某地产全面居家解决方案

21-11月-221居家解决方案－收纳系统21-11月-222居家解决方案－收纳系统1.玄关柜2.衣柜3.储藏柜4.橱柜5.洁柜镜箱5大收纳系统21-11月-223居家解决方案－收纳系统整理：统计武汉公司现有户型的收纳系统种类－－－魅力、金色家园、金色骏景、才茂街选择出现频率最高的急需解决的做深化设计，解决现有问题玄关柜：12种问题：尺寸繁多，在不修改户型的情况下，短时间内无法统一主卧衣柜：19种储藏柜：2种厨柜：8种洁柜镜箱：2种共43种制定出统一的标准，指导以后的收纳系统标准化工作－－指导户型设计21-11月-224居家解决方案－收纳系统

目标：围绕客户特征组合，迅速反应的能力－－－产品竞争力以客户为出发点引导客户使用实现手段1.怎么做？2.怎么展示？3.怎么说？21-11月-225怎么做问题在哪里？玄关柜居家解决方案－玄关柜净空间不够－－现鞋柜厚度尺寸多为300MM,42－43码男鞋需顷斜使用，浪费空间现单独赠送的鞋柜，鞋柜以上的墙面成为了浪费空间。后期客户也不好处理……21-11月-226怎么做模拟武汉人回家后的系列行为动作换鞋脱外衣（冬天）男人：

放置随身零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件、零钱）女人：挂领带放包脱外衣（冬天）换鞋模拟武汉人出门时的系列行为动作换鞋男人：女人：取零钱照镜子检查包包物品梳妆换鞋

佩戴随身的零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件）带帽子、照镜子穿外衣（冬天）穿外套（冬天）居家解决方案－玄关柜21-11月-227玄关柜：怎么做

调查了武汉市民的生活习性以及对武汉客户的行为模式模拟将玄关的功能进行了细分基本功能扩展功能情感需求刚性需求加分因子。开心因子必须满足居家解决方案－玄关柜21-11月-228怎么做居家解决方案－玄关柜21-11月-229示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×300×2300居家解决方案－玄关柜21-11月-2210示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×300×2300基本功能：扩展功能：

种类

数量过季鞋及鞋盒15双体育用品

若干手提包和帽子6个钥匙钩4个零碎杂物

若干雨伞雨衣6把3件备用拖鞋6双长靴2双普通常用鞋12双鞋油鞋刷8个出门需更换鞋及拖鞋6双居家解决方案－玄关柜15-11月-2211示例：才茂街玄关关柜－－－－－－尺寸寸3850××600××2600居家解决方方案－玄关关柜15-11月-2212示例：才茂街玄关关柜－－－－－－尺寸寸3850××600××2600基本功能：：扩展功能：：

种类

数量整理箱2个过季被子6床体育器材（篮球、羽毛球）

若干零碎杂物、贵重物品（抽屉）

若干梯子1架手提包和帽子14个领带、皮带、丝巾（抽格）

若干旅行箱包3个男女短外套、半长衣20件男女风衣、大衣、连衣裙20件长短伞具8支过季鞋及鞋盒22双长靴6双长穿鞋子40双拖鞋20双居家解决方方案－玄关关柜15-11月-2213成本分析析：居家解决决方案－－玄关柜柜鞋柜：玄关柜：：储藏柜：：占成本最最高的为为：板和门五五金金件降低成本本：预留孔洞洞，选配配隔板15-11月-2214怎么展示示:1.告诉客户户我们的的柜子在在市面上上买不到到成品目的：告告诉客户户我们的的收纳系系统能给给你解决决哪些问问题2.市面上同同等柜子子需定做做，同等等品牌或或档次的的柜子定做成本本会比我我们高3.集合的收收纳空间间能为您您释放更更多的生生活空间间居家解决决方案－－玄关柜柜4.集合的收收纳空间间能使您您家里跟跟整洁舒舒适15-11月月-2215长穿鞋子40双靴子6双拖鞋20双过季鞋20双男女短外套、、半长衣20件男女风衣、大大衣、连衣裙裙20件提包、帽子14个箱子3个过季被子6床展示原则1：－－让让客户感知1.展示时清楚表表达各个区间间的功能用途途。2.展示时清楚表表达各个区间间的收纳量。。居家解决方案案－玄关柜15-11月月-2216展示原则2－－设置主题题、采购原则则1、以产品品类类、样板间客客户定位为依依据，摆放收收纳柜的展示示物品（（例：男男性主题、女女性主题，或或根据家庭结结构考虑老人人鞋、儿童鞋鞋及各类鞋的的展示比例））2、两种展示示方式：－－－以素素模产品展展示，凸显显柜子本身身－－－可以以选择色泽泽多样的产产品展示，，凸显生活活气息。居家解决方方案－玄关关柜15-11月-2217展示原则3－－客户参参与、客户户体验1、清楚的表表达玄关柜柜的存储量量2、将柜子的的储藏量换换算成箱子子，让客户户有有换算概概念3、让客户亲亲手体验居家解决方方案－玄关关柜15-11月-2218

种类

数量品种品牌货、A货

单价

总价长穿鞋子40双定制602400拖鞋20双定制30600长靴6双A货150900过季鞋及鞋盒22双定制10220鞋油鞋刷（2个抽屉）

若干100100手提包和帽子14个A货801120钥匙4把1040零碎杂物、贵重物品（抽屉）

若干5050男女短外套、半长衣20件A货601200男女风衣、大衣、连衣裙20件A货1503000过季被子4床150600箱包4个A货3001200长短伞具8支30240体育器材（篮球、羽毛球）

若干10001000成本分析：居家解决方方案－玄关关柜总计：12670

种类

数量

总价过季鞋及鞋盒15双150体育用品

若干500手提包和帽子6个480钥匙4个40零碎杂物

若干50雨伞雨衣9件270备用拖鞋6双180长靴2双300普通常用鞋12双720鞋油鞋刷8个100出门需更换鞋及拖鞋6双300总计：3090占软装总成成本的比例例5％－8％可重复使用用15-11月月-2219衣柜柜：：怎么么做做居家家解解决决方方案案－－衣衣柜柜扩展展功功能能扩展展功功能能基本本功功能能15-11月-2220居家解决决方案－－衣柜成本允许许，空间间允许－－－赠送送加分因因子15-11月-2221示例：魅力衣柜柜－－－－－－尺尺寸2200×600×2650居家解决决方案－－衣柜衣柜功能能：储藏功能能：

种类

数量过季被子4床旅行箱1件提包搁置区3个零碎杂物、贵重物品（抽屉）

若干毛巾收纳30件内衣、袜子

若干叠衣区毛衣、秋衣60件男女风衣、大衣、连衣裙10件男女短外套、半长衣、裤80件15-11月-2222示例：金色家园园储藏柜柜－－－－－－尺尺寸2700×600×2650居家解决决方案－－储藏柜柜

种类

数量过季被子9床过季鞋子12盒提包搁置区14个工具箱、医药箱、整理箱

各1个备用的卫生生活用品

若干体育用品

若干婴儿车、折梯2件烫衣板、备用折椅1件/8件旅行箱4个洗尘器、备用扫帚、备用拖把5件备用小电器6件15-11月-2223居家解解决方方案－－衣柜柜15-11月-2224

种类

数量品种单价

总价过季被子9床

1501350过季鞋子12盒10120提包搁置区14个801120工具箱、医药箱、整理箱

各1个80240备用的卫生生活用品

若干300300体育用品

若干10001000婴儿车、折梯2件10001000烫衣板、备用折椅1件/8件800800旅行箱4个3001200洗尘器、备用扫帚、备用拖把5件10001000备用小电器6件20002000成本分析：占占软装总成成本的比例例居家解决方方案－衣柜柜总计：10130占软装总成成本的比例例5％－8％可重复使用用

种类

数量

总价过季被子4床600旅行箱1件300提包搁置区3个240零碎杂物、贵重物品（抽屉）若干500毛巾收纳30件300内衣、袜子若干100叠衣区毛衣、秋衣60件3600男女风衣、大衣、连衣裙10件1500男女短外套、半长衣、裤80件4800总计：1194015-11月-2225怎么做模拟卫生间间系列行为为动作：洗簌入厕沐浴化妆居家解决方方案－镜柜柜洁柜更衣洗衣涉及的收纳纳物品牙具、卸妆妆油、化妆妆绵、洗面面奶、爽肤肤水、面霜霜、剃须泡沫、、剃须刀备用纸卷、、卫浴清洁洁工具、卫卫浴清洁剂剂洗发液、护护发素、沐浴露、沐沐浴球、脱脱毛器、女女性用品发胶、吹风风机、夹子子、头饰、、皮筋、香香水、隐形形眼睛药水水、指甲油、各各类化妆品品、面膜洗衣盆洗衣粉、肥肥皂各类备用品品，毛巾、、纸卷、洗洗衣粉、卫卫生巾15-11月-2226怎么做居家解决方方案－镜柜柜洁柜镜柜洁柜:15-11月月-2227怎么么做做居家家解解决决方方案案－－镜镜柜柜洁洁柜柜封闭闭区区域域：：物物品品设设置置－－－－使使用用频频率率不不高高、、备备用用物物品品开放放区区域域：：物物品品设设置置－－－－使使用用频频率率高高、、常常用用物物品品15-11月月-2228怎么么做做:备用用卷卷纸纸、、备备用用肥肥皂皂、、洗洗手手液液、、消毒毒液液、、吹吹风风机机小化化妆妆盒盒、、香香水水、、洗洗面面奶奶、、爽爽肤肤水水指甲甲油油、、隐隐形形眼眼药药水水、、牙牙刷刷牙牙膏膏洗衣衣盆盆、、卫卫浴浴清清洁洁剂剂、、大大瓶瓶沐沐浴浴露露大瓶瓶洗洗发发水水化妆妆品品收收纳纳、、毛毛巾巾收收纳纳每日日需需用用物物品品可可直直接接放放置置台台面面15-11月月-2229怎么么展展示示:展示示原原则则1：－－－－让让客客户户感感知知1.不需需要要将将所所有有的的物物品品放放满满。。2.展示示时时清清楚楚表表达达各各个个区区间间的的收收纳纳功功能能即即可可。。展示示原原则则2：－－－－毛毛巾巾色色彩彩1.素色色表表达达。。凸凸现现柜柜子子本本身身。。2.色彩彩混混搭搭，，体体验验生生活活情情趣趣及及居居家家氛氛围围。。展示示原原则则3：－－－－绿绿色色植植物物、、花花卉卉1.可增增添添绿绿色色植植物物或或花花卉卉，，烘烘托托卫卫生生间间的的展展示示效效果果成本本分分析析：：占占总总成成本本的的1％－－3％15-11月月-2230怎么做模拟厨房系列列行为动作：：切菜洗菜炒菜居家解决方案案－镜柜洁柜柜涉及的收纳物物品锅厨用电器小工具清洁用品干杂调料常用耗材主食器皿15-11月月-2231怎么做:15-11月-2232怎么做做:

区位物品

数量冰箱上吊柜不常用的干货若干吊柜上格不常用的干货若干吊柜下格常用豆类、面类若干吊柜上格常用的碗50个吊柜下格常用碗50个吊柜下格常用调料若干灶台左墙面勺铲挂钩4个灶台台面刀具架、微波炉1组灶台左下柜调味拉篮、菜板5大12小瓶灶台下抽屉一层刀叉筷、保险膜12套二层常用碗盘30件三层，放锅4件转角地柜放高压锅、水壶、电饭煲6件水槽下柜抹布、洗手液、汤罐若干15-11月月-2233怎么么展展示示:展示示原原则则1：－－－－让让客客户户感感知知1.所有有电电器器使使用用实实物物。。2.表达达生生活活气气息息，，放放置置生生活活用用品品和和食食品品。。3.展示示冰冰箱箱内内设设置置冰冰冻冻饮饮品品，，供供客客户户使使用用。。4.可使使用用蔬蔬菜菜水水果果模模型型，，烘烘托托气气氛氛。。怎么么说说？？很实实用用物有有所所值值品牌牌知名名度度各位位同同仁仁，，你们们认认为为我我们们的的目目标标是是什什么么？？15-11月月-223415-11月月-2235全面面家家居居论论坛坛入户户花花园园柜柜玄关关柜柜储物物柜柜衣柜柜橱柜柜洗手手间间柜柜Action1全面面家家居居论论坛坛：：召召集集博博洛洛尼尼、、百百安安居居设设计计师师进进行行““完完美美生生活活，，XX家居居论论坛坛””，，与与业业主主进进行行互互动动；；Action2体验验式式营营销销：：让让客客户户进进入入样样板板间间，，体体验验使使用用不不同同的的收收纳纳系系统统，，并并配配以以销销售售人人员员的的讲讲解解，，进进行行实实际际体体验验互互动动；；我们们的的目目标标是是：：通过过专专业业交交流流与与实实际际体体验验，，让让客客户户全全面面了了解解和和认认知知XX全面面家家居居解解决决方方案案和和精精装装修修的的价价值值；；15-11月月-2236Action1完美美生生活活，，XX全面面家家居居论论坛坛时间间：：利利用用项项目目开开盘盘前前期期或或开开盘盘后后周周末末与与假假期期目的的：：主主要要传传递递XX全面面家家居居方方案案的的价价值值；；形式式：：以以客客户户活活动动或或论论坛坛形形式式，，邀邀请请博洛洛尼尼、、史史丹丹利利家家居居设设计计师师到到场场，，与与业业主主进进行行互互动动，，以以设设计计师师的的专专业业语语言言传传递递XX设计计与与装装修修的的价价值值；；地点：项项目销售售服务中中心15-11月-2237Action2体验营销销，完美美订制生生活模拟武汉汉人回家家后的系系列行为为动作换鞋脱外衣（（冬天））男人：女人：挂领带放包脱外衣（冬冬天）换鞋模拟武汉人人出门时的的系列行为为动作换鞋男人：女人：取零钱照镜子检查包包物物品梳妆换鞋佩戴随身的的零碎物品品（钥匙、钱钱包、手表表、证件））带帽子、照照镜子穿外衣（冬冬天）穿外套（冬冬天）放置随身零零碎物品（钥匙、钱钱包、手表表、证件、、零钱）玄关柜储物柜橱柜衣柜洗手间柜15-11月-2238Action2完美生活，，从进入玄玄关开始钥匙挂钩位位置：进门门后随手扔扔钥匙经常常会找不到到，那么我我们考虑到到给您的钥钥匙提供4个挂钩的位位置，随用用随取，再再也不会有有丢失的情情况；运动器材放放置：热爱爱运动的你你不必再为为器材乱扔扔而烦恼，，我们为您您考虑运动动器材的收收纳区，保保证您随取取随放；置物台：女女士都喜欢欢拿手包，，可以在进进门后随手手放在我们们专门为您您设计的箱箱包收纳区区，可以放放置手提包包和帽子6个，也不必必再为找到到一个合适适的地方而而费神了，，同时在置置物台左下下方考虑鞋鞋油和鞋刷刷的收纳；；鞋盒收纳：：考虑到使使用的便利利性，在鞋鞋柜顶部为为您专设了了鞋盒收纳纳区，可以以收纳15只；鞋子存放区区：充分考考虑您的实实际需求，，除了考虑虑收纳12双普通鞋的的容量外，，还专门设设计了拖鞋鞋存放（可可收纳6双）和女主主人的长靴靴收纳区（（可收纳2双）；雨伞雨衣区区：充分细细致地为您您生活考虑虑，专设雨雨伞雨衣收收纳区，可可以放置6把雨伞和3件雨衣；干燥剂：考考虑到入户户花园空间间特殊的通通透性，专专门设置干干燥剂、香香薰料的收收纳，去除除潮气，保保证鞋子的的干燥舒适适；您这边请，，在这里您您看到的是是我们为您您设计的入入户花园鞋鞋柜，它完完全根据人人体工学原原理进行细细致规划，，细致入微微的分区大大大增加了了物品的储储物空间，，个性化的的设计使每每件物品取取放自如，，详细而周周密的计划划，使每一一件物品都都有了一个个安逸的家家：示例：魅力玄关柜柜15-11月-2239Action2完美生活，，从进入玄玄关开始您这便请，，在这里您您看到的是是我们为您您设计的入入户花园鞋鞋柜，它完完全根据人人体工学原原理进行细细致规划，，细致入微微的分区大大大增加了了物品的储储物空间，，个性化的的设计使每每件物品取取放自如，，详细而周周密的计划划，使每一一件物品都都有了一个个安逸的家家：挂衣区：分分短外套和和长衣两格格，可以挂挂放短外套套20件和长衣20件，短衣区区下面设置置小方格，，放置天天天用的皮带带领带丝巾巾和补装化化妆品，侧侧壁上设置置钥匙钩4个，方便您您随手取挂挂钥匙，同同时还为您您考虑了信信笺账单篮篮；放包区：我我们考虑了了男女包存存放的分区区，可以收收纳男用包包4个，考虑到到女士爱包包的特点，，为女主人人设置了较较大的空间间，可以收收纳8个，另外还还专门为小小孩设置了了放包区，，可以收纳纳2个；棉被区：考考虑到武汉汉的气候特特点以及武武汉人的生生活习惯，，在柜子上上方为您专专设了宽大大的棉被收收纳区，可可以放过季季棉被6套；鞋盒区：超超大容量，，可以存放放22个鞋盒，同同时设置了了2个抽屉，满满足您随时时取用鞋油油、鞋刷、、鞋垫等鞋鞋用品；鞋子存放区区：除了考考虑您长穿穿的鞋子（（收纳2双）和拖鞋鞋（收纳20双）以外，，我们还专专门为女主主人设计了了专门存放放靴子（收收纳6双）的空间间，同时在在右侧设计计了挂放长长短雨伞（（各4双）的开放放空间；箱包收纳区区：可以放放置整理箱箱或大型行行李箱，在在长衣区下下方设置行行李包区，，可以放置置三个；示例：才茂街玄关关柜15-11月月-2240Action2完美生活，多多功能储物收收纳放备用包区：：我们考虑男男女主人要参参加各种活动动，而各种场场所所需的包包不同，设计计有置包台，，可放置女用用包8个，男用包4个，儿童包2个；棉被区：在柜柜子顶部设计计空格，可放放置不常用的的备用棉被9套，充分解决决您家里棉被被多无处收纳纳的烦恼；灵活的开放空空间：活动的的层板设计使使储物柜空间间可自由调节节，满足对立立体收纳空间间不同的使用用需求；抽屉设置：设设计有三个抽抽屉，可作为为手套、螺丝丝刀等小用品品之用；立柜：在下侧侧设计小型立立柜，放置烫烫衣板1件和家用的折折叠凳子5-8件；在鞋盒区区下方设置立立柜，放置小小孩用的折叠叠车子1件和家用的折折叠凳子1件；还有卷纸纸、一次性杯杯子等生活备备用品；鞋盒区：考虑虑到使用的便便利性，在鞋鞋柜顶部为您您专设了鞋盒盒收纳区,可以放置鞋盒盒12双；箱包放置：柜柜子右侧设置置了方格防止止医用箱、工工具箱4盒、整理箱4盒，在柜子的的右下方设计计了行李包区区，可以放置置4个行李包；您现在看到的的是放置在家家政空间的储储物柜，满足足您家政的使使用需求：示例：金色家园储物物柜15-11月-2241Action2完美生生活，，橱柜柜收纳纳现在您您看见见的是是我们们为您您精心心设计计的橱橱柜，，XX根据人人体工工学与与功能能流线线重新新打造造了餐餐厨系系统，，而且且考虑虑到了了武汉汉市民民的很很多生生活习习惯，，进行行了细细致考考虑并并做出出了整整套解解决方方案：：根据人人体工工学的的原理理，从从放、、洗、、放、、切、、炒、、放等等操作作流线线的流流畅性性出发发来布布局设设计；；吊柜到到顶的的设计计：使使储物物空间间更大大，可可以放放置碗碗碟（（常用用50个，不不常用用50个）、、面豆豆类等等食品品和一一些不不用的的干货货，小小用品品等；；同时时顶部部采用用挡板板处理理，解解决日日常的的打理理难题题；调料架架：在在灶台台右手手方考考虑设设置调调料架架和菜菜刀盒盒、菜菜刀菜菜板；；转角地地柜：：放些些电饭饭煲、、高压压锅、、电水水壶、、大桶桶精装装油等等，其其中电电饭煲煲用的的时候候放在在台面面上，，不用用时放放在柜柜子里里，使使物件件各得得其所所；创新调调味拉拉篮：：考虑虑到实实际使使用的的便利利性，，为您您在灶灶台左左下方方专设设了调调味拉拉篮，，至少少放调调料5大瓶12小瓶，，还可可以收收纳刀刀菜板板等；；抽屉柜柜：在在灶台台正下下方，，从上上至下下分别别放置置刀叉叉盘12套、保保鲜膜膜、手手套等等工具具和常常用的的碗碟碟，最最下层层放锅锅4件；15-11月-224215-11月-2242Action2完美生生活，，衣柜柜收纳纳抽屉设设置：：设计计有三三个抽抽屉，，一个个带锁锁，放放置钱钱包首首饰等等贵重重用品品，保保证私私密贵贵重物物件的的安全全性；；另外外两个个考虑虑男女女分开开，可可以放放置男男士用用的腰腰带领领带等等物品品和女女士用用的丝丝巾、、礼品品盒等等物品品，在在下方方设计计一方方格放放男女女士手手提包包；充足的的挂衣衣空间间：充充分考考虑您您的使使用需需求分分为男男女分分开的的短衣衣区（（可收收纳40件）、、短衣衣裤区区（可可收纳纳40件）和和长衣衣风衣衣区（（可收收纳10件），，在短短衣区区下方方设置置抽拉拉式的的可收收纳20件的衬衬衣架架，长长衣区区侧壁壁设