贵州省温泉业发展现状-04课件

贵州省温泉业发展现状根据地质勘探结果分析，贵州省温泉资源极为丰富，特别是

贵阳市，就其富集程度而言，在全国大城市中也算罕见，而乌当区是贵阳市温泉资源最为集中的区域。贵州省的温泉旅游最早可以追溯到抗战时期开发的贵阳市息烽温泉，以及更早年代由民间自行开发利用的开阳马岔河温泉等。目前，在贵州省已开发或即将开发的温泉项目接近二十个。一、温泉开发状况1、贵阳主城区贵阳主城区原本并没有温泉。1987年，贵州省地质局地质水文工程队113勘探队受邀在乌当区新添寨小河口成功地打出了2口温泉，自此，贵阳主城区开始有了温泉旅游产业发展的基础。②天邑温泉

位于贵阳市云岩区，由万和地产公司投资开发，钻探的温泉井有3口，最深达2000米，总水量约1000吨，最高温度达67℃，于2006年7月完成建设开始营业，日均接待约500人次，月营业额在120～190万元之间。虽然其规划设计和经营管理还与国内先进地区有很大差距，但可以说天邑温泉是目前为止贵州省投资最大、规模最大、档次最高的温泉旅游点。⑵即将开发的温泉根据最新的地质勘探资料，目前，乌当区初步探明可开发温泉泉眼约30个，每口井的日出水量预计为800～1000吨，水温在45度～65℃，最高达70℃。乌当区提出优先打造5个温泉项目，即水田温泉、金螺湖温泉、香纸沟温泉、相思河温泉、叶家庄温泉，并对现有的新天温泉（御温泉）进行升级改造。2、贵阳郊区⑴息烽温泉：1945年开发，位于贵阳市北部息烽县，距离主城区101公里，正常情况下需1.5～2个小时车程。它有着悠久的历史、秀美的风光，但经营理念、规划设计、设备设施和经营管理均已极端落后。⑵明皇御温泉：位于贵阳北部开阳县境内的马岔河，也叫马岔河温泉，于2004年改造开业，距贵阳市中心约58公里，水温约40度，日涌量约400吨。3、贵州省其他地区的温泉⑴剑河温泉：位于黔东南州，有5个泉眼，有“苗乡圣水”之称，日出水量800～900吨，泉质为含氡的硫化氢泉，水温38～50℃。从贵阳到剑河温泉已经开通高速公路，距离为267公里，车程约为3小时，现已经开展“剑河温泉二日游”的旅游路线。⑵石阡温泉：位于铜仁地区。⑶遵义温泉组团：包括枫香温泉、水晶温泉、霞飞温泉、盐津温泉、海龙温泉，其中，除海龙温泉正在建设之外，其余四家温泉都已开业。息烽温泉历史悠久、环境优美，但年久失修、交通不便、经营理念落伍。新天温泉区位优势明显、规划设计紧凑、服务尚可、是上述四个温泉项目中效益最好的一家，但整体档次一般，规模太小。天邑温泉面积最大、投资最大、最新建成开业，但在规划设计上有很多重大缺陷，建设上粗制烂造，服务上乏善可陈。明皇御温泉（开阳温泉）虽然有一定的特色，但距离较远、档次一般、水温较低、水量较少，市场竞争力较弱。4、贵阳市区极为发达的桑拿洗浴行业的竞争贵阳集桑拿、洗浴、足道、餐饮和娱乐为一体的大浴场异常发达，形成庞大的产业，并拥有一大批乐此不疲的消费者群体。贵阳的桑拿业比较成熟，总体上物美价廉、服务较好，具有很强的竞争力。总体来说，贵州省温泉开发热已经兴起，但温泉的消费热尚未点燃，目前的温泉项目档次较低、经营理念落后，正处于中低端市场的恶性竞争中。★珠海御温泉位于偏远小镇，1998年开业，交通初

期极其不便，周边环境恶劣，最早更衣柜只有300

多个，开业当初大家都认为这个项目难以经营起来，但就是这样一个不起眼的小项目，门票价格128元/人，开业半年后的最兴旺三年中平日每天接待量达到2000多人次，周末每天3000多人次，大假日每天5000多人次，即使是周边温泉开发热潮兴起、竞争加剧的现在，平日接待量也在600～700人次，周末1500人次左右，成功的运营经验走出了温泉保健养生文化与休闲、渡假、旅游相结合的经营路线，引领了中国温泉旅游的热潮。★江西天沐温泉位于偏远的九江市，周边经济落后，其主要客源地是湖北的武汉市，交通不便，自驾车时间要四个小时，但门票98元/人，经营了四年，平日每天接待量可达1500人次，周末可达3000人次，现在已经发展壮大到在其它省市开连锁温泉的状况（北京天海湖天沐温泉、山东中通天沐温泉、江西井冈山天沐温泉、湖南宁乡天沐温泉）。★福建厦门日月谷温泉位于厦门海沧区，距离市中心40分钟路程，门票价格128元/人，平日每天接待量达到1500多人次，周末每天2000多人次（福建省也是一个地热资源极其丰富的省份，其中福州市的大大小小的温泉满大街都是，多得就象贵阳的洗浴中心一样）。★重庆中央半岛温泉位于主城区，硬件较差，室外环境不容乐观（在小区旁边，比邻大桥），开业半年，门票98元/人，平日每天接待800多人次，周末每天接待1200多人次（重庆现在大大小小已开业的温泉有三十多家）。以上众多的范例说明，要想将温泉业经营发展壮大，需要从以下几个方面着手：1、产品定位目前贵州省温泉业的产品定位走的是中低端路线，性价比较低（门票较高，服务内容、服务质量、环境、档次、装修风格、温泉文化氛围都较差），高端客人不想去，中端客人觉得价值不大，低端客人去不了，经营状况自然不会很理想，温泉养生潮流最终还是要靠有钱、有闲、有健康意识的人去引导，因此新规划的温泉项目须考虑定位为中高端，这样比较符合市场的需求，又能避免参与到中低端的恶性竞争当中去，同时能带动起温泉业的整体发展。3、市场营销传统的温泉营销理念对项目市场培育考虑得多，对温泉市场培育考虑得少，造成都在固有的客源里争夺市场，当然温泉市场培育的工作量相当大，在项目没有突出优势的情况下还会出现效果不理想，甚至事倍功半的局面，但无论从温泉业的整体或者是个体的发展前景来说，温泉市场培育是必经之路，在市场营销的广告宣传、公关促销、营业推广（活动促销）、人员促销等方面的策划和实施应突出以健康为核