新中大软件工程市场分析

新中大软件工程市场分析第一页，共94页。目录工程线市场背景12特级企业市场总结4工程企业组织情况5一级企业市场策略探讨3工程企业市场分析第二页，共94页。信息化考评标准制定过程回顾2007.52007.92006.12发布新标准的征求意见稿发布“建市[2007]72号”通知提出实施细则并且进行讨论发布建市[2007]241号通知第三页，共94页。信息化考评标准制定过程回顾第四页，共94页。施工企业BECDA大型投资项目新建厂房与技术改造项目工程监理企业房地产企业工程装饰企业市场定位第五页，共94页。第六页，共94页。第七页，共94页。目录工程线市场背景12特级企业市场总结4工程企业组织情况5一级企业市场策略探讨3工程企业市场分析6工程行业渠道政策第八页，共94页。北京所属区域特级资质市场总结1、目前签约企业：中国路桥中铁二十二局中铁十九局北京路桥北京城乡中国交通总承包中关村建设第九页，共94页。目录工程线市场背景12特级企业市场总结4工程企业组织情况5一级企业市场策略探讨3工程企业市场分析6工程行业渠道政策第十页，共94页。施工企业五年内市场规模预测以上建筑企业中不包括劳务分包企业，其中一级：861家全国建筑业企业总数：12.82万2007年，美国建筑企业57.3万类别数量预期平均金额预期规模特级资质企业264130万3.43亿一级资质企业653375万48.996亿二级资质企业5445020万108.9亿合计

161.326亿第十一页，共94页。目录3.1一级企业市场3.2大型投资项目3工程企业市场分析3.33.4新建厂房与技术改造3.5工程监理企业3.6装饰装修企业房地产企业第十二页，共94页。一级资质企业区域分布一级资质企业区域分布（不包括劳务分包）序号区域总数施工总承包专业承包序号区域总数施工总承包专业承包1江苏135378357017安徽6623053572北京57825632218天津15380733广东53126027119江西13889494浙江51132718420山西11280325山东39724914821吉林10059416上海37717420322甘肃8756317河南29616213423广西7856228辽宁28014913124云南7643339四川27816311525贵州53421110湖北26710915826新疆52361611河北2631748927内蒙古4944512重庆2301488228海南33141913福建21711010729宁夏1612414陕西2111298230青海1211115湖南2101535731西藏10116黑龙江16911851第十三页，共94页。施工总承包各资质标准关键内容第十四页，共94页。市政工程一级资质企业标准修编组织编制部门及人员组长：刘贺明住房和城乡建设部城市建设司副司长副组长：果有刚中国市政工程协会副会长兼秘书长燕平：住房和城乡建设部建设市场司施工处副处长赵国平：北京市政工程行业协会会长资质分三类特级、一级、二级第十五页，共94页。一级标准（草案）部分内容一级资质企业（讨论稿）注册资本金1亿元以上（01版5000万元以上）净资产1.2亿元以上（01版6000万元以上)近三年上缴建筑业营业税均在2000万元以上“企业近3年最高年工程结算收入2亿元以上（01版，讨论稿中没有）”第十六页，共94页。考评内容引导性指标基础设施建设综合项目管理工程设计管理人力资源管理档案资料管理信息化考评内容第十七页，共94页。安全管理成本管理项目管理综合能力招投标进度管理合同管理物资管理质量管理竣工管理风险管理设备管理综合项目管理第十八页，共94页。施工总承包企业推荐使用i6工程版第十九页，共94页。一级市场重中之重先施工总承包，后专业承包先市政公用、公路桥梁、电力工程一级资质企业，后房建等其他第二十页，共94页。第二十一页，共94页。目录3.1一级企业市场3.2大型投资项目3工程企业市场分析3.33.4新建厂房与技术改造3.5工程监理企业3.6装饰装修企业房地产企业第二十二页，共94页。政策背景自08年11月5日，国务院出台的十项扩大内需、促进经济增长的措施中央政府，到2010年底投资约4万亿地方政府，到2010年底总投资约10万亿管理信息化投入按1万分之一，未来两年有14亿潜在市场第二十三页，共94页。投资结构第二十四页，共94页。工作要点联系当地发改委重点项目办公室寻找项目投资公司或委派的项目经理部典型案例中石油管道建设项目经理部北方通和集团有限公司华东桐柏抽水蓄能发电有限责任公司华东宜兴抽水蓄能有限公司第二十五页，共94页。建议推荐产品—PSOFT第二十六页，共94页。目录3.1一级企业市场3.2大型投资项目3工程企业市场分析3.33.4新建厂房与技术改造3.5工程监理企业3.6装饰装修企业房地产企业第二十七页，共94页。信息获取—各地建设局2003~2008年，共有项目2309个第二十八页，共94页。典型案例青岛啤酒股份有限公司浙江中烟工业有限公司贵州中烟工业有限公司杭州电化集团有限公司余杭供水集团公司杭州锦江环保能源有限公司第二十九页，共94页。浙江中烟工业有限公司成交金额：83.76万厂房搬迁：单项目，总投资30亿发起部门：总经济师办公室选型部门：信息中心竞争对手：普华、微软竞争优势：一体化、公司实力、成功案例第三十页，共94页。青岛啤酒股份有限公司成交金额：43.94万厂房新建与搬迁：多项目，均1亿以上发起部门：投资发展部选型部门：投资发展部、信息中心竞争对手：易建、建文竞争优势：一体化、公司实力、本地化服务第三十一页，共94页。杭州电化集团有限公司成交金额：30万厂房搬迁：单项目，总投资10亿发起部门：折迁办选型部门：信息中心、拆迁办竞争对手：普华第三十二页，共94页。建议推荐产品—PSOFT第三十三页，共94页。目录3.1一级企业市场3.2大型投资项目3工程企业市场分析3.33.4新建厂房与技术改造3.5工程监理企业3.6装饰装修企业房地产企业第三十四页，共94页。工程监理企业资质分类分为综合资质、专业资质和事务所资质。其中，专业资质按照工程性质和技术特点划分为若干工程类别。综合资质、事务所资质不分级别。专业资质分为甲级、乙级；其中，房屋建筑、水利水电、公路和市政公用专业资质可设立丙级。第三十五页，共94页。各类资质注册资本要求综合资质标准：注册资本不少于600万元甲级：注册资本不少于300万元乙级：注册资本不少于100万元丙级：注册资本不少于50万元事务所资质标准：取得合伙企业营业执照，具有书面合作协议书第三十六页，共94页。基本情况2007年度参加统计的全国建设工程监理企业6043个。其中，甲级企业1474个；乙级企业2103个；丙级企业2466个。类别数量预期金额预期规模甲级147460万88440万乙级2103

丙级2466

合计6043

88440万第三十七页，共94页。地区分布情况地区名称北京天津河北山西内蒙辽宁吉林黑龙江企业个数26164325167204302165182地区名称上海江苏浙江安徽福建江西山东河南企业个数220506274195182169426285地区名称湖北湖南广东广西海南重庆四川贵州企业个数2192004081533610925246地区名称云南西藏陕西甘肃青海宁夏新疆其他企业个数1573117712052558813第三十八页，共94页。案例介绍上海电力工程监理公司主要承接各种规模的火力发电工程、输变电工程、热电联产工程、设备监造项目、线路及排管工程等。现有员工200余名。公司成立至今共签订工程监理合同500余项，完成工程造价已近超500亿元，完成合同金额近3亿元注册资本：500万第三十九页，共94页。上海电力工程监理有限公司成交金额：85.87万信息获取：咨询公司合作伙伴发起部门：总经理选型部门：市场部、办公室、工程部竞争对手：北京起步、杭州德昌隆竞争优势：伙伴关系、一体化、公司实力第四十页，共94页。应用模块项目监理（监理机构内部管理、进度、质量、安全、信息管理）工程监管（综合管理、服务监督）人力资源管理市场经营管理企业标准管理综合办公资产管理第四十一页，共94页。i6监理版应用架构第四十二页，共94页。目录3.1一级企业市场3.2大型投资项目3工程企业市场分析3.33.4新建厂房与技术改造3.5工程监理企业3.6装饰装修企业房地产企业第四十三页，共94页。市场概况全国建筑装饰企业总数达34万家左右专业主营建筑装饰施工，有资质的企业有2万多家（具有一级装饰装修资质的704家）兼营有装饰施工资质的企业近6万家有营业执照，但没有资质的，主要从事家庭装饰小型工程施工的企业近20万家。第四十四页，共94页。建筑装饰装修施工企业资质分类一级资质：资本金不少于1000万元，净资产不少于1200万元近三年每年工程结算收入不少于3000万元二级资质注册资本金不少于500万元，净资产不少于600万元近三年最低年工程结算收入不少于1000万元三级资质注册资本金不少于50万元，净资产不少于60万元近3年最高年工程结算收入100万元以上第四十五页，共94页。典型案例江苏旭日装饰工程有限公司天津市丰立银锚幕墙工程有限公司北京汇智装饰工程有限公司第四十六页，共94页。推荐使用产品：GEP(新推出产品)第四十七页，共94页。目录3.1一级企业市场3.2大型投资项目3工程企业市场分析3.33.4新建厂房与技术改造3.5工程监理企业3.6装饰装修企业房地产企业第四十八页，共94页。中国房地产开发企业总数分类：一级资质：注册资本不低于5000万元，截止2008年5月共有579家

二级资质：注册资本不低于2000万元，3995家

三级资质：注册资本不低于800万元四级资质：注册资本不低于100万元2007年，全国房地产开发企业6.3万家

（来自建设报）市场规模可达10亿第四十九页，共94页。典型案例深圳碧轩房地产开发有限公司上海刚泰集团有限公司（二级）济南嘉馨房地产开发有限公司（三级）连云港瓯龙房地产有限公司（二级）江苏运杰置业有限公司（二级，龙信）中国葛洲坝集团房地产开发公司（一级）第五十页，共94页。推荐使用产品：GEP第五十一页，共94页。目录工程线市场背景12特级企业市场总结4工程企业组织情况5一级企业市场策略探讨3工程企业市场分析6工程行业渠道政策第五十二页，共94页。目录4.1建设单位投资管理组织形式4.2施工企业项目管理组织形式3.3施工总承包企业各机构职责4工程企业组织情况第五十三页，共94页。建设单位设计单位施工单位材料设备供应单位

建设单位自管形式一、建设单位自管（业主方）优点：责任清晰、通过平行发包方式展开项目缺点：设计、施工、供应单位的协调比较困难应用：常用于小型项目（如青啤扩建项目）或业主专业性比较强的项目。第五十四页，共94页。青啤扩建项目管理组织青岛啤酒济南有限公司“二期23万吨”扩建办财务部装备技术部生产部设计单位设备供应商土建施工单位监理单位第五十五页，共94页。青岛啤酒企业管理组织青啤集团财务总部投资发展总部装备技术总部公共关系总部市场营销总部售后服务总部济南扩建办漳州扩建办彭城技改办松江二期扩建办。。。第五十六页，共94页。深圳万泽碧轩房地产万泽集团万泽医药连锁万泽房产万泽物业云顶翠峰开发项目有限公司设计单位监理单位土建施工单位甲供材料供应商第五十七页，共94页。合同关系领导与协调关系政府主管部门建设单位设计主管部门施工主管部门物质主管部门银行金融机构工程指挥部施工单位物资供应单位设计单位优点：可以较好地发挥参建各方的积极作用缺点：但其机构松散、缺乏层次，责任不清、信息渠道不畅应用：常用于重点工程或政府项目。如杭州地铁项目、北京地铁项目。二、工程指挥部（第三方，非业主方与施工方）第五十八页，共94页。特点：建设单位将工程项目的勘察设计、设备采购、工程施工等全部建设活动委托给一家具有相应资质的总承包单位负责组织实施，工程竣工验收合格后建设单位可以直接使用。应用：如各类公用工程的交钥匙工程等

建设单位总承包单位供应商设计单位施工单位总包合同分包合同三、项目总承包（施工方）第五十九页，共94页。建设单位

工程托管形式设计单位施工单位材料设备供应单位项目管理公司特点：建设单位将整个工程项目的全部工作委托给专门的项目管理公司去做。项目管理公司主要负责项目管理。应用：政府代建项目管理等四、工程托管（承、分包方）第六十页，共94页。目录4.1建设单位投资管理组织形式4.2施工企业项目管理组织形式3.3施工总承包企业各机构职责4工程企业组织情况第六十一页，共94页。联营项目与直营项目联营项目：也称挂靠项目指其他单位利用公司资质等签订合同并进行生产的项目公司收取挂靠单位管理费用同时承担合约责任直营项目：由公司为主进行项目生产的项目直营项目的组织模式根据管理模式的不同各有不同经济责任承包：项目经理责任小目标收益小项目大承包：项目经理风险与收益大第六十二页，共94页。紧密型管理服务监督服务监督分析联盟分析联盟第六十三页，共94页。松散型管理：第六十四页，共94页。目录4.1建设单位投资管理组织形式4.2施工企业项目管理组织形式3.3施工总承包企业各机构职责4工程企业组织情况第六十五页，共94页。苏州二建企业管理组织第六十六页，共94页。经营管理处即施工单位的市场部门工作内容项目信息收集（老总关系、公开招标信息等）报名、投标合同签订招标辅助（专业分包等）目标成本确定辅助合同变更辅助竣工决算辅助第六十七页，共94页。财务资金处财务预算财务核算财务分析资金管理第六十八页，共94页。行政监察处负责分公司法律事务的处理；负责分公司、项目部的经济考核；负责分公司、项目部的内部审计第六十九页，共94页。材料信息中心收集整理各单位采购需求计划材料价格信息发布合格物资供方管理材料监督指导等工作第七十页，共94页。工程管理处进度计划审批与统计开竣工管理自有设备管理负责安全检查工作第七十一页，共94页。技术质量处处理日常技术、质量问题监督检查施工人员、施工机械设备、施工方法、工艺或操作是否符合保证质量的要求严格控制不合格品的产生，当产生时采取应对措施并及时予以整改施工过程中的质量问题事故的处理第七十二页，共94页。技术研发中心新技术科研项目；科技进步奖、施工工法的申报；公司专利申请；学术论文的收集、整理；对外技术交流与合作第七十三页，共94页。综合管理处总公司办公用品管理，会议管理等日常办公事务信息中心管理着整个公司软硬件设备综合管理处还是公司贯标管理执行的部门，负责公司各类资质的申报与年检档案中心是公司各类档案的保管、借阅中心；第七十四页，共94页。资产管理处公司房产等大型资产的管理（二建由市中心搬迁到相城区，主要负责市中心房产的管理以及新大楼房产管理工作）发展方向：公司所有固定资产的盘活与管理第七十五页，共94页。人力资源处制定公司规章制度及部门的工作规划；员工事务处理；薪资福利社保管理。第七十六页，共94页。设备租赁分公司施工设备（塔吊、施工电梯）租赁给集团各分子公司负责进退场拆装，日常维修当设备不够时，统一向外部单位租赁设备负责设备租赁单位合格供方评价与管理第七十七页，共94页。材料分公司重点项材料采购，交付，结算；材料库存管理：采购入库，调拨出库；第七十八页，共94页。周材分公司自有周材租赁给集团分子公司，进行费用考核结算周材租赁单位合格供方评价与管理周材购买、维修、维护等第七十九页，共94页。劳务分公司劳务队伍的管理（包括各个挂靠队伍管理）合格劳务公司评价与管理总经理劳务管理副经理施工管理科办公室财务科安全兼职劳务核算劳动工资资料员兼职成本会计记账会计出纳会计第八十页，共94页。目录工程线市场背景12特级企业市场总结4工程企业组织情况5一级企业市场策略探讨3工程企业市场分析6工程行业渠道政策第八十一页，共94页。一级企业市场策略探讨第八十二页，共94页。布局决定结局面对可能井喷的一级资质市场，我们如何去做，如何布局？第八十三页，共94页。布局决定结局第八十四页，共94页。思路决定出路第八十五页，共94页。专业决定利润第八十六页，共94页。竞争对手名录用友、金蝶、同望、PKPM、广联达易建、普华、SAP、ORCALE梦龙、邦永、起步、清科锐华、北纬三十度英思、天新、光环和锐、金和、东软、浪潮第八十七页，共94页。用友基本情况：房地产与建筑行业事业部市场：中高端市场，价格150~250万产品：NC客户：青岛建设、南通四建、中建五局、北方建设、河南路桥、金广建设、中富建设、宝盛建设、云南建工、