02-创造性与企业创意幻灯片

创业管理第二章创造性与企业创意TheBusinessIdea汤石章tangsz@1创业管理创造性与企业创意第二章创造性与企业创意创意的来源激发创意的方法创造力与问题解决方法产品计划及开发过程创业之道——四十四问汤石章tangsz@2创业管理创造性与企业创意2.1创意的来源(SourcesofNewIdeas)顾客(Consumers)现有的企业(ExistingCompanies)企业的分销渠道(DistributionChannels)政府机构(Government)企业的研究与开发活动(ResearchandDevelopment)汤石章tangsz@3创业管理创造性与企业创意创意来源于潜在顾客追踪顾客的潜在需求——(Thepotentialconsumer)可以采取正规的方式安排与顾客座谈产品的创意所针对的市场应足够大——大到足以支持一个风险企业汤石章tangsz@4创业管理创造性与企业创意创意来源于现有企业

——ExistingCompanies从产品功能的分析与替代出发来寻找新的产品与新的市场对市场上竞争者的产品和服务进行追踪、分析和评价发现现有产品存在的缺陷，有针对性的提出改进产品的方法汤石章tangsz@5创业管理创造性与企业创意创意来源于政府机构——Government专利文档政府的有关法规汤石章tangsz@7创业管理创造性与企业创意创意来源于研究与开发——ResearchandDevelopment企业本身的研究与开发活动汤石章tangsz@8创业管理创造性与企业创意2.2激发创意的方法集中小组法 (FocusGroups)头脑风暴法 (Brainstorming)问题编目分析 (ProblemInventoryAnalysis)(MethodsforGeneratingIdeas)汤石章tangsz@9创业管理创造性与企业创意集中小组法(FocusGroups)由主持人带领一群人进行公开的、深入的讨论小组一般由8~14相关人员组成每个成员都会接受其他小组成员的评论，以刺激其创造性地产生新产品的创意汤石章tangsz@10创业管理创造性与企业创意头脑风暴方法(Brainstorming)原则：任何成员的意见均不加评论鼓励随心所欲希望产生大量的构思鼓励对其他人的构思进行组合和改进汤石章tangsz@11创业管理创造性与企业创意问题编目分析(Probleminventoryanalysis)汤石章tangsz@12创业管理创造性与企业创意2.3创造力问题的解决(CreativeProblemSolving)头脑风暴法(Brainstorming)反向头脑风暴法(ReverseBrainstorming)综合法(Synectics)戈登法(GordonMethod)列举清单法(ChecklistMethod)自由联想法(FreeAssociation)强迫关系法(ForcedRelationship)集合笔记本法(CollectiveNotebookMethod)汤石章tangsz@13创业管理创造性与企业创意2.3创造力问题的解决(CreativeProblemSolving)启发法(Heuristics)科学法(ScientificMethod)价值分析(ValueAnalysis)属性列举法(AttributeListing)矩阵图表(MatrixCharting)梦想法(Big-DreamApproach)参数分析(ParameterAnalysis)汤石章tangsz@14创业管理创造性与企业创意2.4产品计划及开发过程(ProductPlanningandDevelopmentProcess)创意的来源创造性问题解决过程对创意进行开发及精炼新产品或新服务汤石章tangsz@15创业管理创造性与企业创意2.4产品计划及开发过程五个阶段设想阶段（IdeaStage)概念阶段(ConceptStage)产品开发阶段(ProductDevelopmentStage)市场测试阶段(TestMarketingStage)商品化阶段(CommercializationStage)汤石章tangsz@16创业管理创造性与企业创意2.4产品计划及开发过程设想阶段概念阶段产品开发阶段市场测试阶段商品化阶段构思评价小规模生产评价准商业化生产评价实验室开发评价引进成长成熟衰亡汤石章tangsz@17创业管理创造性与企业创意2.4.1建立评价准则必须存在市场机会(MarketOpportunity)——市场上对该产品创意存在现有的或潜在的市场需求。确定市场需求是评价产品创意的最重要的准则。对产品创意的评价还应包括对现有的竞争厂商、价格、营销策略的评价——新产品应该具有独特的、差异性的优势新产品应该与公司现有的管理能力和市场战略相一致。新产品应该被公司的财务能力所支持，并能对公司的财务状况有所贡献。新产品应该与公司的生产能力相匹配。汤石章tangsz@18创业管理创造性与企业创意创业之道——四十四问一、餐巾纸背面的分析四十五秒拟好商业企划案企划案切忌长篇大论，细节过多只会模糊中心概念。——罗伊.罗吉斯(Royl.Rogers)，罗吉斯投资公司汤石章tangsz@19创业管理创造性与企业创意创业之道——四十四问请回答以下问题，请勿使用其他纸张作答。

答案请勿超过预留空间。1、产品是什么？2、消费对象是谁？3、经销渠道在哪里？谁来卖？4、顾客群有多大？5、设计与制作成本是多少？6、售价多少？7、何时可损益平衡？若无法在预留的空白处扼要说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。汤石章tangsz@20创业管理创造性与企业创意二、主管评估创意时该问的七大问题第一问产品是什么？第二问消费对象是谁？第三问谁来卖？第四问顾客群有多大？第五问要花多少成本？第六问售价多少？第七问何时可以损益平衡？汤石章tangsz@21创业管理创造性与企业创意三、市场研究第八问左邻右舍的看法如何？第九问媒体看法如何？第十问从网络上可以找到什么？第十一问专家怎么说？第十二问数字怎么说？第十三问您能预测未来吗？汤石章tangsz@22创业管理创造性与企业创意四、竞争对手第十四问谁是你的竞争对手？第十五问他们在做些什么？第十六问竞争产品的附加价值何在？第十七问竞争者的秘诀何在？汤石章tangsz@23创业管理创造性与企业创意五、产品第十八问为何有人愿意买你的产品？第十九问产品外观如何？第二十问何时可以开始交货？第二十一问自己与竞争对手到底有何不同？第二十二问该产品该不该进行模拟？第二十三问产品的名称？汤石章tangsz@24创业管理创造性与企业创意六、消费者第二十四问消费者认为这是个好点子吗？第二十五问谁才是真正的消费者？第二十六问客户的秘密？第二十七问应该进行目标对象调查吗？第二十八问客户肯花多少钱买？汤石章tangsz@25创业管理创造性与企业创意七、销售策略第二十九问策略目标何在？第三十问营销目标何在？第三十一问如何顺利卖出产品并提供支援?第三十二问谁可以创造需求？第三十三问你需要营销或业务人员吗？第三十四问营销计划是什么？第三十五问如何登上头条新闻？汤石章tangsz@26创业管理创造性与企业创意八、坦然面对真相第三十六问该事业计划适合您吗？第三十七问新事业成功之道在于专注第三十八问这个事业行吗？第三十九问你的工程师会买自己设计的产品吗？第四十问有没有对自己诚实？汤石章tangsz@27创业管理创造性与企业创意九、募集资金第四十一问应该自己掏腰包投资吗？第四十二问向潜在投资者说什么？第四十三问能让创投经理人对您留下深刻的印象吗？第四十四问谁是您的好朋友？汤石章tangsz@28创业管理创造性与企业创意新产品构思方式1）品质分析。2）需求分析。3）关联分析。4）发展趋势分析。5）群体创造力。汤石章tangsz@29创业管理创造性与企业创意1）品质分析包括：多维分析、功能分析、效益分析、用途分析、检查表、品质扩展、模拟产品试验、系统分析、独特性能分析、等级设计、弱点分析等等。这类方法的依据是：新的设想可以通过分析已有的产品而获得。汤石章tangsz@30创业管理创造性与企业创意2）需求分析包括：综合列表法、问题分析、缺口分析、市场细分化、相关品牌归类等等。这类方法的注意力集中在需求上，可以通过研究长期使用某类产品的企业或个人获得启示。汤石章tangsz@31创业管理创造性与企业创意3）关联分析包括：两维矩阵、形态学矩阵、强制关联、类推、自由联想等等。这类方法是强迫或刺激我们驱动大脑用新的或不寻常的方式去看待事务，寻找事物之间新的联系，而不是常规联系。汤石章tangsz@32创业管理创造性与企业创意4）发展趋势分析包括：自由遐想、起因趋向、趋势预测法、趋势区域、热门产品、报纸、假设方案等等。这类方法主张应从对付未来工作和生活环境的预测来刺激新产品的设想。汤石章tangsz@33创业管理创造性与企业创意5）群体创造力包括：头脑风暴法、多学科小组法、集思广益法、德尔菲法、思考箱、集体笔记本法等等。这类方法主要是基于这样一个假定：解决统一问题，个人创造力不如群体创造力，因此这类方法主要针对激发群体创造力来设计的。汤石章tangsz@34创业管理创造性与企业创意多种功能进行组合２０００年３月推出的“东南富利卡”融传统轿车、旅游车、越野车于一体；美国一个制造小汤匙的青年，只把温度计与之组合，发了大财。成本三角的小汤匙，零售价１０美元却没人喊贵；日本一家专营文具的小企业，破产在即，老板叫员工想办法。一位刚从学校毕业的女孩，想出一个点子：文具组合。不改动生产线，只新设计了一个盒子，将几种常用文具组合在其中。一上市便受到学生、机关、公司职员、工程技术人员的欢迎，比单卖价高一倍，第一年就卖了３００多万盒。汤石章tangsz@35创业管理创造性与企业创意增加一点新的功能东芝Carrier空调可以排出“负离子”。犹太人制造的抽水马桶，比一般的抽水马桶多了一个按钮用来放小股水；某灯具厂生产的一种瓷身台灯，原价２７元，后加装了感应装置，开发出声控、触控、时控台灯，价提到９８元，十分抢手，平均成本却只提高了７元；法国有家电话机公司，生产的电话机不好卖。后来发明了一种带活页记录本和圆珠笔的电话附加装置，配在电话上卖出去，不到一个月，积压电话机全部卖完。汤石章tangsz@36创业管理创造性与企业创意设法减去一些功能最典型的是录像机和光碟机，它的功能众多，但多数人能用的功能十不过一；

瑞典ＩＫＥＡ家具公司，出售家具组件并提供图纸、带尺、铅笔、起子等，由顾客自己配套，它的售价比整件价低３０％，年销售额１７亿美元；毛坯房运用的也是这一方法；北京出口到欧美的某种雨伞偷工减料，减却了经久耐用的功能，用几次就坏了，居然销路极好。汤石章tangsz@37创业管理创造性与企业创意改变原有的功能东京银座有一部专门卖广东粥的餐车，店主曾经是个乐师，为跟上社会潮流及时发点财，乐师灵机一动把乐队车改装为餐车。车上出售的广东粥有牛肉、猪肉、鸡肉和虾仁九种口味，价格在６５０日元以上，每天只卖