“9橙商城”和“橙推广”项目推广方案

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业“9橙商城”和“橙推广”项目推广方案第1章项目概述1.1项目背景经过十几年发展，我国已经进入互联网高速发展时期，普通民众的网络消费习惯逐渐培养起来，生产厂家也意识到电子商务是必经之路。但是，平台方面，大平台经过多年发展扩张，现在已进入资本回收期，卖家入驻平台的门槛提高。另外，由于大平台供应的产品类目多、数量大，且缺乏有效监管机制，造成产品质量良莠不齐，普通消费者由于自身限制，难以辨别真假伪劣，买到假货的情况时有发生。此外，越来越多的生产商直接入驻平台，低价销售产品，给中间代理商带来了毁灭性的打击。于是，不少生产商、中间商和消费者开始将目光转向其他网络营销渠道。1.2项目目的为顺应消费者从PC端转向手机端的趋势，打造更值得消费者信赖的购物APP，烟台一心信息技术有限公司于2013年开始致力于手机客户端“9橙商城”和“橙推广”的开发，希望藉此拓宽互联网服务模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。1.3项目简介“9橙商城”是一款移动购物类应用软件，是目前最好用的移动端购物应用之一。“橙推广”是“9橙商城”的分销平台，也是一个兼职创业平台。我们将“9橙商城”部分产品发布在“橙推广”，用户通过分享产品信息，推广销售产品，获得销售提成。第2章APP推广方案“9橙商城”和“橙推广”主要是依托于口碑传播，即吸引消费者对企业和品牌进行主动宣传。所以此次推广方案定位为：以“口碑”为中心的线上、线下联动推广模式。2.1口碑营销口碑营销（Wordofmouthmarketing），指的是企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。传播模式为：先在小范围内形成口碑，作为燎原的星星之火，口口相传，让你的用户成为你的宣传者，然后用户带用户。口碑营销优势是可信任度高、针对性强、发掘潜在消费者成功率高、更加具有亲和力、能避开对手锋芒，并且通过口碑营销获得的用户忠诚度高、品牌粘度高，一般都会伴随后续消费。口碑营销的基础是优质的产品和健全高效的服务。“9橙商城”平台的产品70%来自生产厂家，30%来自一级代理机构，保证质量。平台的物流由顺丰快递负责，支付系统跟支付宝合作，并由中国建设银行监管服务。“橙推广”在上述服务基础上，还为分享用户提供全面优质的售后服务，任何产品质量问题，平台均会积极解决。最后，口碑营销不是单打独斗，而是依托和贯穿于其他推广方式中。我们的目标就是，通过提供最优质的商品和服务，让每一位使用过“9橙商城”产品的消费者，都成为我们的回头客和宣传员。2.2线上推广2.2.1搜索引擎搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道。搜索引擎的结果是多样化的，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，所以我们要针对上述信息类型进行分类推广。（1）搜索百科搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排名靠前，因此制作APP应用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，我们也将集中撰写“9橙商城”和“橙推广”的词条并通过审核，让用户通过关键词搜到应用词条，了解更多详情。（2）知识问答知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，问答的倾向性是产品口碑的互联网体现，能更清晰地描述APP的产品特征与品牌特征。问答的答案作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能提高网站的外链数量和质量，更重要的是能通过第三方立场给用户树立消费导向。我们的目标平台有百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答等。预期效果：搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；对APP应用功能性相关的问题，可以在知道平台找到相关答案。（3）文库通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现“9橙商城”和“橙推广”应用的功效，可以获得良好的形象和品牌传播。特别是上传一些应用的产品介绍、使用评测等，可以更加方便地使用户了解和使用APP。目标平台：百度文库、豆丁等。执行步骤：根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化内容。（4）视频将“9橙商城”和“橙推广”相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷6等，帮助客户更直观地了解APP应用。视频内容可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。2.2.2APPstoreAPPstore推广，是以目标用户为中心，以APP应用为核心，全面建立两者之间的有效下载通道，并进行全方位的APP整合营销推广。（1）应用全面提交在完成APP开发之后，将APP提交至各大应用市场是关键的第一步，只有全面覆盖智能手机用户的各种APP下载渠道，才能保证后期进行APP品牌推广的效果不打折扣。将APP应用提交至苹果APPStore和安卓市场、安智市场、3G门户、机锋市场、应用汇等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。在选择应用市场时候，我们可以通过ALEXA排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场。（2）APP论坛活动通过与应用市场论坛官方合作，策划利于APP应用推广的活动主题。前期活动，例如以提升APP应用曝光率为目标的签到互动。后期活动策划：比如在活动期内，通过AppStore等渠道下载APP应用手机客户端，并给与好评，并把相关信息截图贴到网上，即有机会获得精美奖品。（3）APP应用推荐应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，如果“9橙商城”作为应用市场的推荐软件，将会获得更多的关注和信任。（4）Banner广告国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，购买相应的首屏、通栏等Banner广告，可以为APP应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。

2.2.3社交媒体推广社交媒体（SocialMedia）是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的Facebook、Twitter，国内的新浪微博、腾讯微博等。微博用户数量众多，传播速度迅速，因此，有效利用社交媒体进行传播，往往会起到事半功倍的奇效。2.2.4评测软文投稿“9橙商城”APP上传到各大应用商店后，及时在网络上发布高质量软文，借此在最短的时间建立与用户之间的关系。通过对用户阅读习惯的调查，我们建议，软文字数控制在300-500个字，同时搭配2-3张精美截图。2.2.5网络新闻发布网络新闻是公众舆论的一个风向标。定期发布利于APP应用的网络新闻，能够很好地提升APP的品牌曝光率。全方位覆盖门户和垂直网站，不仅可以起到良好的公关作用，还可以优化搜索引擎的搜索结果。门户网站（PortalWeb），是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统，如新浪、网易等。与垂直网站相比，门户网站提供的服务覆盖面更广，每天获得的流量也更大，可达百万甚至千万，因此，通过门户网站投放广告能够更快速更全面地提升天网络曝光度。2.2.6移动广告投放通过移动广告平台精准投放广告覆盖用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。移动广告平台是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，开发者提供应用，广告主提供广告，用户下载App应用，点击广告后，广告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。平台有：Admob、多盟、酷果、有米、亿动智道、力美、点入等。选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广告投放主要包括：（1）为不同客户定制不同手机网站、App客户端，满足客户多样的需求；（2）分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩大口碑营销；（3）选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据；2.3线下推广2.3.1移动电视移动电视，即在公共汽车等可移动物体内通过电视终端，移动地收看电视节目的一种技术或应用，典型代表就是公交电视。公交电视的特点：（1）强制性收看，由不得受众换台。（2）精准性更强一点，如果目标人群是白领一族，我们就可以将广告的播放时间锁定在上下班时段。（3）受众基数有保证。根据央视的调查数据，每一个城市有75%的人群是依赖于公共交通，受众数量众多。2.3.2预装机预装机可以让APP成为手机的原始配