匹狼男装市场研究方法介绍2022优秀文档

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夸克理念行动目的研讨思绪研讨方法夸克理念准确把握顾客的需求是市场营销的灵魂一切的市场营销任务都是以改动顾客行为与态度为最终目的只需在企业所传送的营销理念和顾客的消费理念两者相符合的情况下，企业才能够实现盈利目的一切研讨结果，必需是为企业找到最大限制的赢利时机点所效力的

市场行动目的

－－以提高七匹狼消费群规模和忠实度作为行动目的潜在用户竞争对手用户现有称心用户不满用户转换品牌七匹狼目的现有不满用户进入市场沉淀堵住转品牌之路×提高称心度——营建强势品牌研讨方式适当的品牌位置知名度高低高低佳誉度品牌×品牌坟墓两种例外的情况落在曲线的下方，这是一种安康而恰当的情况。落在表的左上角，这是一个被称为「坟墓」的位置。因此，高知名度的品牌，不一定就能成为强势品牌，相反的，也有能够成为难以翻身的弱势品牌。至于其它分布在表中间偏上或右上角的品牌而言，它们所在的位置是未来开展的重要目的。假设它们朝着「坟墓」的方向挪动，那么它们的销售和市场占有率就往往下滑。相反，它们朝着分开「坟墓」的方向挪动，那么销售和市场占有率都会随着添加。大多数的品牌所获得〖知道〗和〖知晓〗的程度都落在这条曲线上。经典研讨〔一〕整合品牌评价模型〔IBT〕整合品牌评价模型是目前最先进的品牌研讨方法，它能量化地评价品牌开展的安康情况，从而为企业的市场决策提供准确的根据。此次七匹狼的全国开展战略，就可根据该模型量化的衡量目前全国中高档男装的整体市场情况；主要竞争对手的品牌安康情况，找出其营销弱点，从而有针对性地作出相应的营销战略，尽快地占领市场。IBT优点消费者细分

我们以为服装品牌一旦上市，消费者会自然被分为以下六组:G1:目的消费者，但不知道该品牌G2:目的消费者，知道该品牌，但不会购买G3:会思索购买，但至今还未购买过G4:曾经购买过,但不再选择G5:购买超越一次，但不是最常购买品牌G6:购买超越一次且是最常购买品牌〔忠实消费者〕IBT的评价规范l

品牌指数：为便于评价品牌情况，夸克根据消费者细分模型，经夸克公司数据库中的数据多次论证，根据各组对品牌开展的奉献赋予不同的权值，综合计算而成。

品牌指数=100G6+80G5+50G4+30G3+10G2+0G1

该加权评价指数是建立在夸克多年消费者心思行为研讨的大量数据库根底之上的，经过每一组人群对销量的奉献大小赋予其一个奉献系数，能科学准确地评价品牌生长安康情况；可以量化地看出品牌的开展历程和安康轨迹。目前全国休闲服市场情况品牌开展情况主要竞争对手的品牌安康情况，找出其营销弱点，从而有针对性地作出相应的营销战略，尽快地占领市场。转到哪个品牌？为什么转？〔CONJOINTANALYSIS〕准确把握顾客的需求是市场营销的灵魂一切的市场营销任务都是以改动顾客行为与态度为最终目的G6:购买超越一次且是最常购买品牌〔忠实消费者〕品牌忠实度指数BLI=50*〔1-F〕*V1/V2+35*1/Bn+15*R价钱提升对市场忠实度的影响如何…一切研讨结果，必需是为企业找到最大限制的赢利时机点所效力的为便于评价品牌情况，夸克根据消费者细分模型，经夸克公司数据库中的数据多次论证，根据各组对品牌开展的奉献赋予不同的权值，综合计算而成。称心的客户一定是忠实的吗？只需在企业所传送的营销理念和顾客的消费理念两者相符合的情况下，企业才能够实现盈利目的可准确预测该敏感要素的变化对产品市场份额的影响；149×售后效力＋0.F：该品牌服装重度消费者的流失率〔流出—流进〕此次七匹狼的全国开展战略，就可根据该模型量化的衡量目前全国中高档男装的整体市场情况；品牌营销任务效果找出品牌开展的主要问题IBT的优点与竞争对手相比，可看出他的强项和弱项A品牌B品牌可看出同一时期不同地域间品牌推行的差距IBT的优点可动态的评价某一品牌市场份额的变化趋势，为企业未雨绸缪打下根底。A品牌市场进入31%跑出61.3%B品牌市场进入84%跑出27%IBT的优点经典研讨二品牌笼统经典研讨二A品牌表现锦上添花区竞争优势区无关紧要区急待改良区经典研讨三品牌定位定位方法一ABCDEABDECCDEBAACEB最重要最不重要最弱最强产品质量外包装质量价钱接受程度购买方便程度CDEAB赞扬处置情况D强势品牌弱势品牌款式、种类定位方法二1.51.0.50.0-.5-1.0-1.51.51.0.50.0-.5-1.0-1.5654321七匹狼班尼路POLO1.产品质量 2.款式种类 3.产品价钱 4.终端网络 5.售后效力 6.市场推行 产品质量好款式新颖售后效力好柒牌金狐狸定位方法三配比法竞争者优势优势细分市场需求…….……….………………………M1品牌型M2价钱型M4潮流型M3随意型市场行动目的

－－以提高七匹狼消费群规模和忠实度作为行动目的价钱提升对市场忠实度的影响如何…IBT优点以下图模拟案例显示，虽然C品牌的绝对称心度最高，但由于消费者对该品牌的期望值也是最高的，对其效力的要求自然很高，因此对目的5和6的较低称心度值呵斥了其对品牌的剧烈负面意见，影响了消费者的忠实度。可准确预测该敏感要素的变化对产品市场份额的影响；如何定价能使收益或市场份额到达最大化…为便于评价品牌情况，夸克根据消费者细分模型，经夸克公司数据库中的数据多次论证，根据各组对品牌开展的奉献赋予不同的权值，综合计算而成。转到哪个品牌？为什么转？品牌忠实度指数BLI=50*〔1-F〕*V1/V2+35*1/Bn+15*R品牌指数=100G6+80G5+50G4+30G3+10G2+0G1称心的客户一定是忠实的吗？只需在企业所传送的营销理念和顾客的消费理念两者相符合的情况下，企业才能够实现盈利目的消费者情愿为添加的功能多付多少…为便于评价品牌情况，夸克根据消费者细分模型，经夸克公司数据库中的数据多次论证，根据各组对品牌开展的奉献赋予不同的权值，综合计算而成。主要竞争对手的品牌安康情况，找出其营销弱点，从而有针对性地作出相应的营销战略，尽快地占领市场。经典研讨四定价战略价钱上升或者下降对销售量的影响有多大…

竞争对手价钱上升或者下降对销售量的影响如何新市场中应采用的最有效的定价战略是什么…

如何定价能使收益或市场份额到达最大化…

对新产品采用的最有效的定价战略是什么…

最有效的捍卫品牌资产的定价战略是什么…

寻求无需出让更多的市场份额，击败价钱低于自己的竞争对手的最优价钱…

价钱提升对市场忠实度的影响如何…

消费者情愿为添加的功能多付多少…拾元定价战略定价战略6%经典研讨五目的消费者特征女装品牌消费者特征对应图该方法将使营销任务更有针对性，一系列营销妙计和促销妙招即刻新颖出炉。。。。。。经典研讨六产品测试夸克产品实验室〔CONJOINTANALYSIS〕可提早预测新产品上市后的市场表现。可找到影响消费者购买选择的最敏感要素；可准确预测该敏感要素的变化对产品市场份额的影响；经典研讨七关键市场要素确定关键市场要素界定品牌选择度款式面料终端笼统价钱售后效力IC=0.184IC=0.184IC=0.052IC=0.149IC=0.177品牌选择回归方程＝2.028＋0.184×款式＋0.184×面料＋0.177×价钱＋0.149×售后效力＋0.052×终端笼统关键市场要素界定品牌选择度款式面料终端职业休闲生活休闲运动休闲0.2250.1270.094丝光棉0.208涤纶0.193卖场笼统好导购效力专业到位产品陈列科学0.1490.1280.125莱卡0.250第二层次：经典研讨八顾客称心度顾客称心度研讨

——提高消费者忠实度的关键锦上添花区竞争优势区无关紧要区急待改良区重要性评价称心度评价得分高得分低得分高

竞争品牌研讨品牌购买方便购买方便价钱合理价钱合理效力态度效力态度赞扬处理速度赞扬处理速度

质量优良质量优良相对称心值(称心度丈量值与期望值差别)称心的客户一定是忠实的吗？夸克研讨发现，消费者对知名品牌的期望值远高于普通品牌。以下图模拟案例显示，虽然C品牌的绝对称心度最高，但由于消费者对该品牌的期望值也是最高的，对其效力的要求自然很高，因此对目的5和6的较低称心度值呵斥了其对品牌的剧烈负面意见，影响了消费者的忠实度。BLI指数图转到哪个品牌？为什么转？品牌忠实度指数BLI=50*〔1-F〕*V1/V2+35*1/Bn+15*RF：该品牌服装重度消费者的流失率〔流出—流进〕V1：该品牌现有重度消费者每年在中高档服装上的平均破费额〔量〕V2：已转品牌的原该品牌重度消费者每年在中高档服装上的平均破费额〔量〕Bn：该品牌重度消费者过去一