浅谈招投标攻略

浅谈招投标攻略

决策+技巧=中标+利润在招投标过程中，及时有效的进行决策是中标并获得利润的基本条件，即决策+技巧=中标+利润。决策正确及时是保证中标的必要条件，灵活有效的技巧应用则是保证获得利润的充分条件。具体实施时，应该考虑：1，特殊条件下的双方心理需要2，各种市场的竞争需要3，各种投标因素（商务，技术）影响在常规决策方法和内容的基础上，应注意如下几点：（1）特殊情况下的投标攻略

决策1：对于涉及到业主指定分包工程的情况时，投标单位的造价人员应及时介入。与发包人进行沟通，在投标过程中对交叉工程作界面一定要划清，列出彼此详细的工作量清单，尽量避免以后出现界面工作的交叉或空缺，同时有利承包商准确报价和业主日后管理。决策2：对于业主指定分包合同，应明确约定总分包之间的现场配合、进度衔接、成品保护，垂直运输、脚手架、临时供水、供电的利用等相互间责权利。

决策3：在投标文件的内容策划中，应结合个案实际，加强对风险责任条款和特别条款的审查，善于在合同中限制风险与转移风险。如包干范围，调价、调量范围与办法，工程窝工、停工状况下工效下降的计算方式及损失赔偿范围（包括机械停滞台班费的测定与计取基准），工程进度款支付办法，进度款拖欠情况下工期处理，工程中间交验或建设单位提前、滞后使用工程部分的成品保护、保修处理，合同外工程量的计价原则和支付办法，工程中零星计工处理和违约责任的量化问题等。同时应该确保招标文件的合同条款合理、合规、合法。总之，合同条款应尽量细化详实，减少不确定因素，防止合同漏洞与争议。

决策4：针对当前工程结算中材料价款结算方面问题突出的情况，根据个案实际，事先明确材料结算方式，如供料方式、规格、数量与价格确认、价差调整方式或算式。（2）工程合同的条款约定不明情况下的攻略。a.合理决定补充协议的内容。从合同自由的角度出发，允许当事双方订立补充协议。根据《合同法》第61条规定，合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、执行地点等内容没有约定或约定不明确，可以协议补充。即工程合同条款存在缺陷时，由工程合同当事人重新进行阅读，这是解决合同条款约定不明问题的首选。

b.灵活决定项目实施过程的合同补充条款的风险。依据合同有关条款或交易习惯来确定执行。《合同法》第61条在提出订立补充协议的规则后又接着规定“不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定”。c.特殊情况下下的依法决决定。依法法确定的补补救是在当当事人自由由补救仍不不能奏效的的情况下才才能采用的的。根据《合同法》第62条规定，就就有关合同同内容约定定不明确，，按照补充充协议及合合同有关条条款或者交交易习惯仍仍不能确定定的，适用用下列规定定：若质量要求求不明确，，则按照国国家标准、、行业标准准执行；若若没有国家家标准或行行业标准，，则按照通通常标准或或者符合合合同目的的的特定标准准执行。若若合同对价价款或者报报酬规定不不明，则应应按照订立立合同时执执行地的市市场价格履履行；若依依法应当执执行政府定定价或政府府指导价，，则应按照照规定履行行。对执行行地点不明明确的情况况，若合同同规定给付付货币的，，则在接受受货币一方方所在地履履行；若合合同规定交交付不动产产的，则在在不动产所所在地履行行；对其他他标的情况况，在履行行义务—方所在地履履行。若执执行期限不不明确，则则债务人可可以随时履履行，债权权人也可以以随时要求求执行，但但应当给对对方必要的的准备时间间。若执行行方式不明明确，则按按照有利于于实现合同同目的的方方式执行。。若执行费费用的负担担不明确，，则由执行行义务一方方负担。（3）合同价格格变动情况况下的攻略略。执行政府定定价或者政政府指导价价价格变动动的问题合合理决策。。《合同法》第63条规定：““规定执行行政府定价价或政府指指导价的，，在合同约约定的交付付期限内政政府价格调调整时，按按照交付时时的价格计计价；逾期期交付标的的物的，遇遇价格上涨涨，则按照照原价格执执行；价格格下降时，，则按照新新价格执行行；逾期提提