旧衣改造课件

姓名：高玲燕（41006021816）唐慧敏（41006020226）刘培培（41006020718）梁静（41006021411）班级：针艺一班救●衣《救

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衣小店》创业策划书前言

当今市场上，大型商场、服装专卖店、个性服装小店大街小巷，还有当今炙手可热的网购，消费者购买服装的选择范围不断在扩大。但身边依然可以听到许多消费者抱怨服装流行发展过于迅速，抱怨买来后就会不喜欢，抱怨如今服装价格偏高等等。因此在人们生活中就暴露出很多问题，如之前花大价钱买的衣服，不喜欢了怎么办？又比如衣柜全放置着过时的服装该怎样处理？自己做旧衣改造怎样可以做的个性又十分合体？同时，另一个问题也是重要的问题，更是我们打算开这个小店的原因，那就是服装流行趋势不断在变，时尚消费支出增大，形成了不少隐忧：对环境就造成了不少的压力、浪费之风长节俭之风消、高价过时的服装无去处困扰等等。世界环境的日益变差，浪费和攀比之风的日益增长，促使我们小组决定专门创立一个旧衣改造小店，来解决服装给世界带来的弊端，拯救每一件被遗弃的旧衣，让遗弃和废旧这两个词不在生活在你的世界，绿色世界，从救衣达到最后的救世界。一、公司介绍

救●衣服装改造店的理念是拯救每一件被遗弃的旧衣，让遗弃和废旧这两个词不在生活在你的世界。我们以变废为宝、低碳、最小浪费、绿色世界、从而改变世界为口号真正做到拯救服装、拯救世界。我们的目标是以合理可信的价格，持续提供任何阶级层位的人群都可以享受类似于高级定制的，具备时尚要素的，节约原材料的家居，装饰用品，不断提高人们的节约意识与生活质量。所以，我们要贯彻低成本经营，以最快，最低价的方式将加工与销售直接相连，努力实现最完善的顾客服务。将本店的文化理念以及影响宣传和发扬出去，废旧不再是问题，真正的环保才是我们需要的，我们要将我们的世界变成绿色的。扩大我们店的宣传，带动我们周围的人，同时培养员工有环保的意识，在我们的工作环境中受影响受启发，建立血脉相通的团队，致力于创新性的工作。打造一个高级定制的绿色的节约性DIY店铺。二、行业分析1、旧衣改造行业的基本特点:随着社会的发展和变迁，

2、旧衣改造行业的未来的发展趋势：3、旧衣改造行业的竞争状况：三、产品及业务介绍1、产品介绍：

本店经营的核心产品是“改造”服装。即经过消毒处理后加工改造而成的个性服装、公仔、挂件、家具用品等，本店还同红十字会等专业基金会合作，将顾客不需要改造的衣物，捐献给他们，然后本店将送给捐献衣物的顾客精美小礼物一件，同时可获得一次旧衣物改造的机会。保证产品质量，改造多种规格样式的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能、及美观，用电脑制做成品图，及时让顾客阅读，不满意可继续修改，直至顾客满意为止。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度、深度及影响。

四、人员及组织结构1、内部组织结构经理财务部市场部改造部沟通部

财务部出纳人员3名：出纳也为本公司会计人员。做好公司现金、票据及银行存款的保管出纳和记录；建立现金日记帐、银行存款日记帐、审核现金收付单据；积极配合本店开户行做好对帐、报帐工作；配合各部门办理电汇、信汇等有关手续；发票的开具及保管；做好各种帐务处理工作；办理本店税款申报及缴纳；编制有关税务报表及统计报表；办理与税务有关的其它事务；协助各部主管制定财务方面的相关管理制度及有关规定，并监督执行；负责公司资金调配、成本核算、会计核算和分析工作；负责资金、资产的管理工作；预测、监控可能会对本店造成经济损失的重大社会及公益活动；协助本店管理人员做好企业与外部的沟通与协调工作；完成上级交给的其它日常事务性工作。这个岗位需要心思细腻、自觉性较强的人，同时具有会计资格证书。市场部主管1名：全面负责本店市场的管理与规划；组织市场部其它人员建立好市场交易与管理方面的档案；对下属人员进行工作指导，并监督和考核其的工作质量及数量；收集顾客

光顾本店后的感受，进行规划；收集同行交易市场潜在竞争力并进行建档管理；分析全国旧衣改造店市场战略规划、产品供需信息、国家宏观政策及准入制度；与红十字会和基金会等之间的合作；协助经理的工作并做好经理的参谋和助手；管理市场部工作人员并监督管理制度的执行情况；编制与扩大本店的市场宣传力度，广告宣传与计划；调查竞争对手与消费顾客的情况，并分析未来市场发展情况及顾客消费趋向与水平，为经理提供决策支持。这个岗位的职责较为重，需要心思细腻不焦躁，有较强的交际能力，口头表达能力强，有决策头脑，分析、总结能力、观察能力等方面较强的全面人才。市场部工作人员5名：负责开具市场交易票据，并管理交易票据；负责现场交易客户信息的收集、记录、管理；协助市场部主管完成年度工作目标；协助市场部主管做好市场管理，并及时提出改进意见或建议，从而使市场总体管理体系科学、健康、高效的运行；做好市场交易顾客满意度调查，并进行回访和记录；以及本店新活动的宣传和一些有必要的市场调研、信息搜集和资料市场资料整理。执行并监督市场管理相关制度的执行情况；建立好交易票据档案，交易客户档案及相关档案并进行管理；杜绝场外交易，场内开具交易票，并进行监督，防止不符合规定要求的车进行交易，如：走私车、报废车及其它特种车及法律法规严格禁止的机动车辆；完成上级领导交给的其它工作。本店此职业需要热爱工作、吃苦耐劳有上进心、同时兼有敏锐的洞察能力、总结能力以及能熟悉了解此行业的人才。改造部主管1名：认真分析市场调研；及时了解当年当季的时尚讯息；了解客户的需求及心理；管理好改造部工作人员。此职位看似简单，但是需要动手能力强、对不同的衣物有深入的研究，同时还有大量丰富的制作服装的缝制经验；还要有敏锐的洞察及时尚的气息；对时尚、服装有特殊的喜好。对缝纫设备有了解、会使用缝纫设备。

改造部工作人员3名：认真了解市场现状以及顾客心理，抓住潮流以及时尚讯息。对缝纫设施有了解，会使用。对服装的结构以及分割有深入的认识。善于沟通、团队协作能力强。认知美的能力强。需要会电脑作图，初稿要顾客满意，做完图后及时发送给顾客，顾客不满意可继续修改，直至顾客满意为止。沟通部主管1名：负责各个部门之间的交流与协作，将有价值的讯息第一时间反馈给大家，及时了解顾客的讯息，和顾客有良好的沟通。了解顾客的想法。管理沟通部的工作人员，做好领导布置的任务，将任务有序的布置给沟通部的工作人员等事情。沟通部工作人员3名：认真完成领导布置的任务，负责了解和各部进行沟通，使工作更好更快的完成。须沟通和观察能力强，要有良好的交际能力，要抓住每一位顾客的心理需求，然后很好的反馈给各个部门，方便大家更快更好的工作。安全部：将全权交付予安全保险公司，中间如有任何安全问题都由其公司负责。2、结合综述现状和市场预测：3、了解竞争厂商：⑵、目标市场六、营销策略1、市场机构及营销渠道的选取：拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有经销渠道。①建立以西安为中心的销售网络，向西安周边各市、县扩张。②利用现有经销商：本店处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商以及红十字会或基金会现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着本店销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。③建立公司网站与客户资源管理库，积极推动本店网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。成功的将旧衣物改造，衣物捐献这份工作做好做大。3、促销计划：扩大知名度本店旧衣改造工作室因为是刚成立不久，因此知名度尚有不足甚至没有，因此在近段时间内的主要工作是加大宣传力度，扩大工作室在西安的知名度。具体措施如下：（1）单页发放在选定的目标消费群体发放衣改往昔旧衣改造工作室的宣传单页，主要目的有二点：一是让消费群了解旧衣改造工作室；二是让消费群知道衣改往昔旧衣改造工作室在什么地方。（2）网络宣传在目标客户中大多都是追求个性、时尚和潮流的有购买能力的年轻一族，他们的购物习惯大多是先在网上搜集信息，通过网络对欲购买的商品的价格、质量进行了解。因此，针对这类型客户，衣改往昔旧衣改造工作室也在太原的几个主要论坛中发帖：一是介绍工作室；二是提供网上订货优惠。（3）网络营销当今社会，收听电台广播的人群主要有两类，一类是老年人，另一类是有车一族。也就是每天忙于工作的年轻一族，这里选择电台广播的宣传方式，就是向其宣传帅康橱柜进入无锡的这一消息。选择的电台频率是太原音乐广播电台（102.6），播出时间是早上7点～9点和下午5点～7点。虽然费用较平时时段偏贵，然而所能达到的效果是最好的。选择在个性潮流服饰店寄卖可行性：追求个性、时尚和潮流的有购买能力的年轻一族，他们一般都喜欢逛个性潮流服饰店，对于店方来说个性服装能吸引更多的顾客刺激附带消费，对于工作室来说能更好的销售改装衣服。感恩回馈以顾客光顾的次数为主，次数越多积分越多，积分达到一定值，则有小礼物送出，自愿将衣物捐出的顾客，也会得到小礼物和旧衣改造机会一次。一方面能对工作室和改造衣服做更好的宣传，另一方面能激发消费群体的热情，带动环保和低碳理念，传动爱心的推广。活动与形式推广自己的产品如：特定时期的服装展演、爱心活动的举办等宣传方案：拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有经销渠道。1.建立以西安为中心的销售网络，向西安周边各市、县扩张。2.利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。七、制造、生产及管理计划

1、旧衣改制及技术设备的现状：

手绘改造旧衣最简单的方法之一就是手绘，你可以加入调和剂后再加很多水，像写毛笔字或者是画水彩一样，弄些飘逸的图案，也可以把颜料整得浓稠一些，像画油画一般处理。拼贴是除了手绘之外另外一个简单的技巧，归纳起来就是：一、在“废弃”的服装上剪下你喜欢的图案；二、将它们贴在/缝在你所要改造的旧衣上。当然拼贴也可以做得更加有意思一些，例如在服装裁剪上的拼贴。水晶、亮片。很多女孩都喜欢闪亮的服装，水晶、亮片这也是很简单的东西，可一旦搭配在服装上就显的更耀眼，从而也提高了衣服的美感，它们可以黏在上面也可以用针缝。裁剪再造，如果无法考虑到旧衣服上原有元素的再利用，就可以简单地将所有的布料拆开重组成一大快布，然后从头开始做起。例如将牛仔裤改成的牛仔布，绝对比买来的整块牛仔布要有趣味得多，也可以直接将它改为一字裙或者其他裁剪简单的服装。2、新旧衣改制方法的产生3、旧衣改制技术及设备提升的要求：4、旧衣改制成品的质量及成品质量的提升：八、财务规划

1、工作室租金：2、员工工资：3、市场推广：4、设备资金：5、流动资金：其他均作为项目流动资金九、风险及风险管理1、市场、竞争和技术方面存在的风险：2、其处理措施：3、可能升值公司的机会：4、如何不断拓展公司的前景：5、公司五年后的预计目标：旧衣再造店1市场调研2店址选择4影响3宣传

如何处理旧衣物旧衣物的价值何在能否接受旧衣物改造地段租价低家居室内布艺店周围宣传节能，提高大家节能意识宣传本店提高大家节能意识呼吁多的人关注贫困地区的孩子提高促进本店的知名度网络宣传发放宣传册举办节能活动得出结论改造展示宣扬文化内涵拯救每一件被遗弃的旧衣，让遗弃和废旧这两个词不在生活在你的世界。救●衣小店的文化内涵使命和未来：我们的使命是以合理可信的价格，持续提供任何阶级层位的人群都可以享受类似于高级定制的，具备时尚要素的，节约原材料的家居，装饰用品，不断提高人们的节约意识与生活质量。所以，我们要贯彻低成本经营，以最快，最低价的方式将加工与销售直接相连，努力实现最完善的顾客服务。

将本店的文化理念以及影响宣传和发扬出去，废旧不再是问题，真正的环保才是我们需要的我们要将我们的世界变成绿色的。扩大我们店的宣传，带动我们周围的人，同时培养员工有环保的意识，在我们的工作环境中受影响受启发，建立血脉相通的团队，致力于创新性的工作。打造一个高级定制的绿色的节约性DIY店铺。我们的文化变废为宝绿色世界从而改变世界我们的经营理念：1.以绿色环保、低碳、最小浪费为主2.满足顾客，创造顾客3.实践良好的创意，带动社会，变革社会，贡献社会。4..彻底撇弃不必要的环节，时刻意识到收益性的，高效率回报的经营。5.时刻保持积极的态度，先期投资，对未来充满希望，富于活力。店铺产品风格：

概括性的分为两种个人风格和他人风格；个人风格指店铺陈列的一些货品，属于店铺的整体风格，不规则，撞色等。他人风格指我们可以根据顾客的外观，性格，爱好来量身打造适合他的风格，独一无二。改造的技巧1.手绘改造旧衣最简单的方法之一就是手绘。你可以加入调和剂后再加很多水，像写毛笔字或者是画水彩一样，弄些飘逸的图案，也可以把颜料整得浓稠一些，像画油画一般处理。2.拼贴就是将不同的旧衣元素组合在一起拼贴是除了手绘之外另外一个简单的技巧，归纳起来就是：一、在“废弃”的服装上剪下你喜欢的图案；二、将它们贴在/缝在你所要改造的旧衣上。当然拼贴也可以做得更加有意思一些，例如在服装裁剪上的拼贴。3，贴水晶、亮片很多女孩都喜欢闪亮的服装，水晶、亮片这也是很简单的东西，可一旦搭配在服装上就显的更耀眼，从而也提高了衣服的美感，它们可以黏在上面也可以用针缝。4.裁剪再造如果无法考虑到旧衣服上原有元素的再利用，就可以简单地将所有的布料拆开重组成一大快布，然后从头开始做起。例如将牛仔裤改成的牛仔布，绝对比买来的整块牛仔布要有趣味得多，也可以直接将它改为一字裙或者其他裁剪简单的服装。改造的其它东西：18.您更倾向于A．花低价改造自己的旧衣服B．花低价买别人改造过得衣服，只要适合自己的C．自己改造自己的衣服D．花1~2元钱卖掉自己的衣服19.如果您愿意用旧衣服设计与改造，您认为我们应该更注重哪个方面？A．价格B．潮流C．个性D．实用20.您对旧物回收再利用持什么态度A．支持B．反对C．没感觉21.您对旧物改造专卖店有何看法？A．没兴趣B．听说过C．很感兴趣D．逛过22..如果有商家上门收购您闲置的衣服，您是否愿意卖出？A．愿意B．不愿意C．看情况23.如果您对我们的产品满意时，您会不会和您的家人分享我们的产品呢？A．会B．不会C．看情况调

查问卷1.您的性别：A.男B.女2.您的年龄：A.12~18岁B.18~25岁C.25~30岁D.30岁以上3.您的职业是？A．大学生B．自由职业C．上班族D．其它4.您一般隔多少时间买一次衣服：A．一个星期B．两个星期C．一个月D．两