【医药市场部工作职能及绩效考核】

(完整版)【医药市场部工作职能及绩效考核】市场部工作纲要1(完整版)【医药市场部工作职能及绩效考核】2(完整版)【医药市场部工作职能及绩效考核】3(完整版)【医药市场部工作职能及绩效考核】4(完整版)【医药市场部工作职能及绩效考核】5(完整版)【医药市场部工作职能及绩效考核】6(完整版)【医药市场部工作职能及绩效考核】【市场部经理岗位要求】１） 本科及以上学历，医学或药学专业背景；7２） 35３） 日常电脑办公软件运用熟练；４） 2~3５） 2６） 有负责组织策划单产品上市推广的成功案例；７） 有管理部门的经验，能够做好部门规划、做好团队建设并激发团队潜力；８） 有较强的逻辑思维、分析、表达、沟通能力;９） 有较强的学习意识及能力；１０）１１）有团队意识及协作精神；１２）有较强的责任心及敬业精神；１３）踏实肯干，着眼于长远发展，愿意跟着企业一起发展。【产品经理岗位要求】１） 本科及以上学历，医学或药学专业背景；

(完整版)【医药市场部工作职能及绩效考核】8２） 30３） 日常电脑办公软件运用熟练；４） 2～3５） 有良好的逻辑思维能力及信息数据分析能力;６） 有单产品完整策划的成功案例７） 有良好的表达、沟通能力；８） 有较强的学习意识及能力；９） 执行力强,能够解决实际问题；１０）有团队意识及协作精神；１１）有较强的责任心及敬业精神；１２）踏实肯干，着眼于长远发展，愿意跟着企业一起发展。【学术推广经理岗位要求】１） 本科及以上学历，医学专业背景；

(完整版)【医药市场部工作职能及绩效考核】9(完整版)【医药市场部工作职能及绩效考核】２） 30３） 日常电脑办公软件运用熟练；４） 2～3５） 2６） 有较强的表达、沟通能力；７） 有较强的学习意识及能力；８） 执行力强，能够解决实际问题９） 有团队意识及协作精神；１０）有较强的责任心及敬业精神；１１）踏实肯干,着眼于长远发展，愿意跟着企业一起发展。10(完整版)【医药市场部工作职能及绩效考核】【市场部经理绩效考核指标】指标类型 考核内容 量化标准和考核细则 权重 综合评分营销中心下达的销售任务完成率

参照销售 15

A:方案层次清晰，逻辑性强，论据充分,及时性高，对营销有很强的指导性;（得该项配分满分至130％以内的分数）公司产品中长期 B:方案层次清晰，有逻辑性，论据合理，基本及时对营销有较强的指导性（得该项配分80以上至满分的分数）15品牌及市场规划 C：方案层次清晰，论据合理，基本及时，对营销有一定的指导性;（得该项配分80％以下,40%以上分数）D:方案层次欠清晰，逻辑不够严密，论据缺乏，对营销的指导性不强;（得该项配分40%以下分数）考察按照产品计划实施情况，按计划要求开展推广活动的完成率80—100％，(得该项配分80%以上至满分的分数）,学术推广活动指标开展情况

按计划要求开展推广活动的完成百分比60—80%，（得该项配分80%以下，40％以上分数)， 10按计划要求开展推广活动的完成百分比60%以下，(得该项配分40％以下分数）主持本部门费用预算的审核,合理控制使用本部门费用，因审核不力而导致的费用开支不合理或费用超标的笔数不10超过［]笔，金额不超过[］元,笔数或金额每超过1次，扣除0。5分专家网络拓展，合格人数10人相关专家网络建设合格人员10名合格人员5—8名〈5名10应急事件处理10分6—8分应急事件处理出现不当次数不超过[每少1名扣0.5分］次,每超出一次扣0。5分10指标

负责下属队伍建 产品经理，学术推广经理招聘及培训,合格人员5名，则设， 合格人员5名 合格人员3-4名 <3名 10选拔、配备、培训 10分 7—8分 每少1名扣5分对部门内其他成员的 部门内成员工作目标的完成率不低于[出错率不高于［季度内员工违规不超过［］次，每超过1次,10监督管理与指导力 扣除0.5分度11总分100总分100【产品经理绩效考核指标】指标类型 考核指标所负责产品销售任务完成率主持产品策划

指标定义及说明 权重参照销售 10提出建设性意见不少于[]处，方案重大疏漏不多于[]处，针对细分市场制定的营销策略实施结果达10到预计目标的［]％,每超过一次扣除0。5分有无季度月度工作计划，所制定计划中缺失的重要内容不超过［3］处，逐条核实计划是否按时完成。

综合评分产品工作计划完成情况, 已完成的工作项数/计划的工作总项数比例不小于60%,每超过一次扣除0.5分，低于60%则得该项配分 1540%以下分数。业务类指标

主持市场调研工作，为公司提供市场分析报告重点市场活动完成情况

市场调研方案重大疏漏不多于［］处，未掌握市场第一手资料，发布的信息对市场发展方向判断失误15次数不超过[］0。5未按计划要求开展推广活动的次数不超过[]次，实际活动费用超出预算不超过［］％，推广活动出/现失误次数不超过[］次，每超过一次扣除0.5分,重大失误则得该项配分40%以下分数每月专家信息资料库专家信息不少于[］条，收集的信息准确率不低于[]％，专家维护率不低于计划专家体系建设与维护 10的［］%，每超过一次扣除0。5分A5~6。5分;（130％以内的分数）及制作更新

B:宣传资料的内容能反映出公司和产品的特色,卖点准确、精炼,版式新颖独特，具有较强的吸引力,得420分～5分；（得该项配分80%以上至满分的分数）C380%～60）12完成各层面相关知识培训教育，为销售提供良好的业务辅导和帮助

(完整版)【医药市场部工作职能及绩效考核】D：宣传资料的内容未能反映出公司和产品的特色,卖点准确，版式陈旧，无特色，对客户没有吸引力，得0分～2分；（得该项配分40％以下分数)在培训计划期内,未按照计划完成相关产品知识培训次数不多于[]次,每超过一次扣除0.5分 /管理类指标

产品管理信息报表的内部协作满意度

管理报表分析数据的准确性，准确率不低于［]%，提出月度产品管理建设性意见不少于[]处,每超过一次扣除0.5分部门间协作处理不当,未有效不超过[]次，被其他部门投诉不超过［]次，每超过一次扣除0.5分合计

1010100分【学术推广经理绩效考核指标】指标类型考核指标指标定义及说明权重 综合评分销售任务完成率参照销售10协助产品经理各种信息的收集每月不少于[］%,市场调研方案重大疏漏不多于[］10业务类开展市场调研力度处，数据出现失误次数不超过[]次，每超过一次扣除0.5分指标协助产品经理完成产品推广物指标协助产品经理完成产品推广物料的编写及制作更新，配发未按计划要求开展工作次数不超过[］次,工作完成不及时次数不超过［]次，因未能提前处理好宣传10品配发而使工作进展受到障碍的次数不超过[］0。5协助产品经理建立完善的专家信息资料库每月专家信息资料库专家信息不少于［分]条，收集的信息准确率不低于［0510(完整版)【医药市场部工作职能及绩效考核】产品管理信息报表填报与收集准确性和及时性推广活动计划制定与实施

产品管理报表分析原始数据的准确性,准确率不低于[]%，提出月度产品管理意见不少于[]处,每超 10过一次扣除0。5分未按计划要求或制度规定开展培训活动的次数不超过[]次，每超过一次扣除05分；客户投诉不超过 10[］0.5推广活动的完成情况 未按计划要求开展推广活动的次数不超过［］次，实际活动费用超出预算不超[］％，推广活动出 15现失误次数不超过［］次，每超过一次扣除0。5分监督市场活动履行情况相关文件处理与档案管理工作

代理商未能很好履行市场活动义务次数不超过