不说要登陆金门，也不说不登陆金门。们相机行事，慎之又慎，三思而行。因为登陆金门不是小事，而是关系重大。问题不是那里有95000蒋军，这个好办。而在于美国政府的态度。”

——毛泽东“美国与国民党签订了共同防御条约，防御范围是否包括金门、马祖在内，没有明确规定。美国人是否把这个包袱也背上，还得观察。打炮的主要目的不是侦察蒋军的防御，而是侦察美国人的决心，考验美国人的决心。”

——毛泽东打而不登，断而不死。【例】朝鲜核试后中国与美国一道对朝鲜进行经济制裁但又不容在家门口生战生乱的决策。治气治心治力治变智战之十一，治军有道。人的精气神很重要。“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”

——《论语.子罕》“故三军可夺气，将军可夺心。”

——《孙子兵法.军争篇》治气：“故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此之气者也。”

——《孙子兵法.军争篇》“佛争一柱香，人争一口气。”【例】垓下之战：四面楚歌汉皆已得楚乎？是何楚人之多也。——《史记.项羽本纪》夫将之所以战者兵也；兵之所以战者气也；气之所以盛者鼓也。

——刘基《百战奇略》风雨侵衣骨更硬，野菜充饥志越紧。官兵一致同甘苦，革命理想高于天。——长征组歌【例】红军长征取得胜利就是有一股子气，信念坚定。

治心：以治待乱，以静待哗，此治心者也。

——《孙子兵法.军争篇》[例]草木皆兵的故事。苻坚的部队只知道打胜仗，却不知道打败仗怎么应对。

“以吾之众旅，投鞭于江，足断其流。”

——《晋书.苻坚载记》治力：以近待远，以逸待劳，以饱待机，此治力者也。

——《孙子兵法.军争篇》【例】平型关战役。1937年9月25日。我方，八路军115师；敌方，东条纵队。【例】毛泽东的游击战术敌进我退敌驻我扰敌疲我打敌退我追治变：无邀正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也。——《孙子兵法.军争篇》

[例]毛泽东的山地游击战。

[例]牛仔裤的由来。【例】彼德弗雷特寻找金子，做花盆。

具体的用兵技巧五、孙子的战术观中国古代常把“战略”称为：“谋”“猷”“韬”“方略”“兵略”等。（一）效益最大——“谋”的诀窍

“百战百胜非善之善者也，不战而屈之兵善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

——《孙子兵法.谋攻篇》（二）诡道之道——“变”的艺术。“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”

——《孙子兵法.计篇》诡道，不是“骗”而是“变”。“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”

——《孙子兵法.计篇》“陈列而鼓”“逐奔不过百步，纵绥不过三舍”“不加丧，不因凶”

——《司马法.仁本》“权出于战，不出于忠仁”——《司马法.仁本》“自春秋自战国，出奇设伏，门类诈之兵并作。”

——《汉书.艺文志》[例]于仲文与尉迟炯决战。

“军自远来，士马疲敝，不可决胜。”

——《隋书.于仲文列传》“前兵疲不可交战，竟而克胜，其计安在？”

——《隋书.于仲文列传》“五所部将士皆山东人，果于速进，不宜持久，乘势击之，所以制胜。”——《隋书.于仲文列传》经济责任法律责任道德责任慈善责任[例]企业家要负的四种责任：

[例]邓艾出奇兵夺取成都。

“攻其无备，出其不意，今掩其空虚，破之必矣。”

——《三国志.魏书.邓艾传》“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心。”

——岳飞诡道，靠书本学不来。[例]赵括纸上谈兵的故事。

“少时学兵法，言兵事，以天下莫能当，尝与其父奢言兵事，奢不能难。”

——《史记.廉颇蔺相如列传》

[例]抗日战争时期国民党军队不经打，而共产党领导的军队屡屡取胜。伪装。对自己：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”对敌人：利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳，亲而离之。具体的战术——兵不厌诈“繁礼君子，不厌忠信，战阵之间，不厌诈伪。”

——韩非子【例】雪兔白色的身体可躲雪狼、雪狐。【例】解放军头上戴树枝。现在的伪装技术太好了。【例】假招，二战希特勒假招麻痹法军。“亲爱的法国朋友，我们是朋友，我们不是敌人。我们没有理由在这里作战，我们应该到对方家里做客。”“晚安，我的法国朋友。我们为什么要相互射击呢？我们应该美美地睡一觉。”【例】袁崇焕被崇桢枉杀。

袁崇焕（三）依地而行——“水”的智慧。上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。

——老子《道德经》

“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。能因敌变化而取胜者，谓之神。”

——《孙子兵法.虚实篇》“水”的智慧——适应、应变[例]诸葛亮伐魏未成。

英才过管乐，妙策胜孙吴。

诸葛亮判断失误：蜀国已无政治优势、地形优势、实力优势。北伐失败。避实击虚要正确估计自己人的实力。

当实力超过目标时，任何作战技巧都无能为力。

[例]庄子山中伐木、故人烹雁的故事。

翘翘者易缺，

皎皎者易污

——《后汉书.黄琼传》“子绝四：毋意，毋必，毋固，毋我。”

——孔子弟子对孔子的评价攻守、奇正、分合、虚实、利害、迂直

（四）两面下注——“致”的奇观

“不可胜者守也，可胜者攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上。故能自保而全胜也。”

——《孙子兵法.形篇》

攻守——转手易位

[例]斯大林格勒保卫战。

正奇——正合奇胜。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！

以正治国，以奇用兵。—《老子.道德经》第57章

“五音”：宫、商、角、徵、羽。（1、2、3、5、6）“五味”：酸、甜、苦、辣、咸“五色”：红、黄、青、黑、白“声不过五，五声之变不可胜听也；色不过五，五色之变不可胜观也；味不过五，五味之变不可胜尝也。”

——《孙子兵法.势篇》“战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，熟能穷之？”

——《孙子兵法.势篇》

人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人。

——毛泽东正：塔山阻击。奇：锦州围歼我方伤亡3774人，消灭敌人6549人攻取锦州，歼敌10万人。

【例】辽沈战役中的塔山阻击战（1948、10、13—15日）

具体的战术：兵不厌诈见招拆招乱而取之实而备之强而避之怒而挠之卑而骄之佚而劳之亲而离之兵不厌诈：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”——《孙子兵法.计篇》

“繁礼忠信，不厌其烦，战阵之间，不厌其诈。”——韩非子[例]抗美援朝战争中邱少云潜伏利而诱之：

“予之，敌必取之，以利动之，以卒待之。”

——《孙子兵法.势篇》

“能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得至者，害之也。”

——《孙子兵法.虚实篇》[例]假道伐虢的故事。

荀息：“请以屈产之乘与垂棘之璧，假道于虞以伐虢。”

——《左传.僖公五年》

宫之奇：“虢，虞之表也。虢亡，虞必从之。谚所谓辅车相依，唇亡齿寒者，其虞虢之谓也。

——《左传.僖公五年》乱而取之：混水摸鱼[例]曹操采纳荀攸的意见继续攻打袁氏兄弟。

“天下方有事，而刘表坐保江汉之间，其无四方志可知矣。袁氏据四州之地，带甲十万，绍以宽厚得众，借使二子和睦以守其成业，则天下之难未息也。今兄弟遘恶，此势不两全，若有所并则力专，力专则难图也。及其乱而取之，天下定矣，此时不可失矣。”——《三国志.荀攸传》实而备之：

“家齐而后国治，国治而后天下平。”——《礼记.大学》[例]美国建国后采取孤立主义政策华盛顿：美国第一任总统[例]邓小平的韬光养晦策略邓小平：中国改革开放的总设计师强而避之：大智慧有定力适者生存[例]曹刿论战（公元前684年）

“忠之属也，可以一战，战则请从。”——《左传.鲁庄公十年[例]中国共产党由弱变强的过程。定力：佛学话。戒、定、慧，以戒生定，以定生慧，以慧解惑，有定力的人，正念坚固，静水如波，不为物流，不为潮起潮落所左右，不为假象所迷惑，不为名利所动心，意志坚定，光明磊落。[例]丰田发挥自己的长处，生产经济实用型小车从而占领市场。

一个优秀企业是能够长期生存下来的企业怒而挠之：“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”

——《孙子兵法.作战篇》（司命：天上文昌宫掌管人间生死的星宿。）“大将刚戾者，可激之令怒，则逞志快意，志气扰乱，不顾本谋也。”——《杜牧注<孙子兵法>》[例]林则徐在办公室书写“制怒”二字。[例]战国时期楚怀王被张仪戏弄。

[例]马歇尔讲：“一个脾气暴躁的人不是性格问题而是思维有问题。”卑而骄之：[例]石勒打败王浚的故事

“石公来，欲奉我耳，敢言击者斩。”——《李荃注<孙子兵法>》佚而劳之：[例]豹子狮子攻击角马、羚羊时先轰、追，使之疲劳。亲而离之：[例]歌曲《团结就是力量》[例]使用离间计袁崇焕被崇桢枉杀

[例]女生走夜道遇色魔怎么办？（强而避之，卑而骄之。）出其不意，攻其不备。此兵家之胜，不可先传也。分与合——忽分忽合故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。

——《孙子兵法.军争篇》分兵以发动群众，集中以消灭敌人。

——毛泽东为阵之法，在于分合。

——《徐向前军事文选》虚与实——避实击虚

故形兵之极至于无形，无形则深涧不能窥，智者不能谋。能因敌变化而取胜者，谓之神。夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形避实而击虚。

——《孙子兵法.虚实篇》

虚实有准备无准备主动被动实力强大实力弱小如何造虚：

利敌害敌劳敌饥敌动敌利与害——利害相辅

故智者之虑必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。

——《孙子兵法.九辩篇》迂与直——欲速可达

故军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至。此知迂直之计者胜。——《孙子兵法.军争篇》[例]两个采磨菇的人躲避熊的追赶。【例】平型关大捷后毛泽东改变思路【例】红军长征大迂回【例】琼斯到餐馆应聘接受考验。【例】上帝关于苦果与乐果的选择【例】孩子的早期教育。

收益—成本=+X收益—成本=-X

“总体”“全局”“整个”与“破”“偏”“隅”相对（一）“全”的方案。老子：道孔子：仁孙子：全“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”——《孙子兵法.谋攻篇》[例]上甘岭战役攻方：美军第8军守方：志愿军第15军

“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不利己。”

——《孙子兵法.谋攻篇》上上策：通过谋略取胜。上中策：通过外交策略取胜。中策：通过野战取胜。下策：攻取敌人的城池取胜。[例]晏婴的折冲樽俎。

[例]刘亚楼指挥攻取天津战役。[例]农夫山泉的买一瓶农夫山泉等于给奥运捐一分钱。“知”在《孙子兵法》中出现79次，只有《势篇》《行军篇》没有出现“知”字。（二）“知”的力量。知识:

“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”——《孙子兵法.计篇》

“凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。凡军必知有五火之变，以数守之。”

——《孙子兵法.火攻篇》[例]1945年3月10日美国轰炸东京投掷燃烧弹。[例]一战中法德交战，一只波斯猫给主人带来灭顶之灾。

[例]美国西点军校建立健全庞大的知识系统。强调读书。“今天我们阅读了吗？”了解：“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”

——《孙子兵法.用间篇》

“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘以上，赏其先得者，车杂而乘之，卒善而养之。是谓胜敌而益强。”——《孙子兵法.作战篇》“故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。”

——《孙子兵法.谋攻篇》智慧。佛学中的“般若”。指超越世俗虚幻的认识，达到把握真理的能力。也即对事物正确的理解、判断、解决的能力。

“将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。”

——《孙子兵法.九地篇》

[例]巴顿将军的训话。

“谁第一次打仗都怕死，我也在内。说不怕死那是撒谎。但是我打了几十年的仗，为什么没有死？就是因为后来我不怕死了，胆子也一下子就上来了。真正的英雄就是知道自己害怕还要打！一个真正的军人决不会因为怕死就放弃他的荣誉。”

“我本不应该率领这支军队，我也不应该在英格兰的。我在这里的唯一理由就是有一天，我要看到有一天他们屁滚尿流鬼哭嚎地说‘老天啊，怎么又是他妈的第三集团军，又是那狗娘养的巴顿。’我就等着看这句话。”

“我的孩子们，等打完仗回家了，你们这帮人可以讲一件很伟大的事情：想想二十年后，当你抱着孙子坐在火炉边时，你会觉得感激，因为当他问你在第二次世界大战中干了什么时，你不用干咳两下，把他抱到另一条腿上，然后说‘呃……爷爷那时在路易斯安那州铲粪。’不，先生，你可以直盯着他的眼睛说‘孩子，那时候，你爷爷我在伟大的第三集团军和狗娘养的乔治.巴顿一起冲锋陷阵’”——乔治.巴顿

巴顿看到隆美尔说：“隆美尔，好样儿的，你真厉害，我要向你学习。你的《步兵攻击》我读过两遍了。”判断

预测性思维是人们对研究客观事物未来发展变化的推断和测定，其本意就是从现在探索过去，从现在预见未来，预测是一种超前思维方法，它也是人的主观能动性的体现。

知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。——《孙子兵法.谋攻篇》【例】朝鲜战争美国购买欧洲（德林公司）情报以预测中国是否出兵。共用了23个“先”。指进攻、主动。（三）“先”的诀窍。先知：

“故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度。必取于人，知敌之情者也。”——《孙子兵法.用间篇》

【例】解放战争时期，毛主席转战陕北打羊马河、青化砭、蟠龙集三战。胡宗南“盲人奇瞎马，夜半临深池。”

延安保卫战取胜的因素：群众基础好；闲棋冷子发挥了作用；正确的战略战术。【例】18世纪普鲁士国王腓特烈与法军司令苏比士交战。腓特烈说：“我后面跟着100个间谍，他后面跟着100个厨师。”

先算：计、谋。道、天、地、将、法。“权谋者，以正守国，以奇用兵，先计而后成。”——班固《汉书.艺文志》“先计算，后冒险。”——“总参谋部”创始人、德国人赫尔穆特.毛奇“夫未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。吾以此观之，胜负现矣。”——《孙子兵法.计篇》【例】诸葛亮的“隆中对”极具战略纵深。

“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”——陈寿《三国志.隆中对》【例】2003年第二次伊拉克战争结束之后，美国第步兵第4师抓萨达姆。先行：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”——《孙子兵法.形篇》“凡先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳，故善战者制人而不制于人。”——《孙子兵法.虚实篇》

【例】孙悟空钻进铁扇公主的肚子里。

【例】项梁、项羽会稽会殷通。先发制人。

“江西皆反，此亦天亡秦之时也，吾闻先即制人，后则为人制，吾欲发兵，使公及恒楚为将。”——《史记.项羽本记》【例】毛泽东《论持久战》分析敌我力量，提出持久战的思想。共有33个“善”。擅长美好（四）“善”的优长。

“故善战者，求之于势而不责于人。故能责人而任势。任势者其战人也，若决积水于千刃之山者，形也。”——《孙子兵法.势篇》“四道”责任之道仁德之道知兵之道地形之道责任之道：“王者用人非难，尽其才之为难。观太宗之责任也，谋斯从，言斯听，才斯奋，洞然不疑。”——欧阳修《新唐书》“故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，国之宝也。”——《孙子兵法.地形篇》“故战道必胜，主曰无战，必战可也。战道无胜，主曰必战，无战可也。”——《孙子兵法.地形篇》[例]北宋王朝的屡战屡败清明上河图北宋地图

“不知兵之敝也。”

——《宋史.张亢传》

[例]粟裕解放战争时期向毛主席“斗胆直陈”。仁德之道：

“视卒如婴儿，可以与之赴深溪，视卒如爱子，可以与之俱死。”

——《孙子兵法.地形篇》【例】李广爱兵的故事李广工资：年2000石粮食，每天120斤，全年24万斤，每斤按现在小麦0.7元算，共16.8万元。挣了40年，死时家里没有钱财。

“乏绝之处，见水，士卒不近饮，广不近水；士卒不尽食，广不尝食。”——《史记.李将军列传》知兵之道：

“故知兵者，动而不迷，举而无穷。”

——《孙子兵法.地形篇》【例】巴顿严酷训练军队

“战争就是杀人，你们必须把敌人杀死，否则敌人就会杀死你们。如果你们在平时流出一品脱汗水，那么战时你们就会少流一加仑的鲜血。”——巴顿

（1品脱等于0.473升，1加仑等于3.578升）

【例】皮定钧1946年6月24日突围中原，把一个旅完整地带到苏皖根据地。

【例】刘志丹指挥三交镇战役对敌人估计失误地形之道：

“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。”

——《孙子兵法.地形篇》【例】出门开车遭到扣分

“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”——《孙子兵法.谋攻篇》（五）“胜”的微笑。【例】秦伐楚先用李信后用王翦。（公元前225年）【例】毛泽东用兵：战略上以一对十，战术上以十对一，灵活机动，不死守城池。【例】孟良崮战役消灭张灵甫。

国民党整编师24个45万人，我军10万人。周围有黄伯韬的25师，李良荣的28师，段霖茂的57师，李振的65师，李天霞的83师。1947年5月13日下午7时打响，17日下午3时张灵甫被击毙。【例】古德里安攻占敦刻尔克被希特勒干预。【例】现代管理如何做好“控权”与“放权”的关系。“五德”“五危”六、孙子的用人观。故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。

——《孙子兵法.作战篇》夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。