摩托促销路演推广方案

MOTO

十一促销路演推广

PreparedByXXXXXXMarketingSolutions

2008.Aug以移动方阵路演的活动形式，吸引消费者对MOTO十一促销的关注深入消费者中，直接进行促销信息传达实现与MOTO专柜的互动，推动手机购买

最新PDA系列手机A1800/A1600/A810、MUSICPHONEW388隆重上市十一全国路演推广活动启动扩大活动影响拉动终端人流吸引购买策略及宣传重点“妙笔添劲礼”全国主题促销推广活动MOTO流动突击队活动目的双休日：9月13日，9月14日（中秋），9月20日，9月21日黄金周：10月1日，10月2日，10月3日时间NewPDA-based-A1800/A1600/A810ZN5/VE75/L800t/W388/W396机型

MOTO妙笔添劲礼主题

所有MOTO关注店活动期间，在指定零售店购买任何一款MOTO手机，就送精美好礼一份覆盖范围活动机制移动路演，零售终端人流拉动等活动主要支持活动概况活动点次说明：后续需要增加的活动城市、场次将以更新为准MOTO特别流动突击队描述方阵形式的宣传对于现代城市居民来说还是比较新鲜的方式，方阵所到之处必定引起众人的关注，达到强宣传效果选取人流量较大的手机街或商业街，进行表演和派发单页，直接传递产品信息活动形式以动态美女方阵的行动吸引路人关注，从而实现手机促销信息的传达与店内MOTO手机柜台的连结，帮助提高销量MOTO特别流动突击队人员:每10人一个队伍：1名领队，7名彩球员，2名鼓手柜台巡游方阵行走单页派发MOTO妙笔添劲礼方阵表演直观活动信息传递，引导人流前往柜台吸引消费者的目光，聚拢人气零售店外宣传零售店内宣传POSM流动MOTO突击队单页派发E396演示新增零售店外宣传方阵表演（变阵）进行各种形式的变阵表演通过横幅，队员装备等传递MOTO信息派发与人流吸引（与MOTO柜台的结合）方阵队员表演后向观众派发促销单页传达促销信息，鼓励消费者前往MOTO柜台方阵行走队员列队行走于人流量多的手机街成员敲打腰鼓/高举MOTO横幅/高喊MOTO口号零售店外宣传－方阵行走地点人流量较多的手机专卖街,零售店之间形式10名成员以5×2的方阵队形2名腰鼓队员进行打鼓制造声势8名彩球员一手摇摆彩球，一手高举MOTO横幅高喊口号”MOTO”和“MOTO促销新机送好礼”道具4块MOTO新品横幅活动第一周与当地相结合的几点Learning与当地零售店现有活动的结合,如零售店的举牌巡游活动,

增加气势,帮助促销信息传递结合当地资源,可以使用耳麦等道具帮助宣传零售店外宣传－方阵表演地点活动零售店门口,如果室内有足够空间也可以进表演方式啦啦操表演+变阵表演通过第一周的活动,将进行表演方面的调整,更有效地吸引人气增加出彩环节：同时照顾体力，调整整体活动复杂性，领队/领舞主导动作，队员动作简单化增加表演中领舞比重,领队带领2名队员进行创意性舞蹈动作表演调整/增加方阵队列表演形式,如千手观音等,增加表演精彩度其它队员动作简单化，以整齐，营造热烈气氛为主根据各队伍队员的实际情况,可分出小队,进行针对性的表演零售店外宣传－派发与人流吸引地点活动零售店门口方式单页派发通过第一周的活动,发现派发单页同时结合POP宣传（X架）更有利于品牌/促销信息传递派发和POP相结合:举牌员和派发员组合进行宣传/队员在X展架旁派发单页团队效应:几名队员扎堆进行派发零售店内宣传—柜台巡游/派发地点店内主通道/MOTO柜台前方式店内巡游,举横幅,喊”MOTO新机促销送好礼”等口号派发单页,告知促销信息,吸引顾客前往MOTO柜台通过第一周的活动,在店内加入以下环节可以更好的传达品牌信息机模展示巡游2人并排队列前进，手举新品横幅，提高产品/活动信息宣传横幅促销信息传递机模展示零售店内宣传—MOTO新品展示4款机型：A1600,EM30,ZN5,W388相关物料：路演城市当地MOTO负责人协调机模及相应单页，提前给到路演公司派发人员：流动突击队2名指定队员，提前熟记4款产品卖点，配合机模宣传相应产品卖点，向消费者派发相应产品单页Moto当季新品推荐方案：

4款机型：A1600,EM30,ZN5,W388

相关物料：路演城市当地MOTO负责人协调机模及相应单页，提前给到路演公司

派发人员：流动突击队2名指定队员，提前熟记4款产品卖点，配合机模宣传相应产品卖点，向消费者派发相应产品单页A1600销售要点

MOTO天下行

全功能触屏GPS导航系统全景拍摄,连续自动对焦,320万像素数码相机智能手写草书识别相机扫描,即时翻译,全功能商务支持ZN5销售要点500万像素数码相机，氙气闪光灯0.8秒自动对焦*极速成像ModeShift™魔换键盘:一步切换,一步浏览,一步发送内置柯达PERFECTTOUCH™画面优化软件视频输出(TVout)EM30销售要点ModeShiftTM“魔换“界面最大支持8GB扩展卡应用MOTO丽音专利技术200万像素数码相机8倍数字变焦W388销售要点一键启动MP3播放器支持最大2GB扩展卡音乐模式无SIM卡状态下支持MP3播放/收音机/数码相机/游戏功能FM立体声收音机欢乐播报随时随地*130万像素/4倍数码变焦灵感瞬间随手捕捉MOTO丽音专业防噪技术清晰沟通无惧纷扰*1须配合耳机使用A1600单页ZN5单页EM30单页W388单页人员要求10人配置：1名领队，7名彩球员，2名鼓手总体要求女性，年龄18-25岁之间身高：在165cm左右，所有队员身高较为一致，落差不超过5cm形象：阳光健康，有朝气且充满活力

着装：长发者统一扎马尾，统一化淡妆，不配戴有框眼镜总体性：本次活动关键为方阵团队的统一整体性，为了保持一个队伍的整体形象，所有人员的形象，妆扮领队要求有舞蹈基础，有一定的拉拉队或舞蹈表演经验在活动中，指导和带领其他9名队员按照要求完成相应的动作鼓手有较强的节奏感活动中进行腰鼓配合彩球员的表演人员服装图示东区、南区活动款式（长款上衣+裙裤+腿部装饰）北区、西区活动款式（长款上衣+裙裤+长袖白色紧身衣+腿部装饰）银色新增队员手部/脚步配戴铃铛,增加动感和声势东区、南区短袖路演服穿着示意图1、紫色配银色吊带装2、紫色配银色吊带装，下搭配紫银配色裙子。3、小腿搭配紫色腿腕装饰带4、整套完整图北区、西区长袖路演服穿着示意图1、纯白色低领长袖紧身t恤2、t恤外搭配紫色+银色吊带装3、下搭配紫银配色裙子。4、小腿搭配紫色腿腕装饰带，即整套穿着图。活动形式活动流程活动简述妙笔添劲礼每日活动流程10:00-10:30促销人员到达活动地点物资准备就位，人员仪容装扮10:30-13:30方正行走，到达门店，啦啦舞表演每店约1小时表演活动，结束后前往下家门店13:30-14:30为午餐时间一小时14:30-17:30午餐后整理妆容仪表，前往下午表演的门店各店表演与上午流程一致当日活动结束，收纳道具物资，安排次日计划计划每天的活动时间为7小时，10:30—17:30，含午餐时间1小时预计每店表演平均耗时1小时，每天可进行7个店次的表演每店表演流程0分——5分——10分——15分——20分——25分——30分——35分——40分店门口区域店内MOTO柜台队列行走喊口号店内表演店外单页派发/宣传店内巡游宣传/表演/E396手机演示店外单页派发/宣传预计每个店的表演平均耗时40分钟左右，各个时间节点的活动内容如下针对重点门店/大店,可增加表演的次数和巡游的时间表演动作分解在零售店门口与MOTO柜台之间来回行走，10名队员以5×2的并排队列行走，摇动彩球，并派发活动单页变化队形，摇动彩球，进行啦啦舞表演，可详见“标准表演视频”向表演现场周围的观众派发促销单页，鼓励前往MOTO柜台队列行走啦啦舞派发单页领队：两手摇彩球，带领队员前进，一边行走，一边在腰鼓敲打下喊MOTO促销口号队员：两手摇彩球，一边行走，一边在腰鼓敲打下喊MOTO促销口号鼓手：分别列两端，敲打腰鼓，制造声势，喊促销口号领队：带领团队进行表演（3套动作表演）队员：3套动作表演，拉出促销横幅鼓手：敲腰鼓，参与3套动作表演领队：两手摇彩球，喊促销口号队员：主动向围观人群和过往的消费者，派发活动单页鼓手：敲腰鼓，制造声势，吸引人群前来标准促销用语列队前往门店时MOTO新机促销送好礼MOTO妙笔添劲礼，购买MOTO送好礼；MOTO国庆佳节，新品推荐，欢迎大家前往MOTO柜台购买MOTO送好礼，欢迎前往MOTO柜台MOTO音乐新机，送给酷爱音乐的你MOTOW系列手机，价格更心动，功能更实用更实用MOTO多媒体手机，带您畅享娱乐新生活啦啦舞表演完拉横幅时派发单页时店内店外来回列队走时MOTO妙笔添劲礼，购买MOTO送好礼MOTO音乐新机，送给酷爱音乐的你MOTOW系列手机，价格更心动，功能更实用更实用MOTO多媒体手机，带您畅享娱乐新生活特殊情况处理如果在活动中受到城管压力或天气原因而无法在店外进行活动，我们将对活动流程做出如下调整，作为备用方案；与区域促销的对接

作为摩托中央对各区域的促销支持，我们设计了以下重要促销环节，对区域内需要特别支持的产品进行宣传宣传横幅

在啦啦舞结束横幅宣传的环节，巡游小姐可以对区域内需要特别推荐的手机进行巡游展示口号宣传

区域内需要特殊进行宣传的产品，巡游小姐在活动时可以增加进行口头宣传，增加消费者的关注巡游小姐

本次活动的促销小姐到达区域内的重要门店，增加停留时间，可以起到吸引现场人气，增加对MOTO产品的关注为增加人气吸引，MOTO区域同事提供一定量的小礼品派发MOTO中央/区域/Agency的职责分配十一促销路演推广MOTO中央职责负责统一与Agency协调沟通确认活动范围和档期确认活动执行方案及费用MOTO区域职责提报活动零售店及路线安排计划与零售店确定活动日期和活动场地位置与百达督导一起对活动线路进行踩点勘查活动开始前2天参与突击队的彩排表演面试提供物料（派发单页、小礼品、举牌等）Agency职责突击队员的招募突击队表演的培训及彩排制作表演