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欧米勒钢琴

销售顾问手册

目录

博兰斯勒欧米勒钢琴历史背景……………..

欧米勒钢琴的制作工艺、参数…..…….……………….….

国内常见钢琴品牌及优缺点…………….…..

顾问式销售技巧……….……………

博兰斯勒欧米勒钢琴历史背景

有着“音乐城”之称的莱比锡，几个世纪以来，市民长期接受音乐文化艺术的熏陶，几乎人人都能弹奏钢琴等乐器。在市区多处古老建筑内都设有专门的音乐厅，如莱比锡最高法院、莱比锡城堡、巴赫博物馆、圣汤马士教堂等。莱比锡作为全德音乐文化中心，培养聚集了许多优秀艺术家，各种艺术活动频繁活跃。出生在莱比锡的伟大音乐家巴赫曾在圣·汤马士教堂担任乐长20多年，他精心培养的圣·汤马士合唱团至今在世界上声誉不衰。1843年，杰出音乐家门德尔松在这里创办门德尔松

音乐学院

，并亲自担任院长，即今天在世界上

颇负盛名

的莱比锡音乐学院前身，音乐家舒曼曾在此长期担任教师。

尤利乌斯٠博兰斯勒凭着多年学习钢琴制作的经验及独特的个人天赋，使他的钢琴一经推出即受到音乐界的一致好评。博兰斯勒钢琴作为音乐会上占有举足轻重位置的乐器，在各种展会上获得众多喝彩。各种赞誉伴随着博兰斯勒公司悠长的历史，每一架博兰斯勒钢琴的音板上都记载了这一品牌所荣获的荣誉。

博兰斯勒钢琴很荣幸的被许多欧洲国家指定为皇室收藏乐器，有德国陛下、维多利亚皇后、

俄国沙皇

、丹麦国王、奥地利国王、土耳其回教郡主、萨克森王以及巴伐利亚国王等。

1818年，JohannChristianIrmler（约翰基督教卡·伊勒姆）在莱比锡建立Irmler（欧米勒）钢琴公司，开创了钢琴史上的新纪元。欧米勒钢琴系列是德国优良的传统工艺及高超的手工技术的结晶。每一款欧米勒钢琴都是针对音乐家的要求而设计的，我们以向世人介绍欧米勒钢琴精细的装配，调校，音色处理和调音，以及优美的外形风格而自豪。

今天，博兰斯勒公司在家族第五代总裁——Dr.ChristianBlüthner-Haessler（中文名

博思

进博士）领导下，把公司业务推至另一高峰。先后在美国、英国、俄罗斯、法国、荷兰及中国建立了分公司；而且还建立了IrmlerPianoGmbH（欧米勒钢琴有限公司），使博兰斯勒公司产品由高级练习琴到顶尖专业演奏琴到豪华珍藏精工钢琴都能涵盖。在全世界钢琴市场上，不只把领先地位保持下去，更把公司的业务发展至更广更远更深的境界。

2011年德国博兰斯勒斥资1亿在中国广州建立2个钢琴厂，投资了欧米勒钢琴（广州）有限公司，生产德国欧米勒（Irmler）及塞勒（Schiller）钢琴，投资了霍普菲尔德（HUPFLED）钢琴有限公司，生产德国劳力士（CarlRonisch）和霍普菲尔德（HUPFLED）钢琴。

2、欧米勒钢琴的制作工艺、市场定位

欧米勒钢琴音板是由生长在斜坡山脉上的

杉树

中提取上佳部分来制成的。弦桥由实木与有夹层的红榉制成，斜切后音质更清晰，构架更平衡。钢板的设计能承受超过20吨弦琴拉力，弦琴由德国钢线拉制而成，并绕在镀镍的弦轴钉上，由19层组成的高密度弦轴板能使弦轴钉永久固定在其上。欧米勒三角钢琴都使用音阶倍进复合系统，使音阶和声更完善，使音色更优美雄浑。

欧米勒钢琴由博兰斯勒公司生产，选用高级德国配件Abel击槌及Rvslau琴弦更由设计大师RenéVindetti（师威德帝）作外观设计，使欧米勒钢琴不只有着德国传统工艺技术，外在也表现着独特及豪华时尚的欧洲风格。欧米勒用博兰斯勒的装配工艺例如天然胶水（绿色环保，动物胶）有很好的特性，热松，冷紧。提前一天用冷水泡胶。泡一天后去煮，控温60-80度之前烧，无气泡，透明无气泡，对榔头柄处理。同性不同质，硬度不一样，有设备测温，技术指标分三类，放在不同的地方上胶，插进去转3圈榔头定位，3个一组定位。德国音色：用物理的方式做音色，日本用化学的方式做音色，欧洲音色从柔到亮，日本音色从亮到柔。

钢板：灰铁铸成

弦轴板：19层高密度弦轴板

音板：云杉实木

弦桥：红榉实木

高音弦：德国罗斯劳琴弦

低音弦：德国罗斯劳琴弦，上绕铜线

线轴钉：高强度钢钉镀镍而成

击弦机：使用德国RENNER技术，枫木和栎木制成的高技术平衡系统击弦机。

弦槌毡：进口毛毡制成

琴键：14层叠压防变形键盘

金属配件：实心铜线不锈钢制的踏板，铰链以及轮子外壳表面处理，高亮度打磨树脂漆。

博兰斯勒钢琴黄金音色的秘密之一：共鸣弦系统专利技术

专利的“共鸣弦系统（AliquotSystem）”：世世代代的钢琴制作大师都在不断尝试对乐器的质量进行改进。朱利厄斯·博兰斯勒（JuliusBlüthner）对共鸣弦系统做出了重要贡献。1878年首次申请专利的这一系统创造了博兰斯勒极富盛名的温暖而浪漫的琴声。目前，专利的共鸣弦系统在高音部采用了额外的第四根琴弦，这根弦直接安装在弦码处但琴槌却敲击不到。第四根弦在另外三根弦被敲击时产生的共鸣作用下发生震动，这使得乐器声学系统中的泛音部分得到了丰富。它产生的极富动态的声音在相当大的音域内都可以听得到。这使博兰斯勒琴高音部共鸣效果十分独特。举例来说，您可以在贝多芬的很多作品中体验到这种特殊效果，就使琴音在音质、音色和动态效果以外又增加了一种表现力。博兰斯勒的另一个优势在于所用的琴弦都是独立悬挂的，这就使共鸣弦系统能够发挥最佳效果而且保证了每根弦都可以得到精确的调节。

具体型号如下：

牌子

欧米勒

型号

Q1

高度

1200mm

重点推介

博兰斯勒技术工艺

“防裂实木云杉音板”“悬浮钢板琴架连接方式”“优质不锈钢镀镍弦轴钉”“球形音板弧度设计”

外观

风格

经典黑色

实木材

欧洲红榉木

琴腿

欧洲硬枫木

饰面

抛光

硬件

时尚金属银，内件纯铜加工，抛光并加镀保护层

琴体

钢板

采用博兰斯勒特别钢板支撑压弦系统设计，使用钢板对压弦系统进行连接，使有效弦长更精准，压弦效果更好，音准稳定性更高，全CNC数控加工。

外壳

环保材料制作，使用进口环保材料作为表面涂层，保持一贯钢琴漆透亮外观品质外，还能满足顾客对环保生活的要求。

背架

采用5根博兰斯勒特别设计的全实木木琴架系统：云杉张力好，重量轻，传音性强，既确保对张力的承托，也保证琴架能更好地带出华丽的音色。采用传统德国手工镶嵌技术，把琴架各部件紧密地连接，再配以两条不拼接直纹榉木斜向连接，形成一个博兰斯勒钢琴系列设计独有的稳固的基座。博兰斯勒系列设计采用悬浮钢板琴架连接方式，使整个共鸣系统通过铁质螺栓将钢板与之牢牢固定，既稳固又不影响共鸣系统的震动，并用钢制固定支架将琴架和钢板进行对接，保证外壳持久不变形及音准的稳定性。

弦轴板

德国工艺弦轴板：21层径切割的硬岩枫木板连续以45度角纹理交错压接，每层木板相互作用，保证弦轴钉的车丝充分与弦轴板衔接，握钉力更佳，调音时，弦轴钉活动更突显其与弦轴板衔接的细密，音准保持得更持久。

音板

欧洲鱼鳞松防裂加强实木音板：欧洲阿尔卑斯高山鱼鳞松，由于生长的环境常年低温，年轮细密笔直，密度高，张力极好，承压效果特强，复合加强型设计有利于钢琴在不同的温湿度下有最好的适应能力，配以博兰斯勒独有的球形音板弧度设计，音板上安装同样球形弧度设计的肋木和码桥，在低音码桥上采用博兰斯勒特有的设计，使码桥和音板完美接合的同时，码桥更有效地带动音板完美振动，产生更浑厚有力的音色音量。

肋木

采用与音板同系列的实木云杉，在确保支撑琴弦对音板的下压力的同时，加强音板的共振效果肋木的末端采用德国造琴的传统手工工艺，牢牢地固定在琴架上。

码桥

高音：实木硬岩枫木，上涂石墨涂层，加压打磨、钻孔，保证每根琴弦的支撑精准均匀。这种设计方式能保证码桥能使用世界不同地方不同气候的变化。低音：由9mm的北美硬岩枫木以45度角纹理交错叠层加实木硬岩枫木构建而成，用枫木暗销接合，粘合并用螺丝固定在音板上。

弦列

交叉弦列。低音最大限度拉长琴弦，过渡位置更均匀，无痕迹。适合如家居、小型会所等场所所使用。张力17000千克，取决于高音区。

弦轴钉

优质不锈钢镀镍调律钉，较柔软的镍能保证在出丝时不损伤车丝的表面，保持弦轴钉在加工时的完整性。调音时，弦轴钉转动更流畅，稳定性更好。

琴弦

德国ROSLAU品牌琴弦、低音使用直芯琴弦；高音：12个弦尺寸，以半号为渐进，采用高强度德国镀层钢丝。低音：采用高强度德国镀层钢丝，并采用直芯弦，外以纯铜缠绕，保证音质的纯度和稳定性。

弦槌

博兰斯勒特别订制进口呢榔头：采用博兰斯勒传承百年的毛毡制作工艺，出厂前经过打磨和压烫，击弦点更精准，与键盘击弦机贴合更紧密；配以加厚加硬底芯，外加优质进口羊毛顶毡包裹，经过防潮防虫处理压制，以硬糖枫木为木芯，弦槌柄选用富有弹性的白枫木。

止音器

水平切割的横纹层压式优质羊毛毡，起到有效的止音效果，顶配白枫木，喷漆、打磨、抛光而成。

击弦机

德国博兰斯勒设计击弦机；

琴键

88键复合加强防变形键盘

踏板

实心踏板，弱音踏板、延音踏板和倍弱音踏板

脚轮

纯铜脚轮

牌子

欧米勒

型号

Q3

高度

1210mm

重点推介

博兰斯勒技术工艺

“欧洲鱼鳞松防裂实木音板”“悬浮钢板琴架连接方式”“优质不锈钢镀镍弦轴钉”“球形音板弧度设计”“专业演奏键盘Weight技术”“静音灵敏击弦机技术”

“BassRotation挂弦技术”“Consistency音色整理技术”

外观

风格

经典黑色

实木材

欧洲红榉木

琴腿

欧洲硬枫木

饰面

抛光

硬件

时尚金属银，内件纯铜加工，抛光并加镀保护层

琴体

钢板

采用博兰斯勒特别钢板支撑压弦系统设计，使用钢板对压弦系统进行连接，使有效弦长更精准，压弦效果更好，音准稳定性更高，全CNC数控加工。

外壳

环保材料制作，使用进口环保材料作为表面涂层，保持一贯钢琴漆透亮外观品质外，还能满足顾客对环保生活的要求。

背架

采用5根博兰斯勒特别设计的全实木木琴架系统：云杉张力好，重量轻，传音性强，既确保对张力的承托，也保证琴架能更好地带出华丽的音色。采用传统德国手工镶嵌技术，把琴架各部件紧密地连接，再配以两条不拼接直纹榉木斜向连接，形成一个博兰斯勒钢琴系列设计独有的稳固的基座。博兰斯勒系列设计采用悬浮钢板琴架连接方式，使整个共鸣系统通过铁质螺栓将钢板与之牢牢固定，既稳固又不影响共鸣系统的震动，并用钢制固定支架将琴架和钢板进行对接，保证外壳持久不变形及音准的稳定性。

弦轴板

德国工艺弦轴板：21层径切割的硬岩枫木板连续以45度角纹理交错压接，每层木板相互作用，保证弦轴钉的车丝充分与弦轴板衔接，握钉力更佳，调音时，弦轴钉活动更突显其与弦轴板衔接的细密，音准保持得更持久。

音板

欧洲鱼鳞松防裂实木音板：欧洲阿尔卑斯高山鱼鳞松，由于生长的环境常年低温，年轮细密笔直，密度高，张力极好，承压效果特强，复合加强型设计有利于钢琴在不同的温湿度下有最好的适应能力，配以博兰斯勒独有的球形音板弧度设计，音板上安装同样球形弧度设计的肋木和码桥，在低音码桥上采用博兰斯勒特有的设计，使码桥和音板完美接合的同时，码桥更有效地带动音板完美振动，产生更浑厚有力的音色音量。

肋木

采用与音板同系列的实木云杉，在确保支撑琴弦对音板的下压力的同时，加强音板的共振效果肋木的末端采用德国造琴的传统手工工艺，牢牢地固定在琴架上。

码桥

高音：实木硬岩枫木，上涂石墨涂层，加压打磨、钻孔，保证每根琴弦的支撑精准均匀。这种设计方式能保证码桥能使用世界不同地方不同气候的变化。低音：由9mm的北美硬岩枫木以45度角纹理交错叠层加实木硬岩枫木构建而成，用枫木暗销接合，粘合并用螺丝固定在音板上。

弦列

交叉弦列。低音最大限度拉长琴弦，过渡位置更均匀，无痕迹。适合如家居、小型会所等场所所使用。张力18000千克，取决于高音区。

弦轴钉

优质不锈钢镀镍调律钉，较柔软的镍能保证在出丝时不损伤车丝的表面，保持弦轴钉在加工时的完整性。调音时，弦轴钉转动更流畅，稳定性更好。

琴弦

德国ROSLAU品牌琴弦、低音使用直芯琴弦；高音：12个弦尺寸，以半号为渐进，采用高强度德国镀层钢丝。低音：采用高强度德国镀层钢丝，并采用直芯弦，外以纯铜缠绕，保证音质的纯度和稳定性。

弦槌

博兰斯勒特别订制进口呢榔头：采用博兰斯勒传承百年的毛毡制作工艺，出厂前经过打磨和压烫，击弦点更精准，与键盘击弦机贴合更紧密；配以加厚加硬底芯，外加优质进口羊毛顶毡包裹，经过防潮防虫处理压制，以硬糖枫木为木芯，弦槌柄选用富有弹性的白枫木。

止音器

水平切割的横纹层压式优质羊毛毡，起到有效的止音效果，顶配白枫木，喷漆、打磨、抛光而成。

击弦机

德国博兰斯勒设计特制静音灵敏击弦机，德国DEHONIT强化复合中档

英国HAINSWORTH呢毡

琴键

88键德国Weight技术，奥地利TONEWOOD云杉全实木专业演奏键盘

踏板

全金属实心踏板，弱音踏板、延音踏板和倍弱音踏板

脚轮

纯铜脚轮

牌子

欧米勒

型号

Q5

高度

1225mm

重点推介

博兰斯勒技术工艺

“欧洲鱼鳞松防裂实木音板”“悬浮钢板琴架连接方式”“优质不锈钢镀镍弦轴钉”“球形音板弧度设计”“专业演奏键盘Weight技术”“静音灵敏击弦机技术”

“BassRotation挂弦技术”“Consistency音色整理技术”

外观

风格

经典黑色/定制典雅胡桃木色

实木材

欧洲红榉木

琴腿

欧洲硬枫木

饰面

抛光

硬件

时尚金属银，内件纯铜加工，抛光并加镀保护层。胡桃木色系配纯铜部件

琴体

钢板

采用博兰斯勒特别钢板支撑压弦系统设计，使用钢板对压弦系统进行连接，使有效弦长更精准，压弦效果更好，音准稳定性更高，全CNC数控加工。

外壳

环保材料制作，使用进口环保材料作为表面涂层，保持一贯钢琴漆透亮外观品质外，还能满足顾客对环保生活的要求。

背架

采用5根博兰斯勒特别设计的全实木木琴架系统：云杉张力好，重量轻，传音性强，既确保对张力的承托，也保证琴架能更好地带出华丽的音色。采用传统德国手工镶嵌技术，把琴架各部件紧密地连接，再配以两条不拼接直纹榉木斜向连接，形成一个博兰斯勒钢琴系列设计独有的稳固的基座。博兰斯勒系列设计采用悬浮钢板琴架连接方式，使整个共鸣系统通过铁质螺栓将钢板与之牢牢固定，既稳固又不影响共鸣系统的震动，并用钢制固定支架将琴架和钢板进行对接，保证外壳持久不变形及音准的稳定性。

弦轴板

德国工艺弦轴板：21层径切割的硬岩枫木板连续以45度角纹理交错压接，每层木板相互作用，保证弦轴钉的车丝充分与弦轴板衔接，握钉力更佳，调音时，弦轴钉活动更突显其与弦轴板衔接的细密，音准保持得更持久。

音板

欧洲鱼鳞松防裂实木音板：欧洲阿尔卑斯高山鱼鳞松，由于生长的环境常年低温，年轮细密笔直，密度高，张力极好，承压效果特强，复合加强型设计有利于钢琴在不同的温湿度下有最好的适应能力，配以博兰斯勒独有的球形音板弧度设计，音板上安装同样球形弧度设计的肋木和码桥，在低音码桥上采用博兰斯勒特有的设计，使码桥和音板完美接合的同时，码桥更有效地带动音板完美振动，产生更浑厚有力的音色音量。

肋木

采用与音板同系列的实木云杉，在确保支撑琴弦对音板的下压力的同时，加强音板的共振效果肋木的末端采用德国造琴的传统手工工艺，牢牢地固定在琴架上。

码桥

高音：实木硬岩枫木，上涂石墨涂层，加压打磨、钻孔，保证每根琴弦的支撑精准均匀。这种设计方式能保证码桥能使用世界不同地方不同气候的变化。低音：由9mm的北美硬岩枫木以45度角纹理交错叠层加实木硬岩枫木构建而成，用枫木暗销接合，粘合并用螺丝固定在音板上。

弦列

交叉弦列。低音最大限度拉长琴弦，过渡位置更均匀，无痕迹。适合如家居、小型会所等场所所使用。张力18000千克，取决于高音区。

弦轴钉

优质不锈钢镀镍调律钉，较柔软的镍能保证在出丝时不损伤车丝的表面，保持弦轴钉在加工时的完整性。调音时，弦轴钉转动更流畅，稳定性更好。

琴弦

德国ROSLAU品牌琴弦、低音使用直芯琴弦；高音：12个弦尺寸，以半号为渐进，采用高强度德国镀层钢丝。低音：采用高强度德国镀层钢丝，并采用直芯弦，外以纯铜缠绕，保证音质的纯度和稳定性。

弦槌

博兰斯勒特别订制进口呢榔头：采用博兰斯勒传承百年的毛毡制作工艺，出厂前经过打磨和压烫，击弦点更精准，与键盘击弦机贴合更紧密；配以加厚加硬底芯，外加优质进口羊毛顶毡包裹，经过防潮防虫处理压制，以硬糖枫木为木芯，弦槌柄选用富有弹性的白枫木。

止音器

水平切割的横纹层压式优质羊毛毡，起到有效的止音效果，顶配白枫木，喷漆、打磨、抛光而成。

击弦机

德国博兰斯勒设计特制静音灵敏击弦机，德国DEHONIT强化复合中档

英国HAINSWORTH呢毡

琴键

88键德国Weight技术，奥地利TONEWOOD云杉全实木专业演奏键盘

踏板

全金属实心踏板，弱音踏板、延音踏板和倍弱音踏板

脚轮

纯铜脚轮

牌子

欧米勒

型号

Q7

高度

1260mm

重点推介

博兰斯勒技术工艺

“钢板支撑压弦系统”“防裂加强型实木云杉音板”“悬浮钢板琴架连接方式”“优质不锈钢镀镍弦轴钉”“球形音板弧度设计”“独立背柱技术”

“专业演奏键盘Weight技术”“静音灵敏击弦机技术”

“BassRotation挂弦技术”“Consistency音色整理技术”

外观

风格

经典黑色

实木材

欧洲红榉木

琴腿

欧洲硬枫木

饰面

抛光

硬件

时尚金属银，内件纯铜加工，抛光并加镀保护层

琴体

钢板

钢板总重量达到103kg，相当于一个175三角琴钢板重量，采用博兰斯勒特别钢板支撑压弦系统设计，使用钢板对压弦系统进行连接，使有效弦长更精准，压弦效果更好，音准稳定性更高，全CNC数控加工。

外壳

环保材料制作，使用进口环保材料作为表面涂层，保持一贯钢琴漆透亮外观品质外，还能满足顾客对环保生活的要求。

背架

采用5根博兰斯勒特别设计的全实木木琴架系统：云杉张力好，重量轻，传音性强，既确保对张力的承托，也保证琴架能更好地带出华丽的音色。采用传统德国手工镶嵌技术，把琴架各部件紧密地连接，再配以两条不拼接直纹榉木斜向连接，形成一个博兰斯勒钢琴系列设计独有的稳固的基座。博兰斯勒系列设计采用悬浮钢板琴架连接方式，使整个共鸣系统通过铁质螺栓将钢板与之牢牢固定，既稳固又不影响共鸣系统的震动，并用钢制固定支架将琴架和钢板进行对接，保证外壳持久不变形及音准的稳定性。

弦轴板

德国工艺弦轴板：21层径切割的硬岩枫木板连续以45度角纹理交错压接，每层木板相互作用，保证弦轴钉的车丝充分与弦轴板衔接，握钉力更佳，调音时，弦轴钉活动更突显其与弦轴板衔接的细密，音准保持得更持久。

音板

欧洲鱼鳞松防裂实木音板：欧洲阿尔卑斯高山鱼鳞松，由于生长的环境常年低温，年轮细密笔直，密度高，张力极好，承压效果特强，复合加强型设计有利于钢琴在不同的温湿度下有最好的适应能力，配以博兰斯勒独有的球形音板弧度设计，音板上安装同样球形弧度设计的肋木和码桥，在低音码桥上采用博兰斯勒特有的设计，使码桥和音板完美接合的同时，码桥更有效地带动音板完美振动，产生更浑厚有力的音色音量。

肋木

采用与音板同系列的实木云杉，在确保支撑琴弦对音板的下压力的同时，加强音板的共振效果肋木的末端采用德国造琴的传统手工工艺，牢牢地固定在琴架上。

码桥

高音：实木硬岩枫木，上涂石墨涂层，加压打磨、钻孔，保证每根琴弦的支撑精准均匀。这种设计方式能保证码桥能使用世界不同地方不同气候的变化。低音：由9mm的北美硬岩枫木以45度角纹理交错叠层加实木硬岩枫木构建而成，用枫木暗销接合，粘合并用螺丝固定在音板上。

弦列

交叉弦列。低音最大限度拉长琴弦，过渡位置更均匀，无痕迹。适合如家居、小型会所等场所所使用。张力20000千克，取决于高音区。

弦轴钉

优质不锈钢镀镍调律钉，较柔软的镍能保证在出丝时不损伤车丝的表面，保持弦轴钉在加工时的完整性。调音时，弦轴钉转动更流畅，稳定性更好。

琴弦

德国ROSLAU品牌琴弦、低音使用直芯琴弦；高音：12个弦尺寸，以半号为渐进，采用高强度德国镀层钢丝。低音：采用高强度德国镀层钢丝，并采用直芯弦，外以纯铜缠绕，保证音质的纯度和稳定性。

弦槌

博兰斯勒特别订制德国原装ABEL弦槌：采用德国生产顶级弦槌制作工艺，出厂前经过打磨和压烫，击弦点更精准，与键盘击弦机贴合更紧密；配以加厚加硬底芯，外加优质进口羊毛顶毡包裹，经过防潮防虫处理压制，以硬糖枫木为木芯，弦槌柄选用富有弹性的白枫木。

止音器

水平切割的横纹层压式优质羊毛毡，起到有效的止音效果，顶配白枫木，喷漆、打磨、抛光而成。博兰斯勒特别设计止音调节系统

击弦机

德国博兰斯勒设计特制静音灵敏击弦机德国DEHONIT强化复合中档，

英国HAINSWORTH呢毡，博兰斯勒特别设计榔头转击系统

琴键

89键德国Weight技术，奥地利TONEWOOD云杉，德国DEHONIT强化全实木专业演奏键盘

踏板

全金属实心踏板，弱音踏板、延音踏板和倍弱音踏板

脚轮

纯铜脚轮

3、国内常见钢琴品牌及优缺点

珠江钢琴

中国钢琴行业龙头，大厂，产量高，名气也大，产品有很多系列。但是珠江钢琴的部分型号琴音板有纤维板嫌疑，而且珠江钢琴的榔头纯国产制造。公正的说珠江属于中档琴，学校里最常见就是珠江琴。

雅马哈

产地浙江萧山。大家都以为是日本琴，其实不然，日产的雅马哈质量非常好，但是只卖给日本人，中国根本买不到。印尼进口雅马哈钢琴质量也还可以，但价格起码需四万，在萧山独自生产的雅马哈钢琴，相同型号价格减少一半，大部分是国产配件。质量一般，是目前在中国生产的钢琴里推广营销做得最好的品牌，很多人听说过，是中国钢琴市场的日本品牌的主要代表。

鲍德温

鲍德温在美国已经是“三无”产品了：无厂房，无工人，无销售。这个品牌在美国等于消失了。一个美籍华人周某拿着这个品牌到广州一个小钢琴厂（原香山牌钢琴）生产“美国钢琴”。香山牌钢琴九千多，换个牌子鲍德温变成了三四万，青岛世正也帖牌生产鲍德温。这个美国钢琴类似欧典地板的运作方式，完全是短命的，华人赚完钱一走了之。因为任何行业暴利不会长久。

摩德利舒曼希尔斯坦

老一辈人都知道英国名琴moutie(莫垂），这是最早进入中国的钢琴品牌之一。现在还能见到为数不多了。这款名琴在英国早已消失，中国的南京钢琴厂把这个牌子拾起来，生产的钢琴叫摩德利，也标榜“十九世纪初，最早进入中国的欧洲著名钢琴品牌....”

摩德利钢琴怎么样先不说，厂家使尽全力硬说摩德利是英国的莫垂，其实和“莫垂”完全没有丝毫联系。该厂还生产希尔斯坦（SILVERSTEIN)吆喝出口美国，舒曼（SCHUMANN)大叫出口德国，摩德利声称出口加拿大。其实这些琴都出不了国门。

星海

中国名牌钢琴。北京星海钢琴厂1949年6月1日成立，是新中国第一家乐器工厂。十五年前中国四大钢琴厂之一，是综合生产厂，大厂，非组装厂。

星海钢琴定位不高，在沿海城市使用最主要是防潮。现在潮湿季节星海琴出小故障的比较多，表现在琴键反应迟钝，弹下去起不来，或起来缓慢。装防潮管能有一定改善。

世正钢琴

厂家商家都说世正钢琴是韩国钢琴，其实韩国钢琴和中国钢琴的水平差不多。问题是韩国压根没有这个牌子钢琴。是一个搞纺织的韩国企业老板，在青岛与城阳变压器厂合资兴办钢琴厂，从此就有了韩国世正钢琴。钢琴厂不大，不能叫制造，只是一个组装厂而已。从浙江宁波进钢琴元器件，组装一起，就成了。该厂不但能生产“韩国”琴，“美国”的韩美登鲍德温钢琴也生产。总而言之，你只要给钱，就可以生产任何国家，任何牌子的钢琴。这样的钢琴厂其实咱们的老大也能办，零件现成的，找几个民工，一个调律师，一个崭新的钢琴有限公司就诞生啦。政府支持本地产业，凡是采购招标一律用世正，政府为青岛百姓就业着想，用心良苦。可是，苦了用琴的人。

森伯龙托雅马卡瓦依（宜昌）

这三款琴实际是宜昌某钢琴厂生产。

生产方式:在国内订购配件，在宜昌进行组装贴牌。

在欧美卡瓦依钢琴发展得非常不错，已经取代雅马哈在欧美的地位，但是在国内发展相对缓慢，一般的人群不一定了解该品牌。但是卡瓦依正逐步发展壮大。值得一提的是其纯手工制造的日产卡瓦依属于世界顶级钢琴之列。但是与雅马哈一样，中国买不到。而且其推广销售模式落伍，在中国市场不是雅马哈、三益等巨头品牌的对手。

汤普森

琴行吹嘘是中德合资，德国技术日本零部件，原自经典世界精品（产品说明书语）都是乱吹一气。这款琴普通的都没有什么可说的，是上海一家不能再小的类似家庭小作坊组装的钢琴。对这种钢琴，能说什么！

施特劳斯西维顿海立卡尔曼

中国钢琴的发源地，中国第一家钢琴厂，49年前就很的辉煌。聂耳钢琴曾经叫响中国大地。他们的技术人员曾帮助参与组建珠江钢琴厂。现在，没落了，已经n次转手。开始转到上海首富周正毅，又转到英雄金笔厂，又转到上海民族乐器厂，又转到。。。推出了所谓高档琴卡尔曼，西维顿，又合资推出海立琴，都未能扭转衰败的下滑趋势。令每个钢琴制造界人士割腕叹息。施特劳斯倒了，琴行鼎力推荐卡尔曼西维顿，吹嘘是德国琴，价格比斯特劳斯高一倍。其实都是一样的琴。

英昌伯格曼

韩国只有两个主要品牌钢琴，英昌和三益。英昌进入中国原本打算干一番大事业，在天津投资办厂不久，与珠江厂老总谈划江而治。即长江以南是珠江钢琴的地盘，长江以北是英昌的地盘，双方的钢琴都不到对方地盘卖。珠江回答，中国是一个统一的国家，我们欢迎来中国，但要服从法律。

当年抱着占领中国半壁江山的英昌钢琴，现在处境危难，被珠江钢琴远远抛在后面。在韩国已经资不抵债被服装公司收购，在中国，别说半壁，能活下来就不错。

英昌琴的问题是性价比太低，质量好的价格更好。现在为减低成本全部采用国产件，质量大不如从前。英昌比一些小钢琴厂正规，但英昌生产的副牌伯格曼可就太一般了。

星海卡瓦依

日本两大钢琴品牌，雅马哈和卡哇依，自从在中国生产，到现在好几个产地，是彻底的弄迷糊了中国人！！这里说的是日本卡瓦依与星海合资，在星海钢琴厂的一个车间生产的那一部分。开始采用日本进口部件，生产的星海卡瓦依品质很好，价格两万多。但是后来被宜昌的卡瓦依冲击，为降低成本被迫采用国产部件，品质大打折扣。基本是星海琴挂上卡瓦依的牌子，价格比星海琴贵许多。

诺蒂斯卡王子公主

东北营口钢琴厂当初是大钢琴厂，最早生产的幸福琴，在当时仅有的四大品牌（珠江聂耳星海）中就是老四，那个时候，钢琴很少，学童没有选择，就是用这么烂的琴苦练成才，成就了现在一大批钢琴老师。但幸福琴几乎就是劣质琴的代名词，东北厂不愿背这个坏名声，改成了王子公主。

公主琴一般型号小，价格低，王子型号大，价稍高，还有个诺蒂斯卡定位高档琴，价最高。低中高三个档次，出击市场。结果呢？还是老四。王子公主琴做工不细致，成了东北厂的传统，但价格低在东北还是有一定市场。由于很强的地域性，在潮湿地区就是不适应，又要再现幸福琴的轨迹。

诺的斯卡钢琴原产地瑞典，欧洲著名钢琴品牌之一。但1988年宣告破产，低价卖给了辽宁营口的东北钢琴。诺蒂斯卡的表现不是很好，购买第一年声音挺好，以后就变得很差，遇到潮湿天气，能成排的琴键下去不起来，严重不适应潮湿气候。甚至有的型号中盘都没有，从下往上看能看到键子！！

三益钢琴（柯纳比赛勒尔伯恩斯坦三益普拉姆伯格柯伦金宝）

韩国最大的钢琴制造公司，在韩国的地位等于目前国内的珠江。生产的三益钢琴目前基本垄断韩国钢琴销售市场，在欧美，三益钢琴的出口远远高于其他日韩琴。近几年三益在德国收购了多家世界顶级的钢琴厂：贝希斯坦、赛乐尔、施坦威等世界顶级百年企业。在印尼建了最大的制造厂，并将这些企业的特点应用到三益钢琴，使得三益钢琴的发展非常迅速。近几年三益才进驻中国市场。不过三益的钢琴国产的很一般，与国产雅马哈、卡瓦依质量相差无几，没有明显优势。

但是印尼及韩国原装进口钢琴质量还是很不错的，不输于其他任何原装日韩进口品牌。有柯纳比，赛勒尔，伯恩斯坦，三益，普拉姆伯格，柯伦金宝等多个系列，定位不同。但质量都还不错且价位不高。业内人士很看好这个品牌在中国的发展前景。

门德尔松海曼雅非德克拉克尔

上海欧亚钢琴公司生产。在非主流钢琴厂中，上海欧亚算比较主流的厂，成立也还算早，质量在杂牌琴里算比较好的。该厂的生产能力还可以，它可以为任何一家琴行生产任何牌子的钢琴。目前市场经常出现的是以上四个牌子，相同的琴价格差别很大。有的琴行的海曼卖一万多，而又有的琴行卖门德尔松，变成了德国琴，价格飙升近四万。简直不着边际！总的来说，是不靠谱的非主流琴。值得一提的是他们的推广，官网是做得最好的，给经销商培训也是经常举行，推广模式值得学习，琴嘛，不提也罢。

嘉德威钢琴

杭州生产，没有什么特别的。这样的钢琴厂南京有五六家。曾有报道青岛某艺校进了很多嘉德威钢琴，当时作为老师用琴招标采购，要求必须是高档的，价格挺高。结果呢，除了经常出故障不说，声音尖锐刺耳，老师直叹气。而同时采购学