煤矿行业热像仪应用

矿用红外产品培训介绍合作成长开拓共赢矿用热像仪市场分析潜在的巨大市场，爆发增长的前夜矿用热像仪生命周期曲线矿用热像仪应用生命周期第一阶段：引入期新产品投入市场，便进入了引入期。此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。2．第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。3．第三阶段：成熟期经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。4.第四阶段:衰退期

新品替代。电力行业热像仪应用历史热像仪销量历史年份测温仪为主，其他方法辅助极小数量的热像仪试用部分省级公司开始小批量采购部分地市公司开始小批量采购各省、各地市开始中型批量采购各省公司年度大批量采购价格极高，数量极少价格降低，数量增加价格竞争激烈，数量庞大矿用热像仪市场机遇与存在问题潜在的巨大市场，爆发增长的前夜矿用热像仪应用市场机遇煤炭企业普遍效益比较好：创建国以来最好时期；国家对煤炭能源依赖依旧很强；效益持续看好；安全问题持续关注；国家企业对安全投入逐年增加（比如救生舱）；救护队物资采购持续并且深入基层。大队--》中队--》小队机电、通风等对热像仪认识有所提高；井上应用（变电所、煤电厂等）有所突破；大量安全经费、防火经费拨付，怎么花？如何提升产品价值。矿用热像仪应用存在问题救护队方面知名度高，美誉度褒贬不一；机电、通风认识仍有很大提升空间。宣传如何做？部分用户对热像仪应用效果预期较高，如何降低预期？价格过高可以暂时获利，何以持续？大型集团公司统一采购尚无成功先例，如何突破？大型企业各矿、各矿变电所、各煤电厂如何突破？如何替代测温仪？效率成百上千倍提高，价格差异很大。代理商如何专注于区域？欢迎专注于区域的代理商。（目前比较好的是淮南、晋城、宁夏、陕北等区域，其他的广大区域呢？）矿用热像仪应用前景我们的目标替代测温仪

测温仪VS热像仪单点测温；无法准确定位故障点；无法快速定位；以机电科为例，已有配备量？以机电科为例，每年新增配备量？价格？大面积测温；成像特性，故障点一目了然；快速扫描，自动温度报警；配备量基本空白价格？多少能接受？测温仪热像仪逐渐替代时间？完全替代时间？红外在煤炭行业的应用井下

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应用煤炭行业热像仪市场井上TE\T6电力应用救援F2应用煤堆\煤矸

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监测DM60代理商渠道管理和项目操作流程公司---代理商---用户

代理商渠道建设代理商渠道建设目标：重点发展区域代理商渠道结构：大立科技---代理商---用户代理商渠道政策：严格项目报备、严格价格体系维护代理商渠道管理与维护：（1）技术培训、销售培训、项目管理培训（2）招投标支持、产品演示、技术支持（3）日常沟通定期REVIEW矿用热像仪对代理商的好处煤炭热像仪处在一个快速发展的前期阶段，即将爆发性增长的前夜；竞争少.可预见的进入市场的产品寥寥可数；单台设备金额较大，利润可观；纯粹设备买卖，无需工程实施；产品性能稳定，质量可靠基本无售后服务工作；大立科技的强劲支持与坚强后盾。初步接触项目报备定期沟通协同应标售后支持代理商项目操作流程潜在市场年中项目成交项目报备项目项目报备的意义（1）扩大销售；（2）保护项目；共同推动合作伙伴大立科技项目推动井下热像仪应用介绍防火好工具/救护好帮手。应用—井下探火煤层表面异常热点超过50度—内部有隐火注浆防灭火后效果明显（温度明显下降）应用--井下试水煤炭安全规程第二百四十八条：火区出水温度高于25度即表明火未熄灭火区出水在32度以上应用-井下探水含水顶板温度在23度左右明显高于正常顶板（同煤1号矿）正常顶板在17度左右（同煤1号矿）应用—井下观测密闭火区密闭要检查墙温、气温、水温及各种气体浓度的变化，重点掌握一氧化碳浓度的变化。当温度达到35摄氏度以上必须重点对待。（同煤1号矿）应用-检查带式传输机通过对皮带输送机事故分析,可看到皮带与金属摩擦热起火、皮带卡阻、皮带下滑、液力联轴器起火现象很多；红外热像仪可在皮带运行期间有效发现存在的安全隐患，在第一时间进行处理，及时起到预警作用，从而减少或避免皮带输送机事故发生.应用-井下检查电缆正常电缆温度分布均匀，造型优美。红外热像仪可在电缆带电状态对其进行快速检测预警功能，迅速有效发现存在的安全隐患，在第一时间进行处理，及时起到预警作用，有效避免矿井外因火灾的发生。应用-井下设备检查水泵电机温度不得超过60℃，图中最高温度86度，危险！应用-井下设备检查红外热像仪可监测主扇风机、水泵、局扇、防爆电机及动力设备（动力电缆）、运输机及运输皮带等设备运行期间的温升和发热状况。应用-其他设备检查应用-井下排除瞎炮2、挖除煤炭需要爆破时，除了需要遵照“爆破工”操作规程外，还要对炮眼采取注水降温的措施，使炮眼温度降至40℃以下。1、第五百七十一条在老空区、煤及半煤岩等温度异常的自然发火区进行爆破作业时，必须测试孔内温度。有明火的炮孔或孔内温度在80℃以上的高温炮孔必须采取灭火、降温措施。3、瞎炮危害预知：炮眼内有异状，有压力水、瓦斯突增、炮眼塌陷出现裂缝，温度骤高骤低。冒顶：煤矿冒顶是煤层上方伪顶、直接顶或老顶岩层由于应力被破坏，也由于下方支撑力不够，造成突然跨落的现象，由于存在突发性，很容易对下方设备和人员造成伤害。在岩层破坏边缘有温度异常现象。应用-井下冒顶排查应用-炸药检测1、矿用炸药的有效期一般为3—6个月，超过有效期的炸药有可能发生自燃，导致热量积聚，发生爆炸。尤其是一些劣质炸药，由于没有严格按照规定的成分去配制，在短时期内就很容易发生自燃，发生爆炸。井下及地面炸药自燃爆炸的危害是相当严重的。3、由于炸药自燃过程反应慢，人眼很难判断，使用红外线热像仪可在第一时间内检测判断有异常情况的炸药，彻底消除由于过期或劣质炸药自燃，热量积聚，导致发生爆炸的安全隐患。2、煤矿由于存储的炸药自燃爆炸造成伤亡的事故出与频发状态，这几年光太原地区就有3起，应加强对火药库的安全检测。应用-人体测温（疾病预防）井下是一个相对封闭的环境，是恶性传染病容易传染的区域，如非典、H1N1流感等，必须对有症状的人员尽快发现治疗隔离，红外热像仪可实现对下井人员体温的快速检测，实现对感冒、发烧、喝酒等出现体温异常情况人员的检测，尤其在恶性传染病预防时期，保证井下工作人员的身体健康。异常人体正常人体应用-生命探测仪（井下人员搜救）300米200米30米15米角落中的矿工工作面的矿工昏睡的矿工应用—监测煤矸石山（或煤堆自燃监测）煤矸石自燃释放的有毒有害气体,对矸石山周围的人体健康,生存环境,社会稳定等均造成严重的污染危害。红外热成像仪是检测煤矸石是否自燃的最好工具！同理：储煤场堆放煤容易自燃，如煤量太大时处理困难，可借助该技术准确快速查找自燃点，将自燃点挖出处理，减少损失。应用-监测煤矸石山点分析数值SP01温度40.8℃线分析数值线01最高温度25.1℃线02最高温度36.7℃区域分析数值区域01最高温度38.6℃区域02最高温度35.0℃煤矸石山自燃监测分析摄像机信息数值摄像机型号YRH300摄像机序列号YRH3001054扩展镜头情况无扩展镜头工作档位0.0/300.0目标参数数值比辐射率0.96距离150.00m环境温度31.1℃湿度60%应用-地面电力设备检查蓄电池-各式线缆-架空线路等应用-日常检查判断办法同类比较判断法；图像特征判断法；档案分析判断法；实时分析判断法。缺陷类型的确定及处理一般缺陷：设备或物体存在过热有一定温差，但不会引起事故的缺陷。这类缺陷一般要求记录在案，注意观察其缺陷的发展，利用机会检修；严重缺陷：设备存在过热，程度较重，温度场分布梯度较大；温差较大的缺陷。这类缺陷应尽快安排处理；危及缺陷：指设备最高温度超过煤炭安全规程规定的允许温度的缺陷。这类缺陷应立即安排处理。应用-日常温度检查要求滚动轴承不超过75℃，滑动轴承不超过65℃；气缸排气温度不超过160℃，风包温度不超过120℃；油温不超过60℃，冷却水温度不超过40℃或温差不超过10℃；电机温度不超过60℃；变压器上层油温不应超过85℃；爆炸材料库房里的空气温度一般不准超过30℃；生产矿井采掘工作面空气温度不得超过26℃；机电设备硐室的空气温度不得超过30℃；绞车电动机滑动轴承温度不得超过65℃；采用矿用防爆型柴油动力装置时排气口的排气温度不得超过70℃，其表面温度不得超过150℃；乳化泵乳化液温度不超过30℃,泵体温度不超过60℃;制氮压缩机