论国际贸易中的支付方式选择及风险

[11]。二是信用证造假，用开证申请人的名义伪造信用证，在受到出口商的信任后骗取其货物，像贸易中经常出现的使用假银行的名义开立的信用证，或者是盗用其他银行的名义进行伪造信用证。2.卖方欺诈受益人在国际贸易中通常指的是出口商，出口商在国际贸易中出现欺诈的行为体现在以下有四方面：第一，单据部分造假。出口商杜撰部分单据信息以获得开证行和开证申请人的认可，比如常见的印章造假、冒充相关人员签字、假造开证行相关工作人员印鉴等行为。第二，捏造整套单据。出口商伪造与信用证一致的商业单据，臆造根本不存在的货物骗取银行的信任，进而骗取货款。第三，信用证造假。不法出口商捏造虚假信用证或者借用大银行的名义开立虚假信用证，然后使用这些虚假信用证和虚假信息骗取货款。第四，进出口业务中需要卖方进行陈述，告知银行和买房关于货物的一些信息，然而，有些出口商对其陈述的信息进行捏造，或者以质量不合格商品予以替代，最后，卖方的虚假陈述符合信用证的要求，买方按照信用证付款，导致买方出现损失。3.卖方与承运人合谋进行诈骗进出口贸易中，出口商与承运人用保函换取倒签提单和预借提单，倒签提单使进口商面临着市场价格波动和利息损失的风险，如果进口商事先已与他人订立合同，则面临着信用违约的风险。而预借提单使进口商面临着虽已付款但仍然有可能迟收或收不到货物的风险。四、防范和回避风险所采取的措施贸易是一种资源进行合理配置的方式，是进出口双方互惠互利的过程。因此，外贸企业在进行对外贸易时，外贸企业应该对国际贸易中的不同支付方式进行详细的了解，熟知必要的结算条款，注重对风险的管理和防范，使进出口双方双赢。（一）汇付风险的防范和规避措施国际贸易中，对于汇付支付方式的选择，不管选用哪种汇付方式，出口商即卖方都将承担较大的风险，因此，对于防范和规避汇付的风险措施的研究也就站在出口商的角度进行探讨。第一，谨慎使用赊销和货到付款的方式。赊销和货到付款对出口商的影响，特别是当货物离开后，出口商一旦失去对货物的控制权，可能就会遇到进口商恶性拖款或者不支付事件，导致大量货款无法追回，影响出口商融资再发展。所以，在国际贸易结算中，最好采用开立信用证或者其他多种方式相结合的策略，尽可能的降低结算风险。第二，估量准确预付比例预付定金是汇付结算中比较常使用的结算方法，出口商对于预付定金比例的设置也是一门精深的学问，过高进口商非但不接受还有可能导致结算失败，过低又显得定金如同鸡肋一样食之无味。一般情况下，预付定金按照合同总值的30%支付，或者参照发达国家的根据运输距离的费用来设置预付金额，这样做既可以保障出口商的基本利益，又可以在不触及进口商根本利益的前提下牵制其活动，敦促其尽快完成余款支付。第三，从企业自身考虑企业应该更加仔细的对客户的资信状况进行谨慎的调查，以便企业可以有效的规避风险。当今世界，经济全球化不断加速，全球贸易市场形成了买方市场，出口商出口压力较大。出口商为了获得更多的市场，在提高货品质量和降低货品价格的同时，也应该在融资服务方面给客户提供必要的便利，以便获取较大的市场份额。但是，出口商也不可以为了获得订单，盲目的选择客户，给不法分子带来机会，风险较大。因此，选择可靠的、信用良好的贸易伙伴是规避汇付方式所带来的贸易风险的关键因素。（二）托收风险的防范和规避措施随着生产效率的提高、运输方式的不断改善，出口商为了获取更大的市场份额相互间的竞争愈加剧烈。因此，在一定程度上，进出口贸易中的结算方式托收的风险就取决于进口商的资信状况。为此，出口商应该采取一些方式来防范托收带来的贸易风险。第一、出口商要加强对进口商的资信状况进行调查，以便与资信状况良好的贸易伙伴进行贸易。出口商应该建立来往客户的信用资料库，以此为根据来评估客户的资信状况，防范于未然。对于新开发的客户，企业要谨慎细致的去调查客户的信息资料，防范风险的发生。第二、对于运输方式的选择，出口企业应慎重对待。尤其在选择陆路运输，内陆水路运输和空运作为运输方式时，上述运输方式的运输单据不作为物权凭证，进口商仅凭身份证明就可提货，因此，货物发出后，出口商就失去了对货物的控制。当选择海上运输时，海运提单上收货人一栏务必标明“Toorder”，这样做有利于加强出口商对货物的控制，降低风险。第三、出口企业在选择以托收作为结算方式后，为了降低风险，可以投保出口信用险以转嫁托收结算方式带来的不确定风险。出口信用保险是专门保险机构，在国家的监管下，向出口企业提供的一种保险类别，以保证出口商安全收汇。出口企业选择投保出口信用险后，其在托收过程中面临的风险会在一定程度上转移至保险公司，有效的降低了贸易的风险。（三）信用证风险的防范和规避措施信用证风险的防范是在提高信用规范的前提下，还可以采取其他措施对信用证的风险进行规避。信用证是银行信用的一种，开证行是第一付款人。因此，资信状况良好的银行开出的信用证，是安全顺利收汇的关键。在选择开证行时，细致的对开证行的规模、资金实力、运营模式等细节性问题进行调查。在实际的贸易过程中，进出口企业的交易行为和习惯性做法不一样，因此，贸易合同中的一些内容对于一方是软条款，而对于另一方属于正常做法。故，在判断是否属于“软条款”时，进出口双方要考察合作伙伴的经常性做法来判断是否为“软条款”。前文我们已叙述“软条款”的一些类型，上述软条款进出口企业应予以拒绝，并且还要立即告知具体当事人及开证行做出修改。第一，信用证具有时效性。不仅需要确保整个交货运输过程有效，还要保存至付运后25天或者更长时间，以便有足够的时间结汇，信用证中时间日期一类的规定要以出口地为标准。第二，对于开来信用证的类别，我们需要严格按照规定中的信用证要求的单证名称和份数，以确保不发生贸易争端。单证文件需要保证出口商能够获得，拒绝接受只有在进口商许可的条件下才可以获得的单证文件。第三，在签订贸易合同时，要由出口商指定开证行和保兑行，尽可能让进口商在资信状况好的大银行开证。资金实力较为雄厚的大银行通常情况下较为看重自己的声誉，会谨慎得对待合同中的条款，一定程度上有利于规避“软条款”带来的风险。另外，进出口双方要慎重的订立买卖合同，杜绝所有不合理的条款写入合同内。比如“预付履约金、保证金、佣金和中介费”等，以防进入圈套，给自身带来风险。结论2015年，受经济结构调整的影响，中国的对外进出口贸易呈下行趋势，但中国依然是世界上首屈一指的进出口大国。中国的企业不断地走出去，对国际市场的规则的应用不断娴熟，再加上中国在未来完成经济结构调整后，生产力会得到提升，因此未来的国际贸易中，中国企业参与国际贸易的程度会越来越深，中国企业的国际贸易合作范围、次数将变得更加广阔、频繁。未来，国际贸易必将成为拉动国民经济更好更快发展的重要推动力。然而，国际贸易是风险性较高的行业，贸易中的诸多环节都可能成为决定贸易是否成功的关键性因素，对贸易中诸多环节的风险管控和防范措施不当都可能给国家和进出口企业带来严重的经济损失。在这其中，国际贸易结算业务是决定整个贸易能否成功的关键环节，研究国际贸易结算方式的选择是重要且有意义的事情。本论文首先从国际贸易发展的趋势和结算环境出发，引出国际贸易中的结算方式的选择，紧接着进行阐述汇付、托收、信用证这三种在国际贸易中使用最为广泛的结算方式。并对三种结算方式中存在的风险进行了可行性研究。最后有针对性的对不同结算方式中存在的风险提出了符合实际的防范措施，以达到能够让读者更好的理解结算方式的选择对整个国际贸易的重要性，选择恰当的结算方式，趋利避害，实现共赢。一路走来，笔者发现国际贸易中结算方式的选择的研究是不同学科相互交叉、知识面涉及较广、更为细致的研究工作。由于时间和字数的限制，再加上笔者自身水平有限，以及国际贸易规则的发展，论文在诸多方面研究不足、研究的深度和广度也不够，笔者将在以后的学习工作中进一步提高自己的研究能力和学科水平。致谢2012年9月份来到这所学校，现在仍记得，当时心中那种想在此让自己变得越来越好的美好心迹。四年的时间过得真快，随着毕业钟声的敲响，毕业论文的完成，我即将离开这里了，内心浮起了满满的眷恋和不舍。衷心感谢我的论文指导老师陈文静老师，在陈老师的辛勤指导下，我顺利的完成了我的毕业论文，进一步增加了自己的学识，陈老师做事干练、迅速、有魄力、有耐心，这些美好的品质将会激励我在以后的生活中更加积极向上。感谢这四年里悉心教导我的各位老师，他们性情平和，专心教学，不仅帮助我们增强了知识的羽翼，而且也教了我们很多为人处世的道理。感谢在我的本科大学生活中，伴我一路走来的朋友同学，让我度过了快乐、充实的大学时光。最后，我要感谢我的父母和哥哥对我的支持和爱，感谢他们在我成长和求知的道路上为我撑起一片天。有他们的支持和爱，我也才有了今天的成绩。参考文献JamesE.Byrne,Annualsurveyofletterofcreditlawpractice[D].GermanFinancialStreet,2000(06).HartfieldHenry.Bankcreditsandacceptance[M].NewYork.Ronaldpress,1978（09）.丽华.中国商业银行国际业务创新研究[D].呼和浩特，内蒙古大学，2011.黄喆斌.怎样利用国际价格资料[J].经贸知识，1989，(12)：47-49王东霞.备用信用证与《ISP98》[D].北京，对外经济贸易大学，2000.杨学进.出口信用保险的作用[J].\o"《中国科技产业》"《中国科技产业》，

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