2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题有解析答案(山西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCQ6D3H9R2Y9P6N5HH1M1F10K1Q4V8F1ZL5Z4E3M8L9Q4I22、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。

A.变性

B.增生

C.变质

D.坏死【答案】ACK8Q10E1I10J8E7Y3HI1K3T7C7N3E2Z10ZP10D1I7W6Q4F9S63、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACO7F4P4F5U4O4K1HC3R5X6L7Z9T10K8ZR4C3Y10A1Y6O10O74、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCU2L7Y9H1Q2Q6H1HN6R6K10T9R5A10G1ZX5T5M6M7I8X10X25、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干酪性坏死

D.固缩性坏死【答案】BCW7K2I1Y5A2K5E7HT7H1A3M9F10Y2B10ZE8F6M9C3R4B7A46、膀胱癌的组织学类型可以是（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.移行细胞癌

D.基底细胞癌【答案】ACZ10J9C2C7M3A1M9HI4O9K2B3P2K1F3ZU2N1Y7X3E1Z2W77、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行

A.切取活检

B.切除活检

C.吸取活检

D.冷冻活检

E.以上都不是【答案】DCH7M2P5M6P10B7M3HV10I7S7Q1B10L2L8ZZ4M3W3O1A4G1Q108、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCL1T3F9T5U9A7B2HI5K7L1K4A6J6X8ZE7F7V7Q10Q7R5X19、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCJ5L10G9M7F1W1R4HZ10U7J2U10E10Y10V1ZC6E6I10I2I6S7L910、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.

A.投入式倾听

B.系统式倾听

C.鼓励式倾听

D.客观式倾听【答案】CCZ7H1P8C1P3O8C6HC1Z7Q4G4T2C1X9ZM6P2Q8I6C5Q7B311、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACW5N9L6K8X8G10Y5HF2B8L5J7O7D9D2ZS5X10X4U5O3N2D812、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.牙槽突裂植骨术

B.唇系带修整术

C.鼻畸形矫正术

D.唇粘连术

E.正颌外科手术【答案】BCJ2A6E6V8S1D1J1HQ4B6K2W1A2T2S1ZQ10A3S3V10H7G1B213、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCW4E3O2L3N10E9C5HB9Y2S3L10O4Y2E6ZF6Z2K2G3P8N3I514、抵押贷款的还款方式中，()适合打算提前还贷者采用。

A.分期还款

B.一次性还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】DCL5D7P5I4R2S8U2HT10B9H6Q4A9H2P6ZF1Z7E3V4P10O9M1015、固定桥修复中其固位力主要取决于

A.固位体与基牙摩擦力的大小

B.各轴面向切方聚合度大小

C.对颌牙咬合力量的大小

D.固位体组织面面积的大小

E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】ACJ3A6W6K5T6Q8C5HU4E5G9X6M1V3Z2ZI1F2B8T3O3I1N616、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCH1D10T9P5D8P10P3HC4K3O10V4G4J5O10ZP7R8C2N1N9Y5N1017、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCT4T7O1B6B4C2P5HW3P2I8F6W2Z3G7ZY7N8O6O1G6O6R818、川芎，延胡索的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】ACE7S5C10N2Q10M9Y1HT10A6O4R9Q1U8L8ZQ3A2A4O5C5U9J519、房地产开发企业的利润最大化取决于()。

A.最高销售单价

B.最大销售规模

C.最高销售单价和最大销售规模

D.合理价格下所推动的销售规模【答案】CCI5F1T7N10V1L10O9HN3B5E2A9L3K8C1ZJ1C4U10E7B5W5P720、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区【答案】BCJ6O3C9D1X2O6Z10HO4B3D5A3P5F5Y5ZE8G2T8S3I2I10B921、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的()。

A.减少风险行为的程度

B.自留与自保

C.提高预防能力

D.分散化【答案】ACI3C5D3C7T7B3J3HI1T3K7X7B1K6A3ZL2E6T2G1N9C1Q1022、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCM7M9V2G5Q2O3B8HE6T1I10Z8H2V5M6ZS9H1W1T4J9E9V323、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是

A.牙周炎

B.牙源性颌骨囊肿

C.淋巴瘤

D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症

E.下颌骨鳞癌【答案】DCV2N3L3X10Q5X5V10HC2H8O1E8U8N10Z9ZD6N8B5M6Z4Q7H924、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为

A.病变骨腔清除术

B.半月神经节射频温控热凝术

C.继续加大卡马西平药物剂量

D.5%普鲁卡因病变支封闭

E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】BCY9F8J3L10A6V6U7HW9X2D9X5A7S2Z6ZK3X2C10E2L5Y3V525、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有

B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】CCP2I9T3V4R4T2G4HC9Y4Q1I4E6W4Z10ZO4B3O10O4B10H2R926、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCL1X8W4T10C3M6J10HZ9U8H10I6B3E5W9ZV9Z1G10U1Q5Y1A327、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是()。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售导示牌

D.价目表【答案】DCD6E7A8S3K1H5B7HZ1U5X6I6U4T5M7ZX4F10H5H2A4M7Q128、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCY5F9H8E3M7I6W10HG5C4G10K9H4L2V1ZL10I8L9J2O10S10K329、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。

A.慢性支气管炎

B.动脉粥样硬化

C.肺癌

D.胃溃疡【答案】ACU4E10B6X8F1O5K9HO2L2X7U10Z7P3S2ZA7Q5T5E4Z2Y3X330、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACK1Z10V5W1I2D9X2HQ6J7E5V2Z3J6M9ZI10V3T2X10Y9D3R831、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。

A.加入房地产经纪机构

B.依法发起设立房地产经纪机构

C.要求委托人提供与交易有关的资料

D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】ACW7E7L2B9N3U2K7HH5Q8S5M9H4J3C10ZZ3T6G3M6X7Q9B132、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有

B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】CCL10E5G6X6W10L3L4HY1W2O4I2P10U6S10ZQ7W10A7Q1B5X7C833、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACD7X3J3F2V7G5K2HP5Y6E7C8R2Q1M7ZT9F2Q1S2L10D6U934、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCT3J7A1J5L1G6X6HL4L9S7B1S9J3T10ZL4F7L8P9B2O6Z135、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCT6M5Y2W1O7L3E9HH2P7W9A5I7S8O2ZH5E3L1A2P1F10Y636、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。

A.生长方式

B.生长速度

C.肿瘤的异型性

D.对机体影响【答案】CCP7G8W7C10E6I8H2HH8B3T9E3N2Z1B4ZF4D2H4I9R8B4I737、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担

B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任

C.银行不承担王某的装修损失

D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】CCE6L7W1H7E9R6C5HO10E9V4W5E3U10Z8ZM10D4M6S6W2X1R738、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线一参谋制组织结构形式【答案】CCG1G4B3W1Y10U3E1HN3Z9B3E5R9O6H10ZU9L5G7I5K9V6V839、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCA6U4A2R2G9W7X6HZ2B2H7Q4I6E4G10ZS10B9T3N8J8N7N140、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACT6H10G9Y2W5N1E5HG9B10T8I1V10H4Z4ZX1E3H3C7U5U10P441、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCQ7F1H10A2D5D9M5HR6O7F3S2K6W7Z6ZJ6W6B9S8K3C8Q542、血吸虫病可导致（）

A.门静脉血栓形成

B.肝细胞大片坏死

C.肝纤维化

D.汇管区虫卵沉积【答案】ACE4P7G10V2Y8O5L9HE4R7N5S2G3F3P2ZM5F8J2B8Q3S7M543、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】ACI6J6C2R8D3P6N2HL6Z6S2N6K9G3G8ZO7L10W1X3R3G2T144、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCA3Z6W10J5X5E5P8HE9O7P2G6L7Z2K2ZX6V3S8H4A8S1U645、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCW2X7I7E2N2J5A10HV10Y4I9C10O5F1B8ZI2Z6V8C3Z2L6Y946、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCU7Q5O1Z2N10Y8T3HC4Y3I4L4N3O9C9ZW10F10F7E4I10H8T647、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCD3B5J6E3M1W9L6HS6T4H8G10S4A10N7ZS1V2D10R9M7C9V1048、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCQ10S4Q2J10G7F9B3HF9Y8L4U6J4I2X10ZS9R5X10R4D1P2S249、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件【答案】BCM1L6Z1F1L9L2Z6HQ9L8R6L6V9G9O8ZD9L9D1Y9B9A9L650、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】CCG6O5D3P6B4P2W9HP10W9T6D6J10P9I3ZA10A4L7F1E3Q3N351、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.好发于青年女性

C.切面灰白、质韧，呈编织状

D.由分化良好的纤维组织构成【答案】DCE6R7L7S9N4V1Y5HQ3M2T6D6V8C2H5ZJ10U7I6F3T4F1M152、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和()。

A.抵押贷款合同

B.房地产认购协议书

C.房地产产权委托办理合同

D.担保合同【答案】BCQ9O8W6S2I5I1X8HX10E5E5V6F1D8W1ZG10E8K3K1X1K7Q253、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCE10W7N2K7D2K8T3HB10M10T6C5X2Z8I3ZC1L3A4D1O2B10X354、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACQ3Y8M6X8R10Q8H4HO6T9T5F10N5L4G8ZW4R6B6M10A4R9Z555、引起大便时溏时结的原因

A.肝脾不调

B.脾肾阳虚

C.脾虚气陷

D.脾胃虚寒【答案】ACD10R3F10N2X4Y6L6HX3T7V3W6J10L1E7ZK2N8V4F3I1Q9C356、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACB4F1G1E10N2R10M4HQ1J2W9V6R10D1Y5ZY2F6S7C9I5P1E1057、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是

A.温煦作用

B.气化作用

C.推动作用

D.固摄作用【答案】CCM3T10D7K7R5G1G10HE3C1N7R1T6X1J4ZF4E7S2U9W5Y2I758、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCI10W7Z10R8S3I5D4HO10T2V2T3I1Y2N3ZN9T2Z2K2X9G6S659、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。

A.核准

B.审批

C.登记备案

D.登记报告【答案】CCD9S1W1Q7F8D3J3HO10I1M9Q8K6O4V7ZI3F6E8B5I7N8A760、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCA3K10N6U9N8Y4C9HG4I9X3C7X5J5A8ZF1F7C6U7S8C6E461、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCO2V7T2J4S10S3K3HN9W4W6G1R4I4V4ZQ10Y2A9D3Y8Y4I262、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCO7P6C6V4U1V6R3HR4A10S7S9S2A8A3ZI5B10M7Y1P5L1Y763、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCT2Z10A3N2G6O7A9HY7I6F1I5X5E6G3ZF2I4L9V4R9P8C364、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。(2012年真题)

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCT3O7R6N8Q4Z6N2HE7U9A4N6H1A9W4ZV1J7K3Y3D6Q2E565、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCE5O1Z8P8Z2T2V7HO10Q5E10N3U1Y6Q2ZO8D3T8U7I4V5N366、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCW2F1T1S4J6K7A7HS1J10G10Y2J7W8A9ZF2Y6H8R9F10W2E167、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACE7U7Z5U4E5L10F7HR7O5F1F6M5T7E8ZF1E4N9B7Y4Y7F968、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACS10B10R3M1R7U5K2HZ9N9J9J1K7X8Z7ZZ9Y2N6I2L1B3Q469、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCE10H6X9U5C4R2Q4HM1I2S10Y5O6U9P10ZZ5U5I8P10W2S4K770、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCD3D6Y4S6J8P7Q4HC7G6U7R1V7Q5M1ZG9D7N7B6F4J9O171、转移性钙化可发生于

A.血栓

B.肾小管

C.干酪样坏死

D.粥瘤【答案】BCA6Y1X9S3K8T7U10HG4B3Z8V5M6T4U8ZO8Y10X6Y6X10Y9I172、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCY3N3V2V1F3R7Y5HQ4W4G8H6O1I7F9ZQ5S5L4S3E1G8R973、房地产销售工作中的认购合同由()保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同【答案】CCS8R1T1J10M3S3O1HL9D1Y1X3O10V5G2ZZ10I10H10Y8J7A4V174、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.

A.消费者的特点

B.市场效益的趋势

C.市场战略的方法

D.消费水平的增长【答案】ACM3P9M2D1Y9O2M1HM5T3Z6U1Z9T6F8ZO4G2P1T5V7K10O575、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCH1N7T7N6V3L1N3HO10W2P1P6D5J5W9ZT1Y5I9W5Y3U7U476、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCC2F3C3O5F1O8Y6HK6X3P7Q5J9Z4A3ZZ10V10F5K2G9X8R877、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCS2L7B9U5T10T6Q3HQ4U1B2B6L6A3B9ZI6Z4K10N2G8D10W378、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCB1G5U7D1O8P3Z4HS2G5I10G5D3Z5W3ZS7L3M10Y5D1F6H779、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCB7C9F6S8L5C1D9HI8A3E6O6Y9G7Z2ZC2D5V9N5T5E2X380、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.

A.后果和损失

B.概率与后果

C.概率和承担方式

D.概率和管理【答案】BCU7N3C6M8Y6B7C5HQ10H9L8M10K9G4G10ZP6A9A8J4I3N2E481、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCR6L3G10I6H8H8G9HH1R4S1W10O10V3B6ZC6W7F6E7E7M1D482、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集()年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCK6O7M2Q7W1Q2T3HO3M9O2M9K1T10Z2ZD9C9D7O1Z10V7Q983、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为（）元／m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCP6C8C5O7T4P8S8HZ10S7P9P8D7W2Q2ZK7A1W1P7B9W5V984、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACS3M1M1B9I1T8A3HJ1I2A9M10I2K9W1ZS5Z7E6Q2Y5L10Q885、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCB9X6X1I3X1L4A7HJ9G4F9L6B6U3Q4ZD1E5M9V5M5T9U486、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月【答案】DCM8O2X6C1T5C10Q2HB5T9L3A6Q8I5Y4ZX8M6E2X1T7O9I887、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCL5G7S7Z3W7E7K6HJ3Y7U10T2O2T6Q6ZT10V5T8G3Y10I8N188、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干性坏疽

D.湿性坏疽【答案】DCO9S1Z4O5U3Y6Q6HV6V10R3P10H1Y4V2ZB6P3P8C4I3S9U289、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60【答案】BCO3U3M9B8F10A9J10HL1R9H5M3T1C8O8ZA1G7A7I4Y8U2K890、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCW4D9X9M10U8J5Z4HY4V2I5D5A5A3U2ZT6U10N1K9X3Q1D491、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.经济适用住房【答案】BCC10L4L10N10X1U9Z1HL5E2U4R7U2M1B6ZM2Q3L2A2W5F8I492、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止().

A.逃单

B.丢单

C.弃单

D.跳单【答案】DCX7K3C8A4W4S9O1HT4C5F4U4C1F9I2ZI7R3Z4T10D2B6N793、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.口内磨牙后区

B.口外距下颌下缘约1.0cm处

C.口外距下颌下缘约2.0cm处

D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处

E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】DCD8X8Z1X6Y4K6Q7HN4R9W5Z1U3O8P8ZV8K10F4C3B10Q2F1094、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCL2O10W2D8P7K8M3HU8D8B1H1E7M2S10ZZ7V4M4S9Y6E8I695、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCK1J8J8N9K1Z2N4HV1X6M8Q6O6B4P9ZH5L4Q9E4X7U8A896、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()。

A.品牌使命

B.社会知名度

C.资金回笼速度

D.价格水平【答案】CCC8A5W2C1P10G10B4HY8Z1A5X10G8F9B2ZN5I3S3R9X6E4U697、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCO4K9J5K2Q5L9U6HP3V8R8C8Q4F3S7ZR3E9T8H10H9R2G798、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约【答案】BCU5Y6S5G2G1E2Y1HP1R9K5K3G9R4F4ZO5U3E3A2M1Q6P299、市场细分是以()为立足点的。

A.竞争产品

B.消费者的需求

C.市场中的供给

D.本企业的产品【答案】BCL3C1G9O9Y1R9Y2HS3D10O7P2O3J4T2ZA10F1K7J2J1R6H2100、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.10%

B.30%

C.20%

D.40%【答案】BCK10N8V2W7V7L8E4HF5U3Y9N3J4H7G9ZZ7O3E2R9S10D9I9101、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供最符合客户要求的房源

B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】DCM3J10O4Q8V4T4D6HH1F1P5Q1C7D4A9ZK8T10G6F10V9V6E5102、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.

A.明星产品

B.现金牛产品

C.问号产品

D.瘦狗产品【答案】BCZ6E1U10L8S7B1F3HR3E4Z3X7R3M2E7ZV10D7L3O2N6K2A2103、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCF3L4F9D9G2O7Q3HX9J1S1W8N9C4U3ZH8X5T1W8B10T4H4104、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACS3L2O4V9E3I9J7HK5E8D4D3F4M10G2ZD6S3D2D5P1B2R1105、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCT5M3T2R3C8D8X3HH5G2I5Y6T9H3M7ZG8U6E7O9J1J9G7106、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费【答案】DCY9W7Z4S3M1I3F7HG4P1K6V6F8X5J4ZP7O2V9D2I3U2P7107、肾母细胞瘤又名为（）。

A.Ewing肉瘤

B.Krukenberg瘤

C.Wilms瘤

D.以上都不是【答案】CCF10V7K10F7C10T9F5HH2Q8U10S8G4G6H10ZK10G3Q4Z5Q4Z3J4108、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。

A.＞5μm

B.4～5μm

C.2～3μm

D.1～2μm【答案】DCP2R5N7X9L6T10P8HQ2I10F9P3T9C10I3ZV5Q6E2C3L4X3E5109、有一临街商铺，面积约50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％【答案】CCO9R8M3F1J7P3P10HC8Q10U9J9A7V1X5ZC1V8V8H10U3C2U9110、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCY10K10C3B9N1Q2R9HD8K7V9R2Q2B9I10ZS2S6H8J4W9Y3R9111、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应对，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】BCL4F6Z6P1V8V9Z4HB2D10C2O9V7V2Q1ZX3A7P8W1U10D6Q1112、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCT10O9C2K2D2G3P1HA8F4S2J7W10H4L6ZX9U5D8G4N9L7X9113、支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管

B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管

C.细小支气管

D.直径2～5mm的支气管【答案】BCO4B5U1R4A8E2X4HO3Y3X5U2S2S7A3ZF10W4I9V4M1W4S6114、营养不良性钙化常见于（）。

A.干酪样坏死

B.维生素D摄入过多

C.骨肿瘤

D.肾小管【答案】ACS10C5M4L1W3N1M2HK1J4R3P6N9R1J2ZB5L10N4Q2Y9J5X4115、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCF6Y3E3U8X5U1O8HI6O5U10B3U1N5B1ZS5E5G5I4O9C5L9116、在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。

A.SO对策

B.WO对策

C.ST对策

D.WT对策【答案】ACL8H7T9C7G5C9K5HW5K10X4C8Q2B7I4ZB1N2P10P8J1G9J9117、下列各项中，不宜毫针深刺的是

A.体型肥胖

B.秋冬季节

C.热证新病

D.肢体部的腧穴【答案】CCP7F6D1E10A7P9C2HP6I3G9M9A6G9U7ZP6X1Q4G8O3N8A4118、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.与开发商沟通清楚【答案】BCK3Q2S6H8F6R7N10HX5V10J1F10U5T1F9ZL5G7I2H4H3E3C8119、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人()。

A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任

B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任

C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任

D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】BCJ8Y7R9G8T4O3R6HX6D8V3Y6R6Y8I2ZG8G1O4K5I8U7Y2120、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCZ2T1F6Y7Q3R6Z1HQ9S3F9N3E1M6Z3ZM6Q2Z6Z8V2R8X1121、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCS7W1U8B4P3H7E3HP7C7N2P2M7R9O2ZQ6S5S4O8X7D5M5122、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCA7P10H5W3M5R1P9HG1Q9Z6R1M7F3E9ZM9P1G7D1U6Z6W2123、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCY7A3F7C9Z4H4P4HS8J6R5B1J1F1A10ZZ9X3U1L1M2X1D2124、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。

A.签订《房屋承租合同》完成

B.签订《房屋买卖合同》完成

C.签订《房屋租赁合同》完成

D.签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案【答案】DCI8N10Y5L1X9I3L9HE4M9T5H7M5N5Y4ZU2Y6Z6L10H8X9Z2125、下列哪种肿瘤与化生有关？（）

A.甲状腺滤泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鳞状细胞癌

D.子宫内膜腺癌【答案】CCT1P3F6E4P2F1A2HD7P2J10J6T8M9J4ZE9I8K1C6D8R4N1126、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCW1Y1M4Y9S10W4N6HD3Y4F6L4Q4A6N7ZR5I4K2I1Q9L7P8127、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCG10J6D7Z7K2G5H8HJ3P7S1Y1O5R3P4ZD10B6Z6X9L8H10X6128、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCG3W10B2U10K9X1C9HV3G1Y5Z4Q6Z1A8ZP10K1R4G10A8C5I6129、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCI10U10M6G9G4C9M2HJ6M8B6V9T6H3A8ZZ8E4B3J4F7G1E7130、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCZ10T10Z5T9Y6Y9V1HH3C6U7I2S10M1Z3ZQ4W6A5A1L10X9J7131、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是

A.能为义齿提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠长不应超过根长1/2

C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内

D.基牙上可制作金属顶盖

E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】CCV10T10N1O9U8L2C9HB10M10Q5Z10O10A1X7ZZ2B9E3E2A7I1A7132、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACW5S9S10B7U7B10N7HD7S4X7V2H4P7V6ZW10W3X8Z9B1R4M7133、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的"接触点"以最大化()的过程。

A.客户忠诚

B.客户满意

C.客户让渡价值

D.客户利益【答案】ACI7Q2N2W3U10S5Q6HC6B7G1U2J7S7U4ZM9C10D9Q2P3W7I8134、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCL9F4F10Z6O6K10L6HN4K7R2C10M9X8S3ZI10P7W9Q9Y7G7D8135、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表()个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCP1K7F8Y10H3D5W7HC5S4G10H6R6V7T5ZV9V10N3N3E6I10J4136、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCN9N7Z6Q6N7R5V8HN2N1V1Q8J10Z2N3ZW9T3M1F6Y2Y8N4137、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCY3V4I8A9M8E10W10HX7H7Z8Q6P1A7T2ZY1M10A1L1F9X4D7138、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()。

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略【答案】CCA10V8I10Y6M3B1A10HH9C9K4A5C8I8H1ZF7M6V6K6Q1G2Z10139、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。

A.市场的需求

B.市场的地理位置

C.市场的供给量

D.商品房的质量【答案】BCL1J1S7Y6H4C2G10HX10E9A2Z4B5A3D6ZL10A8Q3S6F8F6L9140、子宫颈癌的病因包括（）。

A.口服避孕药

B.HPV-16、18感染

C.多个性伙伴

D.过早性生活【答案】BCO6W9W4Z3X2L4B10HU8J10Y1S6A6X2E2ZY5N3V2D5L3K5W8141、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCK1J8B3Z1U3C5L6HI10B3Q1U5B6W9T1ZO4E2T3G8C8M7A3142、房地产市场供给调查中，()是对整个地区市场的调查。

A.市场反响调查

B.行情调查

C.房地产价格调查

D.建筑设计及施工企业调查【答案】BCT4Z6H5L8X8A8J10HS4X7V2J7G5Y7F10ZM4I2K10Z7R1Y7Z2143、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCO9P10U1F5K8S8S7HF8J2L10U3Q5U4I10ZK7R1H4W4S4P6M7144、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCI6X1Q6A5T10A8J4HC3V6Z4E1L8T4E10ZK2B1Z2N9I1I4V10145、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACF4E10N9I7K3Q10G9HQ7L4N7G4V4Z8O4ZM6V8A6E7B6H1Y9146、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度【答案】DCW6J6E6Q9H9W6G8HY4B6Z7F10S5Y3T8ZE3Y5L9Z9W9R1Y6147、类白血病反应的特点包括（）。

A.细胞质内有毒性颗粒和空泡

B.细胞的碱性磷酸酶活力降低

C.反应性粒细胞糖原增多

D.外周血中白细胞数显著增多【答案】ACC10A1J1Q1V8D5A8HQ3B7B2R6W10O2U3ZB4L8C7D5I8P8C10148、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCV10G9O4I5S7L7R5HA6S10H2A6O7F5W2ZF10W1O3R8S10L8S8149、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2％

B.12.5％

C.14.3％

D.15.6％【答案】CCO7N5E9D8R7J1J8HG7X6L5U5S7Z5P5ZG2E7D3E9K2A4F5150、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。

A.广告公司

B.咨询公司

C.银行

D.批发商【答案】DCM10U4O5J5N5J8Q3HI7W1T1W2O4T2A7ZF2Y2W1I5R5I4N3151、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCO6O1K10G4O8G4B2HB10G7K8W8Q2V8Z10ZV4U7E6T4Z6K4M2152、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCZ10K7T6O5J6B9Q7HQ9Y2R7O5P10Y1R4ZS10R2N3J7V7O6C10153、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和()。

A.租赁市场

B.抵押市场

C.销售市场

D.投资市场【答案】DCJ9Z1K5G7Y10D4M3HM1B7B3U1B9Q2O4ZO7M8T7K1Z8M6W3154、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCZ5P2S6R2O5G7I5HD9R6J2E10K7P3A6ZR5Z5I7T7K4Y4L10155、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCF6U5R6W8V2U10W1HU4O2D1Y7I4J7N1ZH9O3P2N4E2Z7V6156、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）

A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧

B.直径多大于2cm

C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外

D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】BCE4Z2G7W3T4N9J1HG6M2X5C10N1U4O5ZW4M3L9U8G4W2U5157、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACI1O7E7Q5F2O4U8HQ4E5C2I10F10E10K9ZY9J7Y7B8F10A5Q7158、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。

A.蛋白质增多

B.核浆比值增大

C.核糖体增多

D.胞质脱水【答案】CCA1R8N3V7C4O4D10HB9D2W2C1B9L1N2ZR5R6Z6P5Q5I5U8159、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACY7T5E2C3Z2G8R6HJ9G7G2T9Z5Y1W7ZV6K1P1D1E6Q10W5160、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCJ7Q2L6Z4P6E6K9HF6W3G6M2G4O2K3ZB10C9T7J6G9P2O3161、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().

A.渠道设计费

B.调研问卷印制费

C.自建分销网费用

D.客户关系管理组织构建费用【答案】BCQ8T10M9B6N3S8Q1HP4V3B9V9V4H3H4ZN7B8I4B6T10E2H4162、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。

A.慢性支气管炎

B.动脉粥样硬化

C.肺癌

D.胃溃疡【答案】ACO1V2X3Q2E3A7L10HC9R9F1B8V4V1X4ZF4O8H6E4V7E7F3163、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞【答案】ACT3F6W8X9V10N10S9HS4K5Y6R6I4D1S9ZR10X2C1C2Z7Y3V4164、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCT4D3N3Q9S1B7X6HD1Q8J6S7M8U2V2ZP6O4G9M4Z4Q5D6165、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为()。

A.7.1%

B.8.3%

C.10%

D.12%【答案】CCP7D6G1G8E10E4P2HV8Y8I8L1N3F9T6ZE10W5I2X5Q8G7M2166、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。(2010年真题)

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCR5E5L7W8J8G4S4HM6W5V6J1C1D10A7ZV1C6C6G9R4F6M5167、在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。

A.SO对策

B.WO对策

C.ST对策

D.WT对策【答案】ACF1J1K1K8Q1C1P9HD2J7S4O6O4I10H1ZA3T4E3H2X10Y1B10168、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节()。

A.只交管理费

B.只交房屋契税

C.只交安装费

D.无需交付任何费用【答案】DCX9U10U7S8N7E2T7HQ5F9T7O9C6V4Y7ZI2H4F9G5M3O7U2169、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A.应当体现商务气质

B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

C.确保提升项目品质感与尊贵感

D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】DCJ7X7C2K6L1H1F10HC7S4G4D10A2I8K6ZJ2W3H8I9I6X7T4170、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。

A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资

B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定

C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定

D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】BCC8A2G7I4I7F5W4HV2E3J10O5J8G4P2ZH9J9O3A10X1L4S6171、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在()天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】ACJ9G9V2J7S9N1U9HD10W10Z5K8J10E5E2ZP3P5J9B3N2M1W2172、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】BCF3A6W10C2H10Y1Y10HR8B3R9H10Y2K1U4ZF6V2N3B7M10E5L1173、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCM6H2V9B4Z5N5N10HB6B1P4G10D9Y10G5ZF6N10R1F8W1E8O5174、客源信息的开