广州某节能科技园推广案

策划推广案

2006年9月20日天安．广州番禺节能科技园

目录一、前言及重要说明二、项目简介及项目分析三、国内外产业园示例五、销售建议及项目组人员建议四、项目营销推广方案

前言

孙子曰：“战势不过奇正。”凡战者，以正合，以奇胜。营销如同一场战争,必须通过巧妙地运用所拥有的一切,在某一次决定性的地点，创造出一种相对的优势来。天安．广州番禺节能科技园是国家经贸委节能信息传播中心、国家科技部火炬中心联合批准创办的全国第一个以“节能、环保、生态”为主题的科技园区。同时做为番禺区域经济增长的重要载体和深圳天安数码城品牌跨地域升级再造的的产品，它承载了太多的关注和期冀。如何通过一系列的营销运作，使项目成为具有示范效应、经济效应和社会效应的科技园区，是我们面临的重大课题。

此案是在对项目初步了解的基础上提出推广策划的初步建议和设想,这些设想远不是最终结论。同时我认为，要提出既有前瞻性，又切合实际的可操作营销传播策划方案，需要：（1）深入广泛的市场调研（2）视野广阔的行业分析（3）决策高层的充分沟通（4）基于事实的数据分析（5）过去经验的充分参照（6）营销工具的创造性运用（7）切实可行的操作步骤这些初步判断和设想只是我对项目认识开始的分析起点，在项目实施的过程中，我会不断检验、修正细化判断，并最终形成切实可行的整合营销传播策划方案,同时请领导斧正。重要说明项目简介和分析

项目简介广州．天安番禺节能科技园座落于广州市番禺区迎宾大道和北二环路交叉口。园区占地50万m²，规划总建筑面积76万m²，总投资50亿。规划中有总部发展中心、创业中心、研发中心、培训中心、服务中心、科技产业带、白领公寓等功能组团。其中一期科技创业中心和科技创新大厦已经售磬,三期科技交流中心和产业大厦即将开盘发售.项目简介

节能科技园自成立以来，本着“高起点规划、高标准设计、高效率运行”的原则，坚持“建南中国最好的科技园区”的理念，大力营造环境、努力完善配套功能。已经吸引了近一百多家企业落户。

为打造一个集科研开发、企业孵化、商务办公、综合管理、居住生活于一体的国家级科技园区，提高节能科技园的认知度和美誉度，使园区品牌与公司发展战略相得益彰，需要对园区制定相应的整合营销传播实施方案。科技交流中心产业大厦

依据广州市总体规划和番禺区的发展规划，本项目所在区域被定位广州新城的中心,未来将发展成为会展博览、国际商务、信息交流、高新技术研发、旅游服务为主导，兼具高品质居住生活的RBD（休闲商务区），是未来生态型的新城市中心，升值前景无限!项目优势----区位优势广州总体发展战略规划番禺区发展规划项目优势----功能优势★智能化(提供专属的的宽带服务务,提供无局限限移动覆盖盖,区域性无限限上网等打打造的通讯讯自由港和和安全现代代的智能安安防系统)★信息化(培训中心\展示中心\商务中心\数码智能会会议室等)★人性化(拥有国际化化的会所俱俱乐部,健身\休闲\餐饮\金融服务等等一应俱全全)项目优势---景观优势★永久性山山顶生态森森林公园★水景休闲闲广场★公共花花园阳台台★生态走走廊★阳光花花房式办办公空间间★景观小小品★高尔夫夫练习场场☆生态景观观轴----绿色基调☆功能分区区（服务务中心组组团、创创业中中心、研研发中中心、科科技产业业带、湖湖滨住宅宅区等））☆办公区（（框架结结构设计计，使单单元内分分割自由由，单元元之间组组合自由由）☆由澳洲DEM及及ZENX建筑筑事务所所与中国国规划设设计园共共同设计计项目优势势---规划设计计优势项目优势势---市场优势势★项目所在在地，是是广州南南拓战略略重点区区域，是是南拓轴轴的重要要节点，，也是连连接广佛佛南翼的的枢纽区区域,发发展腹地地广阔。。★毗邻港港澳，面面向亚太太，是外外来投资资者开拓拓中国市市场乃至至东南亚亚市场的的桥头堡堡。本项目广佛都市市圈内,高新技术术产业迅迅速崛起起,形成:一批以两两大制造造企业集集群（家家电制造造业和电电子信息息业走廊廊）一批在国国内外市市场上有有竞争力力的，以以中小企企业为主主的制造造业专业业镇。项目优势势-----产业配套套项目优势势----交通运输输[广州]到广州市区20分钟车程到到广州机场45分钟车程到到广州黄埔港港30分钟车程、南南沙港15分钟车程[深圳]到深圳市区60分钟车程到到深圳机场50分钟车程到到深圳盐田、、蛇口货柜码码头60分钟车程[香港]到香港坐船60分钟120分钟车程到到香港货柜码码头90分钟车程到到香港机场120分钟车程项目优势---物流会展商贸贸居住配套会展-----琶洲国际会展展中心物流-----黄浦港\南沙港\新白云机场\华南快速干线线等水陆空立立体物流圈商贸----天河城\易发商业街、、吉盛伟邦等等居住-----华南版块大盘盘林立项目优势----科研开发和人人力资源优势势★与中国科学院院及广东省科科学院签署合合作计划；★毗邻广州大学学城,,是广州未来的智智力版块,人才宝库,创新基地；★是广东省唯一一拥有博士后工作站的的园区。项目优势----开发主题的唯唯一性番禺节能科技技园，是中国国第一个由国国家经贸节能能信息传播中中心和国家科科技部火炬中中心合作创办办，以节能\环保\生态为主题的的科技园区区。项目劣势★规划前景良好好,但目前周边环环境尚未开发发，配套设施施落后，在吸吸纳目标企业业时会有外部部环境上的弱弱势;★政府部门对新新城造势力度度不够,前期宣传引导导尚欠火候;★整个广州市场场对项目的认认知度低,市场尚未启动动;★项目周边微观观环境、相关关开发条件亟亟待改善，所所有配套如需需自给自足,投资成本增加加;★目前物流交通通比较方便，，但人流交通通不发达，影影响目标企业业入驻。项目机会分析析★在一定程度上上弥补番禺华华南居住版块块产业动力的的缺失，是政政府重点扶持持的项目；★国家对节能环环保产业扶持持力度加大，，节能政策频出出；★高科技产业持持续快速发展展；★广东处于一个个转出传统旧旧工业，承接接新一轮国际际产业转移的的新阶段,国内外企业纷纷纷来粤投资资；★日韩产业转移移，有效需求求增加；★海归创业潮。。项目威胁分析析广州科学城将将成体量规模模优势,天河科技园和和天河科技园园区的”二次次创业”以及及南沙资讯科科技园等争夺夺企业客户,分流客源；广佛都市圈内内工业园区林林立和新工业业园区的崛起起；番禺区与项目目定位一致的的园区正在规规划中,项目先行入市市，若不能引引爆市场，可可能给市场跟跟进者以后发发制人之机；；广州市区和珠珠江新城商务务圈大量办公公楼入市，如如项目不能形形成差异化认认知，在同一一客户层面上上将竞争激烈烈。思考地区发展的条条件：区位、资源、、政策、人才才、机制区位：可以提升(随南拓拓的深深入,价值将将凸现现)资源：：引进发发展性性资源源，整整合基基础性性资源源政策：：争取并并用活活政策策，创创造发发展空空间人才：：外引内内培、、上借借下选选机制制：：集思思广广益益、、群群策策群群力力，，探探索索新新机机制制、、新新思思路路项目目竞竞争争核核心心力力项目目特特性性企业业品品牌牌建筑筑设设计计的的现现代代感感景观观：：立立体体园园林林布布置置休闲闲广广场场配套套：：主主题题会会所所健身身休休闲闲场场地地高尔尔夫夫练练习习场场生活活居居住住区区香港港上上市市公公司司已经经成成功功开开发发了了国国家家级级民民营营科科技技园园—深圳圳天天安安数数码码城城地域域优优势势现代代化化珠珠三三角角城城市市圈圈的的中中心心未来来广广州州新新城城的的中中心心国内内外外产产业业园园示示例例和和启启示示发展定位发展概况1美国科技工业园技术与服务领导型：美国在技术上处于领先地位，对国际软件行业起到引导作用，垄断着全球超过80％的计算机系统软件、支撑软件和网络应用软件的市场目前在美国39个州具有相当规模与产业特点突出的科技工业园已达200多家。美国的高技术园区有三种主要类型：

1、类似硅谷的高技术区、2、类似128号公路的高技术带、3、类似北卡罗来纳的研究三角园2印度软件技术园区国际加工服务型：由于印度本国市场规模比较小．软件产业发展战略主要是充分利用本国企业和人才优势，以软件服务、软件出口为主，通过低成本、高质量成为世界的软件加工基地1991年印度政府发起了“软件技术园区计划”，并在班加罗尔建立了全国第一个计算机软件技术园区。目前印度全国有18个软件科学园区，区内企业超过5500家。印度出口软件的2/3以上来自软件技术园。还要建设20多个软件技术园3爱尔兰国家科技园生产本地化型：爱尔兰将自己定位为美国软件公司产品、欧洲化版本的加工基地，占欧洲个人计算机软件的40％爱尔兰国家科技园始建于1984年，它使企业与教育和科研机构、企业与企业之间建立起密切联系的纽带，为高新技术企业的建立和发展提供必要的中介、孵化服务。目前，该园已有90多家科研开发和生产的高技术企业4芬兰科技园嵌入式系统开发型：软件产品与电子产品相结合，使软件成为智能化产品的组成部分鉴于芬兰在手机、Linux软件等方面具有的显著优势，与之相配套的软件业有着巨大的发展潜力和广阔的发展空间。1998年，芬兰软件业的产值就已达到15.3亿美元，比上一年增长了28%。芬兰正在实行其2000～2004年软件发展计划，该计划的核心就是确保软件业与电子通讯业同步发展，更大份额的占领国际市场国外外科科技技园园区区分分析析（示示例例））名称发展定位及优惠政策天河科技园（小型IT软件企业集中地）天河科技园（大中型高科技企业集中地）

园区重点发展并已经形成以软件为核心的信息产业、生物制药、新材料和机电一体化等各具特色的高新技术产业群.最吸引之处：政策优惠。1、税收“两免三减”，退税。2、减免行政性杂项费用。3、免租。4、进出口贸易优惠。5、人才户口入籍优惠。

广州科学城

科学城产业发展的重点是：计算机及软件、生物医药、光电子、新材料、环保产业等。

1、特权机制2、土地价格优惠3、优惠政策4、引荐奖励5、扶持金6、招商配套资金黄花岗科技园、信息园（计算机企业集中地）黄花岗科技园、信息园以计算机软硬件技术的综合应用为重点，致力于发展信息技术及其服务业。1、重点扶持项目给予科技立项、科技资金支持。2、园区内纳税大户、区优秀民营企业获区属中小学学位。3、留学人员获市府10万元奖励外，良好经营1年以上后区府再奖10万元。4、国内外知名企业设总部或区域总部于园内，则按其当年对区财政贡献20%一次性奖励。

周边边产产业业园园概概况况台湾湾新新竹竹工工业业园园的的启启示示★政府府主主导导的的开开发发体体制制，，通通过过严严格格的的核核准准验验放放制制度度和和优优惠惠激激励励办办法法，，使使高高科科技技产产业业能能够够进进得得来来、、留留得得住住。。★形成成产产、、学学、、研研密密切切合合作作的的机机制制。。★提供供良良好好的的生生活活设设施施和和条条件件，，吸吸引引并并留留住住高高科科技技人人才才。。★抓住住了了美美国国““硅硅谷谷””转转型型的的机机遇遇，，有有意意识识地地吸吸引引国国际际大大企企业业把把制制造造基基地地转转移移到到台台湾湾。。印度度班班加加罗罗尔尔科科技技园园的的启启示示★政府府有有力力的的支支持持和和政政策策引引导导（（实实行行产产业业零零赋赋税税政政策策））★丰富富的的人人才才储储备备和和规规范范有有序序的的人人才才流流动动市市场场★产业业定定位位清清晰晰★产业业聚聚集集程程度度高高★良好好的的英英语语环环境境和和人人才才培培训训机机制制★一流的研研究机构构★多元化的的资金来来源★强烈的质质量和服服务意识识深圳信息息产业园园的启示示★政府政策策上的全全力支持持★良好的知知识产权权保护★深圳“虚虚拟大学学园”强强大的智智力支持持★良好的融融资支持持★一套以市市场为导导向、以以企业为为主体、、以大专专科科研院校校为依依托的深深圳特色色的技术术创新体体系思考对于一个个区域而而言其经经济发展展的动力力取决于于：若干产业的竞争力力（产业业集群的的活力））；若干企业的竞争力力（市场场占有率率、产品品销售率率、增加加值率、、销售利利税率和和综合要要素生产产率）；；吸引外部部投资进进入的环境（投资环环境的改改善）（硬环境境：区位位、资源源、人才才、资本本、科技技、环境境、设施施、结构构、集聚聚等）（软环境境：文化化、制度度、政策策、管理理、市场场、服务务、开放放等）思考从资源的的角度看看地区发发展的八八大资本本：维护保值自然然资本优化配置物质质资本（以上上为有形资本）开发利用人力力资本强化投资知识识资本（以上上为无形资本）加快吸引国际际资本创新发展制度度资本努力增强社会会资本（以上上为环境资本）项目营销推广广方案整体营销方案案项目营销广州市场引爆专案园区品牌营销专案样板市场突破破专案招商引资战略略★结合产业优势势实行产业招招商即产业链链招商★四个个并并重重：：内资资与与外外资资并并重重大项项目目与与小小项项目目并并重重资金金与与技技术术并并重重★因势势利利导导，，核核心心聚聚焦焦★从粗粗定定位位到到精精定定位位，，从从广广泛泛撒撒网网到到重重点点突突破破的的招招商商策策略略。。推广广策策略略★按按照照时时间间和和空空间间特特征征制制定定营营销销推推广广策策略略★主主动动出出击击借借船船出出海海★合合纵纵连连横横，，聚聚焦焦击击破破目的的：：迅速速占占领领市市场场，，形形成成主主导导领领先先品品牌牌，，带带来来高速速购购买买力力。。以城城市市规划划、、项目目、产品品三条条线线炒做做,互相相彰彰显显,互相相渗透透三大大战战略略部部署署城市市规规划划线线-----借势势项目目线线------造市市产品品线线------做事事1.通过过““借借势势””““造造市市””““做做事事””,以求求提提高高项项目目和和产产品品的的知知名度度\美誉誉度度,树立立项项目目形形象象,形成成对对市市场场,购买买,投资资的的拉拉动动,达到项项目目产产品品顺顺利利销销售售的的目目的的；；2.宣传传重重点点逐逐步步从从““借借势势””、、““造造市市””转转到到““做做事事””，，强强化化对对项项目的的内内涵涵诉诉求求；；3.以买买家家的的实实际际利利益益为为导导向向,将传传播播与与促促销销紧紧密密结结合合,并强强化化传传播播的促促销销功功能能。。广州州市市场场引引爆爆专专案案★营销销策策略略主动动出出击击借借船船出出海海★营销销运运作作方方式式规模模诱诱导导法法(规规模模诱诱导导法法指指的的是是运运用用优优势势媒媒体体整整合合平平台台，，通通过集集束束宣宣传传传传播播效效应应诱诱导导、、刺刺激激直直接接作作用用于于目目标标群体体，，最最终终实实现现现现款款现现货货的的交交易易方方式式，，降降低低市市场场中的的运运营营成成本本,快快速速互互动动实实现现销销售售上上的的回回报报。。)★营销销路路径径通过过切入入式式营营销销传传播播方方案案直击击市市场场，，同同时时辅辅以以整合合营营销销传传播播的的阶阶段段性性常常规规传传播播手手段段。。蓝海海战战略略则则是是以以创创新新为为中中心心的的战战略略，，强强调的的是是寻寻找找或或开开拓拓无无人人竞竞争争的的、、全全新新的的市场场空空间间和和全全新新的的商商机机，，即即通通过过开开发发新新的思思维维来来改改变变。。营销销策策略略-----主动动出出击击借借船船出出海海开辟辟营营销销传传播播的的蓝蓝海海：：★机场场的的登登记记牌牌与南南航航和和深深航航合合作作，，确确定定3条航航线线，，在在乘乘客客的的登登记记牌牌上上打打上上公公司司的的宣宣传传广广告告。。★大型超市的购购物小票与跨国KA或区域KA合作，免费提提供给他们收收印机的打印印纸（打印出出来是顾客购购物小票），，打印纸背面面是公司的宣宣传广告，正正面是顾客的的购物记录。。

★高档写字楼楼的地下停车车场目前广州市区区分布着大大大小小的停车车场，在核心心商务圈更是是停车场遍布布，光秃秃的的停车场是企企业主每天光光顾的地方，，可通过广告告公司开拓这这片资源，对对广州市区以以租赁为主的的写字楼和落落伍以及商务务成本高的写写字楼形成冲冲击，达到置置换客户的目目的。

★分布在广州州和广佛交通通线上的加油油站目前在整个华华南，拥有加加油站最多、、市场覆盖面面最广的中石石化，每天有有数百万的消消费者光顾，，可通过联合合营销促使公公司的广告出出现在整个华华南有车一族族企业主的视视线内。开辟营销传播播的蓝海

营销传播手段段★广告是为人所知的的传播工具。。她的特点在在于密集性和和大众性，强强调概念，内内容精练，便便于快速树立立品牌认知度度，广告给人人感觉会比较较主观，性价价比不高，但但是在科技园园营销传播的的初期使用广广告无疑是必必要的。★公共关系的特色在于更更具有针对性性，针对目标标受众，更深深入、专业、、详细的传播播资讯，给人人的感觉更加加客观和理性性，具备权威威性。★规划营销是对地方或企企业形象宣传传的重要且有有力传播手段段。通过对科科技园规划前前景的描述和和宣传，使目目标受众对科科技园充满信信任和归属感感。区域营销——与政府互动，，借广州正在在创办环保模模范城市之机机，申请成为工业业园区环保生生态示范区。。阶段一目标提高节能科技园的认知度，确保90％的目标受众对节能科技园有一定认知传播方案示例广告（通过在能够接触到目标受众的专业媒体上展开广告攻势，博得头筹。这些广告包括网络广告、电视广告、POP、宣传册和平面广告等）公关（通过新闻发布会、专访、新闻报道的强势出击，为进一步营销做好铺垫）直效营销（对目标受众展开直接的营销攻势，包括一对一营销等主要手段，以吸引目标受众的关注）……阶段二目标重点宣传科技园的特色及定位，使70％的目标受众进一步了解节能科技园传播方案示例PR计划（结合科技园的宣传特性，将此阶段的传播重点放在公共关系营销，大量的访谈、新闻报道等软性文章能触及广告所不达之处，易于与客户达成良好关系，宣传重点放在环境、功能、政策、服务上；会议及培训也是此阶段传播的重要手段。后续直效营销（在前期直效营销的基础上继续跟进）……阶段三目标使40％的目标受众对节能科技园产生心理上的亲切感和认同感传播方案示例关系营销（关系营销成为此阶段的重头戏。邀请政府、信息产业部、节能信息传播中心和节能协会等相关领导亲临考察和指导，获得各方支持；争取尽可能大规模的会议及培训在科技园开展……）规划营销（通过对科技园远景和规划的宣传，使目标受众产生认同感和归属感）……阶段四目标使10－20％的目标受众产生入园意向并付诸实施传播方案示例服务营销（将科技园为客户提供的软硬件设备、亲商原则、优良的政策环境、全方位服务等配套服务作为传播重点，促使目标受众意向的形成和确定……整合营销传播方案示例公共关系会议举办“中国节能科技年会”等系列会议吸引大量的企业前来参会事件邀请信息科技产业部等领导亲临考察培训筹建科技论坛，不定期邀请知名专家来园开办培训新闻在中国电子报、中国计算机报、21世纪经济报道、中国高新技术产业导报、通信产业报等节能科技媒体上不定期的、有针对性的发布新闻报道，分别对节能科技园的生态优势、功能定位、政策优惠等方面进行重点介绍专访对科技园负责人，以及入住企业进行专访，突出宣传节能科技园的服务理念以及生态优势对政策部门领导人进行专访出版物制作、出版科技园形象宣传手册、VCD等，突出科技园绿色生态的环境公益服务在园区举办绿色生态系列活动，体现科技园的生态优势及意识，吸引有社会责任感的优秀企业入园整合营销传播方案示例广告报纸广告在中国电子报、中国计算机报、中国科技报、中国高新技术产业导报、通信产业报等专业媒体上发布节能科技园招商广告以及各种会议、培训公告杂志广告在中国计算机用户、视窗世界、软件世界、数字生活等专业媒体发布招商广告及理念宣传网络广告在中国科技信息和节能网站发布节能科技园的新闻及广告，并设立网站链接POP在国际会展中心现场放置POP广告宣传册设计制作节能科技园全新定位宣传书面及视频资料平面广告地下停车场\加油站\飞机登记牌\购物小票等切入式传播方案示例主题传播活动活动内容同广州科技局、广州中小企业局共同举办以节能环保科技类的主题活动活动背景针对市场的有效需求及企业状况，节能科技园起步阶段的战略重点应着手广州市场活动目的通过节能科技园成果及规划的展示凸现科技园的项目优势，吸收广州市及周边软件企业入住传播对象主要针对广州市企业，辐射周边企业媒体支持在广州市及全国专业媒体做活动宣传及跟踪报道切入式传播方案示例主题传播活动具体方案1、举办“广州市节能科技推进杰出贡献企业”评选活动在广州市企业中评选出对广州市节能科技工作起到重大推动作用，或能规划出优秀推进方案的企业或个人，对获奖者给予奖励及宣传，展示会场设在节能科技园，邀请信息产业部、科技部、经贸委、广州市政府及相关部门领导参与专家评审团，并颁奖；邀请各地相关企业前来观展，参与评选。2、评选活动期间，同步启动节能环保宣传月活动邀请科技部及相关部门专家前来节能科技园座谈、讲解政策，同时邀请信成功的企业及政府前来交流经验。3、举办“广州市信息科技推进”年会4、……切入式传播方案示例阶段三活动主题节能科技产品展示会活动背景引进节能环保产业作为节能科技园的战略定位之一，是不同与其他科技园的定位及规划的，必须抓出这一特色定位，在全国市场找到突破口活动目的通过展示会，将节能环保、科技及相关产品的供应方及需求方都吸引到节能科技园这个平台上来活动重点在会前需通过适当的传播手段及优惠活动吸引需求方参会，这样才能吸引尽可能多的企业参展媒体支持在全国专业媒体做大量展会广告及新闻报道工具描述可利用的媒体新闻发展或创造对科技园有利的新闻报道。21世纪经济报道、南方都市报形象识别媒体科技园应努力创造一个公众能迅速辨认的视觉形象。视觉形象可通过科技园的持久性媒体——广告标识、文件、小册子、招牌、企业模型、业务名片、建筑物、制服标记等——来传播。公益服务活动科技园可以通过向某些公益事业捐赠一定的金钱和物品，以提高其公众信誉。其中包括环保行动、赞助活动等。传播工具保障障第一阶段【宣传思路】在报纸上以软软文形式对都都市型工业园园区以专题或或论坛形式进进行宣传；通过在南航《南方航空杂志志》、东航《东方航空报》和广九直通车车杂志刊登项项目基本情况况进行宣传；；在华南快速干干线、广佛高高速等路段竖竖立指示标牌牌和广告牌进进行宣传；在广交会现场场以宣传单张张派发的形式式进行宣传。。【宣传重点】都市型生态化化工业园区，，突出项目优优势。【操作思路】以生态化工业业园区为推广广重点，说明明项目的潜在在价值，引申申出项目作为为作为新城的的中心所在地地的发展前前景，从而引引起市场对本本项目的关注注。【工程配配合】会所部部分完完工指示路路牌、、户外外广告告切入期期【宣传思思路】在各大大报纸纸通过过硬性性广告告、软软文相相结合合方式式对本本项目目进行行宣传传，同同时提提出““财智智时代代商务务办公公”生生活新新模式式；电视广广告宣宣传，，告知知番禺禺有一一个高高素质质的引引领华华南的的工业业园区区；通过在在南航航《南方航航空杂杂志》、东航航《东方航航空报报》和广九直直通车杂杂志刊登登该项目目基本情情况进行行宣传；；彩旗、空空飘的利利用；地下车库库广告和和车体广广告。【宣传重点点】产业大厦厦和科技技交流中中心【操作思路路】投入一定定量的项项目硬广广告，并并且提出出“财智智时代商商务办公公”生活活新模式式【工程配合合】彩旗、空空飘、横横幅等产业大厦厦完工升值期【宣传思路路】在权威杂杂志上利利用硬广广告对本本项目的的诠释在受众目目标一致致的网站站进行网网络广告告宣传加油站广广告和飞飞机上的的机票以以及登记记牌广告告【宣传重点点】项目的差差异化优优势【操作思路路】本阶段以以一定量量的报纸纸和网络络宣传对对项目进进行诠释释，并以以一些联联合促销销活动对项目形形象进行行打造，，提升项项目在整整个市场场上的知知名度和和美誉度度，引起起市场的的关注。【工程配合合】会所开放放三期的绿绿化及广广场公开发售售期【宣传思路路】通过电视视、报纸纸、夹报报广告等等形式对对项目进进行集中中的宣传传；进行宣传传展销，，启动动样板市市场；启动专案案营销。。【宣传重点点】已入驻企企业的情情况【操作思路路】本阶段作作为项目目的强力力销售期期，以集集中的、、大版面面的广告告宣传为为主；同时，采采用电视视、广播播\平面等广广告形式式进行集集中式““轰炸””，以高高素质、、高品味的姿姿态迈入入市场。。【工程配合合】示范单位位园林展示示消化期【宣传思路路】在权威报报纸上以以硬性广广告和软软文相结结合的形形式对项项目整体体素质和和公开发发售情况况等几方方面进行行宣传；；利用新旧旧业主联联欢，以以法国葡葡萄酒会会的形式式进行宣宣传展销销；园区内营营销启动动。【宣传重点点】【操作思路路】利用年底底地铁开开通，同同时借元元旦契机机，对会会展和地地铁效应应再一次次进行炒炒作，使项项目再次次成为市市场关注注的焦点点，同时时对到场场客户提提供额外外的折扣扣等优惠，再次次引爆销销售。【工程配合合】园林全面面展示招商突破破专案招商突破破专案★营销策策略合纵连横横聚聚焦击击破★营销运运作方式式集约细分分法(在重点区区域运用用公司的的整体战战略理念念，以团团队的销销售力精精耕细作作市场，，强力终终端工作作的运作作和推广广在实现现品牌价价值认同同度的同同时，实实现销售售的持续续稳定增增长)★营销运作作路径会展营销销+定点招商商＋跨国国联合招招商专案营销销----跨国招商商全球92%的跨国公公司计划划在中国国设立地区总部部；日本有30%的大企业业三年内内将生产产线移向中国国；韩国30万家中小小企业也也将在三三年内移向中国国。-----《财富》珠三角定定位是出出口，80%的产品远远销世界界各地，，95%以上的中中小企业业有合作作发展的的需求和和热情。。广东更多多地吸引引了韩国国和日本本的投资资，主要要因素有有：☆投资环境境好☆产业配套套能力强强☆回报高☆区位优越越，辐射射能力强强☆注重环境境建设，，投资条条件优越越☆人才集中中充裕专案营销销----跨国招商商跨国招商的的步骤第二步：举举办招商说说明会，拜拜访愿意到到番禺来发发展和投资的城城市和企业业。第三步：落落实招商工工作，制定定企业到到工业园区区发展的三到五年年计划。第一步:精心调研、、策划和准准备⑴选定区域域,建立招商小小组；⑵办理被招招商国所要要招商的合合法手续；⑶委托国际际商务咨询询公司刊登登招商广告告。可联合的资资源----香港贸易发发展局协助香港的的中小企业业开拓内地地和海