《国际贸易综合实训》教学大纲

PAGE9PAGE1国际贸易综合实训实训指导书编写说明一、课程性质及适用对象《国际贸易综合实训指导书》是“国际贸易综合实训”课程的实训指导用书。“国际贸易综合实训”是明确指向外贸业务员职业岗位的专业实践课程，通过专业知识与贸易实践相结合的综合性实践教学活动，培养及训练以进出口贸易工作流程为主的外贸业务职业岗位核心技能。本指导书及其课程面向的学习（训练）对象是国际商务专业高年级学生，商务英语、报关与国际货运代理、商务管理等与对外贸易业务相关联的其他专业学生在完成主要专业知识的学习后也可以选择适用本课程的实训项目及内容。二、设计思路“国际贸易综合实训”针对外贸业务员职业岗位，以对外贸易工作环节为线索，以进出口业务流程为核心来设计实训任务与实训内容，对已具备专业知识及基本技能的高年级学生进行职业核心岗位模拟实训。国际贸易综合实训过程分出口流程实训、单项强化实训与TMT实训，三项实训相辅相承。根据实训设计，先进行的是出口业务流程实训，通过建立公司→寻找客户→交易磋商→签订合同→履行合同→业务善后等各项具体任务的系统实训，使学生熟悉外贸业务流程。其次，根据职业岗位工作特点进行单项强化实训，强化职业岗位必须的重要及关键技能，包括外贸英语、成本核算、单据缮制等七项内容。最后，利用实训软件（TMT）完成工作流程的电子化模拟操作，作为流程实训的总结性训练。三、实施建议以本指导书的总体设计思路为原则，国际贸易综合实训的实施须从行业企业中不断收集案例，建立实训案例库，并根据外贸业务员职业岗位需要及发展状况及时更新案例。实训开始前应由指导教师从案例库中选定具体（商品）案例，以实训任务卡方式制订并下达各项实训任务，同时准备好实训需要的各种单证资料。实训开始时根据参加实训的人数将学生分组，建立课程实训小组并确定负责人（组长），每个小组人数建议4-5人左右。小组内应合理分工、团结协作，在教师指导下集体完成综合实训。实训主要在校内实训基地进行，根据实训过程需要及实际条件组织安排一定的现场实训教学。实训指导由国际贸易系业务教师们主要承担，企业兼职教师负责现场实训的教学指导，并承担一定的就业创业指导工作。四、相关专业知识技能完成本指导书各项实训任务所需的专业核心知识及技能涉及国际货物贸易实务、国际商务单证、外贸英语口语、外贸英语函电、国际汇兑、涉外经贸法、市场营销、商务谈判、商务礼仪、办公自动化、报关报检实务、国际货运代理实务等课程，通过流程任务的模拟操作实训，促使学生对所学的专业知识及技能进行梳理、融合、综合运用及强化，形成对职业岗位工作清晰的认识及亲历的体会，巩固并提升学生的专业核心岗位技能，培养学生的职业能力。五、建议学时分配及安排国际贸易综合实训建议课时为90学时（三周），在国际商务专业第五学期利用完整的三周时间进行集中实训。根据实训的模块及任务设计，实训内容及安排如表１。表１实训学时安排表模块任务学时备注出口流程成立公司2产品认知3现场参观、实训建立业务关系2成本核算3商务谈判4签订合同1审证改证2备货、报检4托运、投保、报关、出运10现场参观、实训制单结汇4核销、退税2业务善后1小计38专项实训电子化操作2外贸英语20结合PTOT软件实施成本核算4合同条款4支付方式4单证缮制4模拟展会4小计42TMT（teachmetrade）软件实训10总计90六、考核办法本课程考核方式为行程性考核，以实训过程中学生完成项目任务的评价为主。指导教师根据各小组运用知识的能力、成效及在实训过程中的表现评定成绩，各实训项目在总成绩中所占分值如表2。表２各项实训内容在总成绩中的分值表项目分值总分100其中：出口流程40专项实训25TMT25考勤、总结10二OO九年六月目录实训一出口业务流程 1实训二专项实训 5实训三TMT流程实训 7实训任务卡、实训手册、考勤及总结要求 8国际贸易综合实训“国际贸易综合实训”针对外贸业务员职业岗位，以对外贸易工作环节为线索，以进出口业务流程为核心，训练学生的专业综合操作技能，培养岗位工作能力。进出口业务流程实训是国际贸易综合实训的主要内容，以外贸业务员岗位职业核心技能为依据，根据我国及本地区对外贸易发展的实际及特点设计实训项目及任务，促进学生形成职业指向明确、职业针对性强的专业技能。为使学生能在综合实训过程中充分了解进出口业务流程的完整环节，在实训设计中以出口业务实训为侧重，以进口业务实训为辅助，对业务关键环节以专项实训方式进行强化，最后将TMT软件实训作为总结。实训一出口业务流程出口业务流程实训是模拟货物出口合同商订及履行各环节的流程实训，将这一模块放在综合实训的第一步是为了促进学生在实训中将所学的专业知识进行整理、融合及综合运用，使学生在进一步了解和熟悉出口业务流程的同时，对各门课程涉及的知识技能在职业岗位工作中的作用有亲身体会，且能够认识到自己的专业知识掌握程度及运用能力。1、实训目的：通过建立进出口贸易公司→寻找客户→交易磋商→签订出口合同→履行出口合同→出口业务善后等出口交易过程的模拟操作,使学生进一步熟悉外贸出口业务基本流程，锻炼外贸业务员岗位技能，打下职业核心能力的基础。2、实训要求：在实训过程中，学生须综合运用所学的国际货物贸易实务、国际商务单证、外贸英语口语、外贸英语函电、国际汇兑、涉外经贸法、市场营销、商务谈判、商务礼仪等专业知识与技能，以小组为单位，合理分工、积极配合、通力协作，在指导教师的引导下，运用专业课本、工具书和网络，查找、补充与实训案例相关的业务资料，以计算机为辅助手段有序完成出口环节的各项实训任务。3、实训场所：主要实训场所本校国际贸易实训中心；辅助实训场所外贸公司、海关、码头等校外实训基地。4、实训步骤及方式：指导教师就选定的出口案例制订实训任务卡，实训任务卡根据出口业务流程涉及的各环节依次编排，内容包括实训任务名称、学时安排、实训地点、实训目标、实训内容及要求、参考资料（包括网络资料）等。实训任务卡于每一环节实训之前发放给各实训小组。各实训小组须根据实训任务卡的要求进行出口业务模拟操作，将实训工作基本情况填写在实训手册中。出口流程实训过程中缮制的各种单据、文件也需依工作进程加以整理，在本阶段实训任务结束后与实训手册一起上交，供指导老师作为评定本阶段实训成绩的依据。5、实训学时安排：38学时。6、实训任务（出口业务环节）：出口流程各项实训任务的内容及具体要求如表1-1，各项实训任务的实施必须按表3-1中的先后顺序进行。表1-1出口流程实训任务分解表序号任务操作要求职业技能目标涉及的专业知识学时1成立进出口贸易公司要求学生模拟设立进出口贸易公司工商登记的流程和申请进出口经营权的流程，作出申报流程图并用中英文制作公司名片、个人的职务名片，拟订公司简介。了解成立进出口贸易公司需要的条件，包括工商行政手续的办理及进出口经营权的获得，以及申办相关手续须提交的相关表格、文件；掌握名片的正确格式，能够向客户作企业自我介绍。我国公司法、对外贸易法及对外贸易管理规章制度（涉外经贸法、国际贸易基础）；商务英语。22产品认知要求学生用英文制作公司产品目录，进行商品推介。根据实际情况组织学生实地参观实训，了解商品的生产、包装、装箱等过程。了解商品的基本知识，为成本核算、出口报价、交易磋商作好准备，对外贸业务员岗位工作中熟悉及掌握商品知识的重要性加强认识。商品的品名、品质、数量、包装，电子图片处理（国际货物贸易实务、计算机应用）33建立业务关系要求学生参加模拟展会，向客商介绍自己的公司和产品，或利用网络等常用方式寻找对外贸易业务潜在客户，拟写建立业务关系的函电。在了解企业及其商品的基础上能够用英文与客商进行口头及书面的介绍性沟通与交流。建交信函的撰写方法，常用表达方式；与客户沟通及交流应注意的礼节（外贸英语函电、外贸英语口语、商务谈判、商务礼仪）。24成本核算要求学生进行出口商品的报价核算。熟悉影响出口商品成本的主要内容，掌握成本核算的方法。正确核算出口成本，进行出口报价。出口成本的构成；影响商品成本核算的相关对外贸易管理制度（国际货物贸易实务、国际贸易基础、外贸英语函电）。35商务谈判要求学生就出口合同主要内容用英文进行书面或口语的交易磋商。正确撰写发盘、还盘的业务往来函电；熟练运用交易磋商英语口语；熟悉交易磋商应涉及的主要内容。交易磋商中常用的口头及书面表达方式，磋商的技巧，出口合同条款的主要内容，（外贸英语函电、外贸英语口语、国际货物贸易实务、商务谈判）。46签订合同要求学生就交易磋商的结果用英文拟订内容完整的出口销售合同书。熟悉出口销售合同应具备的主要条款，熟练且正确拟订合同条款。出口销售合同的内容，合同各条款的中英文表达方式（国际货物贸易实务、专业英语）。17落实信用证要求学生催促开证，审核指定的信用证，找出需要修改的地方，拟写催促开证函、要求修改信用证的信函。能够根据买卖合同及业务实际审核进口方开来的信用证，准确拟写催证函、改证函。审核信用证的依据及方法，信用证催证函、修改函电的表达方式（国际货物贸易实务、外贸英语函电）。28备货、报验要求学生模拟商品出口检验申报流程，申报商品原产地证书。能够正确填写申请出口商品检验相关单据；根据进口国与我国的贸易关系恰当选择并申报原产地证。出口商品检验基本知识、我国与特定国家（如东盟，其他自贸易协定）的贸易管理及关税管理规定（国际货物贸易实务、报关报检实务、国际商务单证、国际贸易基础）。49托运、投保、报关、出运要求学生模拟办理投保、托运、出报关、出口装运手续，在申办各种手续时需准备好各种相关的单证，并注意办理各种手续的前后时间顺序。能够正确履行货物出口的各项手续，保证货物顺利交付；了解合同履行涉及的相关部门，熟悉办理托运、投保、报关、出运所需的各种单证并准确填写。托运单、投保单、报关单的填写方法，出口合同履行的流程，提单、保险单、报关单等出口单据的正确缮制（国际货物贸易实务、国际商务单证、报关报检实务）1010制单结汇要求学生根据信用证及业务要求缮制出口结汇所需要的主要单据，模拟办理出口结汇的手续。能够正确缮制出口结汇所需的汇票、发票、装箱单、装船通知、受益人证明等单据，熟悉出口结汇委托书并正确填写。出口结汇方式及出口结汇单据的缮制（国际货物贸易实务、国际商务单证）。411核销、退税要求学生模拟办理出口外汇核销及出口退税手续。了解出口外汇核销、出口退税的过程及相关管理部门的工作要求，熟悉办理核销、退税需要的单证。我国对外贸易结（售）汇管理制度、出口退税管理制度（国际贸易基础）。212业务善后要求学生模拟处理合同货物交付之后出现的客户争议，撰写相关函电。了解合同纠纷的常见情况，拟写争议处理函电。贸易争议与纠纷的处理，相关函电的常用表达方式（国际货物贸易实务、涉外经贸法、外贸英语函电）。1合计38实训案例的选择应紧扣我国及本地对外贸易发展的形势，突出本地区对外贸易的特点。我国参与地区经济一体化进程的成果及广西在中国-东盟自由贸易区中的特殊地理位置和作用应适当在案例中得以反映。实训二专项实训专项实训是加强实训。与流程实训不同的是，专项实训就某一特定业务环节内容以不同商品/案例进行训练，针对进出口业务中重要的、关键的环节设置相互独立的实训任务，力图达到强化职业岗位关键技能的目的。1、实训目的：通过电子化操作、成本核算、外贸英语口语与函电、合同条款、支付方式、单据缮制、展会等七个相互独立任务的专项加强实训，奠定外贸职业岗位关键技能的坚实基础。2、实训要求：结合前一阶段流程实训的认识及体会，学生根据各专项实训任务开展专项加强训练，每一项任务仍由学生以实训小组为单位完成。在实训过程中，学生应对专项训练涉及的专业知识内容进一步深化理解、掌握及运用，以严格要求自己、认真扎实的态度努力夯实职业专项技能。3、实训场所：校内实训基地4、实训步骤及方式：指导教师制订专项实训任务卡，根据专项实训需要，同一实训任务卡应能够指向不同商品（或包含几个案例），以区别各实训小组的完成情况。任务卡内容包括实训任务名称、学时安排、实训地点、实训目标、实训内容及要求、参考资料（包括网络资料）等。实训任务卡于每一专项实训之前发放给各实训小组。各实训小组须根据实训任务卡的要求进行专项实训操作，利用实训软件（PTOT）完成特定实训任务，将实训工作基本情况填写在实训手册中。实训过程中缮制的各种单据、文件也需依工作进程加以整理，在本阶段实训任务结束后与实训手册一起上交，供指导老师作为评定本阶段实训成绩的依据。5、实训学时安排：426、实训任务：专项实训各项实训任务内容及具体要求如表4-1，各项实训任务的安排实施可根据实训进展及实际情况需要进行先后调整。表4-1专项实训任务分解表序号任务操作要求职业技能目标涉及的专业知识学时1电子化操作要求学生运用正确的键盘指法进行英文的快速电脑录入，并在指导下学会使用传真机、复印机等自动化办公设备。能够高效地进行电脑键盘录入，以便在职业工作中完成各各英文单据、文件的缮制和拟写；会使用常见的自动化办公设备英文打字技巧，办公自动化。22外贸英语要求学生拟写业务往来的相关信函，包括交易磋商及合同履行的各个环节；在小组之间进行用英文口头交流和磋商谈判。能够正确且熟练地运用英语处理职业岗位工作事宜。交易磋商中常用的英语句式、表达方式（外贸英语函电、外贸英语口语）。203成本核算要求学生进行出口成本核算。熟悉影响出口商品成本的主要内容，熟练掌握成本核算的方法。正确核算出口成本，进行出口报价。出口成本的构成内容；影响商品成本核算的相关对外贸易管理制度（国际货物贸易实务、国际贸易基础、外贸英语函电）。44合同条款要求学生进行进、出口合同主要条款中英文翻译、缮制合同。熟练掌握进出口合同主要条款的中、英文表达，养成职业习惯反应。合同主要条款的内容构成及正确表述。（国际货物贸易实务、外贸英语函电）。45支付方式要求学生说明进出口业务常用支付方式的流程；快速诵读、正确理解并翻译信用证主要条款。熟悉汇付、托收、信用证支付方式的流程及各当事人的关系，熟练掌握信用证主要条款。支付方式的流程、信用证条款（国际货物贸易实务、国际商务单证）。46单据缮制要求学生根据合同或信用证缮制发票、汇票、提单、装箱单、保险单、产地证、装船通知、受益人证明等主要结汇单据。熟练掌握主要结汇单据的缮制。主要结汇单据的缮制（国际商务单证）。47模拟展会要求实训小组以各自的产品参加模拟展会，进行布展并与参观的客商进行介绍和交流。恰当运用英语口语进行现场交流。外贸英语口语。4合计42实训三TMT流程实训TMT（teachmetrade）是出口流程实训软件的名称，该软件实现了出口流程模拟操作以无纸化方式用计算机完成。TMT软件拥有多套出口流程实训案例，为流程实训提供了完整的电子化操作平台。在完成专项实训之后，以TMT软件再次对出口流程进行无纸化实训，是对以上阶段实训效果的总结和检验。1、实训目的：通过出口业务流程的电子化操作实训，对前一阶段的实训成效进行检验，进一步清晰对职业岗位操作流程的认识，利于学生以扎实的专业技能走上职业工作岗位。2、实训要求：学生在进行操作之前应了解TMT软件的使用方法，运用经过整理、融合的专业知识和已经增强的专业技能，根据指导要求完成出口流程每一步骤的操作。3、实训场所：校内实训基地。4、实训步骤及