商业模式创新案例课件

华侨大学工商管理学院•孙锐商业模式创新案例2022/11/22商业模式创新经典案例七彩铃音118110悦铃116110炫铃10150VSVS2022/11/22商业模式的内涵获得资本获得利润提供给需求者怎么卖出？怎么做？用什么做？为谁做？做什么？2022/11/22商业模式的内涵价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务商业模式的核心主题是价值创造渠道通路2022/11/22商业模式创新案例Google2022/11/22商业模式创新案例苹果2022/11/22商业模式创新案例1291Cityhomes纽约低成本住所低成本客户关系成本敏感客户群出租房间限制成本公寓主租赁分销渠道发现需求年轻猎奇的瑞士人纽约市低成本酒店/旅店2022/11/22商业模式创新案例家居2022/11/22商业模式创新案例居泰隆系统研发间接渠道建立业务优化直接渠道建立渠道/产品拓展终端控制2001.4-2002.102002.11-2004.122005.1-2006.122007.1-2008.122008.1-2009.122010-创新性的提出可视化家装设计概念并在系统中实践，为发展特许加盟商提供了足够的吸引力凭借HDS为基础以极低的成本获得了覆盖全国19个省市的渠道终端来自加盟的边际收益不断递减，较完备的渠道为产品铺设了通路；踏实的经营能来持续收益，居泰隆优化业务，加强经营管理凭借积累的业务、渠道经验和资本力量，建立门店以获取直营收益，推进产品经营和加盟体系的发展建立与实体渠道互补的新兴电子商务渠道；丰富渠道内的产品线，不断提高盈利能力成为拥有“电子商务平台+直接经营体系+间接经营体系”的综合家居产品经营商2022/11/22商业模式创新案例万达2022/11/22商业模式创新案例万达只租不售准确定位（定地位、定客户、定规模）招商在前规划设计成本控制物业管理2022/11/22商业模式创新案例PPG2022/11/22商业模式创新案例商业连锁2022/11/22商业模式创新案例淘宝2008年度淘宝网交易额突破千亿元，2009年超过2000亿元。C2B2B2S2022/11/22商业模式创新案例同一首歌2000年1月27日随着节目持续受到欢迎，同一首歌的栏目广告价格也逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第一名。央视通过出售同一首歌的广告代理权，平均每年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经营收入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。2003年11月，央视将同一首歌从戏曲音乐部划归到下属的全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润。2022/11/22商业模式创新案例国美2022/11/22商业模式创新案例IBM的智慧地球SmarterPlanet2008年11月初，在纽约召开的外国关系理事会上，IBM董事长兼CEO彭明盛发表了《智慧的地球：下一代领导人议程》互联地球的人，机器和数据核心观点是：物联网和互联网整合起来，实现人类社会与物理系统的整合。把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油气管道等各种物体中,并且被普遍连接，形成所谓“物联网，通过超级计算机和云计算将“物联网”整合起来。确实没有竞争对手可以在传感器网络、云计算、超级计算、软件服务化、数据整合与挖掘领域胜过IBM。2009年2月，IBM为中国定义了“智慧地球”六大推广领域，即智慧电力、智慧医疗、智慧城市、智慧交通、智慧供应链、智慧银行。2022/11/22商业模式创新案例奥运会与世界杯莫斯科奥运会381家赞助商共收900万美元洛杉矶奥运会限定30家，门槛400万美元可乐1260万富士700万通用900万NBC1.2亿门票大幅提价，火炬接力一切设施均大幅收费使用大学场所代替奥运村2022/11/22商业模式创新案例DELL1、量身定做的直销满足个性化需求减少中间环节没有库存刺激销量增长集约采购2、生产的虚拟化2022/11/22商业模式创新案例台湾埔里酒厂减少减少仓库，改善厂区停车路线，减少埔里居民的民怨创造1、转型观光酒厂2、首创酒文化导览之旅3、把清酒与酒粨重新定位为“美容保养品”剔除剔除图书室，通过内部沟通消除酒厂员工对转型的抗拒新价值曲线增加1、提升开发清酒食品的能力2、严选经销厂商的服务，控制产品品质3、与周边漆器厂和旅馆结盟2022/11/22商业模式创新案例台湾埔里酒厂开发产品能力价格文化涵量展售空间提供周边旅游资讯副产品价值创新高低埔里酒厂(前)埔里酒厂(后)桉树小岛2022/11/22商业模式创新案例动漫2022/11/22商业模式创新案例电信IPTV31厂家生产500台银行合作协议推广中心建立信息网站酒店安装500台每客户使用每天收10元每天收7元，一共收3年每天收2元免费提供IPTV给酒店，3年后所有权归转移给酒店按照每台5000元一次性付清每天收7元每天收1元2022/11/22商业模式创新案例深国投深国投商用置业有限公司在沃尔玛确定地点购地成立项目公司深国投发行项目受益权转让集合资金信托计划继续开发回笼建设资金再将项目公司65%的股权溢价卖给境外公司募集资金开发建设2022/11/22商业模式创新案例浙江新华书店浙江博库书城网总部出版社连锁网点团体拥护其他企业终端读者浙江新华连锁网点2022/11/22商业模式创新案例蒙牛乳业34蒙牛乳业商业模式产品闪蒸技术、插位及公益广告经营深圳试点区域领先传播借力神五、总理梦想娱乐中国、城市英雄资金利乐枕融物融资、股权融资和上市社会奶站、运货车等配套设施虚拟经营2022/11/22商业模式创新案例铜锣湾集团

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