从故事中悟出管理真谛

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的赏赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，因此他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿接着忍饥挨饿，一步步困难地向海边走去，可当他差不多看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

有两个饥饿的人，他们同样得到了长者赏赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们通过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的生活，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建筑的渔船，过上了幸福安康的生活。

一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启发。

职员治理和激励是一个复杂的情况，有时让治理者摸不着头脑，甚至感到头疼。销售治理往往并非现场治理，遥控治理无形之中增加了治理的难度。轻松一下，看看以下的十个经典故事，也许你会领会到治理的另一种意境。

一、分工

[故事]

一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发觉有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。通过询问，得到的答案是：操练条例确实是如此规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时刻。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发觉使他受到了国防部的表彰。

[分析]

治理的首要工作确实是科学分工。只有每个职员都明确自己的岗位职责，才可不能产生推委、扯皮等不良现象。假如公司象一个庞大的机器，那么每个职员确实是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。公司是进展的，治理者应当依照实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。假如队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。

二、标准

[故事]

有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，缘故是他不能胜任撞钟一职。小和尚专门不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟尽管专门准时、也专门响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”

[分析]

本故事中的主持犯了一个常识性治理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提早公布工作标准造成的。假如小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也可不能因怠工而被撤职。工作标准是职员的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致职员的努力方向与公司整体进展方向不统一，造成大量的人力和物力资源白费。因为缺乏参照物，时刻久了职员容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。

三、体制

[故事]

有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都不够。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。因此乎每周下来，他们只有一天是饱的，确实是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大伙儿开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大伙儿开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大伙儿快欢乐乐，和和气气，生活越过越好。

[分析]

治理的真谛在“理”不在“管”。治理者的要紧职责确实是建立一个象“轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，让每个职员按照游戏规则自我治理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，同时要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是治理平台的三根支柱，缺一不可。缺乏责任，公司就会产生腐败，进而衰退；缺乏权利，治理者的执行就变成废纸；缺乏利益，职员就会积极性下降，消极怠工。只有治理者把“责、权、利”的平台搭建好，职员才能“八仙过海，各显其能”。

四、表率

[故事]

春秋晋国有一名叫李离的狱官，他在审理一件案子时，由于听从了下属的一面之辞，致使一个人冤死。真相大白后，李离预备以死赎罪，晋文公讲：官有贵*，罚有轻重，况且这件案子要紧错在下面的办事人员，又不是你的罪过。李离讲：“我平常没有跟下面的人讲我们一起来当那个官，拿的俸禄也没有与下面的人一起分享。现在犯了错误，假如将责任推到下面的办事人员身上，我又如何做得出来”。他拒绝听从晋文公的劝讲，伏剑而死。

[分析]

正人先正己，做事先做人。治理者要想管好下属必须以身作则。示范的力量是惊人的。不但要象先人李离那样勇于替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。一旦通过表率树立起在职员中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下，做下属敬佩的领导将使治理事半功倍。

五、竞争

[故事]

国外一家森林公园曾养殖几百只梅花鹿，尽管环境幽静，水草丰美，又没有天敌，而几年以后，鹿群非但没有进展，反而病的病，死的死，难道出现了负增长。后来他们买回几只狼放置在公园里，在狼的追赶捕食下，鹿群只得紧张地奔驰以逃命。如此一来，除了那些老弱病残者被狼捕食外，其它鹿的体质日益增强，数量也迅速地增长着。

[分析]

流水不腐，户枢不蠹。人天生有种惰性，没有竞争就会固步自封，躺在功劳簿上睡大觉。竞争对手确实是追赶梅花鹿的狼，时刻让梅花鹿清晰狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿能够得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市场规则，给予“头鹿”奖励，让“末鹿”被市场淘汰。

拥有即是幸福※

※黄帝与牧童※

上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。

黄帝上前问道：“小孩，贝茨山要往哪个方向走，你明白吗？”

牧童讲：“明白呀！”因此便指点他们路向。

黄帝又问：“你明白大傀住哪里吗？”

他讲：“明白啊！”

黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，看起来什么事你都明白许多啊！”接着又问道：“你明白如何治国平天下吗？”

那牧童讲：“明白，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀！治天下不也是一样吗？”

黄帝听后，特不佩服：真是后生可畏，原以为他什么都不明白，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

在公司，有许多领导或者“老前辈”，总喜爱倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。事实上，领导或“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得领导或“老前辈”研究及重视的吗？正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定能够惠及大伙儿。

一个人的工作也许有完成的一天，但一个人的教育却没有终止。

那一天，我在家里找钥匙，如何也找不到。打电话叫爱人回来，他一进门就笑了：“你手里拿着的是什么？”

正是那串钥匙。

好几次了，我差不多上如此，真是莫名其妙。

“事实上也不惊奇。”夫君笑着：“你总是对手里的东西视而不见。”

我默默无语。是的，不仅是我，大概专门多人差不多上如此。现在差不多专门少有人明悟“知足常乐”的意义了。我们总是对现状不满，总是有各种各样的理由去挑剔周围的一切。总以为我们手中什么也没有：没有亲情，友谊不可靠，爱人得查找，就连痛苦都得去遭遇——我们想要的一切都在身外。

我们在经历生命的过程中，大概总也离不开提手旁的动词：抓、捞、摘、捏、揪、扯、扑、找、抠、抢。

也专门少有人明白，从我们诞生的那一刹那，从我们拥有了一颗鲜灵灵的心的一刹那，我们所拥有的东西，已足够丰沛。能拥到手里，已足够宝贵。能放到内心，已足够富有。

一条小溪，一片枯叶，一个微笑，一份米粥……不要忽略这些东西。要明白，拥有即是幸福，把握才是得到。一双手中的东西都看不见的眼睛必定患上了高度近视，如何可能远瞩于以后？

一颗心，即是一个宇宙。

一双手，即是一个世界。

※走动治理※

麦当劳快餐店创始人克罗克，是美国社会最有阻碍的十大企业家之一。他不喜爱整天坐在办公室里，大部分工作时刻都用在“走动治理上”，即到所有各公司、部门走走、看看、听听、问问。

麦当劳公司曾有一段时刻面临严峻亏损的危机，克罗克发觉其中一个重要缘故是公司各职能部门的经理有严峻的官僚主义，适应躺在舒适的椅背上指手划脚，把许多宝贵时刻耗费在抽烟和闲聊上。因此克罗克想出一个“奇招”，将所有的经理的椅子靠背锯掉，并立即照办。开始专门多人骂克罗克是个疯子，但后来不久大伙儿就体会到了他的一番“苦心”。他们纷纷走出办公室，深入基层，开展“走动治理”。及时了解情况，现场解决问题，终于使公司扭亏转盈。

人差不多上有惰性的，尤其是在安逸舒适的环境下，确信会更沉迷其中。比如讲，假如在炎炎烈日与融融空调下，确信大多数人会选择后者。整天呆在办公室，不到外界走动，世界发生了天翻地覆的变化都不明白，如何把企业经营好？作为领导者，可不要滋长职员的惰性哟。

猴子的生存：因才定岗循序渐进

加利福尼亚大学的学者曾做过如此一个实验：把6只猴子分不关在3间空房子里，每间两只，房子里分不放置一定数量的食物，但放的位置高度不一样。第一间房子的食物放在地上，第二间房子的食物分不多次从易到难悬挂在不同高度上，第三间房子的食物悬挂在屋顶。数日后，他们发觉第一间房子的猴子一死一伤，第三间房子的两只猴子死了，只有第二间房子的两只猴子活得好好的。

原来，第一间房子里的猴子一进房子就看到了地上的食物，为了争夺唾手可得的食物大动干戈，结果一死一伤。第三间房子的猴子虽做了努力，但因食物太高，够不着，活活饿死了。只有第二间房子的两只猴子先按各自的本领取食，最后随着悬挂食物高度的增加，一只猴子托起另一只猴子跳起取食。如此，每天依旧取得足够的食物。

启发：如何实现HR的最佳组合，一直是HR治理者十分关注的问题。岗位难度过低，人人能干，体现不出能力与水平，反倒促进内耗甚至残杀，如同第一间房子里的两只猴子；而岗位的难度太大，虽努力却不能及，最后人才也被埋没抹杀，就像第三间房子里的两只猴子。只有岗位难易适当，并循序渐进，犹如第二间房子里的食物，才能真正体验出人的能力与水平，发挥人的能动性和智慧。

一个越国人为了捕鼠特地弄回一只擅于捕老鼠的猫，这只猫擅于捕鼠，也喜爱吃鸡，结果越国人家中的老鼠被捕光了，但鸡也所剩无几。他的儿子想把吃鸡的猫弄走，做父亲的却讲：“祸害我们家中的是老鼠不是鸡，老鼠偷我们的食物咬坏我们的衣物，挖穿我们的墙壁损害我们的家具，不除掉它们我们必将挨饿受冻，因此必须除掉它们！没有鸡大不了不吃罢了，离挨饿受冻还远着呢！”

治理启发：金无足赤，领导者对人才不可苛求完美，任何人都难免有些小毛病，只要无伤大雅，为必过分计较呢？最重要的是发觉他的优点，能够为企业带来利益。比如，美国有个闻名的发明家洛特纳，尽管酗酒成性，然而福特公司依旧诚恳邀约其去福特公司工作，最后，此人为福特公司的进展立下了汗马功劳。

现代治理学主张对人实行功能分析：“能”，是指一个人能力的强弱，长处短处的综合：“功”，是指这些能力是否可转化为工作成果。结果表明：宁可使用有缺点的能人，也不用没有缺点的平凡的“完人”。

有一位哲学家乘坐一艘渡船到对岸去，小船行至中途，哲学家突然来了兴致，问划桨的船家：“船家，你学过数学吗？”

船家讲：“我是一个摆渡的，从没有上过一天学。”

哲学家得意洋洋地讲：“那你差不多失去了25%的生命了。”

过了一会儿，哲学家又问：“你学过文学吗？”

船家有些不快乐地讲：“没有。”

哲学家显得专门惊奇的模样，讲：“那你差不多失去了50%的生命。”

又过了一会儿，哲学家仍余意未尽，问船家：“你学过哲学吗？”

船家专门不屑地讲：“学那破玩意儿干什么？”

教授大笑起来讲：“那你差不多失去了75%的生命了！”

正在这时，小船在风浪中撞到了一块礁石，船底专门快进了水，小船立即就要沉没了，船家问教授：“你学过游泳吗？”

教授惊慌失措地讲：“我没学过啊！”

船家特不同情地讲：“那你将失去整个生命。”

启发:

销售事业的成功与否，并不决定于业务员受过教育的高低，而是取决于他是否练就了搏击生活中狂风恶浪的技能。

只要用心学习，销售事业不仅能实现理想中的生活，它更可贵的是能把一名业务员历练成一个成熟、自信和经得起风浪的人。

治理故事：猫儿守厨房

来源：金羊网

作者：胡慧平

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一天晚上，有一个读书识字的厨子，从厨房跑到附近转角上的一家酒店里去。他是个热心肠的好人，一心一意地上那儿去追悼亡友。他留了他的猫儿来看守大批食物，以防备猖獗的老鼠偷东西。

但是他一回到家里，看见什么情况呢？地板上狼藉散落着吃剩的糕饼，猫儿蹲在一旁，躲在醋坛子附近，正在咪呜咪呜的把一只小鸡撕来吃哩。

“嘿，嘿！你那个馋嘴的东西，”厨子怒喝道。“你那个混蛋，就在那个房子里，当着我如此老实的人面前，你竟吃起来了！你的良心上过得去吗？”

猫儿始终忙着吃它的鸡。

“你，你也如此？你如此难得的好猫，过去还拿你的良好行为当做全街的榜样呢！你，你竟堕落到如此叫人痛心的地步！现在每家每户都要讲了：‘它是个骗子，是个贼！不光不让它进厨房，而且一定不让它进院子，就像不让贪得无厌的狼闯进羊群一样！它真该死，它是败类，它比瘟疫还要糟糕！’”

猫儿一边儿听，一边潇潇洒洒地吃着鸡。

厨子照旧滔滔不绝地讲话，仿佛他的责备永久没个完似的。但是他的道理还没有讲完，猫儿差不多把鸡吃完了。

碰到如此的厨子，我一定要对他讲道：“在你的厨房的墙壁上写着：奉命绝对不讲空话，因为猫儿是不应该用空话来管教的。”

点评：

与猫儿看守厨房相对应的是，我们一些民营企业在财务治理上则是用“耗子”守“粮仓”。关于治理规范的企业来讲，财务人员是几乎见不到、接触不到现金的，所有账务往来差不多上通过银行支付，甚至包括职职员资。企业财务部门仅持有一定数量的应急备用金（一般仅数万元以内）作为必不可少的日常小额开支。然而我们的民营企业一直以为“财务人员确实是管钞票的”，因此企业所有的钞票都交给财务人员自行治理，而没有或可不能应用国家银行来规避现金治理风险。多数民营企业差不多上将企业的所有印章都交给财务人员治理，甚至包括老总的身份证、个人信用卡、企业账户信用卡、私人印章。如此一来，财务人员每日的工作中，都会接触到大量甚至巨额的现金。在日复一日的现金诱惑面前，在日复一日的漏洞面前，会有几个人经得起这种反反复复的考验与折磨？！在那个问题上，任何人力资源考核的依据、任何道德规范的约束差不多上苍白无力的。有的私携数额巨大的现金潜逃，有的做假账私吞账款，或用公款谋取私利。为了防止“猫儿守厨房”而“偷吃”，必须建立完善的财务治理制度，一要让“猫儿”见不到“秀色可餐的美食”，二要让“猫儿”无法接触到“秀色可餐的美食”。

治理故事：一碗饭与一念间

来源：中国人力资源开发网（简称中人网）

作者：德隆

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两个工作不顺心的年轻人，一起去拜望师父：“师父，我们在办公室被欺负，太痛苦了，求你指点，我们是不是该辞掉工作？”两个人一起问。

师父闭着眼睛，隔半天，吐出五个字：“只是一碗饭”。就挥挥手，示意年轻人退下了。

两人回到公司，一个人就递上辞呈，回家种田，另一个什么也没动。

生活真快，转眼十年过去了。回家种田的以现代方法经营，加上品种改良，难道成了农业专家。另一个留在公司的，也不差。他忍着气，努力学，慢慢受到器重，成了经理。

有一天两个人遇到了。

“惊奇，师父给我们同样”只是一碗饭“这五个字，我一听就明白了。只是一碗饭嘛，生活有什么难过？为必硬待在公司？因此辞职”农业专家问另一个人：“你当时什么缘故没听师父的话呢？”

“我听了啊，”那经理笑道：“师父讲‘只是一碗饭’，多受气，多受累，我只要想只是为了混碗饭吃，老总讲什么是什么，少赌气，少计较，就成了，师父不是那个意思吗？”

两个人又去拜望师父，师父差不多专门老了，仍然闭着眼睛，隔半天，答了五个字，“只是一念间”

然后挥挥手……

点睛：

是不是专门有意思呢？专门多事，确实是一念之间啊，因此在决定什么事时，要多想想哦。

或许你听过那个故事，可能你会把它当成一个笑话，因为类似的笑话或寓言太多了。

然而，假如你再认真品位一下“只是一念间”这五个字时，你会从中悟到专门多……

在我们日常生活中、在工作中、在商海搏击中，有许许多多的一念