某花城营销推广方案

***2008年营销推广方案1柳暗花明2007年对***是不平凡的一年，6.02亿的销售金额、1184套的成交套数，圆满实现了我们的预期目标，但我们并不满足眼前的成绩，而关注的是成绩背后的经验与不足，我们针对2008年的***做了初步分析，希望在08年花城再创佳绩!卷首语2008年，巩固高新区领导者地位的一年2008年，大盘品质全新展现的一年2008年，再创佳绩功成名就的一年2008锦上添花2008年，激流勇进，再攀高峰的一年三、项目现状二、市场预判四、推广策略五、营销执行年度计划一、年度目标六、营销支持年度目标目标1目标2

目标3

成为济南地产一线品牌东部市场领导者完成住宅90%、公寓95%销售率企业品牌项目品牌销售目标销售目标2008年我们在努力！2008年***计划完成住宅总销额的90%（500套）,公寓完成95%（79套），商业（可售部分）完成60%（7684平米）销售率,地下车位完成40%（310个）销售率计划总销额5.43亿元，力争实现项目08年度5500元/平米的实收价格（住宅部分），顺利达到尾盘销售,为项目创造更大的利润.计划成交579套89897平方米总销金额5.43亿元均价5500元/平方米住宅完成90%销售率公寓完成95%销售率商业完成60%销售率车位完成40%销售率1月1日12月31日销售周期销售目标细化时间计划目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售套数住宅281740556058505353532013500公寓1171011121099000079合计392450667268596253532013579

销售面积（㎡）住宅40002500600080008800850075007900800080003000200074200公寓52833648052857648043243200003792合计45282836648085289376898079328332800080003000200077992地下室4221商业7684地下车位310总合计89897销售额（万元）住宅20401275324043604840467541634385448045201695114040812公寓27517525428031125922922900002012合计23151450349446405151493443914613448045201695114042824

地下室971商业7684地下车位2790总合计54269住宅均价5100510054005450550055005550555056005650565057005500公寓均价52005200530053005400540053005300

5300三、项目现状二、市场预判四、推广策略五、营销执行年度计划一、年度目标六、营销支持机遇挑战差异化区域成熟，价值提升产品升级，配套完善新盘叠出，集中放量差异竞争，品质取胜差异优势，赢得市场机遇+挑战市场预判■关键词：城市化济南城市化高速发展期的特征:扩散效应显现——郊区化趋势积聚效应仍然存在城区人口大量增加房地产开发量增加迅速土地供应边缘化地价增长趋势明显机遇■关键词：：文博新文化化中心文博中心：：省博物馆馆、省档案案馆、省科科技馆山东东省第第九九次次党党代代会会提提出出了了加加快快实实现现由由文文化化资资源源大大省省向向文文化化强强省省跨跨越越的的战战略略，，并并决决定定建建设设一一批批重重大大文文化化设设施施，，以以及及鲁鲁文文化化、、齐齐文文化化、、黄黄河河文文化化、、泰泰山山文文化化、、运运河河文文化化等等各各种种文文化化工工程程，，推推动动山山东东文文化化大大发发展展。。即即将将开开建建的的省省档档案案馆馆新新馆馆以以及及位位于于它它东东南南处处的的省省博博物物馆馆新新馆馆，，就就是是这这样样的的重重大大文文化化项项目目建建设设，，受受到到省省委委省省政政府府的的高高度度重重视视。。除两两大大文文化化设设施施外外，，我我省省还还在在省省档档案案馆馆新新馆馆西西侧侧为为山山东东省省科科技技馆馆新新馆馆““预预留留””出出了了位位置置。。计计划划于于２２００００９９年年两两大大文文化化设设施施落落成成之之后后开开工工建建设设。。届届时时，，三三大大场场馆馆将将形形成成““品品””字字形形，，构构筑筑成成济济南南乃乃至至全全省省新新的的文文化化中中心心区区。。三大大文文化化场场馆馆全全部部位位于于经经十十东东路路，，目目前前，，经经十十东东路路以以北北地地块块已已被被命命名名为为文文博博中中心心，，这这标标志志着着省省城城文文化化中中心心东东移移，，这这对对本本项项目目也也是是一一利利好好消消息息。。机遇遇■关关键键词词：：二环环东东BRT二环环东东路路及及ＢＢＲＲＴＴ系系统统建建设设规规划划已已初初步步确确定定，，是是济济南南市市继继北北园园大大街街之之后后省省城城开开建建的的又又一一条条““双双快快””道道路路，，地地面面建建设设ＢＢＲＲＴＴ快快速速公公交交系系统统，，地地上上全全线线建建双双向向六六车车道道高高架架路路，，形形成成零零点点立立交交桥桥和和燕燕山山立立交交桥桥之之间间９９．．４４公公里里长长的的快快速速交交通通走走廊廊，，规规划划红红线线最最宽宽可可达达８８５５米米；；与与二二环环东东路路相相交交的的山山大大南南路路计计划划向向东东延延长长，，与与工工业业南南路路对对接接；；甸甸柳柳庄庄长长途途汽汽车车东东站站计计划划扩扩建建，，二二环环东东路路拆拆迁迁面面积积６６５５万万平平方方米米。。计计划划2008年初初开开始始施施工工，，2009年8月正正式式通通车车。。机遇遇二环环东东路路BRT的规规划划建建设设进进一一步步拉拉近近了了高高新新区区和和主主城城区区中中心心的的距距离离，，形形成成了了高高速速的的交交通通网网线线，，缩缩小小了了区区域域房房地地产产市市场场与与主主城城区区的的价价格格差差距距。。拆拆迁迁补补偿偿为为项项目目带带来来了了大大量量的的目目标标客客户户资资源源。。济南快快速的的城市市发展展给房房地产产业带带来了了契机机，城城市人人口的的大量量增加加和城城市改改造为为市场场提供供了大大量的的购房房客户户，刚刚性需需求支支持着着价格格和需需求不不断走走高。。加上上政府府通过过大规规模基基础建建设拉拉动东东部城城市化化，08年风景景这边边独好好！小结2007年高新新区板板块成成为新新宠！！海信慧慧园莱茵小小镇香格里里拉黄金时时代名士豪豪庭中齐项项目鑫苑国国际城城市花花园浪潮茗茗筑保利花花园挑战区域土土地挂挂牌情情况序号编号挂牌时间地块区域地块面积规划性质12007-G0032007-2-7高新区莱茵小镇北侧88300平方米居住22007-G0112007-5-22奥体东侧5—1号地块13274平方米公建32007-G0122007-5-22奥体东侧5—2号地块9412平方米公建42007-G0132007-5-22

奥体东侧10号地块25130平方米公建52007-G0142007-5-22

奥体东侧15号地块15913平方米公建62007-G0192007-5-22工业南路与世纪大道交叉口东侧3560平方米市政设施（加油站及其附属设施）72007-G0202007-6-18高新区科技城华能路72911平方米地块A为公建；地块B为居住82007-G0262007-7-13工业南路南侧，开拓路东侧43094平方米地块A为商服；地块B为居住92007-G0132007-7-21奥体东侧10号地块25130平方米商服102007-G0142007-7-21奥体东侧15号地块15913平方米商服112007-G0302007-7-21奥体东侧6号地块32022平方米商服122007-G0312007-7-21奥体东侧14号地块17563平方米商服132007-G0332007-9-29历下区工业南路94号31939平方米居住142007-G0332007-9-29历下区贤文路西侧，经十东路北侧50594平方米商服152007-0352007-9-29历下区旅游路两侧，龙洞路东侧881183.3平方米公建（酒店、商务）、商服、居住合计1325938.3平方米小结：：东部部区域域以奥奥体板板块和和贤文文板块块两个个区域域土地地出让让最多多，区区域总总量达达到130多万平平米，，占济济南市市区总总挂牌牌面积积（564万平米米）的的23.5％。挑战区域出出让土土地成成交结结果序号编号成交时间地块区域地块面积规划性质开发商成交总价12007-G004号2007年4月11日济南出口加工区内，刘公河东侧71813平方米（107.72亩）居住（含公寓）济南三北房地产开发有限公司1010022007-G005号2007年4月11日高新区莱茵小镇北侧88065平方米（132.1亩）居住青岛海信房地产股份有限公司3060032007-G006号2007年4月20日高新区工业南路南侧93928平方米（140.89亩）地块一为公建，地块二为居住山东鑫苑置业有限公司3980042007-G007号2007年4月20日高新区工业南路北侧，开拓北路西侧60501平方米地块一为公建，地块二为居住山东中齐房地产开发有限公司2730052007-G008号2007年4月20日高新区新泺大街西延线南侧58623平方米地块一为公建，地块二为居住济南鲁源房地产开发有限公司1584962007G0132007G0142007G0302007G0312007年8月经十路南，体育北路以北，体育东路东侧90665平米商服天津星际房地产开发有限公司4403.2672007-G0332007年10月历下区工业南路94号31939平方米居住青岛海信房地产股份有限公司2000082007-0352007年10月历下区旅游路两侧，龙洞路东侧881183.3平方米公建、商服、居住海尔地产绿城集团240000合计1376717.3小结：：区域域成交交土地地137.67万平米米，占占济南南市区区总成成交面面积（（455万平米米）的的30％。其其中工工业南南路项项目多多为住住宅项项目，，奥体体板块块项目目多为为商业业服务务和全全运配配套项项目。。挑战总结：：区域域规划划和区区域发发展使使得土土地市市场十十分活活跃，，土地地成交交价格格不断断增高高，一一方面面促进进区域域房地地产市市场的的成熟熟，另另一方方面新新项目目的介介入带带来市市场竞竞争的的加剧剧。挑战土地供供求分分析项目名称产品类型主力面积均价销售状况主要营销渠道营销主题营销策略中润世纪广场小高层、高层1606500仅剩余160平米左右房源报广、车体、户外、短信、杂志、展会商务王座比肩全球高端策略折扣营销中建文化城高层30—1506300一期4栋，销售1、2、4#楼，3#定向报广、短信、户外、行销筑于文化之上饥渴式营销锦绣泉城高层140—17060003栋已封顶，价格在5600—6400之间报广、户外依守泉边的生活人文营销名士豪廷小高层、高层95—1356500二期08年初推出报广、短信、户外公园府第名门大宅高端策略体验式营销莱茵小镇小高层90—1705400现有房源尾盘销售户外、报广小镇生活，美丽人生中高端线路倡导生活理念东领鉴筑多层、小高层70—1406000住宅尾期、目前主推商业户外、短信适度空间主动生活中低端策略饥渴式营销鑫苑国际城市花园高层、小高层70—905300一期销售中，已售近800套报广、电视、短信、户外同一座城市同一个心愿中低端策略克隆式营销在售项项目竞竞争分分析挑战在售项项目----小结竞争市市场场供给给剧增增，竞竞争愈愈加激激烈。。渠道各各项项目促促销渠渠道广广泛，，引爆爆区域域市场场价值值；价格升升值值潜力力大，，价格格增长长迅猛猛，远远超过过其他他区域域；产品以以高高端产产品为为主，，两房房和紧紧凑三三房是是市场场需求求主流流；挑战在售市市场容容量分分析分析:东部区区域，，特别别是东东南部部区域域整体体供应应量非非常大大，区区域过过20万平方方米的的项目目有9个，这这些大大盘主主导着着本区区域市市场走走向。。2007年东部部区域域成交交面积积60万平米米左右右，占占济南南总成成交面面积（（230万平米米）的的26.1%。目前前市场场存量量仍然然巨大大，达达280万平米米。项目名称建筑面积（万平米）存量面积（万平米）中润世纪广场330.5名士豪庭10068彩石山庄200175锦绣泉城261莱茵小镇250.3汇展香格里拉2310鑫苑国际城市花园3023合计319283.8挑战潜在市市场容容量分分析项目名称占地面（亩）建筑面积（万平米）容积率海信慧园132333浪潮茗筑15225.52.7中齐未来城90102.4蓝调国际36.911.73.45茂岭花园193.72.8海信七里河项目488.72.3建大教授花园419321.2保利花园120243.0鲁源高新项目88142.3全运村130089（居住部分）1.23智远山庄227.822.721.5火炬项目232302合计2744.7304.32分析:未来区区域市市场供供应量量倍增增，加加上剩剩余项项目存存量较较大，，08年东部部市场场新盘盘规模模在300万以上上，市市场竞竞争激激烈；；建大大、智智远、、全运运村三三个大大规模模项目目均为为定向向开发发项目目，其其它项项目规规模基基本相相当，，未来来区域域市场场呈群群雄逐逐鹿状状态。。挑战未来市市场供供应项项目多多，体体量大大，且且开发发企业业资历历深、、资金金足，，整个个市场场呈现现大盘盘繁荣荣景象象，未未来竞竞争愈愈加激激烈！！小结三、项项目现现状二、市市场预预判四、推推广策策略五、营营销执执行年度计计划一、年年度目目标六、营营销支支持现状分分析物业类型总面积已售面积比例总任务比例年度任务均价总销额住宅20040810616853%18036790%74199550040809.5地下室11967654954.7%1077090%42212300970.8公寓220311713777.8%2092995%379253002009.8地下车位987个85个8.6%39540%310900002790商业12807（可售）00768460%7684100007684合计24721312985552.5%219751------89896------54264.12007年***完完成住住宅106168平米，，公寓完完成17137平米，，地下室室6549平米，，地下车车位85个，完成总总项目目规模模的52.5%。剩余房房源统统计楼号总套数未售比例2#741216%3#6464100%4#1-240410%4#3-5964446%5#123119%6#72811%8#13612995%9#1383928%10#1351310%11#64812%12#6846%13#726510%14#7272100%15#7246%16＃726083%17#8080100%18#1203428%公寓43810123%合计193675239%分析:在售房房源5、10、12、15号楼均均剩余余不足足10%，完全全达到到尾房房状态态；2、6、11号楼剩剩余房房源量量低于于16%，基本本达到到尾房房状态态；4、9、18号楼和和公寓寓销售售过半半，预预计08年上半半年达达到尾尾房状状态；；12月份推推售8、13、16号楼，，推出出时间间较短短，剩剩余量量较大大；3、14、17号楼尚尚未推推出。。分析:项目目目前共共推出出房源源住宅宅1282套，公公寓438套。由由于市市场因因素，，两房房属于于热销销房型型，销销售率率均已已达到到90%以上；；三室室的平平均销销售率率业已已达到到70％；公公寓销销售率率为77％。本本年度度推出出的房房源总总体销销售率率已达达到69%（8#、13#、16#于12月份推推出，，拉低低了总总体销销售率率）剩余户户型统统计户型类别总套数未售套数销售比率两室一厅一卫G16442%两室两厅一卫F40410%三室两厅一卫H3289629%三室两厅二卫E59622738%三室两厅二卫D23419182%四室两厅两卫I13612995%公寓43810123%合计193675239%房源推推售计计划492651110公寓1#公寓2#12151618团购团购13831417未售房房源推售售计划划：08年3月—3#楼、17#楼08年4月—14#楼目前在在售房房源：2#楼、4#楼、5#楼、6#楼、8#楼、9#楼、10#楼、11#楼、12#楼、13#楼、15#楼、16#楼、18#楼；50公寓1#楼、2#楼分析:从1月份开开盘到到12月，整整体成成交均均价为为4710.47元/㎡成交均均价全全年呈呈上升升趋势势，12月份达达到5200元/㎡项目价价格走走势本项目目主力力客户户为31——45岁的事事业成成功人人士，，以东东部区区域需需求为为主，，满巢巢家庭庭，其其置业业目的的为改改善居居住条条件。。主力客客户分分析年龄学历职业家庭收入家庭结构置业类型置业目的31—45大专以上私营业主、公务员、国企中层以上领导、中小企业家10万以上三口之家或以上舒适大户型改善居住条件分析:本项目目区域域特征征明显显，成成交客客户主主要分分布在在历下下、历历城、、高新新区以以及济济钢、、济炼炼的东东部区区域为为主，，占总总量的的82%。该区区域的的客户户首先先认可可本项项目的的的地地理位位置。。客户区区域分分析区域批数概率历城28734%历下25931%高新759%天桥344%市中577%槐荫162%济钢637%济炼101%外地465%合计847100%分析:随着成成交客客户的的增加加及后后期对对老客客户的的重视视，朋朋介为为本年年度成成交客客户主主要来来源渠渠道，，总占占到23％；由由于上上半年年对高高新区区地段段的炒炒作及及本项项目客客户区区域特特征明明显的的特点点，路路过、、路牌牌及条条幅也也是主主要的的认知知渠道道，占占总量量的28％；另另外，，本年年度报报广推推广的的效果果也比比较理理想，，占总总量的的23％。住宅成交交渠道分分析渠道数量概率报纸18922%广播152%路过14017%朋友介绍20423%网络658%户外192%房展455%短信486%车体及分众111%老带新223%路牌587%条幅314%合计847100%费用总结结（07年12月前）事项费用比例现场包装62.868.8%销售物料22.583.2%报纸广告228.431.9%户外111.3115.5%短信网络广播分众87.5112.2%活动183.725.7%样板间\看房车19.82.8%合计716.16100.0%项目总销销售额约约13亿元,总推广费费用为1300万元,07年以前推推广费用用占总费费用的55%(其中包含含企业形形象和品品牌宣传传).现状小结结存量项项目房源源数量较较少，后后期剩余余产品可可选余地地小，销销售压力力大；客户高高端端客户为为主，客客户量少少，以区区域需求求为主；；价格相相对对价格适适中，借借助区域域发展及及项目进进度，升升值潜力力大；户型产产品品单一，，大户型型产品为为主，总总价高，，市场竞竞争力差差；推广以以平平面媒体体为主，，推广形形式多样样，低成成本营销销；三、项目目现状二、市场场预判四、推广广策略五、营销销执行年度计划划一、年度度目标六、营销销支持目标如何实现现实现途径径市场如何借市市如何领市市产品如何精准准营销如何突破破障碍推广如何延续续主题如何控制制成本4P理论策略思考考推广策略略逐点消化化难点分析析,分化突破破多元营销

多点渠道，低成本销售

借势造市市差异营销销，情感感路线小步快跑低幅快升,快速成交2008年处于市市场密集集推广和和项目交交房时期期,项目在剩剩余房源源上以差差异化营营销策略略,利用情感感营销撬撬动高端端市场,采取逐步步消化方方式,利用价格格杠杆快快速促进进成交,通过多种种渠道,降低销售售成本.支撑支撑4P策略推广策略略2008年，尊荣荣乍现推广主思思路示意意图延续大户户型产品品情感营营销主线线，以销销售节点点为诉求求展开全全年推广广工作，，连贯系系统地树树立项目目品牌形形象，最最终凝聚聚为本案案的核心心竞争力力，展现现***大盘气气势,巩固项目目市场领领导者地地位。点线面立体大盘气势势公益活动园林景观开放交房商业招商新年联谊会幼儿园招商提升产品品附加值值促促进销售售获取利润树立品牌推广思路路4月5月6月7月8月9月10月11月12月强销期过渡期交房期二次强销销期持续销售售期3月2月1月阶段策略略推广价格产品活动在售房源源消化稳定价格格策略延续“我我给家人人永远不不够”，，以户外外导视为为主，低低成本营营销无3月推售3、17号楼，保保证充足足房源，，拉长销销售周期期；4月房展会会推出14号楼，以以价格标标杆促进进其他楼楼座销售售。3月大幅上上涨，保保证08年整体实实收；4月后小步步快跑，，不断刺刺激客户户成交。。借势差异异化营销销，延续续情感路路线，以以“大有有作为高高人一筹筹”主题题塑造项项目品质质。平面面、户外外、活动动等多渠渠道并用用。3月公益活活动、4月房展会会、5月幼儿园园招商、、6月园林景景观开放放仪式现房销售售现房销售售现房销售售高价策略略小步快跑跑小步快跑跑抓住现房房优势，，以“大大有作为为快快人一一步”主主题引领领市场，，户外、、网络、、短信为为主交房（家家装展））9月房展会会10月商业签签约低成本营营销业主话盛盛世短信、软软文为主主新年联谊谊会分期08年营销推推广以交交房为节节点展开开，结合合主题活活动在交交房前进进行企业业品牌和和大户型型产品品品质推广广，在交交房后利利用现房房优势领领先竞争争对手，，业主入入住后通通过业主主进行低低成本宣宣传。三、项目目现状二、市场场预判四、推广广策略五、营销销执行年度计划划一、年度度目标六、营销销支持过渡期（（1—2月）营销策略略谋定后动动蓄蓄势待发发销售目标标住宅45套6500平米3315万元公寓18套864平米450万元地下车位位20个销售价格格住宅整体体实收均均价5100元/平米公寓整体体实收均均价5200元/平米地下车位位9万元/个推广主题题媒体组合合我给家人人的永远远不够140平米宽景景大三房房献给爱爱家的人人短信、网网络、楼楼体布幅幅等低成成本推广广强销期（（3—6月）营销策略略巧借东风风品品质展现现销售目标标住宅213套31300平米17115万元公寓43套2064平米1104万元地下车位位100个销售价格格住宅整体体实收均均价5550元/平米公寓整体体实收均均价5300元/平米地下车位位9万元/个推广主题题媒体组合合大有作为为快快人一步步平面、短短信、网网络多种种渠道集集中推广广营销活动动资助失学学儿童公公益活动动、春季季房展会会幼儿园签签约仪式式、景观观园林开开放仪式式强销期活活动一捐助失学学儿童公公益活动动时间：3月22日(星期六)晚19：00地点：山东大厦活动内容：1.天业地产、足球明星李金羽、***业主现场捐助失学儿童2.***业主联谊会大型演艺活动活动目的：宣传公司品牌，制造轰动效应，树立花城和天业地产在公众的形象强销期活活动动二时间：4月中旬地点：济南舜耕国际会展中心活动内容：1.展会优惠推出新房源2.展现***的楼盘形象3.通过一定的促销活动，吸引更多客户活动目的：促进项目的销售，加强客户对项目的认知度和认可度春季房展展会强销期活活动动三时间：5月24日(星期六)地点：高新区国际会展中心酒店活动内容：1、签约双方讲话并完成签约过程2、邀请媒体参加，制造轰动事件。3、邀请业主参加，增进感情加强交流活动目的：1、提高社区品质和产品附加值2、为业主带来一定的利益3、天业品牌与花城形象得到提升幼儿园签签约仪式式强销期活活动动四时间：6月21日（星期六）地点：***北大门广场活动内容：1.希腊风情景观园林开放仪式2.组织业主及来访者参观3.奥运回家，家在希腊活动目的：提高项目自身的附加值，极力宣传为业主提供的优美社区环境景观园林林开放仪仪式交房期（（7—8月）营销策略略高举高打打现现房营销销销售目标标住宅103套15400平米8547万元公寓18套864平米458万元地下车位位80个销售价格格住宅整体体实收均均价5450元/平米公寓整体体实收均均价5350元/平米地下车位位9万元/个推广主题题媒体组合合大有作为为高高人一筹筹户外、短短信、网网络等展展示媒体体为主营销活动动交房(家装展)交房期活活动动一时间：6月中旬地点：***销售中心现场活动内容：1.***业主交房仪式2.各装修公司装修展示顾问活动目的：1.完成***第一批业主的成功入住2.装饰公司现场为业主服务，三赢目的业主入住住（家装装展）强销期（（9—10月）营销策略略高举高打打现现房营销销销售目标标住宅106套16000平米9000万元地下车位位60个商业启动动销售和和招商,完成30%3842万元销售价格住宅整体实实收均价5600元/平米地下车位9万元/个商业均价10000元/平米推广主题媒体组合大有作为高高人一一筹户外、短信信、网络等等展示媒体体为主营销活动秋季房展会会品牌商业入入驻签约仪仪式二次强销期期活动动一时间：9月中旬地点：济南舜耕路国际会展中心活动内容：1.展会现场获取更多客户资源2、展会媒体宣传，增强项目人气度活动目的：1、直接促进现场销售2、拉动客户与项目交流沟通济南秋季房房展会二次强销期期活动动二时间：10月18日（星期六）地点：高新区新国际会展中心酒店活动内容：1.签约双方讲话并完成签约过程2、邀请媒体参加，制造轰动事件。3、邀请业主参加，增进感情加强交流活动目的：1、项目销售带来直接附加值2、为业主带来一定的利益3、天业品牌与花城形象得到提升商业签约仪仪式持续期（11—12月）营销策略现身说法实实现胜胜利销售目标住宅33套5000平米2835万元地下车位50个商业完成30%3842万元销售价格住宅整体实实收均价5700元/平米地下车位9万元/个商业均价10000元/平米推广主题媒体组合业主话盛世世软文、短信信、网络等等低成本营营销营销活动新年业主联联谊会持续销售期期活动动一时间：12月27日（星期六）地点：高新区国际会展中心D区报告厅活动内容：1.大型演出活动2.业主联谊3.新年欢庆酒会活动目的：1.增进企业、项目与业主之间的感情2.增强客户对企业品牌的认同感***业主主新年联谊谊会费用预算07年销售额6.02个亿，08年计划销售售额5.43个亿总广告费用用为：11.45亿元×1%=1145万元08年广告费用用为：1145-711.36=433.64万元事项费用比例现场包装153.46%销售物料204.62%报纸广告12428.64%户外10023.09%短信358.08%网络245.54%电视51.15%活动11025.40%合计433100.00%三、项目现现状二、市场预预判四、推广策策略五、营销执执行年度计划一、年度目目标六、营销支支持商业招商景观园林开放物业进驻顺利交房营销目标幼儿园招商营销支持幼儿园招商商08年2月开始进行行幼儿园资资料整理和和招商政策策的确定；；08年3月启动招商商，邀请3—5家知名双语语幼儿园进进行洽谈；；08年4月确定初步步洽谈意向向，确定合合作方式；；08年5月进行正式式签约仪式式。幼儿园须在在业主基本本入住前能能够进行试试营业，并并通过教育育配套的完完善提高产产品附加值