如何做好一个培训学校

7/7如何做好一个培训学校？问题：朋友创业做培训学校，现在就一个人，目标2-3年内是发展到10家分校优质老师和优质教学方式。看到推荐主攻营销的答案，真有点生气啊~重点应该是口碑。货真价实的培训机构真的不多。在年幼无知时，曾想过办职业培训学校。办在山区，做职业培训，只教厨师、编程、翻译等等职业，保证一流教师一流设备，保证毕业后薪水过万。他们一定往死里去学。一天学12个小时以上，也许最后不得不强制拉他们去睡觉。很多人初衷很好，但开办学校后，各种忙，各种杂项，慢慢忘记初心了。招聘、装修、宣传、设计、改版、进度、沟通……然后忘记最重要的是：学生。忙到最后，把学生看成数据，是统计当月营销有效性的数据而已。职业培训学校最重要的是，教授有用知识，保证你教的都是一流的东西。学生出去一定能让人刮目相看。如果你的学生出去，一点你的痕迹都没有，跟自学者放一起也看不出区别，这就是失败教育。够狠的话，倾全力培养第一期学生，这一批学生毕业就是活广告。来不及？赶时间？只想用广告找到大批人，然后继续放精力在营销上？上过一些培训课，不同老师带出的学生风格迥异。一直很感谢我的攀岩教练。即使我最后忙碌不再攀岩肌肉蜕化，记住了攀岩的心，安全攀爬方式，正确理论框架。他们曾经参加国际比赛，讲的很多事例，自学很难了解到。遇到好老师，真的很赞。之前在岩馆，好几个攀爬非常好的人，一看动作有某种风范，我们认出，一定是XX的学生。问问，发现果然是。学校、老师最初可以没名气，你教过50个，100个学生后，还是没名气，一定有问题。我超喜欢我的老师（格斗、攀岩），知乎分享过好几次，一直有人私信打听老师联络方式。曾经遇到一个好人教我产品，我写了关于产品大部分知乎问答，从零开始做产品，微博有知乎推荐的加V（知乎互联网领域优秀回答者）对于他们而言，真的没有教不会的学生。//这里我要吐槽一下，为什么很多妹子私信求跟他交往啊！！太跑题了哇！！孔子说，有教无类。好的教育，能帮助任何人成长。学习不应该是痛苦的事。大部分培训机构并没有做到。他们只关心盈利、学生数量、分支机构。上课就用最简单粗暴的方式。填鸭硬塞，如果学生没学会，就抱怨他们毅力不够，不够聪明。你看，飞机失事概率如果是10%，我们一定艹他全家，坚决不坐。如果罐头变质概率是10%，我们一定告到他破产。学校教育只有10%左右成功概率，90%都是失败的，居然还能舔着脸赞美自己。简直该被大雷劈死！你要知道那90%的失败，没有学到知识，浪费时间，并且开始怀疑自己。这是我最近学编程感受最强烈的。Treehouse（网络视频课），HeadfirstJava（书）就很有趣，不知不觉学很多。但看中国视频，我全然看不懂。问专业人员问题，得到答复常常是听不懂，或者是你学下一课之后就懂了。我突然想到，他们会不会在用批发的方式回应。可是孔子，或者我攀岩老师，全部明白每个人不同，思考方式不同，回应方式也不同。看到同一件事情，每个人想法就会不一样。并不是死硬背书能够解决的。如果直接硬背就行，要老师做什么？网络已经有大量免费资源。很久之前喜欢老罗，他的语录让我爆笑，笑过之后开始思考，觉得说的真赞！为什么你们都忘记，培训学校最重要的是老师呢？好的老师，好的教学方式，我们会自动在社交媒体传播啊！很多人在豆瓣开帖招学生，网络风评非常之好！只有他一个人，也一传十，十传百了。如果老罗开培训班讲“论怎样创造好段子”我马上会冲过去报名。现在大部分培训班问题在于，老师不怎么样，教育方式又很填鸭，无法让学生发自内心喜欢自动传播，就主攻宣传挽救颓势。1）老师不怎样很常见，很多人看到市场空白点就会开个培训班，英文、钢琴、编程、瑜伽等等。我记得有新闻报道说，曾经有天才儿童上错钢琴培训班，养成固定坏习惯被毁了。英文和瑜伽也发生过很多次。编程更是，编程是一种思维方式。2）填鸭式教育并不是高手一定擅长教育。尤其是，有些人用了10年学会，他一定认为需要再10年才能学会。有些人只用了3年学会，另一种学习和思考方式。更重要的是，有些人只有一种思维方式，只能教某一种人，根本无法变通兼顾其他人思维。那些中国课堂被责骂的调皮差生孩子，移民读书后会变成另一个生活。培训给想要获得知识的人，另一种高效方式。但目前的培训市场。能兼顾优质老师和优质教学方式的太少了。我最喜欢的培训结构，嗯，精武门（有真功夫有故事有牛叉学员，这种培训机构根本不愁）。哪天你的培训机构能教出牛人，一个大牛也行，直接社交媒体传播，也足够引发关注了。请不要把重心放在噱头上。请一定尊重学员，认真做教育！做教育行业要发展首先做好三大块：布点、口碑、营销。布点取决你的战略眼光和资本实力，口碑取决于你的教学成绩和品牌推广能力，营销则又包括了地面、网络和媒介三块。做培训学校三个关键指标：成功（提高学习成绩），快乐（让学生快乐学习，想要主动学习），励志（帮助学生仰望星空，脚踏实地）。可以关注微博，经常和大家探讨学校管理。教学质量是本质，口碑是附带产物。（互联网时代，忽悠和宣传都不管用，别指望靠骗人做大。为正确的核心价值观和使命感所驱使的人，所赚的钱比纯粹以赚钱为目的的人赚的钱更多。前几天听邦鑫老师讲课也发现，他先是一个教育家，后是一个企业家。你能感受到他对教育的强烈使命感。）慢就是快，先做强，后做大：坚持有一个好老师开一个班。题主我的答案应该帮不了你，但是我正在做这件事

我的培训班是以少儿创意美术为主的综合型艺术培训，刚刚2年。规模很小。收入很有限，但是这是我喜欢的事准备一直做下去。

口碑真的很重要！首先我的招生都是由老学员介绍，做口碑，目前老学员基本不流失，并且会介绍新学员，这一点很欣慰！

其次我觉得教育与别的事业不一样，不赚钱不现实，但是赚良心钱更重要。

目前不想扩大规模，踏踏实实的教学，研究出一套自己的教学系统。

个人愚见，第一次答题，好紧张的说

凸^-^凸下面就我所在的培训机构为例给予说明。排名第一的答案理论上是没错的，但是理想主义。理想与现实是有距离的，特别是在目前中国环境之下。在培训机构，业绩永远是最重要的。那么回答本题最重要的答案就是：业绩。为什么要做培训学校？很明显，是为了赚钱。市场经济下，满足顾客的需求，并从中获取利润。俞敏洪也从来不避讳当年办新东方是因为太穷了。因此，获取经济利益是市场活动最根本的驱动力。那么，为了为了获取经济利益，必然要求培训机构最重要的一点必然是：业绩。那教育质量（包括师质，教学方式等）就重要了吗？当然重要，但不是最重要的。相信我，如果纯粹靠口碑你绝对活不了多久。口碑能为你带来的业绩绝对太小太小。在我所在的项目，靠朋友推荐过来的，比重非常之小。最多5%。师资什么的只要不要太差劲就行。那么最大的客户来源渠道是什么？我所在的公司目前来说，是网络，最主要的是百度。你想参加什么培训，肯定首先会百度一下，然后你看到出来第一个说免费资料提供什么的，你点了进去，浏览了一下，然后留下了自己资料。。。这是由如今大家信息来源方式决定的。其次是市场，比如在商圈、学校、举办讲座什么的获取客户数据。

还要有一些噱头，比如与某某研究机构、政府部门、高等院校合作等等。

所谓的优质老师和优质教学方式，真的不是决定因素。1.聘用优秀的教师，这行口碑很重要。

2.与人才市场、用人单位等合作，帮助学员找到满意的工作，毕竟大多数学员来学习最终的目的是为了有份好工作的。校长，首任校长很重要，就是这个培训学校的创始人！这个校长决定了这个培训学校的基因。发展到后期还是校长最重要！当发展到一定规模要开很多分校的时候，完美的制度不一定能帮你搞定一切！重要的是对这个制度理解和执行的人，所以说从总校校长到分校长的延续决定了你是否顺利发展。看了下发布时间，我想问一下，你的朋友学校还在做吗？

首先，就一个人不现实，况且目标还是2-3年发展到10家。（其实这里很想吐槽了，但吐槽没意义，倒不如就这个问题自己也做个整理）

所以，要做的事情太多了，不是在这里能回答完整的。

信息给的太少，行业情况、竞争对手、师资水平、资金实力，这几点都没有提到。

所以有且只有一点，你的核心竞争力在哪？以下简单想了几个问题

1.能否养活你的老师？养活了老师你自己能不能赚钱？

2.如何增加用户黏度？来了一次还会不会再来？

3.同类有实力的学校抢占你的市场你怎么办？

回答：

1.要么你拉拢几个人一起创业，要么给高工资让他们陪你创业，同时这需要的是你个人能力及魅力。

2.首先找一个相对空白的市场区域，抓准需求用心服务第一批老客户，让这些客户帮你营销，形成一个良性的社区环境。

3.找到与其它学校差异化的地方，深度钻研、挖掘。

道理讲了，还得自己体会。

最后先至少做好这几点再说分校的事吧。1、战略，也就是培训学校的市场定位，定位准备，目标准确，才会少走弯路

2、战术，也就是市场开发模式，市场推广模式，这点非常重要，只有合适的战术，才能保证培训学校有第一批客户，不是像上面有些同学说的忽悠、、、、

3、质量，严把教学关口，通过学习实实在在的成绩为自己打造品牌。

4、沉淀，通过我们现在看到的培训学校影响力大都经过了一个长期的发展过程，教育产业是没有办法在短期内有很大规模、很高产出的。

本人也是从事培训行业，以上几点算是我的深刻体会吧，愚见供题主参考我经营我自己的培训机构，针对我们当地市场的1-4年级小学生。现在我做了不到两年，有学员150名，让我欣慰的是我们的150名学员1、2年级的居多，都是优质学员。

对于现在的状况，我还是比较满意的。就像时艳涛说的慢就是快，我们的口碑扎的非常牢，只是我们面对的市场有限。

所以，刚开始的时候完全靠校长，经营理念，做这个事情的使命感，办事能力等等。还要有一个执行力强的市场团队，保证你的品牌越来越大，你的生源源源不断。你能不能在短时间内做10家以上分校就要靠你的教学团队和市场团队。很多因素。

首先，要选好校址，周围是否交通便利，人流量是否大，是否有大批的受众对象…这个要在你规划的时候就要想好这个学校的规模，招生人数，开设培训的专业等等…

其次，师资力量。现在好的老师其实不多，这和中国教育业的大环境有关，教学内容和方式要跳脱常规还是有一定难度的。不过培训最核心的是教育质量！！！

然后是招生，首先你要打响广告，要砸钱让人知道你这学校，尽量美化，吸引人让他们愿意掏钱来上课。

最后一些硬件设施什么就不用说了…

总而言之，有钱能做好一切…问题太笼统，做培训学校，具体方向，客户定位？不同的培训项目决定不同的操作手法。几个关键点大多是：课程产品、师资、市场宣传，场地等。另外吸引志同道合的人员是个重要的要素，指望一个人创造奇迹不现实，除非开始就没想走多远。至于开分校和目前单个学校运营有不同侧重点关键点也不同。关键点一是否切中的是能稳定增长的市场？有些培训细分市场，在短时间内需求大，但，会迅速增长停滞。关键点二是否好良好的师资团队，能保证教学质量？只有保证教学质量，才能让招生稳定滚动。关键点三是否拥有不断增强影响力的手段?比如专用教材，比如学员出口保证。关键点四是否能保持创新？比如不断推出新的想法或活动能使学员喜欢学校。关键点四是否能使教学模式标准化！标准化之后才能开分校，才能获得更大的投资，占领更大的市场。时艳涛的观点，不过兄台说的可能类似于初高中补习班这种学校。楼主你并未说清楚你的具体培训项目，虽然都是培训，但是区别非常大！

首先说一点：2、3年内从1个人到10家分校，说难不难，说容易不容易。说难，这跟这个人的经验和能力、资源有多庞大有非常密切的关系，你既然来问这个问题，我臆断你们对这个行业都没有足够的从业经验。如果你直接砸钱开10个分校，没有很好的学校管理经验、市场运作经验、媒体推广经验、渠道开发经验等成熟立马上手的东西，你开不起来。如果你想先开一个分校，成功了在复制，那我也需要提醒你，失败的风险非常大，一个城市不同片区就存在不同的消费理念、消费实力、竞争环境等各种复杂因素，2、3年内开起来，说明你所做的这块细分市场有非常大的空白，而且有市场空间，否则就是意淫。说容易，如果当地市场还很空白，你怎么做都有戏，快速布局反而是好事，先入为主。即便当地市场已经呈现比较饱和的趋势，你也可以在垂直领域再走细分，确定你这个机构在同行业中的重要性和特殊性，同样能得到那一部分消费者的青睐。

如果是中小学补习时艳涛说的这几点你需要认真思考，布点最直接的影响就是你的品牌能很快渗透教育市场，再有就是目标客户选择性更强，一般教育行业，客户会选择比较大的学校，比如新东方一类。当然，这取决于你的资本实力，这方面看这个创业团队的运作能力了，举例说成都的戴氏教育集团，有一套良好的管理、分红、教育模式过后，老总做的最多的事情，就是找人投资开分校，亏了是投资人亏，赚了提成提大头，3年内戴氏在四川省就分布了100多个分校！

再说口碑，这个东西刻意做也是不一定能做的好的，特别是初高中文化课补习一类，你如果一定要坚决执行教学质量，那就是赌博，很简单，教学质量意味着你选择了高成本和高端市场，只有你做了，才会明白，并不是你有一套好的模式就能把质量提升上来，一切都是在钱的基础上说话。只能有一个择中选择！

营销这个问题，我就不多说了，时艳涛已经说的算是比较详细和具有可操作性了。最有效的办法？百度推广！我之前在的培训学校，包括我媳妇他们公司也是做教育的，80%的生源来自百度，90%的宣传预算用在百度，你可以去百度一下，你想做的教育关键词，没有一个大的学校不做百度推广。

至于老师的质量，学员转介绍等等因素，在百度带来的效果面前，微乎其微。

最后我还要吐槽一下最高票的答案，太扯了，照这种理想的方式发展下去，5年的时间你也达不到这个目标，现在是什么年代的，口碑再好，带来的价值能有营销大？

另外，我赞同@marsliverpool的答案。、首先，是IT培训。

写在我应邀去一所培训学校参看学生毕业设计项目出发前半小时。

作为一个常年从各个培训学校招聘员工的人，我对培训学校的建议是：

“控制生源”

从“生源必须是本科生”到“有教无类”。其间生源质量每降低一个水平，我从其中能够找到合适员工的比例下降50%－70%。

眼瞅着QN，YXXY，BKWS，随着收入压力，放宽入学标准，毕业生更加刷新下限。

如某某XY，刚开办时，入学要考试的，几年后业界流传一个真实伤感又励志的故事，某个有志于该行业却轻度智力障碍的年轻人，从这所学校毕业了。

和大多数很火的饭馆火不过十年一样（如几年前北京很火的渝信，俏江南），培训学校没有能保持优质质量超过5年的。

我觉得，对于蓝翔一类的也可借鉴，培训学校是一个工厂，生源是进入工厂的原材料，工厂的工艺也确实是其中一个因素。

百度刷广告，效果真的比晒晒学校的毕业生都去了哪里好么？

承诺学生月薪过xxxx，骗新生过去百度一下，还是持续能拽不同毕业班，去百度上班的老生们过来营销好？我现在正在做培训，规模不大，每年100个学生左右，主要面向考研培训，每年学生的成功率大概90%,每年的宣传成本不超过500，就是印点儿海报的钱，还总是被撕，意义不大，90%的学生都是来自老生口碑。我们一直坚持的都是良心授课，有教无类，因材施教。

说了这么多，是来支持口碑论的。

我以切身经历来说，其他与我们竞争的，每年靠大批量宣传砸钱来招生的，现阶段还是比我们规模大，但是我们已经逐渐蚕食了他们40%的生源。原因是什么？我们从来不把学生当作市场，甚至是商品，靠忽悠傻子的模式可以笑一时，等到开始有人想要做好，想要凭良心做事，那时候就是你开始后悔的一天。

我们一直把自己的学生当作自己的后辈，尊重并看重每一个学生，怀着祝福的心态期望他们成功。反过来学生们也不会仅仅把你当作一个交了钱的培训班老师，而是一个前辈，一个领路人，一个朋友。

我们靠这种理念，坚持做良心，不仅是口碑。

终极目标也不是靠培训成为一个有钱人，而是希望在能帮自己补贴生活的前提下，能帮更多的后辈轻松上路。

那些说要做市场的人，你们只是一个商人，不配叫自己老师对于新手来说，做培训学校起步时都会很累的。除了要定位精准之外，最担心的应该就是生源了吧。市面上那么多的培训学校，你靠什么吸引学生呢？硬件设施？师资力量？还是其他？这都是需要思考的问题吧。。如果没把握的话，可以做品牌代理，比如《北大青鸟IT教育邀您掘金》。。像北大青鸟都已经运转的很成熟了，这种品牌应该适合新手吧。。。问题太笼统了，培训行业划分很广，职业培训，中小学