舞蹈培训项目商业计划书

舞蹈培训项目商业计划书（此文档为word格式，下载后您可任意修改编辑！）摘要中国是个教育大国，自古以来，教育支出一直占中国家庭支岀很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。以上海为例，3300多家培训公司中年度利润规模在100万以内的占60%,1000万以上的占2.1%。迄今，某某已吸引30个国家和地区的390家外商投资企业落户。另外建成了某某省最大规模的某某高教园区。某某现有60万常住人口，14所高校，18万在校大学生，20多个楼盘、4所小学和多个幼儿园。公司、学校的落成也随之带动了某某经济技术开发区商品经济的发展。某某经济技术开发区正在努力建设成为“宜居、宜学、宜业”的花园式生态型城市副中心。某某舞蹈教育有限公司是某某经济开发区综合性最强、专业性最高的舞蹈培训基地，该中心是某某省舞蹈家协会会员单位、某某省体育舞蹈协会会员单位，师资力量雄厚，邀请某某省体育舞蹈协会秘书长、某某卫视《舞林门》大赛评审刘老师担任艺术顾问，任课老师均有多年教学经验，并且多次在各类比赛中取得优异的成绩。中心采取小班化教学，专业式管理，设有中国舞和拉丁舞的考级点，满足成人和少儿的考级需要，我们根据学员的年龄不同分别开设了成人课程和少儿课程，少儿舞蹈主要包括少儿中国舞、少儿拉丁舞和少儿芭蕾舞等；成人课程主要包括成人拉丁、爵士舞、街舞、女子防身术、瑜伽等。承办大型文艺演出、公司礼仪培训、个人和团体舞蹈的编排、艺术指导等。公司性质是有限责任公司，釆用直线职能制结构，实行总经理负责制，下设教育研究院、财务部、市场部、人力资源部、售后服务部。公司的日常运作将由创业成员负责，并拟聘请知名专家和大学教授为公司的营销顾问和战略顾问。中心经营理念是“用专业的心、做专业的事”，中心宗旨：传播舞蹈技艺、诠释舞蹈生活、引领舞蹈时尚；让大家在舞蹈的店堂里自由翱翔，用指尖托起美的灵魂。TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章：执行总结 61.1目的 61.2产品描述 61.3行业及市场 71.4核心竞争力 81.5市场定位 91.6销售计划 101.7管理 101.8融资说明 111.9财务预测 11\o"CurrentDocument"第二章：市场分析 122」市场特征 122.2竞争分析 13\o"CurrentDocument"第三章：公司战略 193」公司概述 193.2公司文化 193.3公司发展战略 20\o"CurrentDocument"第四章：营销策略 234.1目标市场 234.2产品策略 254.3价格 274.4促销策略 29\o"CurrentDocument"第五章：管理体系 355.1公司性质 355.2组织结构及部门职责 355.3公司创新机制 405.4创业团队成员简介 41\o"CurrentDocument"第六章：机遇与风险 466.1机遇 466.2威胁 466.3优势 466.4劣势 476.5应对措施 47\o"CurrentDocument"第七章、投资分析 497」股本结构与规模 497.2初期资金的应用 49\o"CurrentDocument"第八章、财务预测及分析 528.1.成本费用预测 528.2利润预测 528.3未来五年财务报表预测 56第一章：执行总结1.1目的◊为有意投资于本项目的机构和个人提供充分的信息◊为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则1・2产品描述1.2.1某某舞蹈产品：主营产品：少儿中国舞、少儿拉丁舞、少儿芭蕾舞、成人拉丁舞、成人爵士舞、街舞、女子防身术、瑜伽等延伸产品：公司舞蹈编排、学校舞蹈编排、个人舞蹈编排、晚会编导以及舞蹈用品的销售1.2.2市场空白某某是一座新城，刚刚形成市场，到目前为止某某除我们之外只有一家比较专业的舞蹈培训中心。而某某有60万常住人口、18万大学生、20多个楼盘、5所小学、多个幼儿园，这些数字说明现在某某这块市场在舞蹈培训方面是一个空白。然而我们抓住了这一机遇。>1・3行业及市场中国是个教育大国，自古以来，教育支岀一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到百万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。据统计，2015年我国培训市场规模约8821亿元，其中语言类、IT类教育培训机构数量较多，分别占行业总量27.8%.17.3%o预计至2016年教育培训市场规模将突破一万亿，保持每年13.1%的增长率。平均每个孩子月消费额的30%用于各种教育类培训，整个学前教育和职业培训行业市场规模延续了之前较快的增长。与巨大的市场潜在规模相比，中国的教育培训业目前仍处于起步阶段。艺术教育市场2015年规模500亿元（其中少儿艺术教育规模约380亿元），同比增长21%,占教育培训比重从2012年的2.8%上升到3.3%,增长势头强劲。在众多艺术培训项目中，音乐、舞蹈、美术是艺术培训行业的主力军。某某经济技术开发区构建完善了基础设施、优美的园区环境、便捷的生活设施、高效规范的政府服务，目前辖区常住人口60万。迄今，某某已吸引30个国家和地区的390家外商投资企业落户。另外建成了某某省最大规模的某某高教园区。某某高教园区共有14所高校，18万在校大学生，20多个楼盘、4所小学和多个幼儿园。公司、学校的落成也随之带动了某某经济技术开发区商品经济的发展。某某经济技术开发区正在努力建设成为“宜居、宜学、宜业”的花园式生态型城市副中心。>1・4核心竞争力王牌老师：我们拥有自己强大的师资力量支持。凡成被评为公司王牌老师我们均给予股份，以此来激励他们。我公司教师均为国家级教师，曾在个比赛中取得优异的成绩，均具有多年的舞动啊教学经验，他们致力于让每一名参加培训的学员都能成为自由起舞的舞者。b、 作为某某的一家专业舞蹈教育公司，我们不论从教学环境、教学内容以及教师培训等都具有一套标准化得服务。标准化得服务作为我公司的核心发展必将提高我们的服务质量，提升我公司的品牌形象。c、 现在我们的舞蹈公司已和北银公寓、文汇苑、香千里等8个社区达成合作，与我们共同推广舞蹈文化。幼儿舞蹈推广也有了很大的进步，现在我们已和景幼儿园、未名园幼儿园、学林小学达成协议。这些协议的达成将成为我们幼儿舞蹈的助动器。d、我公司采用了4C营销模式，4C模式是近几年刚刚兴起的一种营销模式，他在施强药业集团有限公司成功使用，施强药业自2004年成立以来每年创造2亿利润。我们相信4C模式也将会给我们某某舞蹈有限公司带来丰厚的利润。>1・5市场定位公司的目标市场是以少儿为主体，同时，大学生市场以及白领市场也将会成为我们的顾客。因此我们的顾客群体划分，可以分为：少儿、大学生以及白领。现在这个时代，每一个家长都会想在孩子最容易接受，学习事物时，让自己的孩子参加各种培训，当然也不外乎舞蹈培训。通过舞蹈培训挺拔身姿、提升气质、提高自信、培养兴趣。目前，当代大学生面对的就业压力与日俱增，他们希望通过舞蹈培训来放松心情、减轻压力。同时学习舞蹈能够提升自身气质，为就业面试打下良好基础。当然也不外乎那些本身就对舞蹈感兴趣的同学，非艺术类专业院校的舞蹈培训有限，因此就可通过本公司的培训满足自我。另外，我们针对大学生市场还附加了延伸产品：学校舞蹈编排、个人舞蹈编排、晚会编导等等。众多大中小企业在某某经济开发区落户，许多工薪阶层会选择在某某买房居住。这类人群的意识超前，购买力强，注重自我整体素质的提高，因此具有广阔的市场前景。打造某某舞蹈最专业的培训机构；专业的老师、专业的管理、专业的教学、专业的练舞环境。以打造某某舞蹈最专业的培训机构为目标，联合社区、高校共同推广广场舞蹈，联合幼儿园、小学共同推广幼儿舞蹈，联合舞蹈社团打造某某舞蹈俱乐部，一年后实现某某各社区舞蹈巡回演出。现在我们的舞蹈中心已经注册成功，以和北银公寓、文汇苑、香千里等8个社区达成合作，与我们共同推广舞蹈文化。幼儿舞蹈推广也有了很大的进步，现在我们以和景园幼儿园、未名园幼儿园、学林小学达成协议。这些合作就是我们幼儿舞蹈推广的祝动器。>1.7管理公司性质是有限责任公司，采用直线职能制结构，实行总经理负责制，下设教学研究院、财务部、市场部、人力资源部。公司的日常运作将由创业成员负责，并拟聘请知名专家为公司的营销顾问和战略顾问。1・8融资说明本公司在发展初期需要融资20万元，用于店面的装修和前期的广告投入。股本结构为：注册资本20万元（创业成员出资20万元）。1・9财务预测第一年公司将实现稳步发展，销售收入18万元，净利润保持在60%左右，约10.8万元，第五年公司将实现至少5家店铺的规模，实现销售收入180万元以上，净利润108万元以上。第二章：市场分析>2.1市场特征中国是个教育大国，自古以来，教育支岀一直占中国家庭支岀很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额己经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。教育培训行业是一个非常诱人的行业。截止2015年底，培训业的产值己达8821亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近4000亿元。以上海为例，3300多家培训公司中年度利润规模在100万以内的占60%,1000万以上的占2」％。某某经济技术开发区构建完善了基础设施、优美的园区环境、便捷的生活设施、高效规范的政府服务，冃前辖区人口60万。迄今，已吸引30个国家和地区的390家外商投资企业落户。另外建成了某某省最大规模的某某高教园区。某某高教园区共有14所高校，18万在校大学生，20多个楼盘、4所小学和多个幼儿园。公司、学校的落成也随之带动了某某经济技术开发区商品经济的发展。某某经济技术开发区正在努力建设成为“宜居、宜学、宜业”的花园式生态型城市副中心。教育培训行业在一个拥有近60万人口的市场内，其容量及发展潜力都是惊人的，孕育着无限的商机。本公司旨在对某某经技术开发区的民情、政情之格局进行分析，掌控某某经技术开发区教育培训市场发展态势，规划经营之道，率先抢占某某经技术开发区教育培训市场先机。>2・2竞争分析波特五力竞争分析:替代品：健身房、其他运动项目2.2.1竞争对手分析某某经济技术开发区各高校内的健身中心以及潘多拉舞蹈中心和国富琴行是我公司的直接竞争对手。但是，我们的服务以及收费标准是有实质性的区别。我们的服务也是我们最大的法宝，我们将克服其他商家的通病，（如均不退卡、少量的甚至没有教师培训等问题）努力做到“服务第一，顾客至上”，把服务放在首位，力求最好。一般的健身中心是以使用健身器材健身为主，而以瑜伽、肚皮舞等舞蹈培训为辅，教授舞蹈课程的老师并不够专业，只是些大学生兼职。我公司主营产品正是舞蹈培训，所聘请的舞蹈老师均为国家级教师，并在国内多个大奖赛中取得优异的成绩，具有丰富的舞蹈教学经验。而潘多拉舞蹈培训中心刚处于起步阶段，地处某某职业技术学院内，我公司地址在某某裕园公寓9幢(东商场)205室，在地理位置上处于优势，融入于某某主生活区，方便上下课。另外，潘多拉和国富琴行舞蹈培训中心的收费标准单一，且相对于我公司而言，收费价格偏高。潘多拉少儿舞蹈培训中心收费标准：按期计算，一期10节，380元/期。某某舞蹈教育有限公司收费标准(-)日常培训少儿类:舞种暑期卡季卡学期卡半年卡年卡拉丁舞45074088012001800中国舞45074088012001800芭蕾舞45074088012001800有效期两个月三个月四个月六个月一年成人卡:舞种次卡月卡双月卡季卡学期卡半年卡年卡期卡拉丁舞600元20次2003605206007501300面议瑜伽2003605206007501300—莎莎舞2003605206007501300面议街舞/爵士舞2003605206007501300—现代舞2003605206007501300面议健身操1803205005607201280面议2+1套餐—30054078088011802200—有效期—一个月两个月三个月四个月六个月 一期

(-)公司、团体、个人舞蹈排练培训编排类:种类人数课程或时间费用备注双人舞2人8次，每次2小时800元须预约团体企业培训10—30人10次，每次2小时2000—3500元须预约节目编排辅导5—20人8次，每次2小时3500—5500元须预约一对一小课1—5人1小时150—200元须预约夫妇情侣表演秀2人10个小时1500—2000元须预约费用支出包括1、音乐制/费。不包括舞鞋及服装费丿E2、舞蹈创作3、场:甲，演出时培训部可安地成本4、教师课时费5、管理排租借服装。表演类:各类舞蹈表演收费标准表演类型演出节目时间费用备注双人舞2—3分钟1500—2000元须预约集体舞(6-10人)2—3分钟2000—3000元须预约费用包括：1、音乐制作费2、演出费2、服装费3、交通费4、管理费由上图可示，我公司收费标准多样化，收费价格实惠，具有较强的竞争实力。2.2.2供应商分析某某舞蹈教育有限公司主营产品为舞蹈培训，其延伸产品舞鞋、舞蹈服装、光盘制品等的供应商，我们选择的是某某体育舞蹈用品丿的舞鞋，北京某某舞蹈健美服装有限公司的舞蹈服装。北京某某舞蹈健美服装有限公司，是国内较早涉足的一家集研发、设计、生产、营销为一体的舞蹈健美用品专家企业。主要生产经营：舞蹈鞋、舞蹈练功服、舞蹈健美服、拉丁服、国标服、瑜伽服、减肥服、儿童舞蹈服、男士舞蹈服以及舞蹈演出用的各种舞蹈服饰和舞蹈道具等。从创业伊始，某某公司即秉持“创造艺术环境”高尚理念与高度的社会责任感，全面实施质量管理与企业管理，在行业与社会中确立良好口碑及领导者风范。某某舞蹈用品以“某某”品牌为依托，将中国传统服饰文化的精髓与现代时尚的休闲文化有机结合，开发出种类丰富，品质精良的系列产品，引领国内舞蹈健美服装潮流。这些产品渗透着舞蹈智慧与文化的并存，用心营造舞者“轻灵”的感受，多年来，赢得广大消费者的一致亲睐。2.2.3顾客分析公司的目标市场定位于少儿市场、大学生市场以及白领市场，因此我们的顾客群体为少儿、大学生以及白领阶级。现在这个时代，每一个家长都会想在孩子最容易接受，学习事物时，让自己的孩子参加各种培训，当然也不外乎舞蹈培训。通过舞蹈培训挺拔身姿、提升气质、提高自信、培养兴趣。目前，当代大学生面对的就业压力与日俱增，他们希望通过舞蹈培训来放松心情、减轻压力。同时学习舞蹈能够提升自身气质，为就业面试打下良好基础。当然也不外乎那些本身就对舞蹈感兴趣的同学，非艺术类专业院校的舞蹈培训有限，因此就可通过本公司的培训满足自我。另外，我们针对大学生市场还附加了延伸产品：学校舞蹈编排、个人舞蹈编排、晚会编导等等。众多大中小企业在某某经济开发区落户，许多工薪阶层会选择在某某买房居住。这类人群的意识超前，购买力强，注重自我整体素质的提高，因此具有广阔的市场前景。2.2.4潜在竞争者分析某某市某某艺术培训中心是我们的潜在竞争对手，它创办于2002年7月，是一家集舞蹈、声乐、器乐为一身的综合性培训机构，某某某某是冃前某某省规模最大、学员数量最多、舞种最多的连锁舞蹈培训学校。冃前有某某庆春校区、某某湖墅校区、某某城西校区、某某萧山舞蹈培训学校、某某滨江校区、某某温州校区、某某宁波校区、某某台州校区这八所校区，根据某某的发展目标“在2015年前完成某某及周边连锁直营机构（培训校区）开设，完善管理运营机制；2016年开始开展全国的连锁加盟”可见，某某某某艺术培训中心必将在未来1年内进驻某某经济技术开发区，因此我们必须赶在它进驻前率先抢占某某经济技术开发区市场先机。所以，我们要把握时机，在某某市某某艺术培训中心入驻某某之前，率先抢占市场份额。2.2.5替代品目前，某某健身中心开设较多，内部设有简易舞蹈培训，必将成为我公司的主要竞争对手，但从管理、服务、教学、场地等方面可以看岀，我公司专业性较强，顾客在选择的同时肯定也会考虑周全，做岀适合自己的判断。另外顾客可选择体育锻炼、唱歌等其他休闲方式替代舞蹈培训，也具备一定的竞争力。针对这个方面，我公司推出了“体验式”教学，首先做好市场推广，使顾客了解到我公司情况，诱导顾客加入我们的前期体验班，激发顾客的消费意愿，促成消费，使顾客将我公司的舞蹈培训作为休闲娱乐的首选。第三章：公司战略3.1公司概述某某某某舞蹈培训中心是某某经济开发区综合性最强、专业性最高的舞蹈培训基地，该中心是某某省舞蹈家协会会员单位、某某省体育舞蹈协会会员单位，师资力量雄厚，邀请某某省体育舞蹈协会秘书长、某某卫视《舞林门》大赛评审刘老师担任艺术顾问，任课老师均有多年教学经验，并且多次在各类比赛中取得优异的成绩。中心采取小班化教学，专业式管理，设有中国舞和拉丁舞的考级点，满足成人和少儿的考级需要，承办大型文艺演出、公司舞蹈培训、个人和团体舞蹈的编排、艺术指导等；中心经营理念是“用专业的心、做专业的事”，中心宗旨：传播、技艺、诠释舞蹈生活、引领舞蹈时尚；让大家在舞蹈的店堂里自由翱翔，用指尖托起美的灵魂3.2公司文化凝聚一群志同道合的人，以追求共同的目标、创造企业利润为目的，并让员工在可充分发展的环境中工作，以寻求自我成长与肯定，并以成立赋有战斗力的精英团队为要旨。以客户为尊、创造优良品质为冃标•提升服务质量与产品的多样性为诉求，以取得客户的肯定，并随时掌控正确的市场信息与客户需求，以明确掌握产品最新发展趋势并以创造出卓越赋有潜力的产品为导向。因此，我们始终坚持对顾客所做的每句承诺，要以最完美的服务品质，来提供顾客最满意的服务，更尽可能降低成本，减少不必要的浪费，以便将更多的利益、更好的老师，也藉此与客户建立长久互利互惠的关系，及于社会大众,更秉持与共存共荣的诚恳信念，以〃追求双赢〃为企业与客户最终的目标。中心经营理念是“用专业的心、做专业的事”，中心宗旨：传播舞蹈技艺、诠释舞蹈生活、引领舞蹈时尚；让大家在舞蹈的店堂里自由翱翔，用指尖托起美的灵魂>3・3公司发展战略3.3.1初期（0〜3年）公司在初期发展中集中面对某某幼儿市场、某某校园市场和白领市场，通过政府对舞蹈文化的支持和建立起来的社区、校园渠道，稳步扩大规模，建立品牌，打响品牌知名度，积累品牌知名度。另外，通过积极与社区、学校和政府部门的接触联系，争取让公司为某某大学生自主创业示范基地，得到更多社会的关注。第一年：成立某某舞蹈教育有限公司打造某某舞蹈最专业的培训机构；举办某某第一届亲子互动竞赛；联合各社区服务部与其共同推广广场舞蹈文化；联合各舞蹈社团与其共同建立某某舞蹈俱乐部；开始书写管理手册第二年：提升公司品牌形象，积累无形资产；联合各高校与其共同推广广场舞蹈；联合某某所有幼儿园完成幼儿舞蹈推广；在各社区进行舞蹈巡回演出；打开某某幼儿舞蹈市场；第三年形成某某品牌成立客户资料管理部完成公司管理手册形成规模经营3.3.2中期（3〜6年）公司发展至此己具有一定的盈利能力，因此开拓市场成为公司的首要任务，接下去，公司在稳固本地市场后将会向另三个重点市场一—萧山、滨江、某某市区市场拓展。•稳固本地市场，继续扩大本地市场份额，增设本地连锁分店数量至2〜3家；•开拓外地市场，以萧山、滨江、某某市区为主，增设外地连锁分店数量3〜6家；•扩大己有产品销售项冃，增设新的产品，增加新的盈利点;•优化推广方案，改良服务体系；3.3.3长期（6〜11年）利用公司长达6年积累的品牌知名度以及广阔的渠道资源，使公司成为某某知名品牌。在试营连锁店铺的发展基础上，公司可以真正实现全国连锁经营，以成熟的资源平台和价格平台，吸引投资者加入公司的培训连锁加盟，成为我公司的连锁店铺之一。连锁店铺数量的日益增加将会直接带领品牌无形资产的增值以及渠道的丰富，公司要做的是向某某省培训连锁迈进，最终成为中国培训连锁领航者。（见下图）核心市场:儿童市场核心市场:儿童市场重点市场：学生市场、白领市场某某省市场:连锁经营图图5-1所要进入的FI标市场第四章：营销策略我公司的营销模式是近几年刚刚兴起的4C模式，这一模式结合了新东方的人员推广和营业推广，脑白金的覆盖性广告策略和科闻100的公共关系策略。吸取了三家巨头公司的成功之处，学习他们的的成功经验，融合他们的优势，让某某舞蹈的销售规模化标准化。实事证明4C模式正在让某某舞蹈快速健康的发展。>4.1目标市场在确定我们的目标市场之前，我们划分了年龄层，分别对其进行了不同程度的调查，并根据市场调查确定了我们公司所要满足、进入的市场。我们的目标市场定4.1.1少儿市场：某某地区有四所小学以及多所幼儿园，分别是文海小学、学林小学、某某外国语实验小学，学正小学，天天幼儿园，星星幼儿园，景园幼儿园等。儿童，作为一个被动求知的群体，他们的父母在孩子是否要参加某一个培训的问题上有着全权的决策权。现在这个时代，每一个家长都会想在孩子最容易接受，学习事物时，让他们的孩子参加各种培训，比如：音乐，英语，数学，当然也不外乎舞蹈培训等等。4.1.2大学生市场：某某高教园区有着十六所高校，18万在校大学生，所受教育程度较高，自主求知欲较强。冃前，当代大学生面对的就业压力与日俱增，他们希望通过舞蹈培训来放松心情、减轻压力。同时学习舞蹈能够提升自身气质，为就业面试打下良好基础。当然也不外乎那些本身就对舞蹈感兴趣的同学，非艺术类专业院校的舞蹈培训有限，因此就可通过本公司的培训满足自我。另外，我们针对大学生市场还附加了延伸产品：学校舞蹈编排、个人舞蹈编排、晚会编导等等。4.1.3白领市场：众多大中小企业在某某经济技术开发区落户，其次某某有十六所高校，这些大中小企业和高校当中有很多人会选择落户某某。这类人群的意识超前，购买力强，注重自我整体素质的提高，而目前某某的舞蹈培训基本都开设在健身房当中或者是上述所提到的潘多拉舞蹈培训中心，相对而言健身房是以健身为主、舞蹈为辅，就舞蹈培训的专业、全面程度来说我们是有着较强的竞争优势的。>4・2产品策略4.2・1核心产品某某舞蹈教育有限公司作为目前某某的一家专业舞蹈培训机构，开设的主要课程，有少儿拉丁、少儿中国舞、少儿芭蕾舞；成人拉丁、瑜伽、有氧健身操、街舞、爵士舞、现代舞、形体芭蕾、民族舞等等。

图5-2主要开设课程现阶段，我们的主营产品为舞蹈培训，我们根据年龄层的不同分别开设了成人课程和少儿课程，因为这两类人群的形体不同，在接纳新事物的态度不同，快慢程度不同。其次现在许许多多的舞蹈培训机构在教授少儿舞蹈时往往会有一些敝端，比如，少儿舞蹈所用的教学方式与成人教学方式大致相同，针对性不强，缺少了对孩子创造性的教学等等，而我们培训中心所聘用的老师在这方面上有着多年的少儿教学经验，特别注重少儿各方面的培养。另外，我公司也有专业的舞蹈教师教授成人舞蹈，在整体教学中我们也会遵从“因人教学”的准则，让每一名参加培训的学员都能成为能自由起舞的舞者！4.2.2延伸产品通过对舞蹈培训的推广，招募大量学员作为基础，我们致力于成为某某综合性最强，专业性最高的培训中心。除舞蹈教学外，我们推出了舞蹈编排、舞蹈用品等延伸产品。舞蹈编排包括公司舞蹈编排、学校舞蹈编排、个人舞蹈编排、晚会编导等等。舞蹈用品的销售包括舞鞋、舞蹈服装、音箱制品等。>4.3价格作为某某的一家专业舞蹈教育公司，我们对某某现有的一些健身房舞蹈培训以及市中心几家比较知名的舞蹈培训中心的培训价格以及师资力量进行了一个对比。我们采取市场渗透定价，相对于其他专业的舞蹈培训中心，若与我们拥有同样优秀师资的条件下，每节课的培训费在32-37（元），而我们每节课的培训费在22-30（元）之间，因此我们具有一定的价格优势。并且根据每位学员学习时间的不同需求，我们也制订了各种类别的学员卡，包括少儿卡与成人卡。少儿卡：根据小孩子在校学习周期的情况，我们分别开设了暑期卡、季卡、学期卡、半年卡和年卡五种学员卡，同时为促进少儿舞蹈的普及率，我们釆取了办理半年卡的学员赠送专业舞蹈音乐碟片一张，办理年卡的学员再送一双舞蹈鞋的优惠政策。成人卡：根据成年人的工作特性，我们分别开设了次卡，月卡、双月卡、季卡、半年卡、年卡、期卡、学期卡。下面为各卡的详情：舞种暑期卡季卡学期卡半年卡年卡拉丁舞45074088012001800中国舞45074088012001800芭蕾舞45074088012001800有效期两个月三个月四个月六个月—■年图5—3少儿学员卡收费标准舞种次卡月卡双月卡季卡学期卡半年卡年卡期卡拉丁舞600元20次2003605206007501300面议瑜伽2003605206007501300—莎莎舞2003605206007501300面议街舞2003605206007501300—现代舞2003605206007501300面议健身操1803205005607201280面议2+1套餐—30054078088011802200—有效期一年一个月两个月三个月四个月六个月一年一期图5-4成人学员卡收费标准种类人数课程或时间费用备注双人舞2人8次，每次2小时800元须预约团体企业培训10—30人10次，每次2小时2000—3500元须预约节目编排辅导5—20人8次，每次2小时3500—5500元须预约一对一小课1—5人1小时150—200元须预约夫妇情侣表演秀2人10个小时1500—2000元须预约费用支出包括1、音乐制作2、舞蹈创作3、场地成本4、教师课时费5、管理费。不包插舞鞋及服装费用，演出时培训部可安排租借服装。各类舞蹈表演收费标准表演类型演出节目时间费用备注双人舞2—3分钟1500—2000元须预约集体舞（6-10人）2—3分钟2000—3000元须预约费用包括：1、音乐制作费2、演出费2、服装费3、交通费4、管理费图5-5公司、团体、个人舞蹈培训排练>4.4促销策略4.4.1人员推销：每个人都会有需求的存在，随着市场经济的发展，人民收入以及生活水平也有了很大的提升。我们公司主营舞蹈培训，而这相对于其它的一些产品推销来说有着很大的区别。舞蹈培训作为一种无形的产品，相对于其它的有形产品来说，人员推销能够更有助于向消费者传达我们公司舞蹈培训的内容。我们公司的人员推销主要针对的人群：a、社区。各住宅小区的年轻夫妇，这类人群的孩子才刚开始接受学校式教育，每一个家长都希望自己的孩子在这个阶段学习更多的东西。因为这时孩子的学习能力较强，能更好、更快地接受新事物。家长都希望让孩子学习一些东西，使孩子的生活更丰富，并能培养孩子的兴趣，有助于其今后的发展。因此，我们在进行人员推销时的一个主要对象就是年轻的夫妇。b、企业。某某某某经济开发区有着涉及到各行各业的大中小型企业，而现在各企业也越来越注重内部员工的身心健康，所以有一些公司会定期安排内部员工外出旅游或者是体育运动。08奥运过后，掀起来全国一起运动的体育运动热潮，舞蹈运动（拉丁、瑜伽、有氧健身操、街舞、爵士舞、现代舞、形体芭蕾、民族舞）也是近几年比较一种热门的锻炼方式，特别是长期的办公室的工作者门。特别青睐这类运动，放松身心。C、学校。某某高教园区有十六所高校在内，共有十八万的在校大学生。学校内部都不同程度的开设舞蹈培训课，也有很多高校的学生自主开办的舞蹈协会。这类人群对舞蹈兴趣浓厚，若想进一步提升自己的舞蹈水平，专业的舞蹈培训公司就将会是他们的首选。另外，当代大学生面对的就业压力与日俱增，他们同样也希望通过舞蹈培训来放松心情、减轻压力。同时学习舞蹈能够提升自身气质，为就业面试打下良好基础。以上这三大类顾客群体，我们公司将会根据他们的特征，要求我们的推销员机敏干练，善于应变，态度仪表修养好，有进取心不怕困难。当然，在推销员的选择上我们更看重的是他们对公司产品业务的熟悉度以及良好的推销技巧。人员推销预期达到的效果：◊建立起公司在大众心中的良好形象；◊让消费者初步了解本公司的产品，价格及相关优惠政策；◊通过推销传达公司教育理念，办学宗旨；◊与消费者建立友好关系，收集相关反馈信息。4.4.2r告：除了在公司产品投放市场的初期阶段采用人员推销外，广告也将作为我公司的主要促销手段之一，并将起着决定性的作用。如果说销售是人为的话，广告则起了后援的作用。不仅是宣传媒介，即使在购物现场，促销也担负着诱导顾客选择商品品牌的很大作用。随着教育培训市场竞争的日趋激烈，其生存压力也与日剧增。我们不难发现，越来越多的教育培训公司正在走品牌化的道路，这也正是卖方市场向买方市场转化的过程，广告宣传也从起初的宣传价格优惠转变为宣传公司文化、理念。这也是一个教育培训公司能否持续发展的重要因素之一。a、网络宣传：我公司地址以及目标市场的消费者大都居住在某某经济技术开发区，也考虑到了我们的目标客户较为年轻，对于电脑网络有着很强的依赖性，因此我们透过某某某某网的培训专栏，推广某某教育优先公司，推广的信息主要包括：公司地址、课程安排、授课教师的详细资料、公司联系方式等，并及时解答顾客疑问。同时我们也与“百有传媒”建立合作关系，通过资源互享，登上“百有传媒”网站首页，并且“百有传媒”公司员工来我公司培训将可享受9.5折优惠。b、 海报。人员推销的弊端就是推销范围小，而海报就能弥补这一不足，让周边更多人知晓我们公司，但是针对性不强，无法做到引导消费者消费，激发需求。c、 公益广告：以我们某某舞蹈教育有限公司的名义，结合“远离网瘾”、“远离毒品”“保护环境”、“全民健身，舞动青春”的主题，在某某地区的公交车上，公交站牌以及各高校的体育馆内等做公益性的广告宣传。4.4.3营业推广：某某教育有限公司的启动项目一一舞蹈培训，这一艺术产业，定价的标准相对灵活。我公司想在营业初期采用首要冃标迅速开拓市场，抢占市场份额。◊折扣让价：我公司在营业初期将会釆用折扣让价，即前五十名报名参加培训的学员，能享受到7折的优惠。◊免费式：寒假免费培训20天，让某某所有人都知道我们的舞蹈培训中心，了解我们的舞蹈中心和舞蹈老师。让大家融入到我们的群体中来。现今社会上各行各业都比较提倡开展免费式消费，而舞蹈培训作为一种形体艺术，视觉上的观察与亲身的体验确实会产生实质上的差异。在做市场调查及人员推销时，我们也都收到了很多被访者的反馈，都表示有这个意愿亲身体验、参加培训。◊数量折扣：消费者与消费者之间是会产生影响的，我公司对团队报名人数在五人以上者给予九折优惠。◊其它：为推广舞蹈在男性中的普及率，我公司推出了参加双人舞蹈培训报名的女学员能够免费再带一位男伴的促销活动。4.4.4公共关系：市场经济的蓬勃发展，使得大中小企业从只关注自身业务的拓展转变为企业的整体发展。像一些大企业已经逐渐地开始关注企业的关系营销。企业的存在依附社会的发展，建立起一个良好的公共关系，已经成为是一个企业可持续发展中的重要因素。a、 与各高校建立良好合作关系。我公司的舞蹈培训具有较强的专业性，强大的师资力量，我们将定期组织学员，参加一些表演活动，能够在活动中得到锻炼。某某高教园区有着十六所高校，每一学期大大小小的活动颇多，我们会无偿参与一些高校的文艺晚会，通过这样，不但能够对学员们做一个综合性的检验，而且还能促进我公司与这些高校的合作关系。b、 深入群众，紧系社区。居住在某某经济技术开发区的人群，对生活水平的要求颇高，各大社区会定期在小区内举办一些文艺晚会来丰富业主的生活，我公司在此前的推销中己与不少的社区建立起友好关系。相对在晚会编排经验方面上不足的社区来说，我公司的专业教师具有丰富的经验，通过社区晚会与业主互动，将我们的舞蹈培训课堂搬到晚会的大舞台上，让每一个人都能有机会体验舞蹈所带来的魅力！c、关爱青少年儿童的学习发展社会竞争日益激烈，工作上的巨大压力使得家长没有更充足的时间来关心自己的孩子，孩子的教育问题是他们最关注的。对此，我公司会在某某经济技术开发区中小学生的家长回访日及社区内开设有关少年儿童兴趣培养或有关舞蹈培训问题的教育咨询会。第五章：管理体系5.1公司性质某某舞蹈教育有限公司5・2组织结构及部门职责公司设有：董事会、总经理（执行董事）、总经理办公室、研究院、人力资源部、市场拓展部、财务部七大部门，尽可能地充分发挥每个团队成员的优势，划分适合的职位，各尽其职，定期开展对团队成员的统一培训，培训包括授课培训、团队凝聚力、市场营销等项目。另外，公司将拟聘请知名专家担任公司艺术顾问、管理顾问和销售顾问，为公司发展提供战略支持和营销支持。♦某某舞蹈教育有限公司凝聚了一批精于创业的同学，我们敢于和外界竞争，敢于挑战我们的人生，虽然我们缺乏丰富的阅历，但是我们广泛吸取前人的经验和弊端，结合我们自身的条件，发挥我们的团队优势，来赢得广阔的市场。♦在加强团队凝聚力的同时，我们应注重各人能力的发挥，及时制定合理的激励措施和绩效考评，以激励团队成员共同努力，对不足之处加以改正。5.2.1董事会丄负责召集股东大会，并向股东大会报告工作；丄执行股东大会的决议；丄决定公司的发展战略、规划、经营方针、计划和投资方案；丄制订公司的年度财务预算方案、决算方案；丄制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案；丄制订公司增加或减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案；丄决定公司重要资产的抵押、出租、发包和转让；丄拟订公司合并、分立、解散的方案；丄决定公司内部管理机构的设置、调整；丄聘任或解聘公司经理，根据经理的提名，聘任或解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项;丄制订公司章程修改方案；丄提出公司的破产申请；丄制定公司的基本管理制度；丄负责公司其他重大事项及方案的讨论、研究；522总经理（执行董事）丄完成公司议定的经营目标；丄在各部门主管协助下，参考公司顾问意见，制订公司的战略规划；丄领导和协调各部门运作，解决日常安排、市场开拓计划；丄负责对外联络，承担部分公关工作。5.2.3总经理办公室丄坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向决经理负责；丄协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务；丄负责汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿，及时择写总经理发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作；丄及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况，编写公司年度大事记;1根据公司领导意见，负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，按择写会议纪要，并检查督促会议决议的贯彻实施；丄负责公司行政文书的处理，做好收支的登记、传递、催办、归档、立卷和发言的登记、打印、存档，以及行政文书档案的管理工作。负责对各部门文书资料收集归档管理工作，进行业务指导；丄负责公司的印鉴、文印的管理和信件的收发以及报刊订阅、分发工作；丄协助参与公司发展规划的拟定年度经营计划的编制和公司重大决策事项的讨论；丄负责组织公司通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作；丄公司有关法律咨询和联系工作；丄负责做好公司的宣传报导工作；丄完成公司领导交办的其他工作任务；5.2.4教育研究院丄打响“某某”品牌知名度，获得合理的市场占有率；丄研究新的教育方案，完善原有教育体制；5.2.5人力资源部丄公司日常事务的管理；丄公司人力资源的配备，如：人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等；5.2.6市场拓展部丄树立“某某”品牌，打响品牌知名度，为公司做市场推广及一系列市场调研；丄公司整体市场企划：产品、渠道、定价、广告、促销、宣传、推广等各项策略；丄公司销售信息的收集、整理、分析，主持专项调研；丄拟订公司产品计划：现有产品的销售状况的分析，新产品开发计划，原产品改进计划；丄公司整体促销计划的制定和执行，包括促销品的发放与控制；丄负责新产品价格体系的制订和调整；丄根据各项信息分析编制年度及滚动需求预测；丄拟订公司产品计划：现有产品的销售状况的分析，新产品开发计划原产品改进计划。丄公司品牌形象广告、产品广告策略与计划以及媒体计划；丄年度市场费用预算及目标市场费用预算及控制。5.2.7财务部丄负责财务管理，为总经理提供财务数据和财务分析；丄提出资金管理和使用计划，为公司再投资筹集资金；丄提出公司赢余利润的分配方案和实施计划；丄管理日常会计工作，现金流和成本控制等。>5.3公司创新机制5.3.1建立管理与创新体系♦为保证创新决策的科学性与权威性，我公司建立了一个由决策层、决策咨询层和管理执行层构成的创新机制与管理系统。决策层是由公司经理及相关职能部门的负责人组成，负责较大创新问题的决策、指导与检查监督，如公司的创新规划、重点创新方案等。决策咨询层是公司聘请部分专家组成的专家咨询委员会，负责技术创新的决策咨询及评估等。管理执行层由公司各职能部门组成,负责技术创新的日常管理工作。这个系统从组织与管理体制上保证了创新的高效有序运行。♦市场拉动与目标拉动机制就是将一系列创新定位于公司的事业发展与市场拓展，使每一个创新方案都有一个明确的目标定位，从而带动整个管理结构的调整和升级。为强化技术创新市场效益标准，缩短与市场的距离，公司还设立了市场部，以提高市场占有率及获取商业利润为目标，不断去寻找市场上升空间，去创造新的市场。♦对从事创新项目的人员进行奖励，奖励应既有精神，如晋职、大张旗鼓进行表彰等，又有物质，如加薪、奖金、股权等；既根据创新的最终结果，但又主要根据创新者的创造性、组织能力和风险态度。5.3.2培养管理与技术创新人才♦公司十分注重大量人才的引进，根据公司发展的需要，我们将聘请公司发展所需的优秀人才，以适应激烈竞争的市场需要。♦为充分调动每一位员工的积极性，在人力资源的管理上，将公司与员工的雇主与雇员关系转变为“合伙人”关系。“公司是员工的”不仅是一种文化导向和宣传，而且通过一些具体措施，激励留住人才。这样一来，激发了员工的创造力，将会成为公司成功发展的最好保证。＞5・4创业团队成员简介罗某某：（总顾问）■北京大学理学士，同济大学工学硕士，西安交通大学管理学博士■某某省新世纪“151人才”培养人选，企业管理研究会常务理事■某某金融职业学院经营管理系主任，系党总支书记，兼任：＞中小企业成长中心主任＞工商企业管理专业主任＞学院笃行创业学院副院长＞裕兴不动产管理学院副院长曾在多家企业、金融机构从事技术与管理工作，主持过中国意大利合作项目一西安高级培训中心计算机与CAD/CAM实验室建设工作，负责过二汽等自动控制项目的软件设计工作。刘某某：（艺术顾问）1、 某某省体育舞蹈协会秘书长2、 某某卫视《武林门》大赛评委3、 中国体育舞蹈国家级裁判吕某某：（指导老师）男，1978年07月生，某某工商大学工商管理硕士研究生毕业，现任某某金融职业学院经营管理系工商企业管理专业教师，主讲《人力资源管理》、《现代物流管理》、《中小企业政策法规》等课程。先后在审计事务所和企业公司中从事财务审计和与管理实践工作，积累了一定的管理经验。是某某市城市建设资产经营有限公司14家下属企业经营管理者年薪制实施办法的主要制订者，某某市城市建设资产经营有限公司14家下属企业工资总额管理办法的主要制订者，某某百大集团股份有限公司薪酬改革方案的主要参与者，某某中国小商品城集团股份有限公司薪酬制度诊断报告的主要参与者，某某坤和建设集团有限公司组织效能和员工满意度诊断报告的主要参与者，某某烟草公司某某分公司客户经理职业生涯规划与激励约束机制研究报告的参与者。林某某：（指导老师）2003年毕业于安徽师范大学体育学院体育舞蹈专修班，中国体育舞蹈联合会国家级教师，CSARA中国体学生体育舞蹈专业教师、专业评判员，中国体育舞蹈国家一级裁判，擅长拉丁舞、摩登舞、交谊舞等，有5年的舞蹈教学经历，师从全国拉丁舞六届冠军获得者马骏老师。2012年获得安徽省第十二届体育舞蹈锦标赛院校组拉丁舞亚军，摩登舞亚军；2015年带领学生获得第18届某某省国标舞锦标赛获得团体舞第三名，个人单项一个第一名、三个第二名等成绩；多次带领学生参加全省文艺调研舞蹈类表演以及高校表演。罗某某：（组长）男，某某金融职业学院2013级学生，工商企业管理专业，曾任学生会副主席兼诚信观察站站长，举办过多次大型活动，如某某金融职业学院毕业生晚会，浙金院新生才艺大赛，四川地震募捐活动等都取得了良好的反响.2014年6月参加了映泰（中国）股份有限公司举办的”映泰全国第三届校园创业大赛”,2013年9月在某某某某商贸城数码港开设了第一家连锁店铺，冃前经营状况良好，销售量己经位居市场内前三位.目前任某某舞蹈教育有限公司总经理。兰某某：女，某某金融职业学院2014级学生，市场营销专业。现任学生会副主席，有良好的沟通能力，组织协调能力、活动策划能力，富有团队合作精神、社会实践经验丰富。曲某某：女，某某金融职业学院2014级学生，现任经营管理系团总支学生会副主席兼某某金融职业学院共青团委员会宣传部青通社编辑部干事，曾荣获2014年军训“优秀学员”某某金融职业学院第五届“金院杯”辩论赛第二名某某金融职业学院第五届“金院杯”辩论赛“最佳辩手”某某金融职业学院“明理之星”形象大使选拔暨第五届职业礼仪校园形象选拔大赛荣获“明理之星”某某金融职业学院“明理之星”形象大使选拔暨第五届职业礼仪校园形象选拔大赛荣获“能力之星”映泰NVIDIA08年IT全国大学辩论赛系列某某金融职业学院赛区最佳辩手王某某女，某某金融职业学院08级学生，就读于经营管理系文秘专业，现任学生会纪检部副部长。其专业成绩优异，入学以来多次参加院级大型比赛，并获得院“新生杯”才艺大赛、院09元旦文艺汇演“最佳艺术表现奖”、军训优秀学员、校三等奖学金等多项荣誉，并且多次参与策划校内活动，具有较强的组织能力，其策划并参与的第九届运动会入场式获院级一等奖。陈某某男，某某金融职业学院08级学生，就读于经营管理系商业企业管理专业，现任学生会副主席及班长。其学习成绩优异，能力出众，有扎实的管理专业知识基础，工作认真负责，被评为学生会“优秀学生干部”荣誉称号。曾多次组织、策划院级各项比赛，均表现出色，具有较强的综合能力。第六章：机遇与风险6・1机遇♦公司所处地理位置优越；♦某某经济技术开发区人口众多，具有一个丰富的资源平台；♦某某经济技术开发区正规、专业的教育培训中心几乎没有；♦社会竞争压力急剧上升，选择休闲放松群体逐步攀升；♦市场价格相对较高；♦舞蹈、声乐、绘画等教育培训在某某经济技术开发区未来几年内,普及率显著提升，为我们提供了一个很好的发展前景。6・2威胁♦同行业的崛起势必争夺S・S市场；♦核心竞争力不够强大，容易被对手模仿或赶超；♦学校内的专业培训；6・3优势♦某某经济技术开发区教育咨询服务市场相对空白；♦我中心拥有国家级专业教师，师资力量雄厚；♦交通便捷，地理位置优越；♦专业的设备、专业的场地、专业的管理；♦收费标准多元化，价格实惠；♦供应商企业实力强大；♦作为大学生的我们对大学生市场相对比较了解，容易把握他们的心理和需求。同时学生之间的相对信誉指数较高，容易促使销售成功；♦创业团队成员均为大学生，创业激情高涨；6・4劣势♦核心竞争力不够强大，容易被对手模仿或超越；♦学生团队容易受个人观点影响，对于事业机会可能出现不会坚持的局面，容易导致团队管理失效，渠道受阻；♦行业创新能力有限，科技含量不高。6.5应对措施♦与学校多保持联系，争取得到学校大力支持；♦定期进行团队内部整理，定期开会反映市场情况及困难因素，定期汇报销售总结，并及时针对有关问题进行讨论，商量应对措施;♦不定期对团队工作人员进行素质培训，加强团队凝聚力，加强团队在各方面的团结一致性；♦强化方针政策，打响我们“某某”的品牌形象，努力达到预期的

目标，以我们独有特色的销售模式带动顾客的消费；♦严格财务体系，登记每日财务报表以及现金流量，发展多种融资方式，吸纳资金；第七章、投资分析>7.1股本结构与规模公司注册资本20万元，股本结构和规模如下:资本来源实收资本创办者资金入股金额（万元）20比例100%>7.2初期资金的应用1、 公司注册（各种证件、执照、注册）费用：500元；该项开支共计500元，为开办费，在公司运营5个月内摊销。2、 公司店面租金4.5万元，面积188平方米；3、 前期广告、媒体宣传费用：8000元第2.3项，计入生产成本或期间费用，并随产品的出售而结转或直接计入本年利润。4、 店面装修费用（包括地板、吊顶、墙面处理、摆设等）:40000元；第4项支出4万元，为固定资产。以上1〜4项共计9.35万元，剩余10.65万元用于流动资金第1年第2年第3年第4年第5年固定资产投资33445开办费6.6733税后利润10.821.643.275.6108加浙旧0」0.20.30.40.5摊销5.555.55.55.54.5净现金流量16.4527.34981.5113累计现金流量16.4543.7592.75174.25287.25二、现金流量表如下:（单位：万元）7.2.1.投资净现值由上表所述,NPV>0,因此可见，该项目是个很值得投资的项目。7.2.2投资回收期投资回收期二累计净现值岀现正数的年数・1+（尚未回收现金/当年现值净流量）=1（年）因公司的开办费少,所以在第一年度即可收回.7.3.4.敏感性分析因影响净现值的最敏感因素为教学费用，其次是师资力量，但对于教学费用，主要受到周围居民及学校师生的影响同时必须考虑到运营的成本，因此变动不宜过大，我们不会作大幅度调整。而公司可以通过增加广告投入、扩大营销手段等来扩大生源，以提高销售收入，从而增加利润。从另一方面看，我们也应该釆取措施，防止生源率的下降,以免降低净现值。第八章、财务预测及分析>8.1.成本费用预测8.1.1单位成本预测分类房租（月）工资（月）广告费（月）办公费用（月）3750元5000元1000元500元合计10250元8.1.2.培训量人次规则根据市场培训需求量、本公司的师资力量以及营销可能取得的成果我们对第一至第五年数据作以下预测（见下节）。>8.2利润预测根据市场调查,2016年7月-2017年7月一年时间，我公司的主营业务收入预计可达180万，占有整个舞蹈培训市场的5%.第一年，为公司的筹办期间，其利润应保守估计•后公司规划，公司的第五年应成为舞蹈培训行业的佼佼者.现根据舞蹈房开业一月的情况，进行保守预测。某某舞蹈 某某舞蹈 单位：（万元）某某舞蹈 某某舞蹈 单位：（万元）现金流量表编制单位：某某舞蹈培训有限公司日期:2015-7-31单位：元