运营商高校智慧运营解决方案

运营商投资高校趋势分析45-50亿30-40亿12-15亿移动电信持平缩减缩减20142014201420152015经分析测算，

营商网络市场投资规模有缩减趋势但仍有百亿级别2015中国

关注投资精准性主营收入、

客户中国移动2015年关注“如何赚钱”考核收入、利润率和EVA三个主要指标意味着省公司必须关注“如何赚钱”由粗放到谨慎，投资收益要求高！进行评价，实现投资与收入更好的匹配。用户保有：省公司统计的客户

保有率。联通重视客户的“保”。中国电信考核持续严谨•营商考核最严谨关注收入、利润、投资资本回报率、市场占有率（当地工信局数据）等客户兼具关注“保”和“拓”湖南陕西江苏……受业绩压力，大部分区域运营商投资高校的热情不减更盛5

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运营商投资高校关注点收入来源及希望置换的资源其他相关KPI宿舍网宽带运营收入互联网出口带宽收入移动

放号及收入（4G）ADC类产品销售和运营（数字校园、邮箱等）迎新场地、营业厅场地等高校老客户保有、收入提升新客户的进入后评估投资收益比（如：直接收益/项目投资>1.5；收益率18%）运营商最重视的是学生群体的消费收入，高校是必做的集客！运营商高校投资热情不减抢占地盘盲目投资粗放运营收益不佳宽带运营收益单一投资收缩持续投资市场饱和投资收缩高校客户排斥投资运营商无法进入高校客户精细运营保收益多种促增值租用模式谋项目商机！帮助运营商解决实际问题，创造商机！7

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您有高校客户资源高校有网络需求但自筹您有高校客户资源客户网络自建，较成熟您想今年持续高产出您有运营商的资源12可引入运营商出资和运营可考虑引入运营商采用“租用模式”3可谈提升运营收益如何进入

高校促成项目谋出项目共赢市场挖运营商高校投资“新矿”运营商投资高校市场现状：一片红海！强竞争三运营商必争之地红海市场竞争激烈难自建高校进入难新客户拓展瓶颈粗运营

运营收益差

投资回报率低精运营，速

，胜竞争变“红海”为“蓝海”解决方案增收益运营商高校占地盘保收入，防流失促融合，双赢收租代建，降阻力无克有，抢用户已进入的高校未进入的高校实际

率往往不到20%！业界没解决！12|

学生并机问题严重，一个宿舍只开一个账户，共

个套餐校园网运营

说：“我不怕

，被

说明的措施有效果，也说明以前的并机逃费问题有多严重，的损失有多大！”民族大学学生2014年11月实际

数实际活动用户数：6116人，占比68%实际活动用户数：13153人，占比88%部署锐捷防方案后，并机问题得到抑制，数剧增。但是学生开始增加财经大学学生2014年11月实际

数这样的效果如何做到的呢？需学生强制安装客户端需要持续升级15年经验，500所高校，480万用户支持Windows、Linux、MAC多种操作系统免费云端升级，简化运维信息推送，直达用户强制安装客户端互联网蹭网用户 蹭网用户心跳报文校园网校园AAA系统用户行为学校A学校B高校学校C+小区C口BRASBRASBRASRG-ASME网络概况：整网部署PPPoE认证小区宽带跟学校账号没有严格区分遇到的问题：学生旧机

率低，仅有1/4希望的解决方案：不改变网络拓扑不改变学生的认证方式学生账号防

，小区账号不防尝试各种方法和品牌防，效果不理想对应友商1（网关）友商2（客户端）ASME1无法账号区分OK，学生端部署客户端OK，通过运营商SAM方案区分2NNAOK3OKNAOK，白4N，仅作干扰，无法加NAOK5OKOKOK6OKNOK7OKNOK8OKNOK9OKOKOK10NNOK11NNOK12NNOK总得分6分3~6分12分1、只针对学生进行防2、限制路由器接入网络3、教师账号不防4、防

加

可设置5、防

踢线之前先告警6、学生移动终端可上网7、移动终端数量可限制8、不改变学生的认证9、

策略可控10、

信息可管11、12、16

|信息

化无感自动升级.

uijie.c数增加4倍，用户数增加4.5倍部署RG-ASME三个月，17|

22003000450018003000601440001000020004000未部署部署1月部署2月部署3月数数2实际达6014人，且还在200人次/日增长彻底杜绝互联网

工具业界最“聪明”识别算法误判率＜1%部署方便适用广泛关注用户体验策略多样易用效果直观可见真正实现一机一号！运营商无不心动！19|

只要有过高校投资的运营商都应该关注！解决运营商最关注问题解决方案增收益运营商高校占地盘保收入，防流失促融合，双赢收租代建，降阻力无克有，抢用户已进入的高校未进入的高校出口带宽消费有线宽带运营无线宽带运营运营商如果希望在单个高校扩大收益，固移融合是必由运营商在高校的收益构成很少实现很难实现21

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运营商运营商校园网小区固移融合业务校园网固移融合业务用户直接接入运营商城域网用户接入校园网22

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运营商运营商RG-SAM运营商版校园网校园网支持运营商计费策略增值服务计费策略包月计时包月限时长包带宽（2M每月XX元）其他常用计费策略4G融合套餐3G融合套餐2G融合套餐实现丰富多样的计费策略关联语音、RG-SAM运营商版23

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201220132014山东建筑大学齐鲁工业大学山东交通学院山东青年政治学院山东科技大学山东英才学院山东公路

学院山东商业

学院由点到面，运营模式可八所高校，用户数突破10万收益增长的同时，投资摊薄24

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山东建筑大营商SAM方案月收入62万

15万

运营首月，宽带收入提升4倍用户占有率：30%-87%固移融合套餐介绍宽带

率42%10%25

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号保活机制：运营商SAM与

业务系统关联号状态、套餐使用情况定期发送宽带

到

，确保

号正常盘锦

学院校园网辽宁石油化工大学校园网校园版SAM校园版SAM其它多所学校校园网校园版SAM运营商版SA省Internet26

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27

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A地市A地市运营商建网B地市限制只有A地市（本地）号段才能接入运营商提供合作运营项目所有号段（txt格式），单个号码、一个或多个号段导入到SAM

，用户绑定运营商账号和校园网账号时进行校验本地号段可以通过校验，其他手机号段绑定受限28

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29

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解决运营商最关注问题解决方案增收益运营商高校占地盘保收入，防流失促融合，双赢收租代建，降阻力无克有，抢用户已进入的高校未进入的高校这种情况下，还有办法进入吗？自建学校的困扰：出口带宽投入成本高/带宽不足投入大于收益：运营收益往往低于投入的宽带费用，收不抵支宽带服务能力有限，形式单一运营商进入的阻力：学校不允许运营商重新布线、部署设备，影响原有校园网运营和管理学校基础网络建成，布线系统完善，运营商不希望重复投资学校已将所有综合布线子系统、网络设备子系统部署完成，学校自主运营校园网31

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运营商租用模式是什么？“

”高校出口发展学生用户山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村32

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校园网校园网SAM运营商运营商AAASAM侧1套RG-SAM运营商版1套RG-SAM企业版33

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1、校园网的运营与管理分离2、学校与运营商对账清晰3、满足运营商灵活的缴费做到学校对网络可管可控•实现运营商账单和学校账单核对校园网缴费：运营商缴费：34

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基础网络由学校搭建，运营商出口路由器、运营商SAM，提供网络出口为运营商解决的问题：学校的收益：移动有线网络电信办公网络无线网络RSR校园网35

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解决运营商最关注问题解决方案增收益运营商高校占地盘保收入，防流失促融合，双赢收租代建，降阻力无克有，抢用户已进入的高校未进入的高校有线网络时代，移动网络时代，说“用户数”说“终端数”38

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请看案例：宁波

通过无线

客户2014年9月之前：2014年9月：39

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16000人60%4Gbps30天16000用户移动10000+5000+40

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场景特点宿舍房间密集布署问题宿舍墙壁厚35%智分！无线宿舍网占有率最高的解决方案！41

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100个4Mbsp42

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1、信号覆盖问题2、网络性能问题3、终端迁移问题4、用户体验问题5、网络运营问题6、移动应用问题43

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解决方案增收益运营商高校占地盘RG-ASME防

盒子保收入，防流失