营销模拟实践报告3500字

营销模拟实践报告3500字

营销模拟实践报告公司介绍我公司正式成立于20xx年，起名为国际通讯集团，启动资金三千万，主营业务是手机。我公司的信誉等级双A，在面对不同的消费群体时，我公司所生产的手机也有所不同，我们最开始的目标市场是西南地区，为此我们设计了天星手机系列，这款手机分为很多款型号，在西南地区我公司主要生产的是低档次低价格高性能的型号，而在一些东部沿海及发达城市我公司投入的是中高档次并融入核心技术的手机型号。一旦西部地区市场开拓成功，我公司将进军整个中国的手机市场。实践目的结合营销专业知识熟悉一个企业整个生产运营过程，掌握市场营销知识在整个运营决策过程中的运用，以实现企业生产最优，渠道最优，利润最优的目标。通过本次实验的模拟经营，我基本掌握了营销理论知识在模拟中的运用，通过模拟实践和不断总结，使我再次带着思考的角度不断去理解和掌握营销理论和知识，从而真正的达到学以致用。实践内容模拟经营一家拥有三千万启动资金的手机企业，三年经营期。经营过程的分析一、经营过程本次实践是模拟经营一家拥有三千万启动资金的手机企业，有三年经营期，分别是20xx年，20xx年和20xx年，在三年的经营期内，企业的启动资金有三千万，企业生产的产品是手机。我所经营的企业名是“国际通讯集团”，品牌名是“天星”。在20xx年，我根据本企业的自身条件，先是对企业的产品做宣传，提高品牌知名度，这样也好能有自身的销售渠道。虽说企业在这一年里没有很大的收入，但也能保证企业仍然能够正常的运营。在20xx年的基础上，20xx年企业仍能运营，但是到了后期，由于定价定的过高，我就对产品进行了降价策略。但是在进行降价的时候，由于对百分比的疏忽，降完后的价格又太低了，所以导致企业开始一部分产品就亏本的价格卖出去了，企业的经营状况也开始出现的危机。由于上一年企业的经营状况不好，所以20xx年企业的经营状况就不好。但是我在上一年所定的价格的基础上又把价格往上提了一些，又在自由交易市场大量受够了一部分产品，虽然如此，但是最终还是没能够弥补20xx年降价时的疏忽的导致的损失。所以，企业最后的账户余额不到二百万，库存商品也没有。可以说，企业已经倒闭了。从我个人理解来看，这次的实践的难度不是很大。结合现有的条件和要求，很容易就可以利用“市场细分+目标市场+市场定位”，再结合企业本身可控的营销工具组合，基本上能够实现模拟企业的正常运营。但是由于我个人的疏忽，最终导致企业不能正常运营。考虑到实验性质和其他要求，因此这次实验过程中并没有涉及到客户关系管理，促销策略，以及其他的营销模块。二、过程分析1、区域市场分析我们把市场分成七大片区，分别是华东，华南，华北，华中，西南，东北和西北这七大区域市场。我选择的目标市场是西南地区。通过市场调查和行业竞争对手的前期分析，发现在西南地区市场的竞争对手不多，在一定程度上就减小了竞争压力，同时大家都在同一起跑线上，这样对企业的初期经营有一定的有利条件。2、市场开拓策略通过对渠道商的要求和竞争对手的分析，结合企业自身的资金情况，积极的进行市场开拓，提高产品的品牌知名度。3、营销策略(1)渠道——对于一个有生产能力的生产企业来说，渠道为先。对于生产企业来说，渠道是赢得市场的利润的关键。结合渠道商的条件和要求，努力建立广阔的渠道关系网是企业生存的发展的决定性因素。(2)产品——争对产品研发和技术购买，通过计算机得出通过约七成的技术购买的方式来生产产品，一定程度上有效降低产品研发成本，同时大大提高产品研发的成功率。(3)价格——在产品定价是主要考虑到产品生产成本，单位产品宣传费用，渠道商提取的管理费用，区域市场开拓费用以及渠道的价格要求综合考虑，同时结合市场竞争对手的竞争态势，适时调整价格策略。(4)促销——结合媒体广告宣传，自由交易市场交易，投标中心等方式为产品促销手段。实践总结营销模拟实践丰富了我们的经验。在模拟过程中，我了解到了产品定价策略，广告策略，销售渠道推广策略，市场覆盖策略等一系列知识，让我大受教育。竞争也促发了我的心灵，许多建设性的策略让我受益匪浅。几天紧张又刺激的营销模拟实践结束了，在不知不觉中，我已经完成了三年的经营期。亲生经历了营销模拟的紧张与刺激。这次实践虽然结束了，但是给我带来了学习的机会。在这次实践中，有几点让我感触很深。一、在模拟前，要先了解模拟的规则，要深刻的了解每一条规则。只有了解了规则，才能在实践才做的时候不会手忙脚乱，才能冷静的处理好每一种出现的情况，使企业能够正常运营。二、对外部市场要有一个清晰的、全面的预测与估计，只有掌握了市场的需求情况，才能决策企业的经营方向，才能制定出企业的经营战略方案。三、根据外部市场的需求情况，适时地调整企业自身的生产规模。在资金允许的情况下，适时地提高企业的生产力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要协调好市场，生产和资金这三者之间的关系，只有协调好了这三者的关系，才能使企业很好的运营下去。不管哪个方面出了错误，都有可能导致企业面临破产的危机。而且，一定要保证企业有足够的资金可以周转运营。五、根据未来可能的市场情况，对企业的经营战略进行定位，做好总规划和每一年开始之前的经营计划。通过正确的决策和规划可以使企业尽快的占领市场，更大限度的获取利润。通过市场营销模拟软件，我们身临其境地体验了一次，作为一个企业的市场决策者，如何去分析市场，客观地评价本企业，制定科学的战略目标，怎样有力地参与激烈的市场竞争。这次使我体会最深的是理论只有与实践相结合，才能迸发出更灿烂的火花！通过这次营销模拟实践，我有了很大的收获。虽然我们是学市场营销的，但是，如果我们真的进入这个竞争激烈的社会，我们就未必会做营销。做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。在这次营销模拟实践中，我最终是以一个失败者的身份结束的，而且在这次的实践中，我的产品都是低档次的产品，所以我的市场就仅仅局限于低档次市场。我的产品也都仅在当地的市场销售。我在这次的营销模拟实践中，我发现这个模拟营销最大的一个漏洞就是生产产品无须时间，并且对于那些渠道来说货到就一定会立刻付款。这就代表着我可以先将所有渠道的合同先签定好，在来生产，这样就弥补了我们手中资金不够多的问题，当我把市场全部占有后，即使生产次数到了，我也可以收购其他企业生产的产品，由于他们没有渠道可以用来把货销售出去，所以我就变成了他们唯一的渠道。在这场营销模拟中，有几个必要的因素是决定成功的关键，第一是先机，要在其它人还不懂如何经营之前，找到一条能够成功的捷径。第二是投资需谨慎，花一笔钱之前要考虑到这笔钱是不是花到刀刃上了，不能做无用功，每一分钱都要有它的用处。第三就要灵活，做事不要太死板，一条路走不通就换一条，好好想想不成功的原因，在对症下药。只要做到这三点，你不一定会成为最大的赢家，但你一定不会是输家。我觉得在这次的营销实践中，我之所以会走向失败，是因为我一直没有找到这个实践中的捷径，而且有些钱我没有用到刀刃上。比如说，我在提高产品知名度时，光顾着提高，没有考虑到渠道商的要求和条件，这样就导致有一部分的钱白花了。通过在模拟实验上反复应用这些重要的理论方法，使我对他们有了更深的理解，印象也更深刻了。所以在以后的学习生活中要多实践，因为理论只有与实践相结合，才能迸发出更灿烂的火花。

第二篇：营销实践报告3200字中国电影不如好莱坞电影？————从暑期电影看卖座电影的营销模式09484348709信用A2余倩随着8月的结束，中国内地影市轰轰烈烈的暑期档也终于落下了帷幕。今年的暑期档十分热闹，各种话题之作层出不穷，票房纪录也屡被刷新。但是，暑期档表面的繁荣背后有内在的问题，国产片的尴尬折射了中国电影繁荣背后的危机。今年暑期档是好莱坞大片集中爆发的时段，短短几个月内，《功夫熊猫2》、《变形金刚3》、《哈利波特与死亡圣器(下)》3部大片的全球票房突破10亿美元大关。中国内地影市上，这些超级大片也以轮番疯狂轰炸之势，迫使国产片明显处于弱势。值得注意的是，今年几部最吸金的外国大片都是续集电影，已经形成品牌效应、拥有众多粉丝，都强调3D、CG特效等视听刺激元素。作为好莱坞圈钱的一大法宝，以续集电影在全球市场上迅猛吸金的招数可谓屡试不爽。尤其是对大投资的高概念电影来说，精明的片商当然更青睐于风险小、收益高的续集项目。大部分的续集电影都会啃前作的老本，肆意挥霍积累的资源和口碑，直到该系列无法继续赚钱为止，今年这些续集大片也是这样，只要观众还没有厌烦，就一定要继续霸占黄金档期，挤压本土影片。一直以来，华语电影都想打破好莱坞电影带来的压力，但是光是大导演，大投资，大明星是没有用的，还要有好剧本，好时机，更重要的是，好的营销模式，而来自于好莱坞的营销模式不光光带给好莱坞极大的利润，其商业价值带给了电影无限的发展力。但是如果仔细观察，就可以发现其实他的营销模式不是那么神秘。营销模式一：档期题材运气相结合好莱坞电影之所以在暑期取得高票房，是首要原因是因为其上映时机恰好选择在7，8月这个暑期的黄金电影档期。“电影档期”的概念是来自好莱坞电影工业体系的营销策略，实际上是迫于好莱坞电影工业衰败的一次自救，这个策略完善了电影的发行模式与市场机制。美国电影形成了成熟而完备的市场运作机制，以及从生产到发行的现代产业策略，其中，电影档期的研究及选择是一部电影获得成功的重要因素。在美国电影市场，每一个年度以周末和节日为界，分为冬、春、夏、秋和圣诞（包括新年）五个档期。尤以夏季、秋季和圣诞档最为重要，其中，漫长的夏季档是商业大制作集中放映的时期，对全年的票房几乎起到了决定性的作用。目前，中国本土电影制作和市场发行形成档期概念的只有“暑期档”和“贺岁档”，反映出国产电影市场发展的不成熟。即便是贺岁档，也是源于香港电影。而暑期档总体来说还是好莱坞电影的一统天下，xx年来只有寥寥几部华人最顶尖的导演执导的电影与之能够抗衡。众所周知，电影是一个时效性非常强的产品，如何在短期内积攒人气将直接影响电影上映的票房，于是好莱坞便采用了续拍的手段来吸引人们走进电影院，这样保障了票房，有了固定的影迷，把安全性大大的提高了，并且能安全的达到盈利的目的，这点也是一举两得。说到续拍，这点就是国产影片和好莱坞影片的区别之一。好莱坞电影大多都是以开放式结尾，以片养片，给续拍找了一个话题保障票房；而中国电影几乎都是闭合式结局，把故事的结局定死，没有留下悬念，悲惨或是大欢喜的结局。虽然好莱坞大片来势汹汹，但国产电影显然不愿放弃暑期档大蛋糕。各种量级的制作纷纷制定各自的“作战”计划，以期分得一杯羹。从“战斗”结果来看，今年声势浩大的暑期国产大片似乎失去了昔日的吸引力，反倒是个别奇招迭出的中小成本电影从惨烈的竞争中杀出一条血路，成为令人称羡的黑马。暑期国产大片的代表是《武侠》。无论投资规模、制作班底，还是明星阵容、营销攻势，该片都具备大片架势，然而最终并没有取得令人满意的票房成绩。究其原因，除了受到《变形金刚3》、《哈利波特与死亡圣器(下)》夹击的客观因素之外，影片本身也存在类型定位不准、叙事断裂等硬伤。由此亦可看出，中国观众对于国产大片的态度正在逐渐变得较为理性。而作为暑期档国产商业片收官之作的《窃听风云2》，和好莱坞一样祭出了续集电影的法宝。由于档期安排合理，影片质量也还不错，最终取得了可喜的成绩。在大片厮杀间隙，一些中小成本影片靠着各自不同的“眼球吸引技术”冲出重围，获得了较好的回报。如《孤岛惊魂》以几百万元人民币的投资搏得了九千万元票房，成为不折不扣的黑马。该片所属的惊悚类型片近年来已经多次被市场所肯定，这部一年前便杀青的影片，瞄准暑期档的类型细分市场有备而来，尽管影片品质多受诟病，但该片充分利用了女主角杨幂的明星效应，通过各种营销手段广泛动员其粉丝资源，最终得到了市场的认可。此外，《财神客栈》等不少中小成本影片也因具有针对性的营销策略而获得了较好的票房，成为暑期档一景。营销模式二：依靠成熟的产业体制美国电影作为一种“纯粹”的商品形式，建立了一套系统完备的市场营销机制：从影片的选题、编剧到拍摄、制作，乃至映前宣传、映后市场跟踪，制片方成立的营销小组会通过市场调研、观众心理测定和影片市场预测，确定媒体传播计划，制造口碑，引起关注，来完成影片市场营销策划的整个步骤。与好莱坞相比，国产电影在市场意识上的淡薄一直为人所诟病。暑期的电影大战向我们完全阐述了中外体制的差距，首先《功夫熊猫》中那些中国元素，便是电影吸引人们的亮点之一，而后制片方在电影上映时爆出此次取景就在四川的青城山，不得不说电影宣传真的很成功。之后的《变三》则以怀旧，女主换人，3D技术出色，中国品牌等各种话题来让大家心甘情愿掏腰包来看电影。《哈七》则更不用说，放了xx年的电影终于走向终结，无论是谁都会走进电影院去一看究竟。而《蓝精灵》更是一代人的回忆，就冲这个少时回忆就必须看这部电影。今年暑期档恰逢建党90周年的时间节点，因此《建党伟业》、《飞天》、《秋之白华》、《杨善洲》等不同类型的献礼片纷纷选择在此时登陆影院。然而除了《建党伟业》收获近4亿票房之外，其他影片的票房都无法和娱乐至死的好莱坞大片抗衡。即便是取得了较好成绩的《建党伟业》，也无法超越两年前《建国大业》的票房。《建党伟业》基本复制了《建国大业》全明星大片运作模式，然而观众对这一模式已经产生了审美疲劳。于是乎便有了所谓的捆绑销售的营销手段，虽然在一定程度上帮助了中国电影的票房，但是这样的方式让人反而同情这些文艺献礼片，说实话，这样的片子并不合适在暑期档上映。营销模式三：营销策略电影除了作为快速的文化商品被消费，还被当成一种优良的营销传播载体。当电影不再仅仅是一块银幕时，异业合作便成为电影资源整合的最佳模式，如各种捆绑在电影身上的营销活动——电影广告贴片、捆绑推广、产品赞助等。其实在这方面，懂得赚钱的中国人早已使用了，但是如何平衡各方则还是要向好莱坞学习。高知名度和曝光率的明星是电影票房营销的另一个“重型武器”，一部电影的拍摄周期长达好几个月，在这么长的时间内如果没有明星的配合，影片的宣传自然