物流服务管理课件

第9章物流服务管理1通过学习本章的内容，你应该：正确理解物流服务的概念和特性正确认识物流服务的重要意义熟悉企业物流服务的基本内容掌握物流服务决策原则和服务管理过程了解物流服务绩效评价的内容及分析方法本章目标第9章物流服务管理1通过学习本章的内容，你应该：本章目标第9章物流服务管理29.1.1物流服务的概念9.1什么是物流服务9.1.2物流服务的特性9.1.3物流服务的重要意义第9章物流服务管理29.1.1物流服务的概念9.1第9章物流服务管理39.1.1物流服务的概念

物流服务是企业为满足客户（包括内部和外部客户）的物流需求，开展的一系列物流活动的结果。

所谓物流服务是对顾客商品利用可能性的一种保证，它包含了三种要素：①拥有顾客所期望的商品（备货保证）；②在顾客所望的时间内传递商品（输送保证）；③符合顾客所期望的质量（品质保证）。第9章物流服务管理39.1.1物流服务的概念第9章物流服务管理4

物流服务可以理解为,衡量某物流系统为某种商品或服务创造的时间和空间效用的好坏尺度。

不同企业对物流服务有不同的理解：一项管理活动或职能，如订货处理等。特定参数的实际业务绩效，如在24小时内实现98％的订单送货率。企业整体经营理念而非简单活动或绩效的评价尺度。从接收顾客订单开始，到商品送到顾客手中为止，发生的所有服务活动。对物流服务的理解第9章物流服务管理4物流服务可以理解为,衡量某物第9章物流服务管理59.1.2物流服务的特性第9章物流服务管理59.1.2物流服务的特性第9章物流服务管理6（1）从属性由于货主企业的物流需求是以商流为基础，伴随商流而发生，因此，物流服务必须从属于货主企业物流系统，表现在流通货物的种类、流通时间、流通方式、提货配送方式都是由货主选择决定，物流企业只是按照货主的需求，提供相应的物流服务。（2）即时性物流服务是属于非物质形态的劳动，它生产的不是有形的产品，而是一种伴随销售和消费同时发生的即时服务。（3）移动性和分散性物流服务是以分布广泛、大多数是不固定的客户为对象，所以，具有移动性以及面广、分散的特性，它的移动性和分散性会使产业局部的供需不平衡，也会给经营管理带来一定的难度。第9章物流服务管理6（1）从属性第9章物流服务管理7（4）需求波动性由于物流服务是以数量多而又不固定的顾客为对象，它们的需要在方式上和数量上是多变的，有较强的波动性，为此容易造成供需失衡，成为在经营上劳动效率低、费用高的重要原因。（5）可替代性物流服务的可替代性主要表现在两个方面：一是站在物流活动承担主体的角度看，产生于工商企业生产经营的物流需求，既可以由工商企业自身采用自营运输、自营保管等自营物流的形式来完成，也可以委托给专业的物流服务供应商，即采用社会化物流的方式来完成。因此，对于专业物流企业，不仅有来自行业内部的竞争，也有来自货主企业的竞争。如果物流行业整体水平还难以满足货主企业的需求，则意味着物流企业会失去一部分市场。反过来说，物流行业的服务水准难以达到货主要求的情况下，货主企业就会以自营物流的形式拒绝物流企业的服务，物流企业的市场空间的扩展就会面临困难。第9章物流服务管理7（4）需求波动性第9章物流服务管理8二是站在物流企业提供的服务品种看，由于存在着公路、铁路、船舶、航空等多种运输方式，货主可以在对服务的成本和质量等各种相关因素权衡之后，自主选择运输形式。因此，不同运输手段便会产生竞争。物流企业的竞争不仅来自同业种内的不同企业，还来自不同业种的其他企业。物流服务的可替代性，对于货主企业来说增加了物流服务实现形式选择的灵活性，但对物流企业，特别是运输企业来说，就增加了经营难度。第9章物流服务管理8二是站在物流企业提供的服务品种看，由第9章物流服务管理9物流对象分析

物流对象分类

物流对象工业品消费品面向生产制造企业的，通常批量大、规格品种多、分销渠道相对较少。便利品选购品特殊产品拓展销售渠道，多渠道供货，保证现货供应，避免失销是物流服务的主要任务。营销渠道相对少，保证现货供应与保证售后服务同样重要。物流服务的压力相对较小。第9章物流服务管理9物流对象分析物流对象分类物流对象第9章物流服务管理10

物流与产品（或服务）生命周期

上图产品生命周期架构显示产品在市场生命过程中一般所面对的各种竞争压力，在不同阶段，应采取不同物流策略以推展业务，确保利润目标。

销售额介绍成长饱和/成熟过时/衰萎

P351

将物流服务视为产品，物流服务与产品一样，也有生命周期。第9章物流服务管理10物流与产品（或服务）生命周期第9章物流服务管理119.1.3物流服务的重要意义

物流服务已成为企业差别化战略的重要内容

物流服务日益深刻地影响企业经营绩效物流服务能够有效降低企业经营成本物流服务是有效联接供应链经营系统的重要手段P353第9章物流服务管理119.1.3物流服务的重要意义第9章物流服务管理129.2.1物流服务的框架9.2.2物流服务的内容9.2企业物流服务的内容第9章物流服务管理129.2.1物流服务的框架9.2第9章物流服务管理139.2.1物流服务的框架顾客服务营销服务物流服务经营技术服务价格服务适当的价格折扣等商品服务提供顾客需求的商品售后服务交易后的服务抱怨服务抱怨妥善处理与改善体制确立系统服务营销系统的服务进货服务退货率、误送率降低与数量保证时间服务指定时间的商品充足率质量服务品质不良率的降低在库服务在库服务率后期服务在库服务率抱怨服务在库服务率系统服务在库服务率经营支援服务资金援助、经营指导技术援助服务技术援助信息服务全面的抱怨管理、销售员态度等系统服务企业与企业系统化服务日本的顾客服务分类第9章物流服务管理139.2.1物流服务的框架顾客服第9章物流服务管理14美国学者眼中的客户服务要素第9章物流服务管理14美国学者眼中的客户服务要素第9章物流服务管理159.2.2物流服务的内容基本物流服务

基本服务，顾名思义是指向所有的顾客提供支持的最低的服务水准。物品的可得性物流的作业表现作业表现是处理从订货入库到交付的过程。作业衡量就可以通过①速度；②一致性；③灵活性；④故障与恢复等方面来具体说明所期望的作业完成程度可靠性物流质量与物流服务的可靠性密切相关产品的可得性指当客户需要产品时，企业具有可向客户提供足够产品的库存能力。第9章物流服务管理159.2.2物流服务的内容基本物第9章物流服务管理16增值物流服务（内容详见P355）

value-addedlogisticsservice

增值服务是指对具体的顾客进行独特的服务，是超出基本服务方案的各种延伸服务。超值物流服务

超值服务包含更广泛和丰富的服务内容。从现代物流的各种创新服务到物流服务过程中的环境协调以及“零缺陷”的高质量、高效率的满意服务。其中完美订货服务是具有突出意义的物流超值服务。第9章物流服务管理16增值物流服务（内容详见P355）第9章物流服务管理17我国物流增值服务的现状与发展

1、国内现状

·大多停留在比较简单的手工服务，技术性不强，容易模仿。如简单的分拣、包装、贴标签/条码、组装、拆卸等；

·提供简单的专业化服务。如物流方案设计、提供个别货物处理需要等；

·参与客户的内部管理运作。如收取终端客户的费用和开发票等；

·与其他行业联合，提供扩展服务。如与金融业联合，提供仓单质押等服务；

2、未来发展方向

·向专业化、高技术含量的服务过渡。如售后维修服务、精细的组装和拆卸服务；

·协助客户提供个性化服务，如产品说明书翻译、致客户信内容更改等；

·协助客户收集、分析市场资料；

·进行数据统计和研究分析，提供客户决策分析资料（销售资料/客户资料/产品资料）等等

物流实践第9章物流服务管理17我国物流增值服务的现状与发展第9章物流服务管理189.3.1物流服务水平决策9.3.2物流服务方式选择9.3.3企业物流服务管理9.3企业物流服务决策与管理第9章物流服务管理189.3.1物流服务水平决策9.第9章物流服务管理199.3.1物流服务水平决策

物流服务管理的目的是以适当的成本实现高质量的顾客服务。一般来讲，物流服务水平提高，物流成本就会上升，可以说两者间的关系适用于收益递减法则。

物流服务

XX成本

YY第9章物流服务管理199.3.1物流服务水平决策第9章物流服务管理20如何确定合适的物流服务水平？了解客户的需求

了解企业自身的表现平衡成本与收益，选择最优服务水平物流服务与销售无物流服务第9章物流服务管理20如何确定合适的物流服务水平？物流服第9章物流服务管理21物流服务与利润第9章物流服务管理21物流服务与利润第9章物流服务管理229.3.2物流服务方式选择物流服务模式

自我物流服务模式

协作物流服务模式第三方物流服务模式物流服务方式的选择原则

以市场需求为导向

采取物流服务多元组合发展特色物流服务

注重物流服务方式的灵活性建立能把握市场环境变化的物流服务管理体制强化物流服务绩效评价第9章物流服务管理229.3.2物流服务方式选择物流第9章物流服务管理239.3.3企业物流服务管理客户转换商店？替代品？转换品牌？转换价格？1更高2相同3更低4其他尺寸5特殊订单5再次访问5另外商店替代品？是否消费者对重复缺货的反应模型根据消费者对缺货的反应确定服务战略

第9章物流服务管理239.3.3企业物流服务管理客户第9章物流服务管理24

抵消客户服务改善的支出需要增加多少销售量？

某种产品的销售－服务关系可能偏离理论上的关系，在具体应用中，要运用多种方法找出实际的关系模型。两点法事前-事后实验法游戏法买方调查法成本/收益平衡

确定中介机构如何对服务失败作出反应也是很重要的。第9章物流服务管理24抵消客户服务改善的支出需要增加多第9章物流服务管理25物流服务的ABC分析

客户-产品贡献矩阵

一些客户和产品比其他客户和产品更有利可图，因此，企业应该为赢利性最大的客户-产品组合维持最高水平的客户服务。第9章物流服务管理25物流服务的ABC分析客户-产品贡第9章物流服务管理26客户-产品贡献矩阵的实施第9章物流服务管理26客户-产品贡献矩阵的实施第9章物流服务管理27物流服务监控

应急服务

系统故障产品召回

外部客户服务监控内部客户服务监控识别潜在的解决方案客户服务标准的建立和报告第9章物流服务管理27物流服务监控应急服务系统故障第9章物流服务管理289.4.1物流服务与顾客满意9.4.2物流服务的基本衡量指标9.4物流服务绩效评价第9章物流服务管理289.4.1物流服务与顾客满意9第9章物流服务管理299.4.1物流服务与顾客满意物流服务的可得性

缺货频率

供应比率订货完成率物流服务的作业绩效

物流作业的速度

物流服务的一致性物流作业的灵活性故障与恢复物流服务作业的可靠性第9章物流服务管理299.4.1物流服务与顾客满意物第9章物流服务管理309.4.2物流服务的基本衡量指标•

平均订货周期(Averageordercycletime)•

订货周期的变化(Variabilityofordercycle)•

现货供应比率(Fillrate)•

发票的错误率(1nvoiceerrorrate)•

产品破损比率(Damage)•

缺货频率(Stock-OutFrequency)。•

使用替代品频率(ProductSubstitutions)。•

运输延迟比率(ShipmentDelays)。•

短装、短卸的比率(ShipmentShortages)。•

运输路线变动的比率(RoutingChange)。•

回运或运输调整的比率(Returns／Adjustments)

第9章物流服务管理309.4.2物流服务的基本衡量指第9章物流服务管理31阅读推荐1、《企业物流管理—供应链的规划、组织和控制》，罗纳德.H.巴罗，机械工业出版社2、《如何进行物流服务管理》，梁晨编著，北京大学出版社第9章物流服务管理31阅读推荐1、《企业物流管理—供应链第9章物流服务管理32作业与思考

1、物流服务水平受产品哪些因素的影响?2．什么是产品生命周期，处于生命周期不同阶段的产品对物流服务有哪些不同的要求?3．企业如何确定合适的客户服务水平?4．物流客户服务经营管理对现代企业有何重要意义？

第9章物流服务管理32作业与思考1、物流服务水平受产第9章物流服务管理33通过学习本章的内容，你应该：正确理解物流服务的概念和特性正确认识物流服务的重要意义熟悉企业物流服务的基本内容掌握物流服务决策原则和服务管理过程了解物流服务绩效评价的内容及分析方法本章目标第9章物流服务管理1通过学习本章的内容，你应该：本章目标第9章物流服务管理349.1.1物流服务的概念9.1什么是物流服务9.1.2物流服务的特性9.1.3物流服务的重要意义第9章物流服务管理29.1.1物流服务的概念9.1第9章物流服务管理359.1.1物流服务的概念

物流服务是企业为满足客户（包括内部和外部客户）的物流需求，开展的一系列物流活动的结果。

所谓物流服务是对顾客商品利用可能性的一种保证，它包含了三种要素：①拥有顾客所期望的商品（备货保证）；②在顾客所望的时间内传递商品（输送保证）；③符合顾客所期望的质量（品质保证）。第9章物流服务管理39.1.1物流服务的概念第9章物流服务管理36

物流服务可以理解为,衡量某物流系统为某种商品或服务创造的时间和空间效用的好坏尺度。

不同企业对物流服务有不同的理解：一项管理活动或职能，如订货处理等。特定参数的实际业务绩效，如在24小时内实现98％的订单送货率。企业整体经营理念而非简单活动或绩效的评价尺度。从接收顾客订单开始，到商品送到顾客手中为止，发生的所有服务活动。对物流服务的理解第9章物流服务管理4物流服务可以理解为,衡量某物第9章物流服务管理379.1.2物流服务的特性第9章物流服务管理59.1.2物流服务的特性第9章物流服务管理38（1）从属性由于货主企业的物流需求是以商流为基础，伴随商流而发生，因此，物流服务必须从属于货主企业物流系统，表现在流通货物的种类、流通时间、流通方式、提货配送方式都是由货主选择决定，物流企业只是按照货主的需求，提供相应的物流服务。（2）即时性物流服务是属于非物质形态的劳动，它生产的不是有形的产品，而是一种伴随销售和消费同时发生的即时服务。（3）移动性和分散性物流服务是以分布广泛、大多数是不固定的客户为对象，所以，具有移动性以及面广、分散的特性，它的移动性和分散性会使产业局部的供需不平衡，也会给经营管理带来一定的难度。第9章物流服务管理6（1）从属性第9章物流服务管理39（4）需求波动性由于物流服务是以数量多而又不固定的顾客为对象，它们的需要在方式上和数量上是多变的，有较强的波动性，为此容易造成供需失衡，成为在经营上劳动效率低、费用高的重要原因。（5）可替代性物流服务的可替代性主要表现在两个方面：一是站在物流活动承担主体的角度看，产生于工商企业生产经营的物流需求，既可以由工商企业自身采用自营运输、自营保管等自营物流的形式来完成，也可以委托给专业的物流服务供应商，即采用社会化物流的方式来完成。因此，对于专业物流企业，不仅有来自行业内部的竞争，也有来自货主企业的竞争。如果物流行业整体水平还难以满足货主企业的需求，则意味着物流企业会失去一部分市场。反过来说，物流行业的服务水准难以达到货主要求的情况下，货主企业就会以自营物流的形式拒绝物流企业的服务，物流企业的市场空间的扩展就会面临困难。第9章物流服务管理7（4）需求波动性第9章物流服务管理40二是站在物流企业提供的服务品种看，由于存在着公路、铁路、船舶、航空等多种运输方式，货主可以在对服务的成本和质量等各种相关因素权衡之后，自主选择运输形式。因此，不同运输手段便会产生竞争。物流企业的竞争不仅来自同业种内的不同企业，还来自不同业种的其他企业。物流服务的可替代性，对于货主企业来说增加了物流服务实现形式选择的灵活性，但对物流企业，特别是运输企业来说，就增加了经营难度。第9章物流服务管理8二是站在物流企业提供的服务品种看，由第9章物流服务管理41物流对象分析

物流对象分类

物流对象工业品消费品面向生产制造企业的，通常批量大、规格品种多、分销渠道相对较少。便利品选购品特殊产品拓展销售渠道，多渠道供货，保证现货供应，避免失销是物流服务的主要任务。营销渠道相对少，保证现货供应与保证售后服务同样重要。物流服务的压力相对较小。第9章物流服务管理9物流对象分析物流对象分类物流对象第9章物流服务管理42

物流与产品（或服务）生命周期

上图产品生命周期架构显示产品在市场生命过程中一般所面对的各种竞争压力，在不同阶段，应采取不同物流策略以推展业务，确保利润目标。

销售额介绍成长饱和/成熟过时/衰萎

P351

将物流服务视为产品，物流服务与产品一样，也有生命周期。第9章物流服务管理10物流与产品（或服务）生命周期第9章物流服务管理439.1.3物流服务的重要意义

物流服务已成为企业差别化战略的重要内容

物流服务日益深刻地影响企业经营绩效物流服务能够有效降低企业经营成本物流服务是有效联接供应链经营系统的重要手段P353第9章物流服务管理119.1.3物流服务的重要意义第9章物流服务管理449.2.1物流服务的框架9.2.2物流服务的内容9.2企业物流服务的内容第9章物流服务管理129.2.1物流服务的框架9.2第9章物流服务管理459.2.1物流服务的框架顾客服务营销服务物流服务经营技术服务价格服务适当的价格折扣等商品服务提供顾客需求的商品售后服务交易后的服务抱怨服务抱怨妥善处理与改善体制确立系统服务营销系统的服务进货服务退货率、误送率降低与数量保证时间服务指定时间的商品充足率质量服务品质不良率的降低在库服务在库服务率后期服务在库服务率抱怨服务在库服务率系统服务在库服务率经营支援服务资金援助、经营指导技术援助服务技术援助信息服务全面的抱怨管理、销售员态度等系统服务企业与企业系统化服务日本的顾客服务分类第9章物流服务管理139.2.1物流服务的框架顾客服第9章物流服务管理46美国学者眼中的客户服务要素第9章物流服务管理14美国学者眼中的客户服务要素第9章物流服务管理479.2.2物流服务的内容基本物流服务

基本服务，顾名思义是指向所有的顾客提供支持的最低的服务水准。物品的可得性物流的作业表现作业表现是处理从订货入库到交付的过程。作业衡量就可以通过①速度；②一致性；③灵活性；④故障与恢复等方面来具体说明所期望的作业完成程度可靠性物流质量与物流服务的可靠性密切相关产品的可得性指当客户需要产品时，企业具有可向客户提供足够产品的库存能力。第9章物流服务管理159.2.2物流服务的内容基本物第9章物流服务管理48增值物流服务（内容详见P355）

value-addedlogisticsservice

增值服务是指对具体的顾客进行独特的服务，是超出基本服务方案的各种延伸服务。超值物流服务

超值服务包含更广泛和丰富的服务内容。从现代物流的各种创新服务到物流服务过程中的环境协调以及“零缺陷”的高质量、高效率的满意服务。其中完美订货服务是具有突出意义的物流超值服务。第9章物流服务管理16增值物流服务（内容详见P355）第9章物流服务管理49我国物流增值服务的现状与发展

1、国内现状

·大多停留在比较简单的手工服务，技术性不强，容易模仿。如简单的分拣、包装、贴标签/条码、组装、拆卸等；

·提供简单的专业化服务。如物流方案设计、提供个别货物处理需要等；

·参与客户的内部管理运作。如收取终端客户的费用和开发票等；

·与其他行业联合，提供扩展服务。如与金融业联合，提供仓单质押等服务；

2、未来发展方向

·向专业化、高技术含量的服务过渡。如售后维修服务、精细的组装和拆卸服务；

·协助客户提供个性化服务，如产品说明书翻译、致客户信内容更改等；

·协助客户收集、分析市场资料；

·进行数据统计和研究分析，提供客户决策分析资料（销售资料/客户资料/产品资料）等等

物流实践第9章物流服务管理17我国物流增值服务的现状与发展第9章物流服务管理509.3.1物流服务水平决策9.3.2物流服务方式选择9.3.3企业物流服务管理9.3企业物流服务决策与管理第9章物流服务管理189.3.1物流服务水平决策9.第9章物流服务管理519.3.1物流服务水平决策

物流服务管理的目的是以适当的成本实现高质量的顾客服务。一般来讲，物流服务水平提高，物流成本就会上升，可以说两者间的关系适用于收益递减法则。

物流服务

XX成本

YY第9章物流服务管理199.3.1物流服务水平决策第9章物流服务管理52如何确定合适的物流服务水平？了解客户的需求

了解企业自身的表现平衡成本与收益，选择最优服务水平物流服务与销售无物流服务第9章物流服务管理20如何确定合适的物流服务水平？物流服第9章物流服务管理53物流服务与利润第9章物流服务管理21物流服务与利润第9章物流服务管理549.3.2物流服务方式选择物流服务模式

自我物流服务模式

协作物流服务模式第三方物流服务模式物流服务方式的选择原则

以市场需求为导向

采取物流服务多元组合发展特色物流服务

注重物流服务方式的灵活性建立能把握市场环境变化的物流服务管理体制强化物流服务绩效评价第9章物流服务管理229.3.2物流服务方式选择物流第9章物流服务管理559.3.3企业物流服务管理客户转换商店？替代品？转换品牌？转换价格？1更高2相同3更低4其他尺寸5特殊订单5再次访问5另外商店替代品？是否消费者对重复缺货的反应模型根据消费者对缺货的反应确定服务战略

第9章物流服务管理239.3.3企业物流服务管理客户第9章物流服务管理56

抵消客户服务改善的支出需要增加多少销售量？

某种产品的销售－服务关系可能偏离理论上的关系，在具体应用中，要运用多种方法找出实际的关系模型。两点法事前-事后实验法游戏法买方调查法成本/收益平衡

确定中介机构如何对服务失败作出反应也是很重要的。第9章物流服务管理24抵消客户服务改善的支出需要增加多第9章物流服务管理57物流服务的ABC分析

客户-产品贡献矩阵

一些客户和产