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本文格式为Word版，下载可任意编辑——面对面交流话术面对面交流话术开场白:您好,蒙太奇艺考培训,可以了解一下,您平日对艺考这一块关注不？(有或者没有)递宣传页况状况1:有了解,这种家长有过了解,很好入手,只需要了解家长的需求就可以了,讲解专业知识,邀约就可以况状况2:没有了解,通过与家长的攀谈,了解足够的信息,判断就是不就是意向客户,例如:孩子的文化课成绩怎么样啊,我们就是做艺考培训这一块,就就是不就是对孩子的成绩能不能上个好大学特别苦恼,您与孩子有没有详细的沟通过,她自己的想法怎么样。

通过引导与家长建立良好的的关系。

好多人面对家长的时候觉得很难快速建立关系,没有人可以让一个人迅速相信自己,那么,您就要讲到打动她的地方。首先要了解明了客户的需求,您有没有考虑艺考,好多人对于艺考持怀疑态度,甚至对于艺考就是什么都不了解,所以开启局面之后,要迅速通过交谈了解与反馈明了例如:您对艺考就是不就是没有详细的了解过,我们主要做的就是传媒类艺术考试,考大学的时候文化分要求不高,基本上300多分就能上个不错的大学假如家长本身已经表露出兴趣,就要明确问明了,就是为了让孩子低分上大学,还就是想尊重孩子兴趣,还就是考虑孩子之后的行业,好多人觉得在闲聊过程中出现过于直接的问题会

死客户,不要担忧,由于现在这个还不就是您的客户,不要有顾虑虑,大胆的聊,留取电话第一步的推荐工作已经完成,产品不能直接销售的,那么我们就要留取客户信息,好多业务员会在这各环节有极大的困惑,客户不乐意留啊,怎么办,这些跟您前面的关系建立有极大的联系,话术一:孩子要学习的话,需要先做一个测试,我们的专业对于素质各方面都有要求,届时您带她到中心去做个测试,不然要求都达不到,了解再多也无济于事二二:我们最近会有一个关于专业介绍的公开课,您可以让孩子去加入一下,假如您要去的话,可以填一个预约单,会给您预约的的,三三:您瞧您现在时间也对比紧张,一时半会了解不明了,这样子吧吧,您给我留一个您的电话,您瞧您什么=时间便利,我给您回访一下,详细的介绍一下不留案应对方案1:您不就是有这个计划让孩子去学习不,我们这边的活动对于孩子来说意义还就是十分有意义的方案二:就是不就是担忧会被打骚扰电话,您瞧,大家时间都很忙忙,您要就是没有这方面的计划,我把电话打烂了您也不会学,浪费的也就是我的时间,假如您要来,我发个信息您就来了,对对

不对方案三:我们的活动与试听课都就是实名制的,有的人名字会重复,

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