照相吧创业计划书 自拍创业项目商业计划书课件

照相吧创业计划书照相吧创业计划书1目录创业方向创业团队计划分析创业目标与资金创业细则目录创业方向2创业方向休闲娱乐的拍照场所创业方向休闲娱乐的拍照场所3团队介绍我们是一支为梦想执着奋斗的团队，我们的团队名称是天马行空，我们就像家人一样，无论风雨阴晴，永不退缩。奋斗的道路上有欢笑，有泪水，有阻碍，有荆棘，但我们始终相信明天会更好！我们五个人带着梦想的双翼，越飞越高，共同创造奇迹！口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想团队介绍我们是一支为梦想执着奋斗的团队，我们的团队名称是天马4创业团队成员某某（总经理）：处理日常事务，负责营销策略，统筹兼备主持经营管理工作，代表出席各种公关活动。某某（场务采购专员）：场务：负责日常道具材料，负责设备操作使用和灯光布景某某（财务专员）：控制流动资金，财务分析；资金筹借某某（宣传员）：进行广告宣传，提高消费者的消费意识；店面形象宣传，不断提高店面知名度某某（摄影师兼化妆师）：负责拍照及取景；给顾客免费化妆创业团队成员某某（总经理）：处理日常事务，负责营销策略，统筹5市场分析1、资料研究随着科技的发展，由于传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照又不能体验拍照带来的乐趣和美感。2、实地研究通过调查我们发现：杭州在个性自拍摄影这一方面，还属于空白市场，有待开发。市场分析1、资料研究6手机与传统拍照的缺点

手机自拍的缺点：光与影是摄影的灵魂，手机对光线的宽容度比较小，在晴朗天气下，明亮处与阴影处的反差过大，可能会使亮出一片白，而暗处则一片黑。尤其是在晴天正午拍摄人物时，脸上的阴影会非常难看；手机屏幕大的话不好拿。

传统拍照缺点：底片成本昂贵和携带数量有限，胶片要冲印之后才知道拍摄作品的质量，而数码相机可以随时review，对于质量不佳的马上可以删除，腾出空间。手机与传统拍照的缺点手机自拍的缺点：光与影是摄影的灵魂，7创业目标创业资金：总计30万创业目标：颠覆传统拍摄模式，做自己的摄影师，成为小和山摄影馆的引领者创业目标创业资金：总计30万8创业细则创业准备创业实施未来展望创业细则创业准备9创业准备资金：我们的资金来源主要通过大学生创业贷款5万元，另外我团队每人投资4万元(5人)，拉赞助和贷款5万元总计30万元创业前期准备：资金是第一步，但不必等到资金完全到位，我们就可以开始创业前期准备了。摄影师的技能培训。其余团队成员开始着手店铺的选址，谈投资，装修工作，以及购买设备、店面所需的桌椅，装饰品等。创业准备资金：我们的资金来源主要通过大学生创业贷款5万元，另10选址策略（一）店面分析：从几个方面考虑：一是周边人气，二是租金，三是消费对象，四是消费能力，最好是几所学校的集中点。商住楼、居民楼都可以，因为顾客都是预约，口碑传播加地毯式集中宣传，广告成本特别低。也可考虑黄金地段的楼上，或大学城、临街店铺，但必须附带后期加工或二个以上摄影棚，这样不浪费客源，收入更高。（二）店面选址：小和山高校园区，汇集商铺和大学，符合选址要求。选址策略（一）店面分析：11装修风格平面设计图：装修风格平面设计图：12摄影棚：按小时收费，期间赠送水果零食茶饮摄影棚：按小时收费，期间赠送水果零食茶饮13接待区：免费为顾客提供茶饮接待区：免费为顾客提供茶饮14道具、更衣室:顾客可以任选道具和服饰道具、更衣室:顾客可以任选道具和服饰15创业实施阶段目标1、初期发展阶段:我们自拍店将开在小和山附近。同时，建立起相关的团购，加大宣传力度，把价格和顾客量放在首要位置，充分的挖掘潜在顾客，并造就忠诚的顾客。2、中期发展阶段:我们将适时的扩大自拍馆的规模，我们将更加突出产品和服务的特色，做到人无我有，人有我精，从而稳定好顾客群。3、长期发展阶段:以独特的经营方式占领杭州和内地市场的基础上，朝着连锁经营的方向发展，进一步提高自拍馆的知名度和品牌效应。创业实施阶段目标16Swot分析法Swot分析法17Swot分析法Swot分析法18

开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1网络推广：在各高校BBS论坛、微信、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“某某”的存在，让更多的人产生好奇心。2设置校园代理：在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。3.实行会员制：对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。举办活动，在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相关打折券，会员更是可以享受折上折。营销策略开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。营销策19产品策略（1）

自拍照相馆，是针对学生和上班一族的一种娱乐活动之一，它采用KTV的模拟方式，采用时间制收费，我们主要提供自拍的神器、服装、道具等，在顾客拍摄过程中提供最好的服务。

1、产品特点（1）无需摄影师，无需懂行，配有独特自拍遥控神器，没有技术难题，一键化智能化拍照。（2）风格自己做主，可视化3D自助拍照。产品策略（1）自拍照相馆，是针对学生和上班一族的一种娱乐20产品策略(2）2、设备与器材（1）单反相机：卡西欧自拍器，拍摄效果极佳。（2）拍摄背景：6轴电动自动升降背景系统，配各种纯色背景布或图案背景布，操作换景非常方便。（3）影室灯光：专业影棚摄影灯，标配高中低三灯。(4)自助摄影系统：自拍照相馆主控系统，内置远红外遥控系统、几千幅高清虚拟场景、42寸大幅面触屏。同时完成布景拍摄和虚拟拍摄功能，是目前功能最强大的自拍摄影系统，永不落伍。(5)服装、道具：市场上买一些个性的服装、怀旧的服装。为了拍摄夸张的照片，再买一些搞怪玩具之类的就可以了。产品策略(2）2、设备与器材21产品策略(3）(6)彩喷输出打印机：爱普生photo系列产品，如R230、290等型可输出A4幅面，打印速度快且图像质量高，配载连续供墨系统，输出照片成本特别低。(7)相册美工系统：可完成精美相册、个性台挂历、创意贺卡、个性明信片、照片装裱、拉米娜版画、韩版水晶画等后期加工业务。(8)个性礼品制作系统：可完成炫彩水晶像、个性影像杯、影像纪念盘、陶瓷照片、金属照片、个性抱枕、T恤印像、真彩石板画、个性鼠标垫、个性拼图、个性手机壳、个性小饰品等定制业务。(9)系统软件：“创影美编大师”V2.02专业版软件,功能强大,智能化程度高,后期美工制作必备。产品策略(3）(6)彩喷输出打印机：爱普生photo系列产品22卡西欧自拍神器的效果1卡西欧自拍神器的效果123卡西欧自拍神器的效果2卡西欧自拍神器的效果224卡西欧自拍神器的效果3卡西欧自拍神器的效果325服务策略1、提前半小时到，免费为顾客化妆2、拍摄期间无摄影师约束，为顾客提供舒适、自由的拍摄空间。3、开通24小时免费咨询预约电话，可以提前预约，以满足顾客的需求。服务策略1、提前半小时到，免费为顾客化妆261、投放广告:宣传单页，横幅，海报。2、开业期间，免费办理会员卡，会员凭会员卡打8.8折优惠，在生日当天免费为会员制作影集。3、网上促销，以满足顾客的需求实行网上团购，比如在美团，淘点点等。4、提供套餐服务，如情侣套餐、亲子套餐等。5、美化免洗10张7寸照片，开业期间免费制作一张海报。

促销策略1、投放广告:宣传单页，横幅，海报。27促销策略6、进行评比活动，顾客在本店消费后我们将选取一张顾客认为最好的照片，留底后和其他顾客PK，PK方式用微信网上投票方式，既可以用网络平台为我们店铺推广，又可以吸引顾客继续在本店消费。第一名：可在本店免费体验一小时的包厢拍摄第二名：获得抵现券第三名：获得个性小礼品促销策略6、进行评比活动，顾客在本店消费后我们将选28价格策略价格策略29费用（一）前后期材料费用表（二）运营费用表（三）收入预算（四）投资与收益费用（一）前后期材料费用表30前期材料费用表前期材料费用表31后期材料费用（单位：元）后期材料费用（单位：元）32（二）

运营费用表（二）

运营费用表33（四）投资与收益（四）投资与收益34三收入预算（每月平均600人次）三收入预算（每月平均600人次）35未来展望预计在四年内，我们将完全回收创业成本，并在五年后开设第一家分店，形成预期的连锁店模式。与此同时，我们要逐步推广连锁加盟的经营模式，以此积聚力量，打响品牌的知名度。我们有理由相信，我们的自拍照相馆将发展成为与众多国外品牌比肩的中国品牌，我们终将实现最初的创业梦想。未来展望预计在四年内，我们将完全回收创业成本，并在五年后开设36谢谢观赏^_^谢谢观赏37照相吧创业计划书照相吧创业计划书38目录创业方向创业团队计划分析创业目标与资金创业细则目录创业方向39创业方向休闲娱乐的拍照场所创业方向休闲娱乐的拍照场所40团队介绍我们是一支为梦想执着奋斗的团队，我们的团队名称是天马行空，我们就像家人一样，无论风雨阴晴，永不退缩。奋斗的道路上有欢笑，有泪水，有阻碍，有荆棘，但我们始终相信明天会更好！我们五个人带着梦想的双翼，越飞越高，共同创造奇迹！口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想团队介绍我们是一支为梦想执着奋斗的团队，我们的团队名称是天马41创业团队成员某某（总经理）：处理日常事务，负责营销策略，统筹兼备主持经营管理工作，代表出席各种公关活动。某某（场务采购专员）：场务：负责日常道具材料，负责设备操作使用和灯光布景某某（财务专员）：控制流动资金，财务分析；资金筹借某某（宣传员）：进行广告宣传，提高消费者的消费意识；店面形象宣传，不断提高店面知名度某某（摄影师兼化妆师）：负责拍照及取景；给顾客免费化妆创业团队成员某某（总经理）：处理日常事务，负责营销策略，统筹42市场分析1、资料研究随着科技的发展，由于传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照又不能体验拍照带来的乐趣和美感。2、实地研究通过调查我们发现：杭州在个性自拍摄影这一方面，还属于空白市场，有待开发。市场分析1、资料研究43手机与传统拍照的缺点

手机自拍的缺点：光与影是摄影的灵魂，手机对光线的宽容度比较小，在晴朗天气下，明亮处与阴影处的反差过大，可能会使亮出一片白，而暗处则一片黑。尤其是在晴天正午拍摄人物时，脸上的阴影会非常难看；手机屏幕大的话不好拿。

传统拍照缺点：底片成本昂贵和携带数量有限，胶片要冲印之后才知道拍摄作品的质量，而数码相机可以随时review，对于质量不佳的马上可以删除，腾出空间。手机与传统拍照的缺点手机自拍的缺点：光与影是摄影的灵魂，44创业目标创业资金：总计30万创业目标：颠覆传统拍摄模式，做自己的摄影师，成为小和山摄影馆的引领者创业目标创业资金：总计30万45创业细则创业准备创业实施未来展望创业细则创业准备46创业准备资金：我们的资金来源主要通过大学生创业贷款5万元，另外我团队每人投资4万元(5人)，拉赞助和贷款5万元总计30万元创业前期准备：资金是第一步，但不必等到资金完全到位，我们就可以开始创业前期准备了。摄影师的技能培训。其余团队成员开始着手店铺的选址，谈投资，装修工作，以及购买设备、店面所需的桌椅，装饰品等。创业准备资金：我们的资金来源主要通过大学生创业贷款5万元，另47选址策略（一）店面分析：从几个方面考虑：一是周边人气，二是租金，三是消费对象，四是消费能力，最好是几所学校的集中点。商住楼、居民楼都可以，因为顾客都是预约，口碑传播加地毯式集中宣传，广告成本特别低。也可考虑黄金地段的楼上，或大学城、临街店铺，但必须附带后期加工或二个以上摄影棚，这样不浪费客源，收入更高。（二）店面选址：小和山高校园区，汇集商铺和大学，符合选址要求。选址策略（一）店面分析：48装修风格平面设计图：装修风格平面设计图：49摄影棚：按小时收费，期间赠送水果零食茶饮摄影棚：按小时收费，期间赠送水果零食茶饮50接待区：免费为顾客提供茶饮接待区：免费为顾客提供茶饮51道具、更衣室:顾客可以任选道具和服饰道具、更衣室:顾客可以任选道具和服饰52创业实施阶段目标1、初期发展阶段:我们自拍店将开在小和山附近。同时，建立起相关的团购，加大宣传力度，把价格和顾客量放在首要位置，充分的挖掘潜在顾客，并造就忠诚的顾客。2、中期发展阶段:我们将适时的扩大自拍馆的规模，我们将更加突出产品和服务的特色，做到人无我有，人有我精，从而稳定好顾客群。3、长期发展阶段:以独特的经营方式占领杭州和内地市场的基础上，朝着连锁经营的方向发展，进一步提高自拍馆的知名度和品牌效应。创业实施阶段目标53Swot分析法Swot分析法54Swot分析法Swot分析法55

开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1网络推广：在各高校BBS论坛、微信、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“某某”的存在，让更多的人产生好奇心。2设置校园代理：在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。3.实行会员制：对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。举办活动，在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相关打折券，会员更是可以享受折上折。营销策略开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。营销策56产品策略（1）

自拍照相馆，是针对学生和上班一族的一种娱乐活动之一，它采用KTV的模拟方式，采用时间制收费，我们主要提供自拍的神器、服装、道具等，在顾客拍摄过程中提供最好的服务。

1、产品特点（1）无需摄影师，无需懂行，配有独特自拍遥控神器，没有技术难题，一键化智能化拍照。（2）风格自己做主，可视化3D自助拍照。产品策略（1）自拍照相馆，是针对学生和上班一族的一种娱乐57产品策略(2）2、设备与器材（1）单反相机：卡西欧自拍器，拍摄效果极佳。（2）拍摄背景：6轴电动自动升降背景系统，配各种纯色背景布或图案背景布，操作换景非常方便。（3）影室灯光：专业影棚摄影灯，标配高中低三灯。(4)自助摄影系统：自拍照相馆主控系统，内置远红外遥控系统、几千幅高清虚拟场景、42寸大幅面触屏。同时完成布景拍摄和虚拟拍摄功能，是目前功能最强大的自拍摄影系统，永不落伍。(5)服装、道具：市场上买一些个性的服装、怀旧的服装。为了拍摄夸张的照片，再买一些搞怪玩具之类的就可以了。产品策略(2）2、设备与器材58产品策略(3）(6)彩喷输出打印机：爱普生photo系列产品，如R230、290等型可输出A4幅面，打印速度快且图像质量高，配载连续供墨系统，输出照片成本特别低。(7)相册美工系统：可完成精美相册、个性台挂历、创意贺卡、个性明信片、照片装裱、拉米娜版画、韩版水晶画等后期加工业务。(8)个性礼品制作系统：可完成炫彩水晶像、个性影像杯、影像纪念盘、陶瓷照片、金属照片、个性抱枕、T恤印像、真彩石板画、个性鼠标垫、个性拼图、个性手机壳、个性小饰品等定制业务。(9)系统软件：“创影美编大师”V2.02专业版软件,功能强大,智能化程度高,后期美工制作必备。产品策略(3）(6)彩喷输出打印机：爱普生photo系列产品59卡西欧自拍神器的效果1卡西欧自拍神器的效果160卡西欧自拍神器的效果2卡西欧自拍神器的效果261卡西欧自拍神器的效果3卡西欧自拍神器的效果362服务策略1、提前半小时到，免费为顾客化妆2、拍摄期间无摄影师约束，为顾客提供舒适、自由的拍摄空间。3、开通24小时免费咨询预约电话，可以提前预约，以满足顾客的需求。服务策略1、提前半小时到，免费为顾客化妆631、投放广告:宣传单页，横幅，海报。2、开业期间，免费办理会员卡，会员凭会员卡打8.8折优