天誉花庭分析报告

PARTI

看看我们的市场环境富力地产广告推广策划案房地产已经进入品牌竞争时代企业更注重对品牌的培养与利用富力、城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资源的培养与利用注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势富力地产广告推广策划案竞争手段全方位、多元化广州大区地产市场竞争格局逐渐明晰化，形成了洛溪、海珠、天河等几大板块鼎足而立的局面，其中由于天河区环境质量好，经济发展区位优越，房地产业发展势头强劲，在广州位于龙头竞争地位，天河北则是该区域豪宅群落代表。大型的楼盘具备综合的竞争优势星汇园、芳草园、帝景苑、天誉华庭中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地都市华庭：塑造一种前卫、时尚的都市生活方式天誉花园：强调楼盘所在的位置给居家、商务和投资带来的便利因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键所在富力地产广告推广策划案消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好如何才能通过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理富力地产广告推广策划案“个人置业”时代新趋势广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代，因此未来广州房地产市场将呈现以下趋势趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求，因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的新楼盘消费者的个性化需求和各项目的个性化表现是否能够相得益彰是关键所在富力地产广告推广策划案第二部分：竞争分析都市华庭芳草园（协和新世界）天誉花园（二期）帝景苑开发商广州侨鹏房产开发有限公司

协和建设有限公司、新世界中国地产有限公司

广州创誉房地产开发有限公司合生怡晖房地产有限公司

投资策划中粮集团（香港）有限公司

合富辉煌房地产销售中心

合富辉煌房地产销售中心合生创展集团有限公司

位置天河北与体育西交界

天河北路以北地段（百佳超市旁）

天河区林和中路

天河区龙口西路338号占地面积12233平方米

5万平方米

11832平方米

3.63万平方米

均价7800元/平方米

5800元/平方米

7800元/平方米

8000元/平方米

都市华庭芳草园（协和新世界）天誉花园（二期）帝景苑产品卖点天河北品位住宅，8000平方米的空中平台花园，30万平方米的体育中心花园，视野开阔，无敌景观

全天河北占地面积、绿化面积最大的住宅社区，以中小户型为主，展示居室个性化空间。香港4大国际名师联手营造个性居住示范空间

东站口岸高级商住楼。广州城市中心主轴，天河北黄金商圈核心，前览10万平方米东站绿化广场，广九直通、地铁一号线、30多条公交线交织的立体交通网络

尊贵服务、黄金地段、帝位豪宅转换层结构，厅大房大气魄大欧陆园林风情

投资商实力支撑中粮集团——连续多年上榜《财富》世界500强企业，投资开发的地产项目遍及北京、广州、深圳、沈阳、三亚各地，在地产和酒店的投资、管理上具有丰富的经验。

协和.新世界——香港上市集团，实力先导创誉房产，致力于天河高尚精品楼盘的开发，力创广州专业地产品牌合生创展品牌资源利用都市华庭芳草园（协和新世界）天誉花园（二期）帝景苑促销策略购楼送车位；购楼送装修礼金（价值10万元）；旧业主介绍新业主，旧业主送一年管理费，新业主享受额外98折

香港专业物业管理带来大管家式贴心管理服务；投资开发商实力支持：香港上市集团实力先导认购期内首20名买家可获赠契税及律师费展销期内成交可获惊喜折上折

“新春投资精选”特惠单元18套，6500—7500元/平方米，送全屋豪华装修

都市华庭芳草园（协和新世界）天誉花园（二期）帝景苑推广策略塑造白金品位的都市商务型楼盘形象

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以天河北商务气息及天河体育中心的无敌景观吸引消费者；服务整合—凯莱星级酒店式物业管理进驻；优越环境引导消费者对产品硬件的深入探究

实力左证式产品卖点支持诉求随意个性空间诉求，在整体包装中体现局部优势坡度低位价格策略，即形象高占位与相对低的价格切入

名人策略——奥运乒乓球冠军：陆娜投资引导策略——现楼物业，即买即收租环境卖点的整合包装推广

极力塑造金碧辉煌之贵胄形象；投资升级、服务升级、价值升级全面打造未来发展预期利好；导入“全新•全意•全程”服务理念，进行品牌拉动；借“合生创展”品牌之势品。牌、产品、文化（园林、社区）、预期利好集约式推广策略

首推时间2001年6月1999年10月2000年3月（交楼）2000年8月（交楼）

目前状况认购过半，后续推广二期投入认购尾楼销售成熟社区人气氛围，促进剩余单元销售我们们为为天天誉誉花花园园前前期期所所做做的的工工作作1.市场场定定位位和和推推广广主主题题金领领和和高高级级白白领领等等高高文文化化高高品品位位的的高高收收入入人人士士体现现了了天天誉誉华华庭庭的的独独享享性性体现现了了天天誉誉华华庭庭的的高高品品味味和和高高档档次次该主主题题的的好好处处:消费费者者定定位位:LIMITER,只有有我我拥拥有有推广广主主题题:2.推广广策策略略的的回回顾顾在具具体体策策略略上上,我们们采采取取了了硬硬性性广广告告和和软软性性炒炒做做相相结结合合的的做做法法，，全全力力构构建建““limiter””的品品牌牌概概念念，，树树立立天天誉誉华华庭庭的的品品牌牌形形象象，，将将天天誉誉华华庭庭的的造造势势宣宣传传推推向向最最高高潮潮在软软文文方方面面分别别从从各各个个角角度度对对天天誉誉华华庭庭的的文文化化底底蕴蕴进进行行了了阐阐述述,通过过软软文文炒炒做做,要让让消消费费者者觉觉得得,天誉誉华华庭庭不不仅仅提提供供一一个个给给人人居居住住的的物物理理场场所所,更是是带带给给了了居居住住者者精精神神层层面面的的全全新新享享受受采取取了了系系列列广广告告的的形形式式演演绎绎"LIMITER"的品品牌牌概概念念,来表表现现"只有有我我拥拥有有"的利利益益点点,提升升天天誉誉华华庭庭的的品品牌牌形形象象第三三个个方方向向是是从从楼楼盘盘本本身身出出发发，，说说明明天天誉誉华华庭庭独独特特的的开开发发理理念念，，说说明明天天誉誉华华庭庭是是品品味味独独特特的的精精品品广告告主主题题的的三三个个方方向向：：在硬硬性性广广告告方方面面：：第一一个个方方向向是是采采用用对对比比的的手手法法，，说说明明天天誉誉华华庭庭的的独独特特第二二个个方方向向是是以以目目标标顾顾客客的的生生活活态态度度，，说说明明一一种种独独特特的的生生活活理理念念和和哲哲学学通过过向向兄兄弟弟楼楼盘盘天天誉誉花花园园寄寄发发DM等信信函函，，鼓鼓励励他他们们推推荐荐新新客客户户举办办天天誉誉华华庭庭隆隆重重开开盘盘新新闻闻发发布布会会暨暨内内部部认认购购酒酒会会举办办天天誉誉华华庭庭开开盘盘新新闻闻发发布布会会，，利利用用五五一一长长假假举举办办一一个个园园林林文文化化节节等等3.促销销活活动动的的回回顾顾3.我们们已已完完成成