假日营销开拓客户大拜访课件

假日营销开拓客户大拜访课件1主要内容春节拜年的传统习俗拜年中孕育创富先机春节出击的八大优势如何经营好拜年资源主要内容春节拜年的传统习俗2春节是中华民族的传统节日春节的历史悠久,源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动

古代的春节叫“元日”、“元旦”、“新年”

辛亥革命后，才将农历正月初一正式定名为春节

农历正月初一是春节,又叫阴历(农历)年过年啦！春节是中华民族的传统节日春节的历史悠久,源于殷商时期年头岁尾3春节拜年习俗的由来关于拜年习俗的由来，传说远古时代有一种怪兽，头顶长独角，口似血盆，人们叫它做“年”。每逢腊月三十晚上,它便窜出山林，掠食噬人。人们只好备些肉食放在门外，然后把大门关上,躲在家里，直到初一早晨,“年”饱餐后扬长而去，人们才开门相见，作揖道喜，互相祝贺。拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。大年初一，人人都早早起来，打扮得整整齐齐，出门走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。春节拜年习俗的由来关于拜年习俗的由来，传说远古4春节拜年的形式一是走亲戚二是礼节性的拜访三是感谢性的拜访四是串门式的拜访春节拜年的形式5春节拜年的方式一是登门拜年二是电话拜年三是短信拜年四是网络拜年春节拜年的方式一是登门拜年6春节创造无限商机

拜年孕育致富先机新春大拜年致富抢先机春节创造无限商机

拜年孕育致富先机新春大拜年7春节出击的八大优势优势一：客户在家容易找优势二：收入丰富消费高优势三：走亲访友介绍好优势四：规划未来时机好春节出击的八大优势优势一：客户在家容易找8春节出击的八大优势优势五：温馨祥和氛围好优势六：外出归来话题多优势七：公共场合服务好优势八：转换工作增员好春节出击的八大优势优势五：温馨祥和氛围好9拜年，是一种资源，是营销伙伴走亲访友，联络客户，积累增员的最佳方式。拜年，既表达相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。成功致富经营拜年拜年，是一种资源，是营销伙伴走亲访友，联络客户，积累增员的最10习惯也是在节前和节后！春节对于每一个中国人来说，是一个非常有意义的日子。中国人的消费习惯也是在节前和节后！春节拜年是我们开发致富资源、赢得致富主动、实现致富目标的绝佳时机行动吧！习惯也是在节前和节后！春节对于每一个中国人来说，是一个非常有11

一拜亲朋好友。

亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢声笑语间，分享一下自己一年来的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。利用春节放大假、拜新年的好机会经营好身边的亲友资源会让你在收获亲情的同时收获成功创富的喜悦！

整理好自己的“拜年”对象整理好自己的“拜年”对象12

二拜老客户。

老客户与我们有很深的友情，因此，年中还没来得及拜访老客户或者老客户还没拜访完的主管们，别忘了赶紧去给咱们的老客户拜个年，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来喜气的拜年之访。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。

整理好自己的“拜年”对象整理好自己的“拜年”对象13

三拜新客户。

拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着正月里浓浓的年味，为咱们的新客户送去祝福和新春礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的机会很大。

整理好自己的“拜年”对象整理好自己的“拜年”对象14

四拜准客户。年后的第一张单，是很有说服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户，在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机，整个正月都是积累准客户的最佳时段，给准客户拜年，既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?

整理好自己的“拜年”对象整理好自己的“拜年”对象15

五拜准增员。早就看好了一匹千里马，可他（她）一直在犹豫。这次机会来了，欢欢喜喜拜个年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，看看公司60华诞《中华情》，趁热打铁介绍公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目标，不信他（她）不动心。

整理好自己的“拜年”对象整理好自己的“拜年”对象16

关注两个群体：

瞄准返乡族。打工回家的伙伴们一定是带回了这一年在外挣到的钱，这些钱对于外出务工的朋友们来说非常重要，这是他们一年的心血，所以他们肯定会非常谨慎地使用。这时，营销伙伴一定要瞅准时机，从周围的邻居那得到外出回家人员的地址，并且做好准备登门拜访。

主攻公司职员。在春节前应该把目标放在公司职员这一群体。各个公司在年前都会有一些福利发，因此，职员手中会有很大一笔流动资金，他们的消费心理非常活跃，根据不同层级的职员，为他们量身做一份建议书，建立一种友谊，方便日后的拜访。

整理好自己的“拜年”对象整理好自己的“拜年”对象17利用好公司的内外部资源点燃信心，把握销售黄金机遇顺势而为，善用资源提升收入立刻行动，紧扣主题积极展业锲而不舍，辛勤耕耘成功创富我们如何借势经营？利用好公司的内外部资源点燃信心，把握销售黄金机遇我们如何借势18点燃信心，把握销售黄金机遇增强客户的认同感极大提高促成成功率获取转介绍的最佳切入点更加有利于重点商品销售黄金机遇点燃信心，把握销售黄金机遇增强客户的认同感黄金机遇19顺势而为，善用工具提升收入吉星高照年画大礼包喜气盈门春联大礼包福禄全家黄历、挂历大礼包……准客户开拓客户回访客户转保索取转介绍客户二次开发顺势而为，善用工具提升收入吉星高照年画大礼包准客户开拓20假日营销开拓客户大拜访课件21假日营销开拓客户大拜访课件22假日营销开拓客户大拜访课件23假日营销开拓客户大拜访课件24假日营销开拓客户大拜访课件25

短信祝福电话问候上门拜年邀约产品说明会，借助公司品牌、加大促成力度递送保单、索取转介绍，伺机招募增员加大转保力度、提升保单持续率利用大礼包、招财灯进行准客户积累以及产说会的邀约、预增员加大客户开拓、客户服务、客户回访立刻行动，紧扣主题积极展业年前年中年后短信祝福邀约产品说明会，借助公司品牌、加大促成力度利用大礼26选择好自己的拜年方式电话短信网络登门答谢邀约（个专）选择好自己的拜年方式电话27电话节前电话问候：操作重点：体现关怀、沟通情感、提醒出行注意事项、委托购买当地少量特产（包含明信片等）推荐内容：李姐：新春佳节马上就到了，首先我代表我们一家人祝您们节日快乐！对了，假期有什么安排？去海南？哦，那太好了！一定得注意防晒，那边的太阳很厉害的……电话节前电话问候：操作重点：体现关怀、沟通情感、提醒出行注意28电话节后电话问候：操作重点：体现关怀，分享快乐，沟通情感、制造机会见面！推荐内容：陈哥：什么时候回来的？一定很好玩的吧？（聆听、、、）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特别想去，你这两天都在家休息吧，我过去看看去，跟您一块高兴高兴！电话节后电话问候：操作重点：体现关怀，分享快乐，沟通情感、制29短信公司层面：95519短信服务体现的是公司层面的服务，体现公司实力和公司对于客户的人文关怀！个人层面：个性化的短信对于客户及其家人的问候会得到客户更多的认同和接受！操作要点：在公司统一发送祝福短信的基础上，根据客户实际情况编制个性化的拜年短信，并表达下一步拜访的意愿。短信公司层面：95519短信服务体现的是公司层面的服务，体现30网络

中国有超出一亿的网民网上交流成为一种重要的交流方式通过电子邮件、自制电子贺卡的方式拜个年，送去最真诚的祝愿……形式多样、生动活波！便于沟通！网络中国有超出一亿的网民31登门春节期间，大部分客户选择在家休息、陪伴家人、购物、逛公园……在客户放松的状态下，参与客户的家庭活动，能更好与客户建立家人般的融洽情感。去给客户拜个年，走近客户的生活，融入客户的生活，才能更好的帮助客户规划他们未来的生活！登门春节期间，大部分客户选择在家休息、陪伴家人、购物、逛公园32答谢邀约先向客户拜新年邀约客户参加答谢会适时了解客户近期家庭状况和经济状况谈话中交流客户的对于理财的一些看法答谢邀约先向客户拜新年33新年祝福包（对联、春联、挂历、黄历等）国寿相关礼物精心挑选的个性化礼品公司开发的其它销售支持工具（客户报）准备好自己的拜年工具福禄至、吉祥来新年祝福包（对联、春联、挂历、黄历等）准备好自己的拜年工具福34对联大礼包使用话术约访话术:张姐，春节快到了，中国人寿为了答谢新老客户,特意准备了2011年新年对联大礼包.在我所有的客户当中,我首先想到了您,礼轻情义重,您看什么时间给您送过去,周二上午10:00还是周三下午14:00?这是我小小的心意,先给您拜个早年!对联大礼包使用话术约访话术:35收获自己的拜年成果整理好拜年（访）纪录及时追踪紧密跟进适时促成成功签单收获自己的拜年成果整理好拜年（访）纪录36

收获自己的拜年成果

——整理好拜年（访）记录

定时—每日对有效拜访按时记录，养成好习惯。

分类—每日按照不同类别、拜访的不同环节及时登记，便于查找。

有效—针对客户的具体需求做好回访计划。收获自己的拜年成果——整37

收获自己的拜年成果

——重视追踪和跟进环节

找准追踪立足点—锁定市场、对重点人群进行有效追踪善于巧用追踪工具—春节出游带回来的纪念品及照片等追踪是长期的、系统的、轻松的工作收获自己的拜年成果38收获自己的拜年成果

——善用促成和签单环节

克服自己抵触情绪，该出手时就出手抓住客户需求及心理，适时提出保障建议建立长期友好的朋友关系，获得转介绍资源收获自己的拜年成果——善用促成和签39

相信2011年的春节将是我们成功的好时机将是我们致富的高峰期相信2011年的春节将是我们成功的好时机40

聪明的人应该是：被人借钱的时候，你在数钱！别人花钱的时侯，你在赚钱！别人稳起的时候，你在吼起！别人搞不懂的时候，你在搞不赢！别人打瞌睡的时候，你都笑醒了！聪明的人应该是：411、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。5、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。6、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。7、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。8、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。9、奋斗目标是人生的精神支柱。10、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。——奥斯特洛夫斯基11、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。12、终于有一天，海水和泪都是甜的。13、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。14、贫不足羞，可羞是贫而无志。——吕坤15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。——丁玲16、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。17、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。18、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。——别林斯基

29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。——马克思

30、外国语是人生斗争的一种武器。——马克思

31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔

32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫

33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。——杜甫28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。——别林斯基

29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。——马克思

30、外国语是人生斗争的一种武器。——马克思

31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔

32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫

33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。——杜甫1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋42假日营销开拓客户大拜访课件43主要内容春节拜年的传统习俗拜年中孕育创富先机春节出击的八大优势如何经营好拜年资源主要内容春节拜年的传统习俗44春节是中华民族的传统节日春节的历史悠久,源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动

古代的春节叫“元日”、“元旦”、“新年”

辛亥革命后，才将农历正月初一正式定名为春节

农历正月初一是春节,又叫阴历(农历)年过年啦！春节是中华民族的传统节日春节的历史悠久,源于殷商时期年头岁尾45春节拜年习俗的由来关于拜年习俗的由来，传说远古时代有一种怪兽，头顶长独角，口似血盆，人们叫它做“年”。每逢腊月三十晚上,它便窜出山林，掠食噬人。人们只好备些肉食放在门外，然后把大门关上,躲在家里，直到初一早晨,“年”饱餐后扬长而去，人们才开门相见，作揖道喜，互相祝贺。拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。大年初一，人人都早早起来，打扮得整整齐齐，出门走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。春节拜年习俗的由来关于拜年习俗的由来，传说远古46春节拜年的形式一是走亲戚二是礼节性的拜访三是感谢性的拜访四是串门式的拜访春节拜年的形式47春节拜年的方式一是登门拜年二是电话拜年三是短信拜年四是网络拜年春节拜年的方式一是登门拜年48春节创造无限商机

拜年孕育致富先机新春大拜年致富抢先机春节创造无限商机

拜年孕育致富先机新春大拜年49春节出击的八大优势优势一：客户在家容易找优势二：收入丰富消费高优势三：走亲访友介绍好优势四：规划未来时机好春节出击的八大优势优势一：客户在家容易找50春节出击的八大优势优势五：温馨祥和氛围好优势六：外出归来话题多优势七：公共场合服务好优势八：转换工作增员好春节出击的八大优势优势五：温馨祥和氛围好51拜年，是一种资源，是营销伙伴走亲访友，联络客户，积累增员的最佳方式。拜年，既表达相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。成功致富经营拜年拜年，是一种资源，是营销伙伴走亲访友，联络客户，积累增员的最52习惯也是在节前和节后！春节对于每一个中国人来说，是一个非常有意义的日子。中国人的消费习惯也是在节前和节后！春节拜年是我们开发致富资源、赢得致富主动、实现致富目标的绝佳时机行动吧！习惯也是在节前和节后！春节对于每一个中国人来说，是一个非常有53

一拜亲朋好友。

亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢声笑语间，分享一下自己一年来的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。利用春节放大假、拜新年的好机会经营好身边的亲友资源会让你在收获亲情的同时收获成功创富的喜悦！

整理好自己的“拜年”对象整理好自己的“拜年”对象54

二拜老客户。

老客户与我们有很深的友情，因此，年中还没来得及拜访老客户或者老客户还没拜访完的主管们，别忘了赶紧去给咱们的老客户拜个年，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来喜气的拜年之访。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。

整理好自己的“拜年”对象整理好自己的“拜年”对象55

三拜新客户。

拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着正月里浓浓的年味，为咱们的新客户送去祝福和新春礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的机会很大。

整理好自己的“拜年”对象整理好自己的“拜年”对象56

四拜准客户。年后的第一张单，是很有说服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户，在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机，整个正月都是积累准客户的最佳时段，给准客户拜年，既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?

整理好自己的“拜年”对象整理好自己的“拜年”对象57

五拜准增员。早就看好了一匹千里马，可他（她）一直在犹豫。这次机会来了，欢欢喜喜拜个年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，看看公司60华诞《中华情》，趁热打铁介绍公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目标，不信他（她）不动心。

整理好自己的“拜年”对象整理好自己的“拜年”对象58

关注两个群体：

瞄准返乡族。打工回家的伙伴们一定是带回了这一年在外挣到的钱，这些钱对于外出务工的朋友们来说非常重要，这是他们一年的心血，所以他们肯定会非常谨慎地使用。这时，营销伙伴一定要瞅准时机，从周围的邻居那得到外出回家人员的地址，并且做好准备登门拜访。

主攻公司职员。在春节前应该把目标放在公司职员这一群体。各个公司在年前都会有一些福利发，因此，职员手中会有很大一笔流动资金，他们的消费心理非常活跃，根据不同层级的职员，为他们量身做一份建议书，建立一种友谊，方便日后的拜访。

整理好自己的“拜年”对象整理好自己的“拜年”对象59利用好公司的内外部资源点燃信心，把握销售黄金机遇顺势而为，善用资源提升收入立刻行动，紧扣主题积极展业锲而不舍，辛勤耕耘成功创富我们如何借势经营？利用好公司的内外部资源点燃信心，把握销售黄金机遇我们如何借势60点燃信心，把握销售黄金机遇增强客户的认同感极大提高促成成功率获取转介绍的最佳切入点更加有利于重点商品销售黄金机遇点燃信心，把握销售黄金机遇增强客户的认同感黄金机遇61顺势而为，善用工具提升收入吉星高照年画大礼包喜气盈门春联大礼包福禄全家黄历、挂历大礼包……准客户开拓客户回访客户转保索取转介绍客户二次开发顺势而为，善用工具提升收入吉星高照年画大礼包准客户开拓62假日营销开拓客户大拜访课件63假日营销开拓客户大拜访课件64假日营销开拓客户大拜访课件65假日营销开拓客户大拜访课件66假日营销开拓客户大拜访课件67

短信祝福电话问候上门拜年邀约产品说明会，借助公司品牌、加大促成力度递送保单、索取转介绍，伺机招募增员加大转保力度、提升保单持续率利用大礼包、招财灯进行准客户积累以及产说会的邀约、预增员加大客户开拓、客户服务、客户回访立刻行动，紧扣主题积极展业年前年中年后短信祝福邀约产品说明会，借助公司品牌、加大促成力度利用大礼68选择好自己的拜年方式电话短信网络登门答谢邀约（个专）选择好自己的拜年方式电话69电话节前电话问候：操作重点：体现关怀、沟通情感、提醒出行注意事项、委托购买当地少量特产（包含明信片等）推荐内容：李姐：新春佳节马上就到了，首先我代表我们一家人祝您们节日快乐！对了，假期有什么安排？去海南？哦，那太好了！一定得注意防晒，那边的太阳很厉害的……电话节前电话问候：操作重点：体现关怀、沟通情感、提醒出行注意70电话节后电话问候：操作重点：体现关怀，分享快乐，沟通情感、制造机会见面！推荐内容：陈哥：什么时候回来的？一定很好玩的吧？（聆听、、、）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特别想去，你这两天都在家休息吧，我过去看看去，跟您一块高兴高兴！电话节后电话问候：操作重点：体现关怀，分享快乐，沟通情感、制71短信公司层面：95519短信服务体现的是公司层面的服务，体现公司实力和公司对于客户的人文关怀！个人层面：个性化的短信对于客户及其家人的问候会得到客户更多的认同和接受！操作要点：在公司统一发送祝福短信的基础上，根据客户实际情况编制个性化的拜年短信，并表达下一步拜访的意愿。短信公司层面：95519短信服务体现的是公司层面的服务，体现72网络

中国有超出一亿的网民网上交流成为一种重要的交流方式通过电子邮件、自制电子贺卡的方式拜个年，送去最真诚的祝愿……形式多样、生动活波！便于沟通！网络中国有超出一亿的网民73登门春节期间，大部分客户选择在家休息、陪伴家人、购物、逛公园……在客户放松的状态下，参与客户的家庭活动，能更好与客户建立家人般的融洽情感。去给客户拜个年，走近客户的生活，融入客户的生活，才能更好的帮助客户规划他们未来的生活！登门春节期间，大部分客户选择在家休息、陪伴家人、购物、逛公园74答谢邀约先向客户拜新年邀约客户参加答谢会适时了解客户近期家庭状况和经济状况谈话中交流客户的对于理财的一些看法答谢邀约先向客户拜新年75新年祝福包（对联、春联、挂历、黄历等）国寿相关礼物精心挑选的个性化礼品公司开发的其它销售支持工具（客户报）准备好自己的拜年工具福禄至、吉祥来新年祝福包（对联、春联、挂历、黄历等）准备好自己的拜年工具福76对联大礼包使用话术约访话术:张姐，春节快到了，中国人寿为了答谢新老客户,特意准备了2011年新年对联大礼包.在我所有的客户当中,我首先想到了您,礼轻情义重,您看什么时间给您送过去,周二上午10:00还是周三下午14:00?这是我小小的心意,先给您拜个早年!对联大礼包使用话术约访话术:77收获自己的拜年成果整理好拜年（访）纪录及时追踪紧密跟进适时促成成功签单收获自己的拜年成果整理好拜年（访）纪录78

收获自己的拜年成果

——整理好拜年（访）记录

定时—每日对有效拜访按时记录，养成好习惯。

分类—每日按照不同类别、拜访的不同环节及时登记，便于查找。

有效—针对客户的具体需求做好回访计划。收获自己的拜年成果——整79

收获自己的拜年成果

——重视追踪和跟进环节

找准追踪立足点—锁定市场、对重点人群进行有效追踪善于巧用追踪工具—春节出游带回来的纪念品及照片等追踪是长期的、系统的、轻松的工作收获自己的拜年成果80收获自己的拜年成果

——善用促成和签单环节

克服自己抵触情绪，该出手时就出手抓住客户需求及心理，适时提出保障建议建立长期友好的朋友关系，获得转介绍资源收获自己的拜年成果——善用促成和签81

相信2011年的春节将是我们成功的好时机将是我们致富的高峰期相信2011年的春节将是我们成功的好时机82

聪明的人应该是：被人借钱的时候，你在数钱！别人花钱的时侯，你