各大商品高消费额服务经验解读

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业［快速消费品服务经验］双汇肉制品：作为双汇肉制品的全案营销顾问公司，从2003年开始服务于双汇肉制品至今，通过精准的策略规划、线上线下的方案策划与协助执行，对营销团队进行全面性的培训与方案宣讲，在协助双汇王中王取得绝对性垄断地位的前提下，又相继协助双汇肉制品开发出泡面拍档、弹脆香肠、马可波罗火腿肠、尚米坊八宝饭肠、玉米肠等，协助双汇肉制品业绩突飞猛,获得了双汇各层级营销人员的好评。齐云山酸枣糕、山茶油：通过够野才够味的诉求，将野生的齐云山食品的野性进行到底，形成了锋利的市场突破点，全面整合品牌形象，产品利益点与规范化的专业销售体系，三年内协助江西齐云山南酸枣糕从年销售额2500元到年销售额1.5亿元。在取得持续性效果的前提下，开始打造齐云山茶油，通过极具价值感的形象表现与产品概念，协助齐云山茶油取得了初步的成功。太太乐鸡精：在鸡精市场鱼龙混杂的背景下，协助太太乐鸡精成功升级，通过公司独有的针对领先型客户的封顶营销体系，协助太太乐鸡精与其他竞争对手拉开差距，一环套一环的策略、有节奏的投放，促使太太乐在行业内一骑绝尘，同行只能望其项背。汉波食品：针对广告投入不足，市场知名度不够的具体情况，大胆运用外籍演员模仿梦露代言汉波食品，不仅取得了绝对性的眼球效应，更提升上品牌形象，同时针对汉波新品产品价格较高，消费者尝试性购买风险较大的市场障碍，推出杯装新品，降低了消费者尝试性购买的风险，提高了市场能见度，协助汉波食品实现了3倍的销量增长。农夫山泉：通过成功的营销战略定位，确定只做健康型天然水，不做非健康型纯净水的长远规划，挑起天然水与纯净水之争，通过持续性的破局性传播与线下推广，协助农夫山泉成功突破娃哈哈与乐百氏的打压，济身水行业的顶级品牌，开辟了水行业三分天下的局面，迅速超过竞争对手，一路遥遥领先。悠伴西梅：针对国内蜜饯市场的现状，对悠伴美国西梅进行全面升级，通过独特的高品质的形象表现与包装表现、5个0的独特产品概念，紫心西梅的品种打造，成功升级了悠伴西梅，不仅价格与利润大幅提高，销量也稳步增长。真心瓜子：拥有非常好的产品品质与口感，在产品实体层面做得接近完美，但在现代渠道建设、品牌形象、产品卖点等方面尚有不足，精锐纵横通过渐进式提高的形象策略、具有说服力的产品卖点提炼，结合专业化销售流程的导入，并协助营销管理层一个市场一个市场的进行梳理，成功协助真心瓜子销售突破十亿元，市场份额大幅提高，销量呈快速增长状态。摩尔农庄有机核桃乳：有机产品一直由于成本高，消费者的价值认知不强处于叫好为叫座的状态，云南广泰食品有机核桃乳就是其中一例，245毫升的核桃乳觌6元，一直处于销售不畅状态，精锐纵横通过全新的形象定位与表现、针对性的产品实体策划与虚体概念策划、上下兼顾的价格定位，恐吓性的传播手段，成功启动了价格高昂的有机核桃乳市场，虽然离全面成功还有距离，但在局部市场已经全面动销，取得了初步妙字号饮品：面对果汁与果奶行业强手如林的现状以及自身实力的现状，出奇制胜，创造性的推出西藏雪地果汁与牦牛果奶，通过既西藏又时尚的形象塑造，利益明确有产品卖点，独特风情的线下推广，在没有高空广告支持的情况下，用三年时间从年销售额800万到年销售额一个亿，获得了大幅增长，成功获得风险投资的青睐。伊利优酸爽：通过对消费者与竞争对手的充份研究，从形象、产品、传播、线下促销几个层面找到突破点，展开了组合式市场推广，一举压过竞争对手的锋芒，销量大幅增长金六福酒：在金六福酒进行全国市场扩张初期，协助金六福酒理顺市场推进节奏，把握市场推广费用，导入专业化销售流程，以省为单元进行渐进式扩张，即检验了市场推广方案是否可行，又锻炼了销售队伍，最为关键的是：获得了经过市场验证的投入产出指标，为金六福的全国性推广打下了方案、人员、资金的基础，协助金六福市场占有率大幅增长。武当酒：成功把握住茅台、五粮液酒涨价后留下的市场真空，针对区域市场的地方强势品牌展开市场争夺，通过精准的价格定位，指高打中的市场策略，以及成功说服武当派第十代掌门人代言等一系列推广方案，树立了武当酒在区域市场绝对的强势地位与高端地位，从无到有，实现了市场的成功启动。雪花啤酒：通过密集铺货，强力促销、店招宣传等一系列手段，协助雪花啤酒浙江市场取得全面垄断地位，同时通过各个击破，乘虚而入等策略，协助雪花啤酒在北京市场渐进式推广，市场占有率越来越高。威龙干红：针对红酒市场产品品质评判无标准，普通中国消费者普遍不懂红酒的现状，创新性的推出橡木桶感观标准，通过精准的市场定位与价格定位，协助威龙干红在大牌压顶的情况下，率先脱颖而出，仅浙江市场，全年就完成销售5亿元。［耐用消费品服务经验］海尔电热水器：强化海尔电热水器技术--防电墙的线上线下、明线暗线推广，通过一环环相扣的市场组合推广手段，对号入座式的明线广告宣传，重点突出，卖点锋利，助海尔热水器后来居上，成为电热水器行业销售量、市场占有率、顾客美誉度三个第一，成为电热水器行业名符其实的第一品牌。奥普浴霸：通过体验式营销，对比式营销，通俗化营销等一系列营销手段，强化了奥普浴霸行业第一品牌地位，与竞争对手拉开差距，无论是销售量、市场占有率、价格都遥遥领先。北美枫情地板：通过准确的市场定位，在看似没有机会的强化地板市场成功突围，通过行业搅局的方式，打破了行业固有的营销模式与认知，成功实现销售量的大幅增长。大自然地板：一方面通过行业白皮书的宣告方式，对行业问题进行挑战式传播，激发社会热点，一方面强化渠道基础工作，通过强化招商，强化经销商管理，强化样板店管理，设置旗舰店、标准店、普及店等不同方式，对各级营销人员制定专业销售手册并强化培训，助大自然地板销量大幅增长，成为行业内增长最快的企业。三棵树漆：在不具备产业链优势与成本优势的情况下，通过纯粹的健康形象，一手强化感性层面的健康宣传，一手强化理性层面的产品利益认知，一手强化单店赢利模式的标准化打造，一手强化招商布点，一边招商，一边启动市场，有条不紊，计划分明，分开明确，对各级营销人员制定专业销售手册并强化培训，助三棵树漆在国际强势品牌市场占有日益提升的情况下，成功破局，成为行业内增长最快的黑马红苹果家具：在家具行业竞争日趋激烈的情况下，通过形象时尚化，产品健康化，销售专业化等一系列手段，同时强化终端生动化布置与终端专业化销售流程的建立与培训，在传播层面强化事件营销与暗线传播，成功助红苹果家具成为北京市场销量最大的品牌。万嘉门业：通精准的形象定位与形象表现，指向性的产品定位与产品表现，对万嘉门业进行了全方位的梳理与提升，成功助万嘉门业后来居上，成为行业销量增长最快的品牌。王力门业：在品牌形象无法改变的现状下，通过渠道的变革，人员的激励，对经销商量标与质标同步考核的综合性管理，助王力门业销量稳步增长，通过良好的合作，又展开了王力集团旗下丹弗润滑油的方案策划。丹弗润滑油：面对润滑油行业国际巨头的压顶、中小企业的搔扰，为丹弗润滑油成功树立了国际化的带军工技术背景的形象风格与产品利益点，通过有计划有步骤的经省为单元的市场推广，协助丹弗润滑油销量井喷式增长，成为润滑油行业的销量增速最快的黑马。美特斯邦威服饰：针对美特斯邦威的目标消费群，协助美特斯邦威在品牌形象层面获得了消费者的感性认同，在渠道层面，提出开发一片成熟一片的策略，以省为推广单元，设立旗舰店、标准店、普及店，以省推广单元进行密集开店，一方面检验了市场方案，锻炼了销售队伍，获得了经市场验证过的投入产出指标，同时根据加盟商强化单店经营管理培训与自我检测体系，成功助美特斯邦威成为品类第一品牌。长城汽车：针对竞争对手恶意性的不正当竞争，推出有效的反制措施，同时强化线上线下推广的同步进行与明线暗线传播的同步进行，通过具刺激性的炒作，有效化解了竞争对手的恶意攻击，并取得了哈弗车销量的大幅度增长。史丹利复合肥：全案合作从2000年开始一直合作到2008年，8年间将只有2000万年销售额原华丰化肥成功打造成史丹利复合肥，实现年销售额35亿元，通过外国人下乡农化服务、宋祖英出席史丹利之夜等一系吸引眼球的炒作，结合销售渠道的专业化打造，协助史丹利复合肥成为行业销量增速最快的企业。［工业品服务经验］雷默发动机：生产农用车发动机的企业云内动力从德国博世公司引进全新技术，开始生产高技术含量的柴油发动机，但产品品质虽然好，却得不到汽车厂家的认同，因为原有品牌是生产农用车发动机的，无法给汽车客户带来增值，精锐纵横通过封顶营销策略，从品牌形象、协助汽车厂家的暗线推广，成功的树立了高价值品牌形象，并成功地为汽车客户的销售带来了明显的帮助，成功助云内动力旗下的发动机脱北新建材：因为家装市场的巨大变化，通过传统渠道销售的工业品如石膏板、木工板等份额越来越小，通过对市场变化趋势的深入调研与分析，制定了与客户同利益的策略方针，在推广产品的同时，协助客户增值，推出了一系列的增值服务理念与实际的可操作的方案，获得了新渠道客户的合面认同，销售量大幅增长。［餐饮行业服务经验］大娘水饺：在中国市场价值最大化的时代来临、连锁快餐行业进入淘汰期、商铺租金与十年前已是天壤之别、运营成本大幅增加的情况下，通过强化形象产品、赢利产品、走量产品的有效组合，通过形象时尚化的渐进式改变，通过明线与暗线的巧妙传播，同时强化网上订餐业务、送餐业务以及单店经营管理的突破，协助大娘水饺成功升级，成功实现利润率与销量的大幅度增长，获得了大娘水饺各级领导及营万龙洲海鲜酒楼：通过巧妙的主题营销如：京城食客为何野性大发？万龙洲卖海鲜为什么越卖越傻？推出具吸引力的“傻子经营法”巧妙吸引了食客的注意，并通过网络点对点营销，资料库营销以及强化专业销售流程，协助万龙洲海鲜的销售额爆发式增长。净雅大酒店：通过“只为影响世界的人”的品牌表现，成功在感性层面吸引高端人群，同时又通过“净雅菜品是怎样炼成的”理性诉求，让高端人群体验到食材的精致与高端，从感性与理性两个层面为高端商务、政务宴请做足面子，协助净雅大酒店成为发展最快的高端正餐酒店。阳光海岸自助餐厅：面对竞争对手在硬件、知名度以及规模上的优势，出奇制胜，通过“先来一碗假鱼翅漱漱口”这样反讽式的主题，通过三真级海鲜的独特产品概念，结合网络营销、活动营销，成功为阳光海岸自助餐厅赚足了人气，同时将阳光海岸真材实料的优势传递给消费者，助阳光海岸营业额大幅增长。［奢侈品、旅游服务经验］和合玉器：面对玉器行业巨大的市场变化以及行业现状，在理性层面，推出具行业震撼力的“真原色”玉器概念，强化了消费者心目中和合玉器价高质优的印象。在感性层面，通过准确的形象定位、完美的形象表现，协助和合玉器在巴黎、米兰、东京、香港成立了和合玉器全球设计中心，将和合玉器从新疆本土品牌打造成国际化的品牌形象，一句“万千宠爱，凝润我心”打动了无数女