华春投资集团战略规划书1课件

新疆华春投资集团战略规划书2009-07-01一.华春投资集团总体战略规划1.集团发展宏图及战略目标2.宏观经济环境及行业发展分析及对集团影响的评估今后集团所处的各行业的发展展望宏观经济和行业发展将对本集团造成的影响主要发展机会主要威胁3.本集团现状分析各一级公司及主要运作公司情况、业绩及趋势各一级公司及主要运作公司在所处行业内的地位及优势、弱点4.集团未来战略目标集团未来业务重组放弃哪些产业进入哪些新业务行业各一级公司的发展侧重点主要战略举措关、停、并、转合资、兼并5.集团财务目标预测总销售额/总营业收入投资资本回报(ROIC)6.主要资源需求预测资本投资人力资源7.和前一年战略规划的差异及总结集团发展远景集团发展远景华春投资集团以诚实守信服务社会为根本准则，以科技兴国、产业富民、实业旺企、坚定不移走科技化、产业化、实业化之道路作为企业宗旨，投身于发展高科技产业这个艰巨而伟大的事业之中，

以医药产业为主业，把新疆药源优势变为医药工业的胜势，立志成为中国最大的生物制药、天然药物行业龙头,打造医药生产和医药销售的“双百亿企业”，成为新疆医药板块在香港上市的公司。在巩固已有产业的基础上延伸业务，以资本运作为手段，进行整合兼并，向矿业、旅游业等领域纵深拓展，将华春做强做大。集团战略目标重点发展行业：医药，房地产，金融，物业，商贸Part1Part1.华春投资集团发展宏图及战略目标竞争能力培养方式

Part1Part1集团未来重要战略举措概述X年X月X日开始，新疆恒润对新疆乌鲁木齐河南东路20万平方米的房项目产开发销售。X年X月X日开始，新疆华景物业的进驻XX小区。X年X月X日开始，新疆华春小额贷款公司正式营业。X年X月X日开始，新疆华春投资集团开始XX并购项目。X年X月X日开始，对战略合作者资料的搜集筛选工作。X年X月X日开始，在山东潍坊成立XX股份有限公司，X年X月X日开始开始华春山东潍坊滨海华春药业产业基地和山东潍坊房产开发项目。预定达成的财务目标及投资回报Part1新疆恒润XX项目到X年X月X日截止累计预定实现净利润XX万元，预定投资回报率X%.新疆华景XX项目到X年X月X日截止累计预定实现净利润XX万元，预定投资回报率X%.新疆华春小额贷款公司项目到X年X月X日截止累计预定实现净利润XX万元，预定投资回报率X%.新疆华春投资集团完成XX并购项目到X年X月X日截止累计预定实现净利润XX万元，预定投资回报率X%.XX股份公司完成XX项目到X年X月X日截止累计预定实现净利润XX万元，预定投资回报率X%.Part2.外界因素分析宏观环境分析中国经济未来五年可能的发展速度Part22009年，宏观经济触底，全年GDP增速预计8.4%，在积极地财政政策和宽松的货币政策下，消费增长贡献了4.2个百分点，占增长因素的50%;投资增长贡献了5.8个百分点，占增长因素的69%;外需贡献了负1.6个百分点，占增长因素的负19%.但由于当下中国经济的“止跌、触底”主要依赖政府强大的刺激政策，缺乏坚实的基础，因此长期政策层面的反弹与市场层面的下滑并存，宏观经济在反弹的过程中并未完全启动市场。2010年，世行预测中国明年的经济增长率为7.7%。2010年中国经济能不能比2009年增速更快，关键取决于能不能较好地切换拉动经济增长的动力，如果仅仅依靠政府刺激经济的政策(由于2010年政府刺激政策的增量不如2009年)，所以有可能2010年的增速反而不如2009年，但是如果能够成功地启动企业投资，民间投资，同时居民消费能够继续保持稳中偏旺的态势，那么在2010年世界经济负面因素影响减弱的情况下，中国经济有可能表现得比2009年好。

Part2政府未来五年可能的政策及对集团的影响2009年，政府出台政策是积极的财政政策和宽松的货币政策，减税和放贷是主旋律，具体一是要适当刺激合理的消费以扩大内需，二是投资供给不能脱离实际的自住消费需求。集团面临的机会是：较轻的经营压力和扩张增长的好时机。集团面临的威胁是：居民消费指数下降，利润下降，对业务的盈利能力，管理水平和经营效率，提出更高要求。2010年，政府可能将会继续2009年积极地财政政策和宽松的货币政策，但会加大改变经济增长方式和进一步加大行业整合的力度，为经济的复苏打好稳健的基础。集团面临的机会是：市场面临将来高速增长，仍是以较低成本提高市场占有率，发展新业务和创品牌的好时机。集团面临的威胁是：激烈的竞争压力，对企业各个层面都提出了更高的要求Part22011年，视经济运行情况，政府可能实行中规中矩的财政政策和货币政策，经济上行的基础面较好，各行业整合布局基本成型。集团面临的机会是：居民消费能力水平不断提高，各方面消费增长，市场不断成长。集团面临的威胁是：越发竞争激烈的市场，一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖服务，四流卖产品，谁能比竞争对手看得远，走的稳，多走半步，谁就走得长，走得远。2012年，经济开始初步恢复，政府可能继续实行中规中矩的财政政策和货币政策，居民消费能力获得长期稳健的增长，集团面临的机会是：原有成熟业务的利润率投资回报率开始上升，好的客户开始增多。集团面临的威胁是：更激烈的市场竞争，团队的建设要跟上业务扩张发展的步伐，人员的素质要不提高，企业既要满足多元化需求，又要满足规模化经营的成本控制要求，对企业的管理能力水平提出了更高要求。Part2行业与竞争分析行业的发展潜力与速度房地产：2009-2010年，我国房地产市场的走势受两方面因素的制约和影响。一方面是利空因素。国际金融风暴继续肆虐，世界各国都受到波及，欧美地区受灾尤其严重，国内经济亦受其负面影响，出口下滑，经济下行，外资撤离。国内经济下行已成定局，股市、楼市皆低迷，实体经济亦萎靡不振，企业效益下滑。在内外宏观经济双重负面影响下，我国房地产市场必然同步下行。另一方面是利好因素。国际方面，主要国家联合救市，有助于抑制金融风暴的进一步恶化，能够在一定程度上减轻我国经济和楼市面临的外部压力。由于政策所产生的效果，住宅建设预计能在2009年下半年复苏。虽然房地产行业将于2009年下半年复苏，但是将来一段时间内房地产的建设还是往下走的趋势，而且即使在房地产投资复苏的时候，平均的房价肯定对高端的房价会有一定的压力。虽然一些城市的房地产市场低迷,但由于土地等生产要素价格上涨，从长期来看，房地产价格会不断地缓慢上升。Part2“市场需求的趋势还在不断上升。”中医药市场前景乐观，由于西药研发成本越来越高、时间越来越长，以“自然疗法”为特点的天然药物产业将成为全球制药业最具发展前景的特色产业，中药产业也将迎来快速发展的春天。但是，，我国中医药产业发展水平仍然偏低，研发投入严重不足，仿、改制品种泛滥以及缺乏标准和规范等已成为主要制约瓶颈。因此，中医药产业发展必须走现代化、国际化之路。小额贷款公司:在当前的金融危机的影响、以及国内经济增长趋缓的情况下，开展小额贷款公司试点工作，对于解决中小企业融资难，改善农村地区金融服务，规范和引导民间融资，推进中小企业发展，以及加强社会主义新农村建设等，具有十分重要的现实意义。小额贷款公司贷款户基本上是小企业、个体工商户、农业及相关行业人员，运作模式参照金融机构运作模式，通过抵押、担保、信用三种方式放贷，利率各有不同。小额贷款公司起到调剂资金的作用，最大的优势在于贷款期限灵活，另一大优势在于审查手续的简化，这恰恰是大型国有商业银行不愿意从事小企业业务的重要原因。面临的难题有：1．资金。第一．资金融资，“只贷不存”模式。后续资金是最大难题。50%的融资限制明显降低了小额贷款公司的财务杠杆，增加了融资难度，且如果按银行给的利率，不赚钱。第二．资金收入，目前的小额贷款公司唯一收入来源就利息收入。4倍基准利率的上限，约束了其利润空间，不利于增强其自身积累实现可持续发展。今年受央行连续降息影响，小额贷款公司贷款利息收入也逐步减少，仅靠贷款利息收益的小额贷款公司生存就已相当艰难。Part22.税负相对过重。小额贷款公司还是按工商企业来征税，而不是不按金融机构利差来征收。3.技术。目前更为迫切的小额贷款技术，目前国内没有现成的信贷管理软件和客户评分系统，融丰的信贷管理及机构能力建设的提升需要一个系统的解决方案。4.风险规避。由于不属于金融机构，还未加入人民银行企业诚信系统，小额贷款公司无法获得申请贷款的企业以往的诚信记录。5.业务单一行业政策趋势1.运行良好，可增资扩股。经营规范、运行良好，服务三农和小企业成绩显著，需要补充资本的小额贷款公司经政府预审报金融办同意可优先进行增资扩股。2.税收优惠有望实现.如果能得到财税优惠政策，公司贷款利率完全可以适当下调，这利于加大对此类客户的支持力度。3.或将试水保险兼业代理。小额贷款公司取得保险兼业代理业务，可为借款人提供贷款抵押物财产保险、贷款人意外伤害保险等保险产品。部分小额贷款公司的负责人认为，现在每家小额贷款公司平均只有6名工作人员，人力、物力有限，再从事保险兼业代理有一定困难。待业务量形成一定规模、运营规范后，再考虑保险兼业代理业务。小额贷款公司身份是企业而非银行，但业务却是银行的传统业务。未来规划中，可能主要有3件事情需要完成：一是设计出好产品切合市场需求，小额贷款公司不应该提供和银行相同的产品；二是发现客户源，目标是三农和中小企业，具体在哪里？三是培育出市场，小额贷款公司从无到有，自身的成长空间需要不断开拓。Part2国际著名的一些物业管理企业进入国内市场必将日趋增多，物管企业竞争压力必定增大，知名品牌的物业管理企业寥若晨星，将很难经得起压力和竞争。所以，当务之急，尽快在物业管理市场中实施物管企业品牌战略具有非常重要的现实意义。商贸发展：进入新的世纪，国内商业经营环境已发生了重大变化，主要表现在：一是来自渠道的冲突，生产厂经常采用胡萝卜加大棒的政策，试图控制渠道主导权。二是区域内大型零售集团、连锁超市超越批发商直接采购，同时纷纷成立配送中心，承担部分批发职能。三是原先的卖方市场已转变买方市场，客户不断地提出新的服务要求，经营成本不断上升，盈利水平越来越低。商贸发展对策包括（一）品牌塑造（二）采用先进技术，转变交易方式（三）延伸产业链条，带动区域经济发展（四）构建现代物流中心。行业的关键成功因素分析Part2房地产项目关键成功因素的阐述:对房地产企业项目来说区位是命脉，规划布局、建筑设计和建筑质量是血液，品牌是形象与信誉。一、房地产项目的区位（location），也就是项目所在土地的位置。在房地产行业，提到项目成功的关键因素，首先是项目所在土地的区位。虽然任何资产在某一时点都有一个具体的位置，但是房地产不可移动，其位置固定不变，因此，区位对价值的决定作用几乎是房地产所独有的（不排除相同的商品在不同的购物环境中的售价不同）。“location,locationandlocation”是西方认为房地产项目成功的最重要的三点，即“第一是区位，第二是区位，第三还是区位”。在我国，土地的一级市场垄断使得商品房用地只能通过拍卖、招标或挂牌的形式产生，而城市发展建设速度快，房地产公司众多，使得土地供需矛盾十分突出，土地价格也因此攀升。在房地产开发商开发的项目成本中，土地费用大约占到总成本的30%以上。房地产的区域性和不可移动性决定了消费者在选择楼盘时，先要确定的是价位和区位。消费者通常是先选择了区位和房屋的定位，然后才能确定相应的可购买项目。这使得建设结构完全相同的房地产项目，根据其土地所在位置的不同，在全国范围内，可以差3～5倍。楼盘所在的土地位置成为细分市场的主要因素，开发商按照资金规模和运作能力占据着一定的细分市场，房地产的竞争是土地的竞争，是房地产企业对于土地位置的竞争。二、规划设计和建筑质量.地产开发与生存环境有着密切的关系，出于吸引消费者的原因，房地产开发通常会对环境的改进起到积极的作用，尤其是会促进局部小环境的改善。中国的土地所有权归国家所有，开发和建设方案都必须经过国家有关部门的严格审查。因此，对房地产商而言，在环境方面更多的是应考虑所进行开发的环境中是否有或将要有对生存环境构成威胁的工厂、矿区。随着房地产市场竞争的日益激烈，规划设计的重要性逐渐突出。规划的结果是“环境”，设计就住宅而言是指户型的设计。现代城市居民回归自然、喜爱绿色的愿望越来越强烈，环境景观的出现，也是房地产竞争的必然结果。良好的设计能够充分满足目标客户群的要求，为客户创造良好的工作和居住环境，为项目的顺利销售打下坚实的基础。房地产项目开发出的产品就是建筑，而建筑质量的优劣是项目成败的重要因素之一。建筑质量不仅指建筑物的结实和安全程度，而且还包括建筑物的审美价值、周围环境和适用性。良好的设计能够充分满足目标客户群的要求，为客户创造良好的工作和居住环境，从而为项目的顺利销售打下坚实的基础。三、房地产公司的品牌品牌(brand)从本质上说是传递一种信息、传递公司本身的文化、产品属性，以及产品价值等方面的信息。对于房地产公司品牌而言，应该包括公司整体的品牌形象，也包括项目品牌定位、品牌战略的实施等。某种特定的房地产品牌一旦形成，就向购房者传达了一种代表特定的房屋质量与管理服务水准的信息和承诺，有效减少信息不充分而产生的交易影响。

Part2随着生活水平的提高，人们对商品住宅的需求更多的是要求在社区配套的基础上，满足精神或是身份象征的需要。这就使得开发商必须树立品牌意识，建造品牌楼盘。为此，开发商在项目开发过程中，必须时刻注意外在品质和内在品质并重，从开发商的形象、社区的配套、物业管理、外墙的装饰、园林绿化、户型设计、建筑材料等等，都需要细致入微的考虑。只有内外品质相匹配，做出真正的精品，才可能赢得消费者的认同和信赖，建立起优秀的品牌。创立和维护公司的品牌形象，加强客户对项目差异化的认知。营造商品房品牌，实施品牌经营，以良好的品牌形象树立良好的信誉。公司应以品质、品位建设为核心，把公司房地产品牌和项目建设落到实处。1.注重品质建设，提高房地产项目的内在价值质量。一切营销策略、企业形象等归根到底要以项目质量为保证，质量贯穿于项目建设的始终。没有好的质量，市场拓展和品牌建设无从谈起。强化质量是打造品牌项目的基础和永恒主题。质量是一个综合的概念，涉及从规范、设计、建设到管理服务的全过程质量管理，包含工程质量、功能质量、环境质量和售后服务质量等方面内容。2.注重品位建设，追求创新增强品牌项目的活力。当今的住宅不仅仅满足客户最基本的居住需要，同时要不断丰富、完善户型平面，做到平层、错层、跃式等多种结构兼备。现代住宅不仅仅是休息的场所，也是社交、办公的地方，要做到平面布局合理，功能区分符合现代生活习惯。功能要适当超前，针对各种现代信息系统、办公设备、保健娱乐设施、安全防卫设施不断涌入家庭的趋势，替客户预先考虑周到，预留好配置空间。

Part2Part2医药市场关键成功因素阐述：第一关：产品选择：是选择好产品，还是选择好市场？

事实上，一个好产品并不等于好市场。一个产品在市场上能够真正的成功，除了产品力、策划力和执行力外，更加关键的一点是能够满足市场的需求――也就是产品的市场力！多年的市场洗礼已经充分证明，类似于高血脂、亚健康等市场仍然处于有需要无需求的阶段，针对这样的市场，你的产品再好，宣传力度再大，而消费者的需求不够强烈的时候，也很难取得突破。如果说高血脂、亚健康市场难于启动已经是常识，那么另外一些市场就不是那么容易辨别了，例如：补肾壮阳市场虽然是个大热门，但是其中也有说道，能够运用市场炒作的方式进行的是壮阳市场，因为需求强，启动快；而温补肾虚需求相对要弱，适用的方式是高举高大、走大流通的方式，通过广普起量来获得利润；而女人补肾市场，虽然经过了吉林敖东的“女宝”等的市场教育，却至今没有得到消费者的广泛认可。

从另一个方面讲，市场在不断发展，消费者也在不断成熟，原来的强需求市场可能转化为弱需求市场，而原来的弱需求市场也可能转化为强需求市场，新产品的推出一定要找准契机，例如，羊胎素曾经火遍全中国，但如今的羊胎素已经在消费观念里被打入冷宫，谁要是现在推出一个羊胎素产品，结果可想而知。而蛋白市场经过安利等品牌的教育，已经被消费者接受，去年角燕G蛋白之所以取得成功，不只是营销模式上的成功，也是整个蛋白概念的成功！

因此，无论是企业还是经销商，首先要选择好市场，即强需求市场，其次才是为这个市场寻找一个好产品！

Part2其具体定位分析一般要经过市场需求分析、市场容量及竞争分析、产品组方及疗效分析等三个步骤：

1、市场需求分析，对于市场需求的分析一般分为两步：第一步是分析产品的功能主治，从中找到可能的目标市场，第二步是对这些市场的需求状况进行分析，从中找出强需求市场。

2、市场容量及竞争分析。“焦点细分论”

认为：产品营销要尽可能地避免过度竞争的市场，要善于发现并成为细分市场的领头羊。我们通过分析，能够从市场角度出发，明确目标市场。

3、产品组方及疗效分析

。核心提示：通过组方分析，我们能挖掘组药材成分的差异资源，通过疗效，我们能进一步确定产品的目标市场。

首先是组方分析：从说明书上，配方中的某种原料是否具有核心价值，有效支撑产品品质，挖掘核心资源。其后，我们开始分析各药材的药理，通过分析，提取物的功能是尚待挖掘，只可作为辅助资源，还是可放大处理。第二关：产品定位：是做传播定位，还是做营销定位？“倒车定位”

――倒车定位，简单的说就是先挖掘消费者的强需求，通过强需求来对接产品，找出定位市场，在此基础上，进一步细分需求，定位人群。这就像我们停车一样，要看好了停车位置，然后才把车倒进去，这就是倒车定位。最后，车倒进去后，要露出一个头来，便于汽车启动上路，这就是出位，也就是要进行传播定位，与寻找到的目标人群进行传播对接。①需求定位

②人群定位.第三关：策略制定：是重营销模式，还是重传播策略？提起营销模式，很多人条件反射地认为是传播策略，而这种认识是错误的！

事实上，营销模式和传播既相辅相成，又截然不同。在竞争异常激烈而残酷的今天，营销模式与传播策略对产品的生存都起着举足轻重的作用：直接关系着产品上市第一炮能否打响，包括产品生命周期的长短。

Part2二、创新竞争策略，决出产品胜局。在成功定位的基础上，为进一步与竞品拉开差距，避开定势思维；突出产品公信力，用国家级工程事件为疗效做支撑；服务策略超越竞品半步，拦截多数终端客户。一个产品要想在竞争中占据稳定地位，预先的进攻及防御策略制定是前提，在此基础上，针对不同的市场特点，再配合以事件突围、传播绞杀、终端拦截、活动囤货、资源整合等市场战术，才能稳妥占领市场！

第五关：策略跟进：如何稳步拓展市场？有些产品上市一段时间后，让人颇为头痛，产品广告投放不算少，但销售始终不见起色，策略虽然屡次调整，但市场却疲软依旧！有些产品刚上市时销售还不错，但新品层出不穷，疲于应付之余，市场销售持续下滑！使产品成一块“鸡肋”。

一，要抓住要点从多个角度放大。二，对消费需求的持续拓展及稳固是营销模式中的重中之重。另外，在一个产品市场推进的过程中，针对竞争对手的市场操作，必须要做到及时跟进、有效防范，革新性的策略方式在牢牢抓住患者的同时，也给了竞品最为强有力的打击。物业成功关键因素分析：

品牌，管理制度，切合企业需要的人员。在不同的企业业务发展时段及实施不同的战略阶段，关键因素有所不同，需要具体的完善。前期先走扩张市场占有率，后期上润，前期投入，后期收入是比较符合规律的，且随着金融危机的

冲击，客户消费水平也会呈现先低后高的情况，业务的盈利情况也会随着变化。

行业整体的业绩情况(利润率)Part2房地产：目前，全国大多数城市房地产开发的利润率普遍在10％以上，中高档房地产平均利润率更高，一般达到30％～40％。医药：2009年1-2月医药行业收入及利润总额增速相对稳健。作为典型的非周期性行业，医药行业1-2月实现销售收入1117.62亿元，同比增长18.96％，实现利润总额103.02亿元，同比增长19.86％。虽然两者增速相对于2008年同期明显放缓，但相对于其他行业仍然显示出其稳健增长的特征。2009年1-2月化学原料药、制剂制造、中成药行业收入和利润总额增速均下降较为明显，这主要是由于去年同期基数过大导致；生物制品行业收入增速有所下降，利润总额增速同比去年有所上升；而中药饮片行业1-2月无论收入还是利润总额增速均表现相当突出，这是由于2008年来中药饮片行业强制执行GMP认证，行业走向规范，集中度有所加大，规模以上企业利用这个机会迅速抢占中小企业市场份额所致。另外数据显示各子行业仍然处于产销两旺的态势。医药行业各子行业销售利润率（%）医药制造业化学制剂药化学原料药中成药生物制品20067.848.325.729.1410.5820079.5910.337.1311.4911.7720089.5811.228.169.4512.39Part3Part3.本集团现状分析各一级公司业绩已投入资本及过去五年回报率Part3市场份额(按行业分析)Part3获利能力与行业平均利润率之比较Part3各一级公司发展能力技术水平优势/弱点Part3成本水平优势/弱点Part3市场渗透能力与开拓能力(营销网络、市场定位、客户关系)Part3政策影响力分析政府行业政策的影响力Part3与当地政府的关系Part3资金取得能力融资来源及期望回报Part3银行关系Part3Part4.集团未来五年战略目标的具体内容Part4业务组合进入哪些新业务/行业(原因、方式)Part4退出哪些行业(原因、退出方式)Part4一级公司业务发展侧重点及所需资源下属公司的关闭、停业、合并、出售Part4Part4下属公司可能进行的合资、联盟Part5Part5.