广州某房地产开发项目广告策略

地产行销与传播借鉴1议程安排****项目介绍****公关活动及广告回顾下阶段广告推广策略要点签署广告代理比稿约定参观****现场2****下阶段推广策略要点3销售状况平均成交单价5300元/平方米，每套成交金额约78万元业主忠诚度高，介绍亲友购买率占总成交量的67%为持续形销售，每周去货量较平均销售现场人气相当不足，新客源缺乏4消费者分析来****看楼的原因项目潜在客户准客户业主环境好31%32%69%楼盘设计好6%9%32%配套3%6%29%5消费者分析没来****看楼的原因注：绿色色块为可改变项目项目潜在客户价格14%地理位置13%交通11%6消费者分析对广告与楼盘本身的看法：潜在客户中认为广告好的占13%，业主占8%潜在客户中认为楼盘好的占69%，业主占84%结论：参观现场后的准客户和业主认为楼盘比广告好

7消费者分析主要卖点知名度和喜好度分析园林设计的知名度和喜好度最高，是最大卖点二期室内交楼标准由国际大师定做，是促成购买的原因之一骑江木道排第二位，知名度略低执信中学认知度和喜好度相符亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度8销售障碍广告推广中****的价值诉求仍未到位，楼盘本身的核心卖点如优美的园林、不惜工本对品质的追求等仍未能在广告中得到真实传播价格（尤其是一期剩余产品）是制约消费者购买或到现场参观的重要因素市场热点转移，缺乏新客源9解决之道----组合营销全方位描述****核心价值的广告及媒介策略

针对有效人群的直效行销策略以鼓励为主导的业主推广体现****核心价值现场活动/销售推广10推广任务转移市场热点点，吸引新鲜鲜客源五一节期间，，市场目光主主要集中在广广园东碧桂园园及雅居乐，，下一阶段借借大规模的宣宣传推广将通通过一系列的的广告宣传将将市场热点重重新向****转移，以以吸引更多新新鲜客源。以品牌推广为为核心增进业主与发发展商之感情情，加促业主主介绍亲友购购买之行动11广告主题“****-----中中国地产劳斯斯莱斯鉴赏之之旅”12****-----中国国地产产劳斯斯莱斯斯要素素对完美美品质质的极极致追追求开创地地产界界的作作品时时代，，室内内（平平面设设计、、室内内交楼楼标准准）室室外（（园林林、建建筑））都象象艺术术品般般被精精心雕雕琢，，由国国际大大师打打造而而成选择材料料不惜工工本劳斯莱斯斯拥有者者的尊贵贵地位13针对性媒媒介策略略整合媒介介资源，，发挥不不同媒介介各自优优势，制制造立体宣传传攻势电视广告告普及率高高,传播播力度强强，最能能反映****的美丽丽主要作用用：引起起大众关关注，拉拉动新的的客户群群到现场场看楼针对****前前期广告告中楼盘盘比广告告好的特特点，填填补电视视广告中中缺乏实实景描述述的空白白，以地地产劳斯斯莱斯鉴鉴赏之旅旅五分钟钟广告杂杂志及系系列90秒、60秒、、30秒秒套餐表表现有唯唯美景色色中，追追求完美美品质****标准广告主题题：地产产劳斯莱莱斯鉴赏赏之旅广告创意意：****业业主眼中中的****鉴鉴赏之旅旅14针对性媒媒介策略略报纸广告告结合一系系列的现现场活动动诉求地地产劳斯斯莱斯的的核心价价值软性宣传传配合现场场活动宣宣传****的的硬件、、业主生生活等元元素15****中国地地产劳斯斯莱斯鉴鉴赏之旅旅现场活活动****摄影大大赛：------欢欢迎发现现美的眼眼睛业主摄影影活动面向社会会的摄影影比赛16摄影大赛赛主要表表现：作品时代代：突出出在建筑筑、园林林、装修修等方面面表现出出来的作作品之美美以人为本本：突出出在建筑筑、设计计、规划划等方面面表现出出来的性性能之美美人文社交交：突出出在社区区、文化化、邻里里等方面面表现出出来的人人文之美美素质教育育：突出出在名校校、教育育、成长长等方面面表现出出来的教教育之美美17行为艺术术表演、、卡通人人物展吸引学生生及家长长到****拍拍照、旅旅游、看看楼。邀请专业业的行为为艺术表表演团体体，分散散到****的的各个景景点，免免费给市市民拍照照。18执信开放放日周六日全全面开放放执信中中、小学学。在开放期期间，利利用学校校的设施施设备，，举办参参与性强强的活动动，如有有老师指指导的陶陶艺制作作、绘画画、上网网等。执信开放放日将与与行为艺艺术表演演、卡通通人物展展一起举举办，为为期1－－2周。。19高尔夫也也疯狂系系列活动动――““一杆进进洞十万万大奖””业主高尔尔夫训练练班；组织专业业球会会会员到****比赛；；市民参与与大奖活活动，凭凭印章领领取纪念念品。各大外企企、社团团、各国国商会到到****参与与高尔夫夫活动，，由戴德德梁行组组织，并并参观已已出租经经营的公公寓。20驰骋之旅旅-----名名车、名名盘展国庆期间间，各大大车行、、厂商、、协会在在****展示示名车，，并可试试驾。参参与品牌牌：劳斯斯莱斯、、法拉利利、美洲洲虎、奔奔驰、宝宝马等名车展与与摄影大大奖巧妙妙的组合合，名盘盘、名车车、美女女成为完完美构图图21中秋秋联联谊谊活活动动¯业主主送送礼礼，，送送月月饼饼。。¯江边边赏赏月月、、放放烟烟花花。。¯中秋秋联联谊谊舞舞会会。。同时时邀邀请请广广州州各各大大