战神特训营(吴志祥)

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精彩2014开门红财智盛宴《实话实说谈保险》吴志祥老师简介中国寿险行销教父中国寿险理财教育第一导师美国百万圆桌协会MDRT内阁会员美国LIMRA协会中国区授权讲师获美国LIMRA协会CFA财务规划师资格中国信达资产管理公司特聘讲师中国建设银行总行培训中心特聘讲师2013年亚洲金融高峰论坛特邀主讲嘉宾《阿里巴巴投资理财》作者《实话实说谈保险》畅销DVD主讲人

实话实说谈保险吴志祥主讲世界上几种人?男人女人保险代理人保险公司有几种代理人？★新人★老人★高手★主管★名人★新人人海茫茫亲爱的客户你在何方？问苍天，为什么受伤的总是我？茫新人，刚刚入道，四顾茫然，虽豪情万仗，却力不从心，人海茫茫，亲爱的准客户你在何方？因为是新人，所以专业、技巧、经验、客户的累积与信任等。一切都有待市场残酷洗礼，经常一生叹息，无奈地道一声：保险真他妈的说声爱你不容易！原因？★老人忙★来也匆匆去也匆匆整天为谁而匆匆？★早也匆匆晚也匆匆不上市场口袋空空回家发功定会发疯？原因？老人，虽入道多年，也小有成就，却始终“苦大仇深”，不知自己未来路在何方？突破吧，找不出行之有效的方法，放弃吧，看在续保佣金的份上混混再说，让自己宝贵的青春年华在黄金时代的岁月中无情地等待、流逝，好可惜、好可怜、好可悲，因为人生有多少个3-5年，人生又有多少个黄金时代。

★高手盲人生高处不胜寒保险何时是归路明星容易恒心难永保高手登天难夕阳总有西下时风流总被雨打风吹去原因？长江后浪淹前浪，前浪死在沙滩上；进步太慢是落伍，骄傲自满必死亡。★主管忙盲茫可怜主管工作忙业务带头客户忙组织不好增员忙教育训练盲中忙晋升考核天天忙几年下来前途茫原因？1.血管硬化的危机—增员管道阻塞2.百病从生全身病—活动管理疏松3.教育问题贫血病—新人教育轻率4.死路死巷绝望病—组员活动无路★名人亡曾经初衷无限好，一心想把业绩好；多年磨炼没突破，只因行动方法少；如今只想混续保，列上阵亡将士表。一路走来，很多伙伴都跟我讲：唉！为什么我努力搞，但是命一直不好？为什么我很向前，结果现在还没钱？为什么我很努力，至今没出人头地？为什么我很认真，可是美梦不成真？为什么？为什么？为什么？请你告诉我，我该怎么办。。。？反省？乃成功之母反省乃成功之母反省是勇气的表现反省是自知的明镜反省是明日的祥和反省是觉悟的根本反省是成功的要务2022/10/31为什么很多伙伴入行却不成功？反省因为：

干劲—冲劲—傻劲2022/10/3132YES&N0行销教育训练机构我们很多伙伴都是有“三劲”：

结果总是要命！所以：方法搞错就要命！

方向搞错更要命！反省人寿保险到底是用来干什么的？人们（客户或增员）为什么拒绝保险？怎样让人们（客户或增员）接受保险？有二大问题必须解决?…。钱

解决哪二大问题？人&赚钱花钱钱赚钱花钱守钱金戈戈＆钱如何认知

保险是赚钱还是守钱？一袋子思想

一袋子财富钱袋子祥哥价值亿万的袋子理论钱袋子&米袋子支出风险漏洞工资投资

股票

开源节流赚钱守钱

基金

钱袋子保险

房产

钱袋子

项目

实体

公司

高利贷

信托花钱米袋子爱心责任心要不要提醒？要不要堵住？要不要感谢？回答：YES!保险如何认识

保险营销员和客户之间的关系？

营销员拜访客户的因是什么？果是什么？米袋子通则不痛痛则不通传道@客户授业@增员解惑@自己钱袋子＆米袋子换芯片钱袋子&米袋子做事之智慧

做人之福报福慧双修做事之道做人之道行善积福报理性思想感性拜访销售的信念之魂钱袋子＆米袋子从业的信念之魂魂忐忑卖保险

坦荡卖保险怕说：再见！这个行业到底谁怕谁？谁帮谁？谁害谁？客户无限，只要是个人进货不要钱，出货就赚钱产品无过期、无假货、无缺货、无囤货、可退货无需个人租生产、门面、办公、仓库等经营场地工商、税务、卫生、消防、广告等无需个人办理卖货利润因人而自定赚钱方式灵活：零售＋批发开门做生意的时间自由灵活生意经：公司免费传授，师傅免费传授收入倍增，只讲“顶薪”，不讲“底薪”边赚钱，边环游世界，享受人生不会担心下岗，老了都能干无高学历，但做久了个个都是“专家”、“教授”卖保险是从NO到YES,卖其他商品都是从YES到NO结果行为信念观念信念的力量所以：我的信念我相信聚天下之善人而卖保险乃人生之福报也！得亲敬一友人而买保险乃人生之智慧也！福慧双修1正心正念正见正能量

利民利己利国利天下2022/10/31寿险事业经营成功且圆满的三大核心信念:点——面——线点：对寿险销售意义的信念线：对寿险营销组织架构的信念面：对寿险行业的信念我们怎样卖保险呢?化繁为简化简为易化易成趣化趣成道道VS术人道术以道御术内在的外在的客户怎样买保险呢?保钱保命二种保命活得太长命活得太短命半死不活命养老年金险意外、重疾险意外、重疾、养老险保钱生病的钱&

养老的钱父母的钱&

子女的钱夫妻的钱&

个人的钱企业的钱&

私有的钱现在的钱&

未来的钱爱命！爱钱！爱保险！财有所属故有所顾子有所教老有所养病有所医保险五用产说会+创说会销售增员销售+增员+零售+批发传播人寿保险之道的二大会以道御术卖保险YES&NO反制销售