市场转型升级方案

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一、市场的现状及应用电子商务的现状工业和信息化部在其发布的《2012年中国工业经济运行上半年报告》中指出，2012年10月中国粗钢产量5910万吨，同比增长6.0%。1至10月全国粗钢产量累计为60223万吨，同比增长2.1%。中国钢铁行业产能过剩1.6亿吨以上。2012年我国钢市深陷漩涡之中，外有欧债危机死灰复燃，内有经济增速持续放缓，钢铁业首现新世纪以来全行业亏损，供需矛盾升级，钢企生存困难。四川范围内共有钢铁贸易商近6000家。成都量力钢材物流有限公司集聚钢铁贸易商1440余家。通过对量力数百家商家进行走访调查，目前钢铁行业遇到的普遍问题是：长期囤货滞销，价格风险突显！流通监管困难，融资难度增大！钢铁行业“卖方市场”格局已被打破，货源渠道不再是关键资源。因为行业不景气而停产、改行、歇业现象屡见不鲜，钢铁贸易商都在寻求通过改变商业模式、抱团取暖和通过电子商务缩减交易成本。目前西南钢铁电子商务平台有金久合、铁公鸡、金府钢网、重庆龙文钢材网、钢度网等，他们均实现了信息整合的功能，可实现信息浏览，商家、商品展示，仓储、物流、加工企业信息展示，渠道查询的功能，但是均没实现钢铁在线销售与采购，且内容单一，受用户群数量限制与仓储交割条件的限制，以上平台目前也只是围绕市场的招商与提供信息为主，而在整合营销、系统化全方位方案仅落实在纸面上，但金久合与铁公鸡因主营建材为主，在市场定价引导方面有实质性的进步，成都周边地区建筑商大多习惯于参考铁公鸡公布的市场指导价作为预算和采购参考。据调查，量力市场内钢铁贸易商几乎没有在网上有实现过钢材采购与销售，建有企业网站、在钢铁综合网站上发布广告、销售信息的也只占60%左右。但是所有商户都做过线下的广告，在方圆和科明等杂志每年投入的广告费用在1000-15000不等，商户业主与员工每天都会固定在网上查看钢厂报价、产业动态新闻，收集市场信息，但销售信息交流主要通过行业QQ群、飞信群进行交流，信息的真实性和汇聚性低，缺少统一的真实贸易信息发布平台。面对钢铁产能过剩，产业步入微利时代。钢贸企业正面临经营模式、生存空间、盈利水平、竞争力等严峻挑战。钢贸企业都不遗余力地推广宣传，扩展销售渠道，推广需求市场巨大，因此对量力钢铁网来说是很大的机遇。钢贸企业需要一个知名度高、流程简单、交易环境规范但又充分结合实际的平台为他们发布信息推广及钢铁贸易提供载体，降低宣传成本；终端采购商也需要一个商家、商品信息丰富，服务规范严谨的平台来为钢材采购提供参考，甚至实现在线采购，缩减采购成本。量力钢铁网（）是成都量力钢材物流中心从传统钢贸市场向现代钢铁物流中心转型升级的渠道。是“量力钢铁贸易模式”及“量力一体化钢贸平台”的营运载体。网站由成都量力钢材物流中心旗下成都量力时代科技有限公司开发运营，目的打造西南最大最专业的钢铁信息交易电子商务平台，量力钢铁网依托成都量力钢材物流中心，面向钢铁流通行业提供钢铁网上交易、钢贸资讯、融资、仓储、加工配送，实现钢铁电子支付、电子物流、电子交易，做到钢铁“集中仓储、集中交易、统一配送、在线支付”，完成钢铁交易的业态升级。

自2012年12月31日至2013年12月1日，量力钢铁网注册会员达到430余家，认证用户超过200家。网上累积发生B2B交易24笔，钢材交易量5200余吨，累积交易金额超过2亿元，为促进量力钢材城商户电子商务交易作出巨大贡献。作为中国西南地区钢铁行业最大的综合性批发市场，量力将在未来的电子商务模式中担当一名积极的探索者，将自身的业务正在通过区域市场向信息、交易、物流、金融等各个方向全面拓展业务，并结合区域特点，开展多种形式的合作方式，使区域平台与量力的交易系统、物流系统、信息系统、供求系统充分结合，形成完整的钢材买卖的电子商务服务，直接面对客户，开展线上和线下的有效沟通，加速商务信息的传播和共享，优化市场资源的调节和配置。

二、电子商务工作的推进方案及时间节点（有哪些计划，计划实施步骤，时间节点，阶段目标等）量力电子商务网站的建设规划分为两期：第一期为电子商务信息平台，第二期为电子商务交易平台。第一期为基础网站的搭建，实现最基础的供求信息传递、行业指数、新闻发布、商家联络、产品展示等功能，并代表着量力开始进入钢铁产业链的电商新领域。第二期实为量力的核心力量，也是网站的核心竞争力的体现。将统购分销、仓储、网站、银行等进行资源整合，提供在线融资、在线合同签订、在线银行结算、出入库管理、预约加工管理、批量运输管理等“一站式”服务，并逐渐发展成为行业领头军。量力电子商务网站规划工作内容2-2量力电子商务网站规划时间表量力电子商务网站规划时间表第一期：电子商务信息平台：第一阶段：2012-05-27至2012-09-28完成信息平台网站的建设。提供基本的商户信息展示页面，行业信息发布，最新价格波动信息实时查询，新产品展示等，以及商业广告位发布等功能。第二阶段：2012-08-10至2012-10-15完成信息平台手机客户端上线（ISO系统版本）。提供电子商务信息实时查询，行业新闻发布，最近价格波动信息实时查询，新产品展示等功能，并与电子商务网站内容实时对接。第三阶段：2012-08-01至2012-11-26完成“价格波动率指数”模块上线。“价格波动率指数”是为反映西南地区钢材价格实时行情而设计，采用百分比波动折线图方式展示。自此，即到2012年年底电子商务信息平台建立完成。第二期：电子商务交易平台（2012至2013年跨年度工作内容）：2012-08-07至2012-11-13实现电子合同（不包含线上结算支付）的上线。“非线上结算合同”用于在电子商务平台营运初期，作为沿袭商家惯于“面对面签订合同”的一个替代产品，属于过渡期的折中处理方式。在“平台在线选购”和“结算系统”建立并成熟后，将可实现线上结算支付的功能。2012-08-30至2013-08-30实现电子合同（可进行线上结算支付）的运行。“线上结算合同”为“非线上结算合同”的升级版本，从而真正实现“产品浏览->选购->签订合同->支付结算”一站式方便、快捷、安全的采购流程。20120-8-30至2013-01-15在网站上开辟特价竞拍区并上线。2012-10-22至2013-01-02实现特价竞拍区手机端上线。“特价竞拍区”的开发进度建议早于仓储管理系统的改进，在平台成熟运作前竞拍区的业务内容可与网站广告、产品策划等业务配合开展，作为引入平台的上游供应商拓展渠道和贸易商展示新产品的发布平台，同时也可为平台开拓市场打基础。2012-08-17至2013-04-16实现统购分销线上运行（不包含可融资部分）2012-07-16至2013-07-23实现统购分销可融资操作的运行2012-08-15至2013-05-21完成对仓储管理系统改造此阶段为仓储、统购分销、电子商务平台三系统对接的关键阶段，是否能够实现线上线下联动以及量力自有资源的整合，关键在于三部门的配合情况与融资业务风控管理机制是否成熟而定。建议待三部门整合、运作流程成熟之后再对外推广使用。自此，交易平台建立完成，量力电子商务网站将线上、线下资源整合、改造完毕，并开始运转起来。

三、主要投入情况（软件投入、硬件投入）量力钢铁网项目部分投入费用明细表投入分类2012年投入明细投入费用硬件投入成本8月5日DELL台式机1台、打印机1台5,586.007月3日购买Thinkpad笔记本电脑5台34,800.007月9日京东商城购设备一批31,147.007月9日戴尔主机3台9,297.0010月30日戴尔、思科网络服务器硬件设备49,600.0011月22日戴尔、思科网络服务器硬件设备107,523.0011月23日戴尔、思科网络服务器硬件设备4,500.009月13日购入ThinkpadE430-jec笔记本一台4,099.0010月31日ThinkpadT430i笔记本一台5,499.00软件投入成本7月31日付诚谨和律师事务所顾问费200,000.007月27日付商务咨询顾问费50,000.008月29日技术服务费8,181.829月13日域名使用费220.009月28日商务咨询费150,000.0010月8日技术服务费15,000.0010月26日网络设备2,980.1810月26日技术服务费9,900.007月5日付装修设计费18,000.0010月26日IDC机房服务费72,000.0011月5日技术服务费24,000.0011月5日服务器第一期49,626.0011月16日VI设计费20,000.0012月17日IDC机房服务费18,000.00投入费用合计.00

四、目标效益（社会效益、经济效益）量力钢铁网以建立高效完整的钢铁贸易服务链作为平台的发展目标。从直接影响钢铁贸易的稳定货源、集约物流、引导融资三个方面切入钢铁产业链的核心环节。量力模式通过将钢铁贸易各个环节整合为一个完整的钢铁贸易系统，从而彻底解决贸易商在传统钢铁贸易中的困难。量力电子商务系统带来的价值是：1.集团化钢铁贸易企业内部供应链的扁平化带来企业内部协同效率的提高，节约人力成本。2.企业与钢厂、下游客户的高效商务协同，提高企业对市场需求的反应能力和对钢厂的绑定能力。3.追求物流JIT模式而提高单位库存效率，降低钢铁物资在企业内部的滞留时间，降低库存占用资金量和财务成本。4.推行网上结算，减少资金在途占用，并减少跳票风险。5.推进中国西南地区钢铁行业电子商务发展的进程，稳定市场，全面提高中国钢铁产业链的运行速度。6.钢材电子商务系统符合现代钢铁流通的必然发展趋势，更是城市进步历史背景下产业战略的必然要求。量力钢材物流中心纳入成都“北改”产业发展规划重点建设项目，为量力发展提出新的更高的要求同时，也成为量力持续加速提档升级步伐，而电子商务系统的实现成为了未来发展规划的强大动力。量力钢铁网项目将极大的推动成都钢贸行业电子商务发展