市场营销案例课件

市场营销案例肖斌市场营销案例肖斌第一章发现市场需求

1、脑白金的横空出世2、杭州磊和公司的市场补缺策略第一章发现市场需求1、脑白金的横空出世

①史玉柱商海背景介绍②脑白金的出世③脑白金的营销策略④脑白金的成功1、脑白金的横空出世2、杭州磊和公司的市场补缺策略①行业背景②公司核心竞争的建立2、杭州磊和公司的市场补缺策略第二章消费者购买行为1、王老吉－－贴消费者需要的再定位2、“香格里拉”香烟的商标设计第二章消费者购买行为1、王老吉－－贴消费者需要的再定位①安全分析②消费者认知及购买行为分析③贴近消费者重新定位④营销推广策略⑤再定位效果1、王老吉－－贴消费者需要的再定位2、“香格里拉”香烟的商标设计①香格里拉的由来②香格里拉香烟商标的获得③“香格里拉”香烟商标设计策略2、“香格里拉”香烟的商标设计第三章市场细分1、麦当劳的市场细分得失分析2、万豪酒店－－市场细分永不停止第三章市场细分1、麦当劳的市场细分得失分析①麦当劳背景简介②麦当劳的市场细分③麦当劳三个细分市场的分析1、麦当劳的市场细分得失分析2、万豪酒店－－市场细分永不停止①万豪酒店概况②万豪酒店的品牌战略③万豪酒店的创新之道④万豪酒店给中国同行的启示2、万豪酒店－－市场细分永不停止第四章目标市场与营销调研

1、“酷儿”营销推广的“三步曲”2、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难逃的一劫第四章目标市场与营销调研1、“酷儿”营销推广的“三步曲”①“酷儿”果饮的营销推广②“酷儿”营销推广的“一步曲”③“酷儿”营销推广的“二步曲”④“酷儿”营销推广的“三步曲”1、“酷儿”营销推广的“三步曲”2、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难逃的一劫①公司简介②埃德塞尔洗车的市场预测③埃德塞尔洗车的失败④市场调查的缺陷2、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难逃的一劫第五章市场定位1、市场定位－－“鹰牌”的起飞2、新形象定位赋予万宝路新生命

第五章市场定位

1、市场定位－－“鹰牌”的起飞①充分了解市场，提供定位依据②比较竞争优势，选择准确定位③传播定位概念，确立“三高”地位1、市场定位－－“鹰牌”的起飞2、新形象定位赋予万宝路新生命①万宝路的形象定位之路②万宝路的重塑品牌策略2、新形象定位赋予万宝路新生命第六章营销组织1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织2、广州浪奇的营销组织创新第六章营销组织

1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织①公司及国内营销情况简介②美的生活电器营销环境变化③美的生活电器营销组织：随环境变化1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织2、广州浪奇的营销组织创新①公司简介②营销环境变化③浪奇公司营销组织的创新2、广州浪奇的营销组织创新第七章服务1、星巴克－－提供的不只是咖啡2、最佳服务：造就IBM霸主地位第七章服务1、星巴克－－提供的不只是咖啡①星巴克的历史②不卖咖啡卖服务的星巴克③“冰山理论”下的星巴克1、星巴克－－提供的不只是咖啡2、最佳服务：造就IBM霸主地位①公司简介②IBM的最佳服务策略2、最佳服务：造就IBM霸主地位第八章店铺营销1、必胜客的“必胜”秘密2、解读宜家的成功之道第八章店铺营销1、必胜客的“必胜”秘密①必胜客简介②必胜客的店铺营销策略1、必胜客的“必胜”秘密

2、解读宜家的成功之道①宜家简介②宜家的经营之道2、解读宜家的成功之道第九章网上营销1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化2、联想借世界杯开展网络营销第九章网上营销

1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化①牛仔裤大王李维斯②定制营销的含义与实质③李维斯的网上定制④李维斯公司定制模式分析1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化2、联想借世界杯开展网络营销①公司简介②网络营销③联想与世界杯网络营销④网络营销新境界2、联想借世界杯开展网络营销第十章产品策略1、农夫山泉的差异化产品策略2、微软的产品策略第十章产品策略1、农夫山泉的差异化产品策略①农夫山泉的诞生②差异化营销③农夫山泉的产品差异化之路1、农夫山泉的差异化产品策略

2、微软的产品策略①产品定位②产品创新③产品组合④产品价格2、微软的产品策略第十一章品牌策略1、耐克（NIKE）的品牌再造2、海尔的品牌延伸策略第十一章品牌策略1、耐克（NIKE）的品牌再造①安全背景②发展与危机③品牌再造④重塑形象1、耐克（NIKE）的品牌再造2、海尔的品牌延伸策略①理论综述②海尔成功的品牌延伸策略③海尔的品牌延伸策略很好地规避了品牌延伸存在的潜在风险2、海尔的品牌延伸策略第十二章价格策略1、亚马逊差别定价的失败2、沃尔玛与“天天低价”第十二章价格策略1、亚马逊差别定价的失败①亚马逊公司概况②亚马逊差别定价的实施③差别定价失败的原因④亚马逊差别定价失败的启示1、亚马逊差别定价的失败2、沃尔玛与“天天低价”①公司简介②沃尔玛的价格策略2、沃尔玛与“天天低价”第十三章促销策略1、屈臣氏的特色营销2、淘宝网店的促销策略

第十三章促销策略1、屈臣氏的特色营销①安全背景②屈臣氏促销阶段与战略的演变③层出不穷的促销招数④丰富多彩的主题活动⑤成功的奥秘1、屈臣氏的特色营销2、淘宝网店的促销策略①公司简介②网络促销的特点③淘宝网店的促销策略2、淘宝网店的促销策略第十四章渠道策略1、娃哈哈：非常渠道“联销体”2、安利在中国的渠道再造第十四章渠道策略1、娃哈哈：非常渠道“联销体”①公司简介②娃哈哈的分销渠道管理－－“联销体”③娃哈哈打响“蜘蛛战役”1、娃哈哈：非常渠道“联销体”2、安利在中国的渠道再造①公司简介②祸起传销－－渠道转型背景③凤凰涅槃－－安利公司销售渠道现状④成功再造2、安利在中国的渠道再造市场营销案例肖斌市场营销案例肖斌第一章发现市场需求

1、脑白金的横空出世2、杭州磊和公司的市场补缺策略第一章发现市场需求1、脑白金的横空出世

①史玉柱商海背景介绍②脑白金的出世③脑白金的营销策略④脑白金的成功1、脑白金的横空出世2、杭州磊和公司的市场补缺策略①行业背景②公司核心竞争的建立2、杭州磊和公司的市场补缺策略第二章消费者购买行为1、王老吉－－贴消费者需要的再定位2、“香格里拉”香烟的商标设计第二章消费者购买行为1、王老吉－－贴消费者需要的再定位①安全分析②消费者认知及购买行为分析③贴近消费者重新定位④营销推广策略⑤再定位效果1、王老吉－－贴消费者需要的再定位2、“香格里拉”香烟的商标设计①香格里拉的由来②香格里拉香烟商标的获得③“香格里拉”香烟商标设计策略2、“香格里拉”香烟的商标设计第三章市场细分1、麦当劳的市场细分得失分析2、万豪酒店－－市场细分永不停止第三章市场细分1、麦当劳的市场细分得失分析①麦当劳背景简介②麦当劳的市场细分③麦当劳三个细分市场的分析1、麦当劳的市场细分得失分析2、万豪酒店－－市场细分永不停止①万豪酒店概况②万豪酒店的品牌战略③万豪酒店的创新之道④万豪酒店给中国同行的启示2、万豪酒店－－市场细分永不停止第四章目标市场与营销调研

1、“酷儿”营销推广的“三步曲”2、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难逃的一劫第四章目标市场与营销调研1、“酷儿”营销推广的“三步曲”①“酷儿”果饮的营销推广②“酷儿”营销推广的“一步曲”③“酷儿”营销推广的“二步曲”④“酷儿”营销推广的“三步曲”1、“酷儿”营销推广的“三步曲”2、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难逃的一劫①公司简介②埃德塞尔洗车的市场预测③埃德塞尔洗车的失败④市场调查的缺陷2、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难逃的一劫第五章市场定位1、市场定位－－“鹰牌”的起飞2、新形象定位赋予万宝路新生命

第五章市场定位

1、市场定位－－“鹰牌”的起飞①充分了解市场，提供定位依据②比较竞争优势，选择准确定位③传播定位概念，确立“三高”地位1、市场定位－－“鹰牌”的起飞2、新形象定位赋予万宝路新生命①万宝路的形象定位之路②万宝路的重塑品牌策略2、新形象定位赋予万宝路新生命第六章营销组织1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织2、广州浪奇的营销组织创新第六章营销组织

1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织①公司及国内营销情况简介②美的生活电器营销环境变化③美的生活电器营销组织：随环境变化1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织2、广州浪奇的营销组织创新①公司简介②营销环境变化③浪奇公司营销组织的创新2、广州浪奇的营销组织创新第七章服务1、星巴克－－提供的不只是咖啡2、最佳服务：造就IBM霸主地位第七章服务1、星巴克－－提供的不只是咖啡①星巴克的历史②不卖咖啡卖服务的星巴克③“冰山理论”下的星巴克1、星巴克－－提供的不只是咖啡2、最佳服务：造就IBM霸主地位①公司简介②IBM的最佳服务策略2、最佳服务：造就IBM霸主地位第八章店铺营销1、必胜客的“必胜”秘密2、解读宜家的成功之道第八章店铺营销1、必胜客的“必胜”秘密①必胜客简介②必胜客的店铺营销策略1、必胜客的“必胜”秘密

2、解读宜家的成功之道①宜家简介②宜家的经营之道2、解读宜家的成功之道第九章网上营销1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化2、联想借世界杯开展网络营销第九章网上营销

1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化①牛仔裤大王李维斯②定制营销的含义与实质③李维斯的网上定制④李维斯公司定制模式分析1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化2、联想借世界杯开展网络营销①公司简介②网络营销③联想与世界杯网络营销④网络营销新境界2、联想借世界杯开展网络营销第十章产品策略1、农夫山泉的差异化产品策略2、微软的产品策略第十章产品策略1、农夫山泉的差异化产品策略①农夫山泉的诞生②差异化营销③农夫山泉的产品差异化之路1、农夫山泉的差异化产品策略

2、微软的产品策略①产品定位②产品创新③产品组合④产品价格2、微软的产品策略第十一章品牌策略1、耐克（NIKE）的品牌再造2、海尔的品牌延伸策略第十一章品牌策略1、耐克（NIKE）的品牌再造①安全背景②发展与危机③品牌再造④重塑形象1、耐克（NIKE）的品牌再造2、海尔的品牌延伸策略①理论综述②海尔成功的品牌延伸策略③海尔的品牌延伸策略很好地规避了品牌延伸存在的潜在风险2、海尔的品牌延伸策略第十二章价格策略1、亚马逊差别定价