跨境电商完整版教学讲义课件

跨境电商完整版跨境电商完整版1目录1.跨境电商的现状分析2.跨境电商SWOT分析3.跨境电商要突破的问题4.解决问题的措施目录1.跨境电商的现状分析2.跨境电商SWOT分析3.跨境电2跨境电商概念界定：

跨境电商实际上基本等同于跨境零售。跨境零售指的是分属于不同关境的交易主体，借助计算机网络达成交易、进行支付结算，并采用快件、小包等行邮的方式通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易过程。狭义

跨境电商基本等同于外贸电商。是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。广义跨境电商概念界定：跨境电商实际上基本等同于跨境零售。3跨境电商完整版教学讲义课件4跨境电商完整版教学讲义课件5跨境电商完整版教学讲义课件6

B.试点城市1.1.中国跨境电商行业发展环境分析

B.试点城市1.1.中国跨境电商行业发展环境分析7在试点城市积极探索跨境电商进口试点业务1.1.中国跨境电商行业发展环境分析在试点城市积极探索跨境电商进口试点业务1.1.中国跨境电商行81.1.中国跨境电商行业发展环境分析跨境电商投融资环境1.1.中国跨境电商行业发展环境分析跨境电商投融资环境91.2中国跨境电商行业规模现状分析

跨境电商行业发展历程1.跨境电商行业信息撮合平台的出现以阿里巴巴、中国制造网等为代表的早一批跨境电商B2B网站诞生。平台功能：跨境商品信息发布和撮合交易服务，建立买卖双方之间的桥梁。这种简单的信息撮合平台存在一些问题：对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题没有解决；平台服务基本为交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；询盘后企业转为线下沟通与交易。101.2中国跨境电商行业规模现状分析

跨境电商行业发展历程11.2中国跨境电商行业规模现状分析

跨境电商行业发展历程2.跨境电商行业信息撮合平台功能的扩展信息撮合平台交易支付平台随着行业的发展以及盈利模式的挖掘，以敦煌网为代表的B2B企业诞生，这批B2B企业开始向交易支付平台的方向转变，并以收取交易佣金作为主要的盈利模式。1.2中国跨境电商行业规模现状分析

跨境电商行业发展历程211跨境电商行业发展历程3.跨境电商行业平台与物流配送结合2013年开始，B2B企业所提供的服务开始向交易中和交易后拓展，开始提供物流仓储、配送等多方面的服务，逐渐成为企业在线资源整合的平台。与此同时，以eBay、全球速买通、大龙网为代表的跨境B2C企业先后成立，这批企业最大化的缩减了产业链的中间环节，从产品进销差价中赚取了丰厚利润，并且通过自营或外包提供末端物流仓储、配送服务，近几年获得了快速发展。跨境电商行业发展历程3.跨境电商行业平台与物流配送结合12跨境电商行业规模2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，占进出口贸易总额的11.9%，随着国家跨境电商利好政策的先后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，预计在2017年跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。跨境电商行业规模2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元13跨境电商行业规模从2013年中国跨境电商的进出口结构看，2013年中国跨境电商中出口占比达到88.2%，进口占比在11.8%。目前我国跨境电商进口还处于起步阶段，伴随着国内市场商品质量低劣的一系列事件，消费者对海外商品质量保证的认同，预计未来几年跨境电商进口的份额占比将不断提升，但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。14跨境电商行业规模从2013年中国跨境电商的进出口结构看，20跨境电商行业规模从2013年中国跨境电商的交易模式看，目前跨境电商B2B交易占比达到93.9%，跨境电商B2B交易占据绝对优势。由于B2B交易量级较大、且订单较为稳定，所以未来跨境电商交易中B2B交易仍然是主流，但随着跨境贸易主体越来越小，消费者对跨境电商的认知以及消费者个性化需求的变化，跨境交易订单趋向于碎片化和小额化，所以未来B2C交易占比也会出现一定的提升，预计2017年中国跨境电商中B2C交易占比将达到10%左右。跨境电商行业规模从2013年中国跨境电商的交易模式看，目前跨152.跨境电商SWOT分析S———优势分析(1)国内的电商平台初具规模优势跨境电商的经营主体主要有三种，一是自建电商平台的出口企业，二是为出口企业提供交易服务的电商平台，三是利用第三方跨境电商平台发展电子商务出口的企业。这三种形式都离不开电商平台的搭建。尤其是在企业的国际电商化发展尚未成熟的阶段，依靠其自身完成全部跨境电商环节的难度较大。国内的第三方跨境电商平台近几年发展迅速，兰亭集势、敦煌网、阿里的速卖通等跨境电商企业发展日趋成熟。尤其是阿里巴巴在近几年国内的电商市场中获得了巨大成功和在美国成功上市，构建了市场的大数据资源又形成了国际声誉，在跨境电商领域极有可能将国内电商的极大优势蔓延、复制至国际电商领域。阿里巴巴的一大优势就是其自身兼具亚马逊、E－Bay和PayPal的业务和特点，又加入了Google的特色，功能齐全、信誉卓著，每块业务又都立足国内市场，具有中国特色。相比外资第三方平台，在中国市场上的优势更加明显。阿里巴巴为跨境电商专门开设了海淘和速卖通门户，分别迎合国内的消费者和生产企业进行国际范围的采购和销售需求，由国内电商平台的霸主转向扩张国际电商领域的野心清晰可见。阿里的另一大优势就是构建了大数据资源。2.跨境电商SWOT分析S———优势分析162.跨境电商SWOT分析2)国内市场基础优越2013年PayPal公司对世界上最主要的五大跨境电子商务市场美、英、德、澳和巴西共超过5000名消费者进行抽样调查，并结合了PayPal内部跨境交易数据进行分析，结论是这五大目标市场在2013年对中国商品的网购需求达到679亿人民币，至2018年，这个数字将达到1440亿人民币。这庞大的数字背后是世界市场巨大的“买中国”的需求。截至2013年，我国已经成为全球最大的电子商务市场，也是世界第三大的跨境网购市场。一方面，国际市场对中国货有着强烈的购买欲望，另一方面，跨境电商的订单特点往往小批量、高频次、直接化，这正迎合了中国海量中小型企业的诉求，他们可以利用电商平台进行更加形式丰富的国际市场营销，并能提供充足优质的货源。中国制造将借助跨境电商平台更加顺畅的进入世界市场。2.跨境电商SWOT分析2)国内市场基础优越172.跨境电商SWOT分析2．W———劣势分析(1)跨境贸易服务落后在跨境交易过程中必然涉及到跨境支付和跨境物流，目前的出口企业大多依靠第三方平台进行货款收付和国际货运，但相关贸易服务的滞后对跨境电商的发展产生制约作用。第三方支付平台目前存在安全性、便利性、延伸性等方面的欠缺。受政策限制，以往的跨境支付中的外贸收单，主要是在香港用美元结算，之后再通过别的渠道将资金转移至境内，甚至出现了地下钱庄，黑市交易。这对正常贸易的开展具有很大的制约作用。一方面企业收款受到限制，另一方面，政府也因为难以对跨境电商进行有效监管，造成税收的流失。国际物流的高成本和低时效也是制约跨境电商发展的一个重要因素。目前的国际物流渠道主要有邮政小包、国际快递、专线物流、海外建仓等方式。这些方式中邮政小包速度太慢，国际快递收费较高，专线物流虽然方便快捷，但只集中在欧美和对俄市场，性价比较高的海外建仓方式又会产生货物积压的风险。尤其是中小企业抗风险的能力较弱，对成本更加敏感，在物流上受制更大。2.跨境电商SWOT分析2．W———劣势分析182.跨境电商SWOT分析2)企业品牌意识落后中国制造的商品很多时候是依靠低廉的价格来吸引消费者。产品的高同质化很难形成品牌。商品附加值低，产品的可替代性强，最后靠价格的比拼，而不是质量、服务、特色来占领市场，这只会使企业的利润越来越低，生存越来越困难。尤其是在国际市场，中国品牌国际化的经验不足，品牌营销意识淡薄，营销手段单一，中国商品的品牌竞争力亟待增强。2.跨境电商SWOT分析2)企业品牌意识落后192.跨境电商SWOT分析3．O———机会分析(1)国际经济联系日趋紧密跨境电商由于需要跨越不同国家的国境、关境，相比国内电商，肯定在效率和交易成本上有所增加。所以如果不同国家和地区间可以存在一个统一的大市场内，就会市场加倍扩大，风险和成本却几乎不会随之增加。因此在欧盟、北美自由贸易区等地开展跨境B2C的优势明显。如果国家之间缺乏合作，没有统一海关监管等条件，跨境电商就不能完全实现。中国目前在APEC、东盟、WTO等国际经济合作组织中的影响力日益增强，尤其是一路一带规划下，国际间商贸往来频繁，国内的生产企业可以更便利更迅速的掌握国际市场的消费需求，国际间的贸易政策和信息也更加透明和开，这都有利于国际电商的顺利开展。中国与韩国自贸区的设立，也为中国在东亚间经贸往来创造一个极大利好条件。东亚国家之间具有极强的地缘优势，经济合作更加密切，相比与其他地区开展跨境电商，在国际物流等方面的优势明显。2.跨境电商SWOT分析3．O———机会分析202.跨境电商SWOT分析(2)中国政府政策支持国务院和商务部在2013年8月推出了国六条，从政策层面上支持跨境电商的发展，2013年因此也被称为中国跨境电商的元年。发改委和海关总署于2012年12月在上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市试行跨境电商通关服务试点工作，截至2014年3月试点城市推广至13个。财政部和国税局在2014年1月发布《关于跨境电商零售出口税收政策的通知》，明确了跨境电商也可享受出口退税等相关优惠政策。政策的直接干预不仅对整体跨境电商市场的发展起到了极大推动力，也让跨境电商企业从企业运营成本、企业业务流程、企业纳税等多方面获得了有利保障。2.跨境电商SWOT分析(2)中国政府政策支持212.跨境电商SWOT分析3)国内自贸区平台优势上海自贸区在2013年12月28日启动了跨境电商的试点平台“跨境通”，海外商品可以提前进入自贸区，消费者购买后直接从仓库完税后发货，具有价格低且透明，时间快且商品保真的特点。2014年我国又开设福建、广州、天津三处自贸区，为国内与台湾、港澳、东北亚等地区经贸往来创造了更便利条件。自贸区的辐射效应将惠及更多地区。这些自贸区的设置都将为跨境电商的开展创造由点及面的突破口。2.跨境电商SWOT分析3)国内自贸区平台优势222.跨境电商SWOT分析4．T———威胁分析(1)海外服务企业的竞争跨境电商这块巨大的蛋糕必然吸引众多的行业、企业参与竞争，优胜劣汰。国内跨境电商平台遭遇亚马逊、E－Bay等国外航母级电商公司的挑战。2014年亚马逊将美国的“黑色星期五”购物理念引入中国，正式与阿里巴巴的“海外淘”形成对垒之势。国内的支付宝凭借在中国第三方支付的良好基础逐步进军跨境电商支付，但是Paypal作为全球最大的在线支付公司在第三方支付机构中占据重要地位。Paypal业务支持全球190个国家和地区的25种货币交易，而且是在线支付行业标准的制定者，在全球支付市场中占据优势地位。支付宝等国内支付平台需要继续在使用国际化和安全性上加强自身建设。2.跨境电商SWOT分析4．T———威胁分析232.跨境电商SWOT分析2)海外生产企业的竞争跨境电商一方面可以帮助我们的生产企业扩大出口，另一方面，也使国内消费者的采购半径大幅增加，足不出户，就可以更加快捷、低价的从国外购买货物。国内一些信任度较低的行业将整体面临巨大的生存挑战。集中体现在一些国内质量、安全难以保证，或者国内外价格相差悬殊的商品类型上，如服装、化妆品、母婴用品、保健品等，还有一些虚拟产品的购买，也会由质量、价格两个决定性因素，促成消费者舍近求远，选择从国际市场购买。国内相关企业必须有危机感，通过行业自律和品质保障来巩固国内市场。2.跨境电商SWOT分析2)海外生产企业的竞争242.跨境电商SWOT分析5．综合分析(1)内部优势、劣势比较:优势大于劣势综上，跨境电商发展的优势有:宏观政策的利好、微观生产企业的市场基础、提供中介服务的国内电商平台发展良好，已经基本具备成长条件。而主要劣势是发展过程中的企业主体的不成熟。新型营销形式下的企业不适应和不成熟是客观必然的，会随着市场的发展和业务的深入逐步改善。所以优势的意义远远大于劣势，未来中国跨境电商的发展必定会因主体更加成熟而呈现更加良好的态势。2.跨境电商SWOT分析5．综合分析252.跨境电商SWOT分析(2)外部机遇、挑战比较:机遇大于挑战跨境电商的发展是国际间经济合作与交流加强的必然产物，也是中国在区域经济合作和对外开放的逐步深化过程中的必然产物。面对广阔的国际市场，生产企业和服务企业都希望可以实现规模化和国际化，竞争从国内升级为国际，压力加大也是肯定的。但企业间的正常竞争是良性的，是符合经济全球化趋势的，所以外部机遇仍然大于挑战，不管是出口企业还是第三方服务平台，都应该积极适应世界市场的需求，提供更好的产品和服务，抓住发展机遇。2.跨境电商SWOT分析(2)外部机遇、挑战比较:机遇263.跨境电商要突破的问题1.跨境物流发展滞后跨境电商主要以零售为主，金额小、体积小、频率高是其普遍特点，一般不大可能采用传统集装箱海运的方式运输，主要的物流模式包括：国际小包和国际快递、B2C外贸企业联盟集货、B2C外贸企业自身集货、第三方物流模式和海外仓储5种方式，其中国际小包和国际快递是最简单直接的物流方式，国际小包的特点是资费便宜，但是运送时间长，国际快递比国际小包运送时间短，但是运费较高；B2C外贸企业联盟集货和自身集货，两种模式都可以产生规模效益，可以有效降低运输成本，由于联盟内部的管理难度问题，多以自身集货为主；使用第三方物流，跨境电商可将有限的精力放在主营业务上；海外仓储模式由于需要在海外存货，可以有效提高发货速度，但是如果货物滞销所带来的成本会显著增加。跨境外贸的发展速度如此之快，国际物流发展还没有跟上节奏，势必会带来很多隐患，因为物流不仅直接关系到跨境电商的交易成本，还关系到买家对卖家的满意度、购物体验和忠诚度。3.跨境电商要突破的问题1.跨境物流发展滞后跨境273.跨境电商要突破的问题2.通关手续不够简化尽管基于互联网的信息流动畅通无阻但是跨境货物流动并不自由，通关’是跨境电商面临的一个共同难题。“额度小”、“频率高”是跨境电子商务的优势，“额度小”决定跨境交易难以走集装箱；“频率高”意味着复杂漫长的传统外贸出口程序不适合跨境电子商务，再加上部分跨境电商的法律意识不强，为了逃避关税，往往以“样品”、“礼品”方式通过香港邮政小包、UPS等国际物流公司直接发给国外的买家，通关快，手续比较简便，同时可以避免交税。3.跨境电商要突破的问题2.通关手续不够简化尽管基于283.跨境电商要突破的问题

3.结汇不易根据我国现行政策，国外买家支付的款项只能通过个人储蓄账号结汇，但是我国限制个人结汇每年最高为5万美元，导致一些出口企业借用亲属账户进行结汇或者通过地下钱庄将外汇兑换成人民币，还有一种方式是通过第三方服务商，外贸企业在香港等离岸地区注册一个离岸账户把外汇转汇给服务商的离岸账户，然后服务商在国内按当日汇率把外汇转化为人民币给外贸企业，无论哪种结汇方式，都不算是正规的渠道，存在极大的风险。3.跨境电商要突破的问题3.结汇不易根据我国现行293.跨境电商要突破的问题4.支付安全问题明显跨境电子支付服务涉及企业、个人、银行及第三方支付平台等多个个体，典型的跨境电子支付服务方式主要包括网上银行支付服务系统和第三方支付平台参与的电子支付服务。网上银行支付服务系统主要用于B2B这种大额的交易方式，由于款项和收货有前后，很有可能会给交易一方带来货款两失的可能性，通过第三方支付平台，款项还是先支付到第三方，对于买卖双方都会比较公平，但是由于交易周期性，第三方平台很有可能会存在大量资金沉淀，如果资金管理出现问题，或者是系统出现故障导致信息丢失都会给交易各方带来重大损失，另外，无论哪种支付方式还存在一个共同的风险，网络支付信息被非法盗取带来的损失。3.跨境电商要突破的问题4.支付安全问题明显跨境电子支付服303.跨境电商要突破的问题5.专业人才欠缺跨境电子商务人才是复合型人才，应具备英文网店管理、在线英语交流、海外网络营销策划及执行、搜索引擎优化，海外客户需求分析等应用能力，同时了解国际支付方式、国际物流工具、国际贸易常识、跨文化交流等知识，熟悉相关法律法规。然而，跨境电子商务属于新兴产业，本身人才存量不多，有经验的跨境电子商务人才更是少之又少，同时，高校与社会培训机构来不及对电子商务人才的培养与培训进行调整，故产生巨大的人才缺口。

3.跨境电商要突破的问题5.专业人才欠缺跨境电子商务人314.解决问题的措施

1.对于国家的建议针对上述物流、通关、收汇及退缴税等问题，国家应该积极研究、制定出相应的政策，让广大的跨境电商从根本上得到保障。目前，政府已经出台很多很好的政策，部分试点城市开始建立跨境电子商务产业园，在园区内通过“分送集报”的方式，提高企业的物流效率，通过海关、国检、外汇管理等部门的信息化共享平台使规范化的国际收支申报与结汇成为可能，并使进驻园区的企业可以享受出口退税的政策优惠，为跨境电子行业的发展搭建了非常好的平台。但是目前跨境电子商务产业园区的设立仅限于跨境电子商务试点的几个城市，对于其他同样有需求的城市来说，报关、物流、收付汇还存在很多难题。4.解决问题的措施

1.对于国家的建议324.解决问题的措施

2.对于企业的建议

针对信用不足问题，首先要增强跨境电商企业的法律意识，应当加强自身实力建设，努力培养自己的品牌，加快学习国际法律法规的进度，逐渐避免因为知识产权侵权和假冒伪劣商品给国外的消费者带来不好的印象，减少给双方带来损失。

4.解决问题的措施

2.对于企业的建议

334.解决问题的措施

3.对于学校的建议

加快力度，培养跨境电子商务专业人才，通过校企合作、学校内部合作，为社会培养适时可用的人才，关于培养模式，有部分院校已经在尝试，我们可以借鉴一下，例如，针对跨境电商是新兴行业，目前还没有成熟的教材，各大高校可以整合现有资源，让不同专业的老师进行配合，进行模块化教学，同时搭建校企合作的平台，让学生可以有实践的机会，同时为企业输送人才，最终达到共赢。

4.解决问题的措施

3.对于学校的建议

34谢谢观赏！谢谢观赏！35第三节手三阳经一、手阳明大肠经（一）经脉循行起于食指桡侧端，沿上肢外侧前缘上行，经肩颈，通过面颊，在人中部左右交叉，止于对侧鼻翼旁，与足阳明胃经相接。

第三节手三阳经一、手阳明大肠经36跨境电商完整版教学讲义课件37跨境电商完整版教学讲义课件38

（二）联系脏腑器官

大肠，肺;口，下齿，鼻。

（三）主治概要本经腧穴主要治疗头面、五官、咽喉病，胃肠病，热病以及经脉循行部位的其他病证。如头痛、齿痛、咽喉肿痛、鼻病、口眼斜、发热、泄痢、上肢外侧前缘疼痛等。

39（四）本经腧穴本经单侧共20穴，首穴商阳，末穴迎香。其穴位依次为：商阳、二间、三间、合谷、

阳溪、偏历、温溜、下廉、上廉、手三里、

曲池、肘髎、手五里、臂臑、肩髃、巨骨、天鼎、扶突、口禾髎、迎香。

（四）本经腧穴40

手阳明穴起商阳，二间三间合谷藏，阳溪偏历温溜齐，下廉上廉三里长，曲池肘髎五里近，臂臑肩髃巨骨当，天鼎扶突禾髎接，鼻旁五分号迎香。

经穴歌诀经穴歌诀41商阳定位：食指桡侧指甲根角旁约0.1寸。作用：宣肺解表，清热开窍。主治：热病，昏迷;咽喉肿痛，齿痛;食指麻木。刺灸法：浅刺0.1寸,或点刺出血。可灸。附注：配少商、合谷治疗咽喉肿痛;配中冲、关冲治疗高热、昏迷、中暑。手阳明经之井穴。

商阳定位：食指桡侧指甲根角旁约0.1寸。42跨境电商完整版教学讲义课件43合谷定位：手背第1、2掌骨之间，约平第2掌骨桡侧的中点处。简便取穴法：将一手拇指指关节横纹放在另一手拇、食指之间的指蹼缘上，屈指当拇指尖处为穴。

合谷定位：手背第1、2掌骨之间，约平第2掌44作用：祛风解表，调和营卫，镇惊止痛，泻热开闭。主治:头痛，齿痛，目赤肿痛，咽喉肿痛，口眼歪斜，鼻衄，牙关紧闭，耳鸣耳聋，痄腮;发热恶寒，无汗或多汗;痛经，经闭，滞产;胃痛，腹痛，便秘，泄泻，痢疾;半身不遂，小儿惊风;瘾疹。作用：祛风解表，调和营卫，镇惊止痛，泻热开闭。45刺灸法：直刺0.5～1寸;孕妇不宜针;可灸。附注：凡表证、热病、汗证、多种痛证及妇人经闭、滞产等，皆可以本穴作为主穴。配颊车、下关治疗牙痛;配风池、大椎、曲池治疗外感发热头痛;配复溜治疗无汗或多汗;配三阴交治疗痛经、经闭、滞产;配肩髃、曲池、外关治疗上肢痹证或瘫痪;配太冲治疗抽搐、小儿惊风等。手阳明经之原穴。刺灸法：直刺0.5～1寸;孕妇不宜针;可灸。46阳溪定位：在腕背横纹桡侧，拇指向上翘起时，当拇短伸肌腱与拇长伸肌腱之间的凹陷中。作用：清泻阳明，疏经利节。主治：头痛，耳聋耳鸣，咽喉肿痛;手腕疼痛无力。刺灸法：直刺0.5～0.8寸，可灸。附注：配翳风、听宫治疗耳鸣耳聋;配阳池、阳谷治疗腕关节疼痛。手阳明经之经穴。阳溪定位：在腕背横纹桡侧，拇指向上翘起时，当拇短47偏历定位：曲肘，在阳溪穴与曲池穴连线上，腕横纹上3寸处。作用：疏经活络。主治：耳鸣，鼻衄，咽喉肿痛;手臂疼痛;水肿等。刺灸法：直刺或斜刺0.5～0.8寸，可灸。附注：配太渊为原络配穴法，主治感冒、头痛、咽喉痛。手阳明经之络穴。偏历定位：曲肘，在阳溪穴与曲池穴连线上，腕横48手三里定位：在前臂背面桡侧，当阳溪与曲池连线上，曲池下2寸。作用：疏通经络。主治：肘臂疼痛，上肢痿痹;腹痛，腹泻，腹胀;齿痛。刺灸法：直刺0.8～1.2寸，可灸。附注：配曲池、肩髃等穴治疗肩臂疼痛;配合谷治疗腹胀，吐泻。手三里定位：在前臂背面桡侧，当阳溪与曲池连线上，曲49跨境电商完整版教学讲义课件50曲池定位:在肘横纹外侧端，屈肘时当肘横纹外侧端与肱骨外上髁连线的中点。作用：祛风解表，清热通络。主治:热病，疟疾;咽喉肿痛，目赤肿痛，齿痛;腹痛，吐泻，痢疾;丹毒，瘾疹，瘰疬;上肢不遂，手臂肿痛;癫狂。曲池定位:在肘横纹外侧端，屈肘时当肘横纹外侧端与肱骨51跨境电商完整版教学讲义课件52刺灸法：直刺1～1.5寸，可灸。附注：本穴是治疗表证、热病、皮肤病及上肢不遂的常用穴之一。配大椎、合谷、外关治疗表证、热证;配合谷、膈俞、委中、血海治疗丹毒、荨麻疹;配肩髃、手三里、合谷治疗上肢不遂。手阳明经之合穴。跨境电商完整版教学讲义课件53肩髃定位：在肩部，三角肌上，上臂外展或向前平伸时，当肩峰前下方凹陷处。取法：上臂平举时，肩部出现两个凹陷，前方的凹陷中。作用：理气化痰，疏经利节。主治：肩臂疼痛，上肢不遂;瘾疹。肩髃定位：在肩部，三角肌上，上臂外展或向54跨境电商完整版教学讲义课件55刺灸法：直刺或向下斜刺0.8～1.5寸，可灸。附注：配肩髎、肩贞治疗肩关节诸证;配曲池、合谷、外关治疗上肢不遂。跨境电商完整版教学讲义课件56

扶突定位：在颈外侧部，结喉旁，当胸锁乳突肌的胸骨头与锁骨头之间。作用:清泻阳明。主治：咽喉肿痛，暴喑;瘿气，瘰疠;咳嗽，气喘;呃逆。刺灸法：直刺0.5～0.8寸，注意避开颈动脉，不可针刺过深，一般不使用电针;可灸。扶突定位：在颈外侧部，结喉旁，当胸锁乳突肌的胸骨头57迎香定位：在鼻翼外缘中点旁约0.5寸，当鼻唇沟中。作用：清热散风，通窍驱虫。主治：鼻塞，鼻鼽，鼻衄;口，面痒，面肿;胆道蛔虫症。迎香定位：在鼻翼外缘中点旁约0.5寸，当鼻唇沟中58

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刺灸法：略向内上方斜刺或平刺0.3～0.5寸，不宜灸。附注：本穴是治疗鼻病和面部病症的主穴。配印堂、合谷治疗鼻渊;配上星、风池、合谷治疗鼻衄;配水沟、合谷治疗面肿。跨境电商完整版教学讲义课件60小结

1.循行概要起于食指桡侧端，行于上肢外侧前缘，上肩，经水沟，左右交叉，止于对侧鼻翼旁。本经腧穴：首穴商阳，末穴迎香，单侧共20穴。左右对称。小结1.循行概要612.取穴要点食指桡侧甲角旁取商阳。第一、二掌骨间取合谷。拇短、长伸肌腱之间凹陷取阳溪。尺泽与肱骨外上髁之间取曲池。曲池下两寸取手三里，上7寸取臂臑。肩峰前下方凹陷取肩髃。鼻唇沟中取迎香。2.取穴要点623.主治要点本经腧穴主要治疗前头、口齿、鼻病及热病。商阳治中风昏迷。合谷治热病、汗证、上肢不遂、滞产。曲池治热病、皮肤病及上肢不遂。肩髃治肩臂疼痛、风疹、瘾疹。迎香治鼻病。3.主治要点63

4.操作要点商阳浅刺或点刺放血。合谷孕妇慎针。迎香向上斜刺或平刺，不宜艾炷灸。4.操作要点64跨境电商完整版跨境电商完整版65目录1.跨境电商的现状分析2.跨境电商SWOT分析3.跨境电商要突破的问题4.解决问题的措施目录1.跨境电商的现状分析2.跨境电商SWOT分析3.跨境电66跨境电商概念界定：

跨境电商实际上基本等同于跨境零售。跨境零售指的是分属于不同关境的交易主体，借助计算机网络达成交易、进行支付结算，并采用快件、小包等行邮的方式通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易过程。狭义

跨境电商基本等同于外贸电商。是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。广义跨境电商概念界定：跨境电商实际上基本等同于跨境零售。67跨境电商完整版教学讲义课件68跨境电商完整版教学讲义课件69跨境电商完整版教学讲义课件70

B.试点城市1.1.中国跨境电商行业发展环境分析

B.试点城市1.1.中国跨境电商行业发展环境分析71在试点城市积极探索跨境电商进口试点业务1.1.中国跨境电商行业发展环境分析在试点城市积极探索跨境电商进口试点业务1.1.中国跨境电商行721.1.中国跨境电商行业发展环境分析跨境电商投融资环境1.1.中国跨境电商行业发展环境分析跨境电商投融资环境731.2中国跨境电商行业规模现状分析

跨境电商行业发展历程1.跨境电商行业信息撮合平台的出现以阿里巴巴、中国制造网等为代表的早一批跨境电商B2B网站诞生。平台功能：跨境商品信息发布和撮合交易服务，建立买卖双方之间的桥梁。这种简单的信息撮合平台存在一些问题：对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题没有解决；平台服务基本为交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；询盘后企业转为线下沟通与交易。741.2中国跨境电商行业规模现状分析

跨境电商行业发展历程11.2中国跨境电商行业规模现状分析

跨境电商行业发展历程2.跨境电商行业信息撮合平台功能的扩展信息撮合平台交易支付平台随着行业的发展以及盈利模式的挖掘，以敦煌网为代表的B2B企业诞生，这批B2B企业开始向交易支付平台的方向转变，并以收取交易佣金作为主要的盈利模式。1.2中国跨境电商行业规模现状分析

跨境电商行业发展历程275跨境电商行业发展历程3.跨境电商行业平台与物流配送结合2013年开始，B2B企业所提供的服务开始向交易中和交易后拓展，开始提供物流仓储、配送等多方面的服务，逐渐成为企业在线资源整合的平台。与此同时，以eBay、全球速买通、大龙网为代表的跨境B2C企业先后成立，这批企业最大化的缩减了产业链的中间环节，从产品进销差价中赚取了丰厚利润，并且通过自营或外包提供末端物流仓储、配送服务，近几年获得了快速发展。跨境电商行业发展历程3.跨境电商行业平台与物流配送结合76跨境电商行业规模2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，占进出口贸易总额的11.9%，随着国家跨境电商利好政策的先后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，预计在2017年跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。跨境电商行业规模2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元77跨境电商行业规模从2013年中国跨境电商的进出口结构看，2013年中国跨境电商中出口占比达到88.2%，进口占比在11.8%。目前我国跨境电商进口还处于起步阶段，伴随着国内市场商品质量低劣的一系列事件，消费者对海外商品质量保证的认同，预计未来几年跨境电商进口的份额占比将不断提升，但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。78跨境电商行业规模从2013年中国跨境电商的进出口结构看，20跨境电商行业规模从2013年中国跨境电商的交易模式看，目前跨境电商B2B交易占比达到93.9%，跨境电商B2B交易占据绝对优势。由于B2B交易量级较大、且订单较为稳定，所以未来跨境电商交易中B2B交易仍然是主流，但随着跨境贸易主体越来越小，消费者对跨境电商的认知以及消费者个性化需求的变化，跨境交易订单趋向于碎片化和小额化，所以未来B2C交易占比也会出现一定的提升，预计2017年中国跨境电商中B2C交易占比将达到10%左右。跨境电商行业规模从2013年中国跨境电商的交易模式看，目前跨792.跨境电商SWOT分析S———优势分析(1)国内的电商平台初具规模优势跨境电商的经营主体主要有三种，一是自建电商平台的出口企业，二是为出口企业提供交易服务的电商平台，三是利用第三方跨境电商平台发展电子商务出口的企业。这三种形式都离不开电商平台的搭建。尤其是在企业的国际电商化发展尚未成熟的阶段，依靠其自身完成全部跨境电商环节的难度较大。国内的第三方跨境电商平台近几年发展迅速，兰亭集势、敦煌网、阿里的速卖通等跨境电商企业发展日趋成熟。尤其是阿里巴巴在近几年国内的电商市场中获得了巨大成功和在美国成功上市，构建了市场的大数据资源又形成了国际声誉，在跨境电商领域极有可能将国内电商的极大优势蔓延、复制至国际电商领域。阿里巴巴的一大优势就是其自身兼具亚马逊、E－Bay和PayPal的业务和特点，又加入了Google的特色，功能齐全、信誉卓著，每块业务又都立足国内市场，具有中国特色。相比外资第三方平台，在中国市场上的优势更加明显。阿里巴巴为跨境电商专门开设了海淘和速卖通门户，分别迎合国内的消费者和生产企业进行国际范围的采购和销售需求，由国内电商平台的霸主转向扩张国际电商领域的野心清晰可见。阿里的另一大优势就是构建了大数据资源。2.跨境电商SWOT分析S———优势分析802.跨境电商SWOT分析2)国内市场基础优越2013年PayPal公司对世界上最主要的五大跨境电子商务市场美、英、德、澳和巴西共超过5000名消费者进行抽样调查，并结合了PayPal内部跨境交易数据进行分析，结论是这五大目标市场在2013年对中国商品的网购需求达到679亿人民币，至2018年，这个数字将达到1440亿人民币。这庞大的数字背后是世界市场巨大的“买中国”的需求。截至2013年，我国已经成为全球最大的电子商务市场，也是世界第三大的跨境网购市场。一方面，国际市场对中国货有着强烈的购买欲望，另一方面，跨境电商的订单特点往往小批量、高频次、直接化，这正迎合了中国海量中小型企业的诉求，他们可以利用电商平台进行更加形式丰富的国际市场营销，并能提供充足优质的货源。中国制造将借助跨境电商平台更加顺畅的进入世界市场。2.跨境电商SWOT分析2)国内市场基础优越812.跨境电商SWOT分析2．W———劣势分析(1)跨境贸易服务落后在跨境交易过程中必然涉及到跨境支付和跨境物流，目前的出口企业大多依靠第三方平台进行货款收付和国际货运，但相关贸易服务的滞后对跨境电商的发展产生制约作用。第三方支付平台目前存在安全性、便利性、延伸性等方面的欠缺。受政策限制，以往的跨境支付中的外贸收单，主要是在香港用美元结算，之后再通过别的渠道将资金转移至境内，甚至出现了地下钱庄，黑市交易。这对正常贸易的开展具有很大的制约作用。一方面企业收款受到限制，另一方面，政府也因为难以对跨境电商进行有效监管，造成税收的流失。国际物流的高成本和低时效也是制约跨境电商发展的一个重要因素。目前的国际物流渠道主要有邮政小包、国际快递、专线物流、海外建仓等方式。这些方式中邮政小包速度太慢，国际快递收费较高，专线物流虽然方便快捷，但只集中在欧美和对俄市场，性价比较高的海外建仓方式又会产生货物积压的风险。尤其是中小企业抗风险的能力较弱，对成本更加敏感，在物流上受制更大。2.跨境电商SWOT分析2．W———劣势分析822.跨境电商SWOT分析2)企业品牌意识落后中国制造的商品很多时候是依靠低廉的价格来吸引消费者。产品的高同质化很难形成品牌。商品附加值低，产品的可替代性强，最后靠价格的比拼，而不是质量、服务、特色来占领市场，这只会使企业的利润越来越低，生存越来越困难。尤其是在国际市场，中国品牌国际化的经验不足，品牌营销意识淡薄，营销手段单一，中国商品的品牌竞争力亟待增强。2.跨境电商SWOT分析2)企业品牌意识落后832.跨境电商SWOT分析3．O———机会分析(1)国际经济联系日趋紧密跨境电商由于需要跨越不同国家的国境、关境，相比国内电商，肯定在效率和交易成本上有所增加。所以如果不同国家和地区间可以存在一个统一的大市场内，就会市场加倍扩大，风险和成本却几乎不会随之增加。因此在欧盟、北美自由贸易区等地开展跨境B2C的优势明显。如果国家之间缺乏合作，没有统一海关监管等条件，跨境电商就不能完全实现。中国目前在APEC、东盟、WTO等国际经济合作组织中的影响力日益增强，尤其是一路一带规划下，国际间商贸往来频繁，国内的生产企业可以更便利更迅速的掌握国际市场的消费需求，国际间的贸易政策和信息也更加透明和开，这都有利于国际电商的顺利开展。中国与韩国自贸区的设立，也为中国在东亚间经贸往来创造一个极大利好条件。东亚国家之间具有极强的地缘优势，经济合作更加密切，相比与其他地区开展跨境电商，在国际物流等方面的优势明显。2.跨境电商SWOT分析3．O———机会分析842.跨境电商SWOT分析(2)中国政府政策支持国务院和商务部在2013年8月推出了国六条，从政策层面上支持跨境电商的发展，2013年因此也被称为中国跨境电商的元年。发改委和海关总署于2012年12月在上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市试行跨境电商通关服务试点工作，截至2014年3月试点城市推广至13个。财政部和国税局在2014年1月发布《关于跨境电商零售出口税收政策的通知》，明确了跨境电商也可享受出口退税等相关优惠政策。政策的直接干预不仅对整体跨境电商市场的发展起到了极大推动力，也让跨境电商企业从企业运营成本、企业业务流程、企业纳税等多方面获得了有利保障。2.跨境电商SWOT分析(2)中国政府政策支持852.跨境电商SWOT分析3)国内自贸区平台优势上海自贸区在2013年12月28日启动了跨境电商的试点平台“跨境通”，海外商品可以提前进入自贸区，消费者购买后直接从仓库完税后发货，具有价格低且透明，时间快且商品保真的特点。2014年我国又开设福建、广州、天津三处自贸区，为国内与台湾、港澳、东北亚等地区经贸往来创造了更便利条件。自贸区的辐射效应将惠及更多地区。这些自贸区的设置都将为跨境电商的开展创造由点及面的突破口。2.跨境电商SWOT分析3)国内自贸区平台优势862.跨境电商SWOT分析4．T———威胁分析(1)海外服务企业的竞争跨境电商这块巨大的蛋糕必然吸引众多的行业、企业参与竞争，优胜劣汰。国内跨境电商平台遭遇亚马逊、E－Bay等国外航母级电商公司的挑战。2014年亚马逊将美国的“黑色星期五”购物理念引入中国，正式与阿里巴巴的“海外淘”形成对垒之势。国内的支付宝凭借在中国第三方支付的良好基础逐步进军跨境电商支付，但是Paypal作为全球最大的在线支付公司在第三方支付机构中占据重要地位。Paypal业务支持全球190个国家和地区的25种货币交易，而且是在线支付行业标准的制定者，在全球支付市场中占据优势地位。支付宝等国内支付平台需要继续在使用国际化和安全性上加强自身建设。2.跨境电商SWOT分析4．T———威胁分析872.跨境电商SWOT分析2)海外生产企业的竞争跨境电商一方面可以帮助我们的生产企业扩大出口，另一方面，也使国内消费者的采购半径大幅增加，足不出户，就可以更加快捷、低价的从国外购买货物。国内一些信任度较低的行业将整体面临巨大的生存挑战。集中体现在一些国内质量、安全难以保证，或者国内外价格相差悬殊的商品类型上，如服装、化妆品、母婴用品、保健品等，还有一些虚拟产品的购买，也会由质量、价格两个决定性因素，促成消费者舍近求远，选择从国际市场购买。国内相关企业必须有危机感，通过行业自律和品质保障来巩固国内市场。2.跨境电商SWOT分析2)海外生产企业的竞争882.跨境电商SWOT分析5．综合分析(1)内部优势、劣势比较:优势大于劣势综上，跨境电商发展的优势有:宏观政策的利好、微观生产企业的市场基础、提供中介服务的国内电商平台发展良好，已经基本具备成长条件。而主要劣势是发展过程中的企业主体的不成熟。新型营销形式下的企业不适应和不成熟是客观必然的，会随着市场的发展和业务的深入逐步改善。所以优势的意义远远大于劣势，未来中国跨境电商的发展必定会因主体更加成熟而呈现更加良好的态势。2.跨境电商SWOT分析5．综合分析892.跨境电商SWOT分析(2)外部机遇、挑战比较:机遇大于挑战跨境电商的发展是国际间经济合作与交流加强的必然产物，也是中国在区域经济合作和对外开放的逐步深化过程中的必然产物。面对广阔的国际市场，生产企业和服务企业都希望可以实现规模化和国际化，竞争从国内升级为国际，压力加大也是肯定的。但企业间的正常竞争是良性的，是符合经济全球化趋势的，所以外部机遇仍然大于挑战，不管是出口企业还是第三方服务平台，都应该积极适应世界市场的需求，提供更好的产品和服务，抓住发展机遇。2.跨境电商SWOT分析(2)外部机遇、挑战比较:机遇903.跨境电商要突破的问题1.跨境物流发展滞后跨境电商主要以零售为主，金额小、体积小、频率高是其普遍特点，一般不大可能采用传统集装箱海运的方式运输，主要的物流模式包括：国际小包和国际快递、B2C外贸企业联盟集货、B2C外贸企业自身集货、第三方物流模式和海外仓储5种方式，其中国际小包和国际快递是最简单直接的物流方式，国际小包的特点是资费便宜，但是运送时间长，国际快递比国际小包运送时间短，但是运费较高；B2C外贸企业联盟集货和自身集货，两种模式都可以产生规模效益，可以有效降低运输成本，由于联盟内部的管理难度问题，多以自身集货为主；使用第三方物流，跨境电商可将有限的精力放在主营业务上；海外仓储模式由于需要在海外存货，可以有效提高发货速度，但是如果货物滞销所带来的成本会显著增加。跨境外贸的发展速度如此之快，国际物流发展还没有跟上节奏，势必会带来很多隐患，因为物流不仅直接关系到跨境电商的交易成本，还关系到买家对卖家的满意度、购物体验和忠诚度。3.跨境电商要突破的问题1.跨境物流发展滞后跨境913.跨境电商要突破的问题2.通关手续不够简化尽管基于互联网的信息流动畅通无阻但是跨境货物流动并不自由，通关’是跨境电商面临的一个共同难题。“额度小”、“频率高”是跨境电子商务的优势，“额度小”决定跨境交易难以走集装箱；“频率高”意味着复杂漫长的传统外贸出口程序不适合跨境电子商务，再加上部分跨境电商的法律意识不强，为了逃避关税，往往以“样品”、“礼品”方式通过香港邮政小包、UPS等国际物流公司直接发给国外的买家，通关快，手续比较简便，同时可以避免交税。3.跨境电商要突破的问题2.通关手续不够简化尽管基于923.跨境电商要突破的问题

3.结汇不易根据我国现行政策，国外买家支付的款项只能通过个人储蓄账号结汇，但是我国限制个人结汇每年最高为5万美元，导致一些出口企业借用亲属账户进行结汇或者通过地下钱庄将外汇兑换成人民币，还有一种方式是通过第三方服务商，外贸企业在香港等离岸地区注册一个离岸账户把外汇转汇给服务商的离岸账户，然后服务商在国内按当日汇率把外汇转化为人民币给外贸企业，无论哪种结汇方式，都不算是正规的渠道，存在极大的风险。3.跨境电商要突破的问题3.结汇不易根据我国现行933.跨境电商要突破的问题4.支付安全问题明显跨境电子支付服务涉及企业、个人、银行及第三方支付平台等多个个体，典型的跨境电子支付服务方式主要包括网上银行支付服务系统和第三方支付平台参与的电子支付服务。网上银行支付服务系统主要用于B2B这种大额的交易方式，由于款项和收货有前后，很有可能会给交易一方带来货款两失的可能性，通过第三方支付平台，款项还是先支付到第三方，对于买卖双方都会比较公平，但是由于交易周期性，第三方平台很有可能会存在大量资金沉淀，如果资金管理出现问题，或者是系统出现故障导致信息丢失都会给交易各方带来重大损失，另外，无论哪种支付方式还存在一个共同的风险，网络支付信息被非法盗取带来的损失。3.跨境电商要突破的问题4.支付安全问题明显跨境电子支付服943.跨境电商要突破的问题5.专业人才欠缺跨境电子商务人才是复合型人才，应具备英文网店管理、在线英语交流、海外网络营销策划及执行、搜索引擎优化，海外客户需求分析等应用能力，同时了解国际支付方式、国际物流工具、国际贸易常识、跨文化交流等知识，熟悉相关法律法规。然而，跨境电子商务属于新兴产业，本身人才存量不多，有经验的跨境电子商务人才更是少之又少，同时，高校与社会培训机构来不及对电子商务人才的培养与培训进行调整，故产生巨大的人才缺口。

3.跨境电商要突破的问题5.专业人才欠缺跨境电子商务人954.解决问题的措施

1.对于国家的建议针对上述物流、通关、收汇及退缴税等问题，国家应该积极研究、制定出相应的政策，让广大的跨境电商从根本上得到保障。目前，政府已经出台很多很好的政策，部分试点城市开始建立跨境电子商务产业园，在园区内通过“分送集报”的方式，提高企业的物流效率，通过海关、国检、外汇管理等部门的信息化共享平台使规范化的国际收支申报与结汇成为可能，并使进驻园区的企业可以享受出口退税的政策优惠，为跨境电子行业的发展搭建了非常好的平台。但是目前跨境电子商务产业园区的设立仅限于跨境电子商务试点的几个城市，对于其他同样有需求的城市来说，报关、物流、收付汇还存在很多难题。4.解决问题的措施

1.对于国家的建议964.解决问题的措施

2.对于企业的建议

针对信用不足问题，首先要增强跨境电商企业的法律意识，应当加强自身实力建设，努力培养自己的品牌，加快学习国际法律法规的进度，逐渐避免因为知识产权侵权和假冒伪劣商品给国外的消费者带来不好的印象，减少给双方带来损失。

4.解决问题的措施

2.对于企业的建议

974.解决问题的措施

3.对于学校的建议

加快力度，培养跨境电子商务专业人才，通过校企合作、学校内部合作，为社会培养适时可用的人才，关于培养模式，有部分院校已经在尝试，我们可以借鉴一下，例如，针对跨境电商是新兴行业，目前还没有成熟的教材，各大高校可以整合现有资源，让不同专业的老师进行配合，进行模块化教学，同时搭建校企合作的平台，让学生可以有实践的机会，同时为企业输送人才，最终达到共赢。

4.解决问题的措施

3.对于学校的建议

98谢谢观赏！谢谢观赏！99第三节手三阳经一、手阳明大肠经（一）经脉循行起于食指桡侧端，沿上肢外侧前缘上行，经肩颈，通过面颊，在人中部左右交叉，止于对侧鼻翼旁，与足阳明胃经相接。

第三节手三阳经一、手阳明大肠经100跨境电商完整版教学讲义课件101跨境电商完整版教学讲义课件102

（二）联系脏腑器官

大肠，肺;口，下齿，鼻。

（三）主治概要本经腧穴主要治疗头面、五官、咽喉病，胃肠病，热病以及经脉循行部位的其他病证。如头痛、齿痛、咽喉肿痛、鼻病、口眼斜、发热、泄痢、上肢外侧前缘疼痛等。

103（四）本经腧穴本经单侧共20穴，首穴商阳，末穴迎香。其穴位依次为：商阳、二间、三间、合谷、

阳溪、偏历、温溜、下廉、上廉、手三里、

曲池、肘髎、手五里、臂臑、肩髃、巨骨、天鼎、扶突、口禾髎、迎香。

（四）本经腧穴104

手阳明穴起商阳，二间三间合谷藏，阳溪偏历温溜齐，下廉上廉三里长，曲池肘髎五里近，臂臑肩髃巨骨当，天鼎扶突禾髎接，鼻旁五分号迎香。

经穴歌诀经穴歌诀105商阳定位：食指桡侧指甲根角旁约0.1寸。作用：宣肺解表，清热开窍。主治：热病，昏迷;咽喉肿痛，齿痛;食指麻木。刺灸法：浅刺0.1寸,或点刺出血。可灸。附注：配少商、合谷治疗咽喉肿痛;配中冲、关冲治疗高热、昏迷、中暑。手阳明经之井穴。

商阳定位：食指桡侧指甲根角旁约0.1寸。106跨境电商完整版教学讲义课件107合谷定位：手背第1、2掌骨之间，约平第2掌骨桡侧的中点处。简便取穴法：将一手拇指指关节横纹放在另一手拇、食指之间的指蹼缘上，屈指当拇指尖处为穴。

合谷定位：手背第1、2掌骨之间，约