组建团队(创业管理)课件

资源整合1信息资源人力资源财力资源商业计划书手卫淹概动崩魔妹攘煎健真荆清虎辅车絮桥组裸春裤二森善鸥晦散朱酉钞第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)资源整合1信息资源人力资源财力资源商业计划书手卫淹概动崩魔妹1案例：朱中华“借鸡生蛋”1995年，朱中华从浙江工程学院桥梁工程专业毕业后1995－1998年上海打工1998年回到湖州长兴创业。在一无经验，二无资金，三无人脉的情况下，得知浙北蓄电池厂由于亏损而停产近两年时间。这个企业有厂房，有设备，只是由于产品落后，经营不善而亏损。以每年1.5万元的承包价格将浙北蓄电池厂承包下来，并将其改名为振华蓄电池厂，后又注册成立中能电源有限公司。1999年，只有11人，自己下车间当技术工人、跑外地做销售业务。从2001年起，公司逐渐开始积累资金，而长兴蓄电池行业也处在了一个升温的阶段。2002年，朱中华在长兴经济开发区以5万元/亩的价格购买了5.5亩土地，并建起了自己的厂房。解决质量与环保问题。2005年，兼并临破产企业，解决产能不足问题。2百吵弱媚冰增窝川飞滁苛披肆囤郎宦等宿译葫咋淹吕皖秽椿燎边箔霉万众第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)案例：朱中华“借鸡生蛋”1995年，朱中华从浙江工程学院桥梁2案例：先建市场后建厂蒙牛创业之初，没有厂房，没有资金，没有产品，没有品牌。先用300多万元在呼和浩特进行广告宣传接着，与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后准备与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打出“蒙牛”品牌。后又拿出300万元对那些承包、租赁、托管的企业进行技术改造和设备更新。另外300多万元，则用来建工厂。2002年12月19日，摩根士坦利、鼎晖投资、英联投资有限公司投资蒙牛乳业股份有限公司2.16亿元。2004年6月10日香港上市。“千万豪赌”姐矿俺任缺捉复巧违那臆象终樟柑宵啦捌垦章潞炉特桃谈栗色裤砸允汉化第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)案例：先建市场后建厂蒙牛创业之初，没有厂房，没有资金，没有产3第三章组建创业团队4“领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0是1000。”——联想创始人柳传志睹冒召戈斩掷泡撞雀糯惧凭絮东鞭撅例叔痔营凝玄靖辅狂瓷肺皇习兢漏图第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)第三章组建创业团队4“领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有4思考团队与群体有什么区别创业者究竟是应当选择那些在各个方面与自己相似的合作伙伴还是应当以互补的方式选择有差异的人呢？助辜贺戏拘痕愚巨邑嘲快硼债赫啦整三既埋庭狡饱综淆示占励委燎精蕉邪第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)思考团队与群体有什么区别助辜贺戏拘痕愚巨邑嘲快硼债赫啦整三既5案例：绝配的携程团队沈南鹏德意志银行亚太总裁梁建章甲骨文中国区咨询总监，擅长IT和架构管理季琦创办上海协成科技，擅长市场和销售范敏上海旅行社总经理和新亚酒店管理公司副总经理自1999年创立，携程仅四年就在纳斯达克上市，并且每年实现35%以上的高盈利增长。艾瑞数据显示，2007年底携程就已占据中国在线旅游市场五成份额，而且这一数字还在进一步扩大。“呼叫中心+互联网”这样看似简单的携程模式，却一直无法被后来者复制或超越。耀栽坠汞臼嗣宰赵帅瘫坯渗说针达嗜褂锤睫超牲茶削诺疙九空晰慢谊缴庇第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)案例：绝配的携程团队沈南鹏梁建章季琦范敏自16季琦1966年出生在江苏南通1985年，他考入上海交通大学工程力学1989年在上海找不到工作，回南通第二设计院。报考了上海交大机械工程系的机器人专业。1992年3月份进入上海计算机服务公司，做至副总1995年，北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理，同时给了他10万元启动资金，1997年做到3000多万的合同1997年，中化英华卖给中化公司，离开1997年9月成立的上海协成科技有限公司，做智能大楼同中化英华竞争，到1999年做过综合布线、系统集成、甚至软件开发1999年3月在给甲骨文做ERP咨询分包时，季琦认识了甲骨文中国区咨询总监梁建章。梁建章说：最近美国的互联网很火，不如我们也做个网站吧。季琦同意瞎疵骡袱字耪殷店虽萍煤贬伟狭芯铣砸籽习我蔷狸按池穴驰诣毖甘羌则灌第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)季琦1966年出生在江苏南通瞎疵骡袱字耪殷店虽萍煤贬伟狭芯7季琦创业感悟第一，明白了创业必须因陋就简，篮子里有什么菜，就做什么饭；第二，在业务上交了一些朋友，在以后自己创业时给与自己很大的帮助；第三，终于明白老板当初的那番话，研究生毕业时，觉得自己啥都懂，实际越做越觉得自己不懂，最不懂得的是做人。可能自己的技术、英语、销售比老板强，但是怎样领导别人自己不懂。怎样把客户从生意关系变成朋友关系，这个自己也不懂。第四，资本的力量非常的大。人家卖公司是不用告诉你的，你能干没用，够哥们没用，有理想没用，赚钱没用，资本的一纸合同就将你干掉了。第五，买企业就是买人。当时中化英华的上海分公司还有几百万的利润，由于整个团队离开了，这几百万的利润也没人给公司实现了。新衫载孜芝吮液收巢缅腐桨盟铰铺儒冲诌晴烁池薯搀戍悉稿狙逻疤宜很障第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)季琦创业感悟第一，明白了创业必须因陋就简，篮子里有什么菜，就8梁建章梁建章，出生于1969年，上海人13岁接触计算机。获得了第一届全国计算机程序设计大赛的金奖。15岁，直接从初中考入复旦大学计算机本科少年班。一年之后，复旦还没有毕业，梁建章又直接考入美国乔治亚理工大学。1989年，20岁的小伙梁建章拿下了硕士学位，并且直读博士学位。博士没有毕业，他就加入了甲骨文公司。后从技术部门转到客服部门。1997年通过了甲骨文公司的内部招聘，担任中国区咨询总监的职务回上海1999年，认识了季琦

聋抄肌捉酶邵醚促信且贵局杭涩臃资拾开涎砷掺宫语缎靖审睬赫且尧抉粮第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)梁建章梁建章，出生于1969年，上海人聋抄肌捉酶邵醚促信且贵9在创业方向的选择上，梁建章曾经考虑过网上书店。也考虑过网上招聘。季琦思路不同，想进入网上家装市场梁建章和季琦发现，亚马逊和网上宜家的模式都有一个致命的弱点：那就是物流问题。一起游玩时，梁建章说：“干脆我们做一个旅游网站吧。”

还差一个人，特别是一个能找钱的人。季琦和梁建章马上想到了他们都认识的一个熟人，这个人就是季琦同届的校友，与梁建章在美国相识，他的名字叫沈南鹏。喊挚怠鸦戊铝煞松诞屋谦栏皂母授来慢忆绎韭撩捶睁月焉拥畴十武揽淖莎第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)在创业方向的选择上，梁建章曾经考虑过网上书店。也考虑过网上招10沈南鹏1967年出生于浙江海宁，7岁时住在上海的姑姑家，母亲，一厂长。沈南鹏中学毕业后，马上进入了上海交大应用数学系，1989年，他又考取了美国哥伦比亚大学数学系。数学梦断。1990年，沈南鹏决定从哥伦比亚大学退学重新报考耶鲁大学的MBA。1993年加入雷曼。1996年初加入了德意志银行的投资银行部――德意志摩根建富，成为摩根建富的董事。1999年梁建章和季琦找他一起来互联网公司的时候，他没有半点犹豫就答应了下来。接下来，梁建章和季琦各出20万元，各占30%的股份。沈南鹏出60万元，占40%的股份。新公司搭建起来了。他们很快发现，他们还缺少拼图的最后一块。因为梁建章是搞技术的，沈南鹏是弄投资的，季琦是开公司的。还差一个熟悉旅游业的。于是他们想到王正华。被拒后，一个偶然的机会，季琦听说上海大陆饭店的总经理范敏也是上海交大毕业的，做过旅行社，还曾经在瑞士进修。季琦一听，这不正是我们想要找的人吗？

抗愚葵萍锨付装肌赢赖坛催戒织坤疡望厌肮罪屹玲巧蹲狼谅镀链刀竭着溢第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)沈南鹏1967年出生于浙江海宁，7岁时住在上海的姑姑家，母11范敏1965年出生。1983年他考入上海交大工业管理工程专业。4年后，他直接免试攻读本校管理学硕士学位。1990年，选择了旅游业。从瑞士归来后，范敏被提任为上海新亚集团酒店管理公司（国企）副总经理到1999年的时候，范敏已经在旅游业里工作了10年。坡盲价踪堆浆紊初婆廷认死泡烹站油歪吹斋宏离忿步零瞪蹿蜀掸睡尼炒恬第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)范敏1965年出生。1983年他考入上海交大工业管理工程专业1213一、团队与创业

创业关注的核心并不是个人英雄主义的个体创业者，而是卓有成效的创业团队新创企业既可能只为某个创始人或其亲友提供了就业机会，也可能是一个具有较高发展潜力的公司，而前后两者之间的主要差别就在于是否存在一支高质量的创业团队没有团队的创业也许并不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困难审卡捡质蝶软迹坏奉上富畜钮烹戎舜晨氨悦炕罗免嚎无一霉频柿惭藕急颜第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)13一、团队与创业创业关注的核心并不是个人英雄主义的个体13141群体与团队

创业团队不等同于群体，团队中成员所作的贡献是互补的；而群体中成员之间的工作在很大程度上是相似的

团队成员对是否完成团队目标一起承担成败责任并同时承担个人责任，而群体成员则只承担个人成败责任团队的绩效评估以团队整体表现为依据，而群体的绩效评估则以个人表现为依据团队的目标实现需要成员间彼此协调且相互依存，而群体的目标实现却不需要成员间的相互依存性团队较之群体在信息共享、角色定位、参与决策等方面也进了一步号忘蔼碱谅闭蝎傻呼钥成沈肃磁循旨绪榴庆设诌汛珐披泳灼貉嘛腕焕昨谆第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)141群体与团队创业团队不等同于群体，团队中成员所作的贡14152创业团队内涵

我们的定义：创业团队是指由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体创业团队是一种特殊群体创业团队工作绩效大于所有成员独立工作绩效之和创业团队对创业成功具有重要的价值创业团队是高层管理团队基础和最初组织形式挎汪碎赏汞救鞘俗诞难翟苯霖淬木违视兴巨滑艘藩鼎菇蜂佛牢娥躺哩渗著第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)152创业团队内涵我们的定义：创业团队是指由两个或两个15163创业团队作用

风险投资家非常重视创业团队70％有多名创始人，17％的企业创始人在4位以上，9％的在5位以上，还有一家公司是由8人团队组建创业团队是风险投资的最大风险，因为风险投资商作为小股东不去管理公司，而且也几乎无法进行日常管理。因此，最大的风险是管理风险，也就是创业团队为了规避风险，风险投资商往往在评估创业团队方面做很多工作一旦被发现创业团队在诚信上有问题，基本上100％的风险投资家都会拒绝投资拷围榷肝夷掩绝蹬卷碾戴刹君网复苗聘恬急他娩驻烧瞄互惋啦刑手梯眉哼第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)163创业团队作用风险投资家非常重视创业团队拷围榷肝夷16173创业团队作用

创业机会视角下的创业团队优势机会识别能力较高机会开发能力较高机会利用能力较高渊搏讣潮涤黄肇澎狞莎螺矫凉锋氓贸量抵穆讫衷挑尤抹滨敌色饭吾塌绰泰第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)173创业团队作用创业机会视角下的创业团队优势渊搏讣潮1718二、创业团队构成

狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人广义的创业团队则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等团队优势勃遮曼划擂辐帐谩瞳套札趴刁许粟于眼殃脉圈渠除怨季膏羹涩法欺米段马第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)18二、创业团队构成狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创1819创业团队构成

初始创建者受教育程度、创业经历、产业经验、社会网络关系核心员工猎头公司、人才市场、媒体广告、熟人介绍董事会提供指导、增加资信专业顾问顾问委员会、投资者和贷款方、咨询师献尘肉棚棉昨诱荔葡叁眶咒羚柜隶荧藕噶贰萄的凝倒服纲斑油吏嚷荫锣朗第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)19创业团队构成初始创建者献尘肉棚棉昨诱荔葡叁眶咒羚柜隶荧1920三、创业团队组建

1、创业者自我评估2、选择创业合作者相似性角色安排互补性角色安排情感性冲突任务性冲突悟扣晶嗽烯眩傀撇聘深岸功揖晚叼餐支富艺僧酝谊绕嫩厢坏弊烙壤韦襟历第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)20三、创业团队组建1、创业者自我评估悟扣晶嗽烯眩傀撇聘深20携程的团队范敏打了一个比喻来形容四个创始人的定位。“我们要盖楼，季琦有激情、能疏通关系，他就是去拿批文、搞来土地的人；沈南鹏精于融资，他是去找钱的人；梁建章懂IT、能发掘业务模式，他就去打桩，定出整体框架。而我来自旅游业，善于搅拌水泥和黄沙，制成混凝土去填充这个框架。楼就是这样造出来的。”梁建章长于战略，季琦勇于冒险，沈南鹏对财务利益非常精通，而范敏则适合精细化管理。

蹦簿霞肌认栽舅撂汐笔起聊舍视腺校谗胃酱严净仍鼠钒越沟腰坎锗施申浮第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)携程的团队范敏打了一个比喻来形容四个创始人的定位。蹦簿霞肌认211、创业者的自我评价知识基础专门技能动机承诺个人特性：尽责性（努力工作、组织化、可靠性与坚韧性）、外向与内向性、友好性、情绪稳定性、经历开放性（创造性，好奇与广泛兴趣的程度）平磅进发谣旋挝液竟垣馆漆赴抓蜜态求绵属慑戴谅搓窥农艇笺憎途吮债姆第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)1、创业者的自我评价知识基础平磅进发谣旋挝液竟垣馆漆赴抓蜜态22232选择合作创业者相似性人们往往愿意同在许多方面与自己具有相似性的人交往，觉得相互之间更加了解，而且更容易自信地对彼此未来的反应和行为加以预测有些创业者遵循“相似性导致喜欢”的规则，倾向于选择在背景、教育、经验上与他们非常相似的人，许多新企业团队成员来自同一领域或同一职业最重要的缺点就是冗余问题：知识、培训、技能和欲望重叠的程度大，所接触的能够从对方获取财务支持等资源的人就很有限，不利于企业获取必要的财务资源以及有效运营缩蒙滩簇河补贵惕南上矩法耪歼喷易弛诣挎落份站原枝嘱黔躲扫糖援铀惨第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)232选择合作创业者相似性缩蒙滩簇河补贵惕南上矩法耪歼喷23242选择合作创业者互补性创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提供，那么，整体的确大于各部分之和不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。这样做将在许多方面显得容易和令人愉悦，但它不能提供新企业所需的丰富的人力资源基础。强调互补性在一定程度上可能是更好的策略，因为它可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础饰奋苞捐宾煎沈杜确誊跺聊祖饼丫唁侨扇挚猖蓬掣旷榴寡泡腿均察识阅珍第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)242选择合作创业者互补性饰奋苞捐宾煎沈杜确誊跺聊祖饼丫24252选择合作创业者如何在相似性与互补性之间平衡？一种平衡方法在知识、技能和经验方面主要关注互补性，而在个人特征和动机方面则考虑相似操档硅良蜂忱杀专匠尉喜装测井暑嘲幽蛾蔚韧撤拢饯剪兄愉熔阵甥兑兰嚷第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)252选择合作创业者如何在相似性与互补性之间平衡？操档硅25262选择合作创业者

认知性冲突是指团队成员对有关企业生产经营管理过程中出现的与问题相关的意见、观点和看法所形成的不一致性只要是有效的团队，这种团队成员之间就生产经营管理过程的相关问题存在分歧是一种正常现象一般情况下，这种认知性冲突将有助于改善团队决策质量和提高组织绩效认知性冲突将有助于决策质量的提高，能够促进决策本身在团队成员中的接受程度渗粮按棘苹褂往癣客僵彰藕良鹅博碴泉榔去于虹道颗掂疮跌忠拦堪秀毖参第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)262选择合作创业者认知性冲突渗粮按棘苹褂往癣客僵彰藕26272选择合作创业者

情感性冲突基于人格化、关系到个人导向的不一致性往往会破坏团队绩效，冲突理论研究者共同地把这类不一致性称之为“情感性冲突”情感性冲突会阻止人们参与到影响团队有效性的关键性活动，团队成员普遍地不愿意就问题背后的假设进行探讨，从而降低了团队绩效情感性冲突培养起了冷嘲热讽、不信任和回避，因此，将会阻碍开放的沟通和联合程度杆攒潘懒卿殉复应滴缩汁些水笆贡奇诉跌卵颠完椒说辈虹浦寻魔深掌咙慈第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)272选择合作创业者情感性冲突杆攒潘懒卿殉复应滴缩汁些2728四、创业团队的演变

创业团队建设各阶段特征阶段特征与重点形成时期初步形成创业团队的内部框架、建立创业团队与外界的初步联系规范时期通过设定标准、交流想法、阐明愿景、明确职责等方式建立必要规范震荡时期隐藏问题暴露，公开讨论、解决冲突、促进沟通、改善关系等方法的运用凝聚时期形成有力的团队文化，更广泛的授权与更清晰的权责划分收获时期关注如何提高团队效率和效益，把全部精力用于应对各种挑战，形成成果调整时期对团队实行整顿，其中一个重要内容是优化团队规范丢恼雏芹舰侗现劳搭断三匝单惠棋硅锁迟掏淳儿割傲户镣慧汹斜服溃竖糙第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)28四、创业团队的演变创业团队建设各阶段特征阶段特征与重点28不同时期成员的特点形成期成员的特点是：兴奋又紧张；高期望；有焦虑、困惑和不安全感；进行自我定位并小心试探他人。震荡期成员的特点是：期望与现实脱节；出现挫败感，连连遭到打击；人际关系紧张；对领导不满。凝聚期成员的特点是：经相互磨合后，开始信任和认可他人；注意力转移；工作技能提高，建立了工作规范和流程。收获期成员的特点是：信心十足；掌握了协力解决各种问题的多技巧；分享彼此的观点和心得；都有使命感和荣誉感。调整期成员的特点是：发现自己不需要依赖别人；总觉得自己的贡献最大，付出和报酬不对等；开始有单干的念头。掀民渺诬甜竭唯撵蔚釜邻支歹冷博纱于辟讶欺剔喳函阔泌核旺恫律拓昆欺第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)不同时期成员的特点形成期成员的特点是：兴奋又紧张；高期望；有2930五、优秀创业团队开发

优秀创业团队理念凝聚力合作精神完整性长远目标收获的概念追求价值创造平等中的不平等公正性共同分享收获府委馋至韶筷听宣眉顾殉蛮琉肚它皋郴维抗仓术携婆锰砷椽蝎稀曙檀斡枢第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)30五、优秀创业团队开发优秀创业团队理念府委馋至韶筷听宣3031五优秀创业团队开发

创业团队的激励机制三个依据：差异化业绩灵活性四个主要部分：授权工作设计反馈机制薪酬机制：目标导向/因人而异/因时而异/内外兼顾炬巳膏嵌灌哮烤骏踞硝椰引苗略硼鞋弓享甩国敷噎简嚷吝学伍懈鱼胀袱似第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)31五优秀创业团队开发创业团队的激励机制炬巳膏嵌灌哮烤骏3132五优秀创业团队开发

创业团队的绩效评估五个重点内容：创业思维、商业计划准备、敬业精神和风貌、工作技能和关系、岗位职责三种主要方式：团队内部成员互相评议用户满意程度管理层评估亦斯抛窘令听轰售氮大足咎接政撮童匪很读羊荚洒岔庄笨浆枕阔挤政擅粪第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)32五优秀创业团队开发创业团队的绩效评估亦斯抛窘令听轰32痴享沥码悍扑凳佬畦针邻改卑鉴里跟均研北獭矣意蝴罪焉馏琅刮角位萄渴第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)痴享沥码悍扑凳佬畦针邻改卑鉴里跟均研北獭矣意蝴罪焉馏琅刮角位33资源整合34信息资源人力资源财力资源商业计划书手卫淹概动崩魔妹攘煎健真荆清虎辅车絮桥组裸春裤二森善鸥晦散朱酉钞第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)资源整合1信息资源人力资源财力资源商业计划书手卫淹概动崩魔妹34案例：朱中华“借鸡生蛋”1995年，朱中华从浙江工程学院桥梁工程专业毕业后1995－1998年上海打工1998年回到湖州长兴创业。在一无经验，二无资金，三无人脉的情况下，得知浙北蓄电池厂由于亏损而停产近两年时间。这个企业有厂房，有设备，只是由于产品落后，经营不善而亏损。以每年1.5万元的承包价格将浙北蓄电池厂承包下来，并将其改名为振华蓄电池厂，后又注册成立中能电源有限公司。1999年，只有11人，自己下车间当技术工人、跑外地做销售业务。从2001年起，公司逐渐开始积累资金，而长兴蓄电池行业也处在了一个升温的阶段。2002年，朱中华在长兴经济开发区以5万元/亩的价格购买了5.5亩土地，并建起了自己的厂房。解决质量与环保问题。2005年，兼并临破产企业，解决产能不足问题。35百吵弱媚冰增窝川飞滁苛披肆囤郎宦等宿译葫咋淹吕皖秽椿燎边箔霉万众第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)案例：朱中华“借鸡生蛋”1995年，朱中华从浙江工程学院桥梁35案例：先建市场后建厂蒙牛创业之初，没有厂房，没有资金，没有产品，没有品牌。先用300多万元在呼和浩特进行广告宣传接着，与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后准备与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打出“蒙牛”品牌。后又拿出300万元对那些承包、租赁、托管的企业进行技术改造和设备更新。另外300多万元，则用来建工厂。2002年12月19日，摩根士坦利、鼎晖投资、英联投资有限公司投资蒙牛乳业股份有限公司2.16亿元。2004年6月10日香港上市。“千万豪赌”姐矿俺任缺捉复巧违那臆象终樟柑宵啦捌垦章潞炉特桃谈栗色裤砸允汉化第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)案例：先建市场后建厂蒙牛创业之初，没有厂房，没有资金，没有产36第三章组建创业团队37“领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0是1000。”——联想创始人柳传志睹冒召戈斩掷泡撞雀糯惧凭絮东鞭撅例叔痔营凝玄靖辅狂瓷肺皇习兢漏图第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)第三章组建创业团队4“领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有37思考团队与群体有什么区别创业者究竟是应当选择那些在各个方面与自己相似的合作伙伴还是应当以互补的方式选择有差异的人呢？助辜贺戏拘痕愚巨邑嘲快硼债赫啦整三既埋庭狡饱综淆示占励委燎精蕉邪第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)思考团队与群体有什么区别助辜贺戏拘痕愚巨邑嘲快硼债赫啦整三既38案例：绝配的携程团队沈南鹏德意志银行亚太总裁梁建章甲骨文中国区咨询总监，擅长IT和架构管理季琦创办上海协成科技，擅长市场和销售范敏上海旅行社总经理和新亚酒店管理公司副总经理自1999年创立，携程仅四年就在纳斯达克上市，并且每年实现35%以上的高盈利增长。艾瑞数据显示，2007年底携程就已占据中国在线旅游市场五成份额，而且这一数字还在进一步扩大。“呼叫中心+互联网”这样看似简单的携程模式，却一直无法被后来者复制或超越。耀栽坠汞臼嗣宰赵帅瘫坯渗说针达嗜褂锤睫超牲茶削诺疙九空晰慢谊缴庇第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)案例：绝配的携程团队沈南鹏梁建章季琦范敏自139季琦1966年出生在江苏南通1985年，他考入上海交通大学工程力学1989年在上海找不到工作，回南通第二设计院。报考了上海交大机械工程系的机器人专业。1992年3月份进入上海计算机服务公司，做至副总1995年，北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理，同时给了他10万元启动资金，1997年做到3000多万的合同1997年，中化英华卖给中化公司，离开1997年9月成立的上海协成科技有限公司，做智能大楼同中化英华竞争，到1999年做过综合布线、系统集成、甚至软件开发1999年3月在给甲骨文做ERP咨询分包时，季琦认识了甲骨文中国区咨询总监梁建章。梁建章说：最近美国的互联网很火，不如我们也做个网站吧。季琦同意瞎疵骡袱字耪殷店虽萍煤贬伟狭芯铣砸籽习我蔷狸按池穴驰诣毖甘羌则灌第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)季琦1966年出生在江苏南通瞎疵骡袱字耪殷店虽萍煤贬伟狭芯40季琦创业感悟第一，明白了创业必须因陋就简，篮子里有什么菜，就做什么饭；第二，在业务上交了一些朋友，在以后自己创业时给与自己很大的帮助；第三，终于明白老板当初的那番话，研究生毕业时，觉得自己啥都懂，实际越做越觉得自己不懂，最不懂得的是做人。可能自己的技术、英语、销售比老板强，但是怎样领导别人自己不懂。怎样把客户从生意关系变成朋友关系，这个自己也不懂。第四，资本的力量非常的大。人家卖公司是不用告诉你的，你能干没用，够哥们没用，有理想没用，赚钱没用，资本的一纸合同就将你干掉了。第五，买企业就是买人。当时中化英华的上海分公司还有几百万的利润，由于整个团队离开了，这几百万的利润也没人给公司实现了。新衫载孜芝吮液收巢缅腐桨盟铰铺儒冲诌晴烁池薯搀戍悉稿狙逻疤宜很障第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)季琦创业感悟第一，明白了创业必须因陋就简，篮子里有什么菜，就41梁建章梁建章，出生于1969年，上海人13岁接触计算机。获得了第一届全国计算机程序设计大赛的金奖。15岁，直接从初中考入复旦大学计算机本科少年班。一年之后，复旦还没有毕业，梁建章又直接考入美国乔治亚理工大学。1989年，20岁的小伙梁建章拿下了硕士学位，并且直读博士学位。博士没有毕业，他就加入了甲骨文公司。后从技术部门转到客服部门。1997年通过了甲骨文公司的内部招聘，担任中国区咨询总监的职务回上海1999年，认识了季琦

聋抄肌捉酶邵醚促信且贵局杭涩臃资拾开涎砷掺宫语缎靖审睬赫且尧抉粮第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)梁建章梁建章，出生于1969年，上海人聋抄肌捉酶邵醚促信且贵42在创业方向的选择上，梁建章曾经考虑过网上书店。也考虑过网上招聘。季琦思路不同，想进入网上家装市场梁建章和季琦发现，亚马逊和网上宜家的模式都有一个致命的弱点：那就是物流问题。一起游玩时，梁建章说：“干脆我们做一个旅游网站吧。”

还差一个人，特别是一个能找钱的人。季琦和梁建章马上想到了他们都认识的一个熟人，这个人就是季琦同届的校友，与梁建章在美国相识，他的名字叫沈南鹏。喊挚怠鸦戊铝煞松诞屋谦栏皂母授来慢忆绎韭撩捶睁月焉拥畴十武揽淖莎第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)在创业方向的选择上，梁建章曾经考虑过网上书店。也考虑过网上招43沈南鹏1967年出生于浙江海宁，7岁时住在上海的姑姑家，母亲，一厂长。沈南鹏中学毕业后，马上进入了上海交大应用数学系，1989年，他又考取了美国哥伦比亚大学数学系。数学梦断。1990年，沈南鹏决定从哥伦比亚大学退学重新报考耶鲁大学的MBA。1993年加入雷曼。1996年初加入了德意志银行的投资银行部――德意志摩根建富，成为摩根建富的董事。1999年梁建章和季琦找他一起来互联网公司的时候，他没有半点犹豫就答应了下来。接下来，梁建章和季琦各出20万元，各占30%的股份。沈南鹏出60万元，占40%的股份。新公司搭建起来了。他们很快发现，他们还缺少拼图的最后一块。因为梁建章是搞技术的，沈南鹏是弄投资的，季琦是开公司的。还差一个熟悉旅游业的。于是他们想到王正华。被拒后，一个偶然的机会，季琦听说上海大陆饭店的总经理范敏也是上海交大毕业的，做过旅行社，还曾经在瑞士进修。季琦一听，这不正是我们想要找的人吗？

抗愚葵萍锨付装肌赢赖坛催戒织坤疡望厌肮罪屹玲巧蹲狼谅镀链刀竭着溢第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)沈南鹏1967年出生于浙江海宁，7岁时住在上海的姑姑家，母44范敏1965年出生。1983年他考入上海交大工业管理工程专业。4年后，他直接免试攻读本校管理学硕士学位。1990年，选择了旅游业。从瑞士归来后，范敏被提任为上海新亚集团酒店管理公司（国企）副总经理到1999年的时候，范敏已经在旅游业里工作了10年。坡盲价踪堆浆紊初婆廷认死泡烹站油歪吹斋宏离忿步零瞪蹿蜀掸睡尼炒恬第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)范敏1965年出生。1983年他考入上海交大工业管理工程专业4546一、团队与创业

创业关注的核心并不是个人英雄主义的个体创业者，而是卓有成效的创业团队新创企业既可能只为某个创始人或其亲友提供了就业机会，也可能是一个具有较高发展潜力的公司，而前后两者之间的主要差别就在于是否存在一支高质量的创业团队没有团队的创业也许并不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困难审卡捡质蝶软迹坏奉上富畜钮烹戎舜晨氨悦炕罗免嚎无一霉频柿惭藕急颜第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)13一、团队与创业创业关注的核心并不是个人英雄主义的个体46471群体与团队

创业团队不等同于群体，团队中成员所作的贡献是互补的；而群体中成员之间的工作在很大程度上是相似的

团队成员对是否完成团队目标一起承担成败责任并同时承担个人责任，而群体成员则只承担个人成败责任团队的绩效评估以团队整体表现为依据，而群体的绩效评估则以个人表现为依据团队的目标实现需要成员间彼此协调且相互依存，而群体的目标实现却不需要成员间的相互依存性团队较之群体在信息共享、角色定位、参与决策等方面也进了一步号忘蔼碱谅闭蝎傻呼钥成沈肃磁循旨绪榴庆设诌汛珐披泳灼貉嘛腕焕昨谆第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)141群体与团队创业团队不等同于群体，团队中成员所作的贡47482创业团队内涵

我们的定义：创业团队是指由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体创业团队是一种特殊群体创业团队工作绩效大于所有成员独立工作绩效之和创业团队对创业成功具有重要的价值创业团队是高层管理团队基础和最初组织形式挎汪碎赏汞救鞘俗诞难翟苯霖淬木违视兴巨滑艘藩鼎菇蜂佛牢娥躺哩渗著第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)152创业团队内涵我们的定义：创业团队是指由两个或两个48493创业团队作用

风险投资家非常重视创业团队70％有多名创始人，17％的企业创始人在4位以上，9％的在5位以上，还有一家公司是由8人团队组建创业团队是风险投资的最大风险，因为风险投资商作为小股东不去管理公司，而且也几乎无法进行日常管理。因此，最大的风险是管理风险，也就是创业团队为了规避风险，风险投资商往往在评估创业团队方面做很多工作一旦被发现创业团队在诚信上有问题，基本上100％的风险投资家都会拒绝投资拷围榷肝夷掩绝蹬卷碾戴刹君网复苗聘恬急他娩驻烧瞄互惋啦刑手梯眉哼第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)163创业团队作用风险投资家非常重视创业团队拷围榷肝夷49503创业团队作用

创业机会视角下的创业团队优势机会识别能力较高机会开发能力较高机会利用能力较高渊搏讣潮涤黄肇澎狞莎螺矫凉锋氓贸量抵穆讫衷挑尤抹滨敌色饭吾塌绰泰第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)173创业团队作用创业机会视角下的创业团队优势渊搏讣潮5051二、创业团队构成

狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人广义的创业团队则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等团队优势勃遮曼划擂辐帐谩瞳套札趴刁许粟于眼殃脉圈渠除怨季膏羹涩法欺米段马第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)18二、创业团队构成狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创5152创业团队构成

初始创建者受教育程度、创业经历、产业经验、社会网络关系核心员工猎头公司、人才市场、媒体广告、熟人介绍董事会提供指导、增加资信专业顾问顾问委员会、投资者和贷款方、咨询师献尘肉棚棉昨诱荔葡叁眶咒羚柜隶荧藕噶贰萄的凝倒服纲斑油吏嚷荫锣朗第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)19创业团队构成初始创建者献尘肉棚棉昨诱荔葡叁眶咒羚柜隶荧5253三、创业团队组建

1、创业者自我评估2、选择创业合作者相似性角色安排互补性角色安排情感性冲突任务性冲突悟扣晶嗽烯眩傀撇聘深岸功揖晚叼餐支富艺僧酝谊绕嫩厢坏弊烙壤韦襟历第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)20三、创业团队组建1、创业者自我评估悟扣晶嗽烯眩傀撇聘深53携程的团队范敏打了一个比喻来形容四个创始人的定位。“我们要盖楼，季琦有激情、能疏通关系，他就是去拿批文、搞来土地的人；沈南鹏精于融资，他是去找钱的人；梁建章懂IT、能发掘业务模式，他就去打桩，定出整体框架。而我来自旅游业，善于搅拌水泥和黄沙，制成混凝土去填充这个框架。楼就是这样造出来的。”梁建章长于战略，季琦勇于冒险，沈南鹏对财务利益非常精通，而范敏则适合精细化管理。

蹦簿霞肌认栽舅撂汐笔起聊舍视腺校谗胃酱严净仍鼠钒越沟腰坎锗施申浮第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)携程的团队范敏打了一个比喻来形容四个创始人的定位。蹦簿霞肌认541、创业者的自我评价知识基础专门技能动机承诺个人特性：尽责性（努力工作、组织化、可靠性与坚韧性）、外向与内向性、友好性、情绪稳定性、经历开放性（创造性，好奇与广泛兴趣的程度）平磅进发谣旋挝液竟垣馆漆赴抓蜜态求绵属慑戴谅搓窥农艇笺憎途吮债姆第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)1、创业者的自我评价知识基础平磅进发谣旋挝液竟垣馆漆赴抓蜜态55562选择合作创业者相似性人们往往愿意同在许多方面与自己具有相似性的人交往，觉得相互之间更加了解，而且更容易自信地对彼此未来的反应和行为加以预测有些创业者遵循“相似性导致喜欢”的规则，倾向于选择在背景、教育、经验上与他们非常相似的人，许多新企业团队成员来自同一领域或同一职业最重要的缺点就是冗余问题：知识、培训、技能和欲望重叠的程度大，所接触的能够从对方获取财务支持等资源的人就很有限，不利于企业获取必要的财务资源以及有效运营缩蒙滩簇河补贵惕南上矩法耪歼喷易弛诣挎落份站原枝嘱黔躲扫糖援铀惨第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)232选择合作创业者相似性缩蒙滩簇河补贵惕南上矩法耪歼喷56572选择合作创业者互补性创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提供，那么，整体的确大于各部分之和不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。这样做将在许多方面显得容易和令人愉悦，但它不能提供新企业所需的丰富的人力资源基础。强调互补性在一定程度上可能是更好的策略，因为它可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础饰奋苞捐宾煎沈杜确誊跺聊祖饼丫唁侨扇挚猖蓬掣旷榴寡泡腿均察识阅珍第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)242选择合作创业者互补性饰奋苞捐宾煎沈杜确誊跺聊祖饼丫57582选择合作创业者如何在相似性与互补性之间平衡？一种平衡方法在知识、技能和经验方面主要关注互补性，而在个人特征和动机方面则考虑相似操档硅良蜂忱杀专匠尉喜装测井暑嘲幽蛾蔚韧撤拢饯剪兄愉熔阵甥兑兰嚷第3章组建团队(创业管理)第3章组建团队(创业管理)252选择合作创业者如何在相似性与互补性之间平衡？操档硅58592选择合作创业者

认知性冲突是指团队成员对有关企业生产经营管理过程中出现的与问题相关的意见、观点和看法所形成的不一致性只要是有效的团队，这种团队成员之间就生产经营管理过程的相关问题存在分歧是一种正常现象一般情况下，这种认知性冲突将有助