优秀的营销策划方案

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【导语】对销售代表来说，销售学学问无疑是必需把握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。我为你收集了营销策划方案，供您参考和借鉴。

【篇一】营销策划方案

前言

随着经济条件和教育水平的进展，教育信息化已经成为一个不行逆转的潮流，广阔求新、攀高的青年同学更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的高校生，对信息技术相关学问的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里高校生最宠爱的设备。随着高校生的规模不断扩大，可以预见买电脑的高校生会越来越多，所以校内这一巨大的市场肯定会有宽阔的进展空间。

一、市场分析

（一）市场环境特点分析

1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素养的新型消费市场的形成，也将占据将来整个消费市场的不行忽视的一大份额。而且，校内市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣扬，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校内外市场更快速更直接。

2.信息的封闭性。在校高校生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依靠于其在高校市场内，也就是同学消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有肯定理性熟悉的。

3.消费的连续性。校内市场是有将来导向的，具有连续性。企业占据这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代高校生拥有学问资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜亮的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为将来社会中消费的主导力气。

（二）电脑消费市场前景

高校生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流淌密集，信息传播快速，同学对电脑价格、行情、服务的不熟识都需要用学问去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场，统一同学的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，关心他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以同学的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，高校生市场的消费现状在某种程度上打算着运营商的将来业务进展，必需引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。

虽然校内市场不具备生产力量，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必定会使校内市场研发和拓展进入白热化，但是校内消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特别性。校内市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校内市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校内市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校内市场原生态内容是将来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校内市场价值链，从而在校内市场开拓和进展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校内市场份额和大幅提高校内市场回报奠定良好的基础。

二、营销策略

（一）产品策略

依据调查了解，现在的在校高校生，在选购电脑时，有67%的同学会选择笔记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携带便利，可以满意不同场合的需求。所以在电脑推广时，可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主，在猎取同学留意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。

另一方面，高校生追赶时尚，崇尚共性化的独特风格，他们具有求新求奇求异的消费心理，对一切感爱好的新奇事物产生剧烈的消费欲望，对新产品新技术反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特殊量身定做的”。据调查在校高校生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同，他们追求自己的特点和不同之处，在价格相差不大的状况下，有很大一部分同学情愿接受共性化的产品。因此，对于他、有共性化的顾客供应共性化定制服务，在原有形状上通过肯定的技术添加共性化设计元素（如姓名、头像、座右铭等）。

（二）价格策略

高校生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但在价格上则只能接受低端价格。在高校生心目中，品牌既是一种质量的象征，也是一种品尝的象征。他们有着特别强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。依据调查，高校生宠爱的品牌依次为联想、戴尔、惠普等，分别占31%、21%和15%。但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。调查结果显示，高校生可接受的价格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%。可见，绝大多数高校生认为3500—5500元为心仪电脑的可接受价格，为了符合高校生的需要，所以建议电脑商家对机型实行凹凸搭配定价方案，建议定价为4999和5999元。

（三）渠道策略

1.专卖店。高校生选购电脑的地点，主要分布是专卖店56%排在第一位，其次是一些大型电脑城占38%排在其次位，最终是有6%的同学会选择网上订购。总体状况就是专卖店仍旧是高校生最喜爱的`购买点，因此在资金允许的状况下，应当在高校校区四周开设专卖店，销售联想等品牌电脑。一方面以便统一管理（把握专业学问、统一服装、做好礼仪。无论是自立专卖店，还是各个大型商场只要是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。给顾客一种专业化让人信任的感受。并且各个员工都应当受到严格的产品和礼仪培训）有助于提升牌子形象，另一方面可以统肯定价削减中间商设置的差价，以便高校生就近购买价廉物美的产品。

2.在学校组建团队分销代理。目标是服务同学并发掘电脑销售的将来人才，利用广阔的同学资源进行自我开发。现今的高校生，许多都盼望可以得到更多的社会实践机会，所以渠道建设的成本将会很低。抓住这一点，直接在学校聘请校内代理，他们的任务除了销售，主要是准时宣扬、调查、跟进，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的一些活动。校内代理应覆及学校的每个系别，每个系别至少有一个校内代理者，重点是对新入学的新生进行调查，宣扬和市场询问。设立嘉奖机制和淘汰制，激发他们的热忱并对他们的工作表示确定。成立这些分销点后，要常常对校内团队进行学问和技能培训，使他们的力量不断提升。

（四）促销策略

1.每学期开学的第一个月，进行校内团购促销。

凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参与定期的幸运抽奖，还可凭此卡推举五位伴侣购机，不但伴侣可享受优待，自己每次推举胜利都可获得礼物，如U盘等。促进人际关系营销；对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特别优待；对“购机意向档案”进行整理，常常邮件问候，供应优待消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果；对于购买者，供应接送服务。供应该服务，会提升顾客对该品牌的美妙体验，并且能够获得一种被重视的满意感。而这些情感上的体会对培育顾客忠诚特别重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。这些活动的实施，需要校内团队协作工作，效率和成果都会很好。

2.赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。

高校校内是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必需在同学可接受的范围内）可以招来很多双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校内里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的免费宣扬员。人们从他身上猎取的品牌信息要比从其他途径猎取的信息觉得更牢靠，更值得信任，而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。

企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。

4.举办有新奇性的各类校内竞赛，吸引高校生的眼球

由于高校生是一个正接受着高等教育的群体，他们渴望有一个展现自己的平台，或是为日后职场生涯增加阅历的活动，因此他们乐于参与各种学问或技能竞赛之类的活动。企业可以借助此类活动，做到真正吸引高校生的眼球，并通过活动将企业品牌背后的文化传输给高校生，为其品牌忠诚度打下基础。竞赛应当尽可能的吸引更多的高校生，不分班级、专业、性别，人人都可以参与，人人都可以挑战，而且企业应当尽可能的扩大竞赛的影响力，争取得到学校的支持。

5.在校内制作海报和发放宣扬单。

校内海报制作量每天都比较大，但多数不仔细，所以设计海报内容要精要、详细，可以加入一些同学感爱好的话题，是内容具有吸引力和感染力；宣扬单同海报一样，设计要新奇，让同学保留宣扬单时间越长越好，可以在他们无聊时看看，避开拿到宣扬单后立刻就扔掉，达到最大的阅读率，因此要在宣扬单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的详细内容。

结论

市场营销策略选择打算着企业成败，电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技发达的今日，电脑对于高校生的吸引和运用是巨大的。企业在利用这个优势的基础上，再充分了解市场环境状况和消费者需求特征，从而对营销策略进行不断创新。只有这样，企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力，才能赢得广阔的消费者。

【篇二】营销策划方案

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给同学留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业高校20XX级本科新生

对象总人数：估计本科新生在3600人左右

三、推销市场实地与人员：

四、宣扬与推销：

宣扬主题：读，做将来的仆人！

推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！

前期预备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伴侣，特殊是以前有过推销阅历的同学和伴侣优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。

（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销预备工作：

（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣扬推销阶段：

（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。

（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上同学证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伴侣一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他