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文档简介

地产公司销售准备工作控制指引1、销售基础工作要点1.1销售合同的起草、审批确定及培训1.2经测绘确定销售面积1.3按揭银行及办理程序的确定1.4申领预售许可证1.5售楼工程（售楼处、样板间）1.6项目销售组人员招聘1.7销售工具制作（如沙盘、户型模型、楼书、现场展示等）1.8销售人员薪酬方案的制定与审批1.9销售软件的安装、操作培训、信息录入2、销售实施工作准备要点2.1楼盘标识a)楼盘标识的设计b)标准字体的设计确认c)标准颜色的确认2.2销售现场和促销活动的场地安排a)接待中心的地址b)交通路线、车辆c)接待中心至工地现场沿线景观美化（在建工地包装，预留用地指引）d)接待中心风格定位、设计、施工和室内布置e)接待中心室外空间企划、设计、布置f)放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板g)公开酒会或其他活动现场的地址及布置2.3接待中心的主要销售道具和现场布置a)功能区设置与划分b)交通位置图、区域环境图c)鸟瞰图、透视图的绘制d)建筑模型、看板的制作和摆放位置e)销控台、销控图表f)售楼处招牌的设计和摆放位置g)室内室外灯饰的选择和灯箱制作h)接待中心销售道具的布置和安排i)接待中心销售道具使用注意事项j)销售人员制服、销售用品的设计制作2.4样板间的装修a)样板间的户型选择b)样板间的位置、楼层、景观选择c)室内装潢的设计、施工和督导d)家具配置的设计、选择和实施e)室内灯光照明、日常生活什物摆设f)清洁卫生和安全监护工作2.5宣传品的制作a)各类说明书（楼书）、平面图册的企划、设计、文案、完稿、印刷b)DM（海报）企划、设计、文案、完稿、印刷c)请柬、名片、信封、信纸、价格计算单企划、设计、文案、完稿、印刷2.6媒体的制作与安排a)新闻报道的安排、撰写和发稿b)报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布c)杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布d)影视动画广告的企划、撰写、设计、拍摄e)广播广告的企划、撰写、制作、发布f)网络广告的企划、撰写、制作、发布2.7广告发布计划a)不同种类、时间、篇幅的报纸广告选择b)不同种类、时间、篇幅杂志广告的选择c)不同频道、时间、栏目的电视、广播广告的选择d)不同地区、时间的方式选择e)不同媒体的发布组合安排2.8价格制定与价格控制a)基价与差价系数的确定b)付款方式的确定c)优惠折扣的条件和方式2.9推出时间a)依气候状况、季节特征而定b)依风土习惯、公司财务状况而定c)依施工进度而定d)依准备工作、市场情况而定2.10业务培训计划a)销售人员房地产基本知识培训b)周边房地产项目及当地市场状况的调查c)回答客户提问业务手册（或统一说辞）制订d)现场销售工作的模拟演练及修正e)销控表的设计、完稿、制作2.11销售相关文件a)订购单b)认购书c)价格表d)内外销商品房销售合同e)附加条款的标准内容、格式f)签订相关

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