保利建业香槟国际3月份营销计划课件

保利建业香槟国际2015年3月份月度方案香槟国际项目组2015.03POLYREALESTATE20152月份营销回顾1截止2月28日，售楼部来电量共59组，到访客户共601组，通过活动促进到访客户大幅度提升。日期来电数量自然来访数量约访数量A组B组合计A组B组合计A组B组合计2.01-2.08131326272249891001892.09-2.15691557121581663242.16-2.22651165115272.23-2.28347224325累计283159403876255267525（注：数据截止2.28日）A组同峰，B组保代销售回顾销售数据分析销售回顾销售数据分析日期2.01-2.082.09-2.152.16-2.222.23-2.28合计约访利建业香槟国际品牌馆约访情况分析2月1日保利柚礼送柚子活动，以及2月9日-2月15日期间半价年货活动支撑，本月约访到访客户共有525组。分析：2月份保利项目举行送“柚子”活动（针对建业社区居民与品牌馆到访客户），主题：保利柚礼，与接近年底亲民活动“半价年货”（特仑苏、大米、食用油、干果类等）活动的维系与支撑，使得本项目日均约访数量明显增加，一方面提升了项目知名度与影响力、另一方面促进项目后期销售蓄客条件。销售回顾来电数据分析来电客户认知途径以网络为主，来电区域主要集中在洛龙区与涧西区。分析：认知途径：来电途径网站占比49%，围挡、朋介、DM分别占比20%、15%、10%，结合项目现状，应增大网络推广力度，可深入挖掘朋介客户。居住区域：客户居住区域集中在洛龙区（项目所在区域），占比49%；涧西区、西工区（主城区，人口密度较大）占比20%、15%。销售回顾来访数据分析

分析：认知途径：本月品牌馆来访客户途径仍然以电邀为主，占比为37%，其次为二访，占比约为25%，本月电邀和老客户来访占比较大外，外出拓客与朋介客户来访量也有所增加。居住区域：来访客户区域结构较为稳定，集中在涧西区（主城区，人口密度大），占比62%；洛龙区（项目所在区域）占比18%，项目所在区域洛龙区客户有待进一步的挖掘。来访客户认知途径主要为电邀，来访区域结构也较为稳定，主要为涧西区和洛龙区，占比分别为62%、18%。2月份网媒共计打出10篇网络软文，在部分房产网站（新浪乐居、房天下、洛阳信息港等）均有线上广告。主要以半价年货和保利“柚”礼活动为主，也有关于项目品牌馆开放和项目最新进度的信息。推广回顾网络推广—网站

2月中下旬，洛阳市高铁站出站口的灯箱出街了灯箱广告。推广回顾户外大牌保利柚礼活动总结：2月1日，首站在高尔夫花园发放柚子，中午在美茵湖，最后在森林半岛。当天现场简化了之前的领取流程，现场分为两条队伍四个登记点签名领取柚子，有效避免了一人多领和代领的现象。活动期间，总共送出柚子2002个，其中小区发放1620个，品牌馆现场发放382个，拓展建业业主1331名，品牌馆新访客户431组，旧访客户31组。活动回顾活动拓客总结：2月1日-28日同峰及保代分别在万达广场、宝龙城市广场、关林市场、涧西小商品市场、新区古城路、太康路及涧西区的社区进行拓客，其中拓客数量共计1300余组；其中通过电话回访，挖掘有效客户共计500余组；通过多次回访及邀约，挖掘B类70组，C类190余组，D类260余组。营销回顾拓客小结3月份营销背景2央行降准：2015年流动性定调

中国人民银行宣布，自2月5日起下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。同时，对小微企业贷款占比达到定向降准标准的城市商业银行、非县域农村商业银行额外降低人民币存款准备金率0.5个百分点，对中国农业发展银行额外降低人民币存款准备金率4个百分点。这是2012年5月18日以来的首次全面降准。同时中国人民银行将继续实施稳健的货币政策，保持松紧适度，引导货币信贷和社会融资规模平稳适度增长，促进经济健康平稳运行。央行降准将会降低开发企业的融资成本，有效的缓解开发商资金压力问题。银行政策的利好，也会提高部分购房者的积极性。营销背景政策环境截止到2月8日，已有28个省、自治区、直辖市(广东、海南、吉林三省除外)召开了两会，以往报告中被反复提及的“调控”、“房价”、“限购”、“限价”等词汇已然消失，报告中所用词汇变成了“分类指导”“稳定住房消费”“市场调节”等等。目前发布报告的城市中，有14个提及房地产相关内容，多数提到要促进房地产市场平稳健康发展。福建的报告还提出要支持群众首套房、首改房等刚性住房需求，河南的报告提到要分类指导各市县房地产开发建设，内蒙古提及要确保房地产风险可控，增加住房消费。宁夏的报告则着墨较多，提到要坚持市场调节为主、政策引导为辅，支持各市采取有效措施，释放改善性住房需求，合理引导房地产市场预期，促进投资和消费平稳运行，有效化解存量，切实防范风险。与之前地方两会频繁提及房地产相反，今年楼市调控多淡出地方两会。楼市调控逐渐淡化，反映出政府心态逐渐理性，将更加注重市场自身的调节作用，未来将延续“去行政化”和“分类调控”策略。28省地方两会逐渐淡化楼市调控，将延续“去行政化”营销背景政策环境营销背景政策环境2月28日中国人民银行发布，自2015年3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%;一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%，同时结合推进利率市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.2倍调整为1.3倍;其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。央行调整贷存款基准利率，可以降低金融机构筹资成本，缓解企业融资成本高的问题，对于房地产行业而言，贷款基准利率下调，可以有效的缓解购房者的压力，同时也可以促使部分客户提前置业。央行2015年首次降息，下调贷存款基准利率0.25个百分点营销背景整体成交情况2015年1月份，洛阳市商品房批准预售面积为74.52万㎡，同比下降58.2%，环比下降80.3%；本月商品房成交面积为35.3万㎡，同比下降13.1%，环比下降48.9%，月度供求比为2.84：1，供过于求。月度供应为一年来较高水平，受近期政策回暖影响较大，本月商品房销量有小幅下降，主要受近期客户观望情绪较高影响所致。2月份，洛阳市商品房月度供求比为2.84：1，各类型物业供应量均有小幅上涨，主要受近期市场环境回暖影响所致。注：房管局2月份数据在3月中旬对外发布营销背景整体成交情况2015年1月份，洛阳市商品房成交均价为5124元/㎡，同比下降11.47%，环比上涨0.33%，价格有小幅的上涨。主要受办公及商业物业价格影响。1月份洛阳商品房成交均价为5124元/㎡，环比上涨0.33%，有小幅度上涨。注：房管局2月份数据在3月中旬对外发布营销背景片区竞争分析竞品楼盘在售产品成交均价成交情况可售货量最新动态盛唐至尊高层：105-140㎡公寓：45-92㎡，写字楼：45-92㎡，均价：6200

公寓：6300

车位:：4.2万/个住宅37套

公寓14套

商铺1套

写字楼3套高层：105-140㎡，156套公寓：45-92㎡，78套写字楼：45-92㎡，26套盛唐至尊喜迎新春，千万豪礼惠洛城，20套特价房最高优惠40.8万。大曌国际高层：85-296㎡均价：7300

楼王：8000

商铺：1万-2万住宅：86㎡4套

122㎡8套高层85-296㎡，362套大曌国际广场返乡置业，最高直惠1200元/平正大国际高层：99-178㎡公寓：51-86㎡99元入会认筹103组高层：99-178㎡436套公寓：51-86㎡473套西地块高层住宅99元入会绿都塞纳春天高层101-178㎡6000元/㎡101㎡3套、134㎡5套、157㎡1套共9套高层：101-178㎡423套首付分期，最低6万起；最高优惠22万建业龙城高层：84-176㎡，5600元/㎡87㎡5套、138㎡6套、150㎡4套共15套22#地块84-176㎡1000余套返乡置业3重优惠，最高优惠27万恒信绿地公馆高层：87-132㎡5600元/㎡129㎡3套，132㎡4套共7套高层：87-132㎡136套2月1号2#楼2单元加推春节刚过，央行就开始调整存贷款利率，存款利率的上浮，有助于银行快速吸纳市场闲散资金，缓解银行资金压力；贷款利率的下调，有助于企业降低融资成本，缓解购房者还款压力。2月份，由于正值政策的调整期，加上春节假期，使之客户观望情绪较高，导致2月份洛阳楼市整体成交低迷。周边竞品项目销售状况，环比14年12月都有不同幅度的下滑；正大国际广场西地块2月份推出99元入会政策，恒信绿地公馆2月加推1个单元，其余项目大多都打出返乡置业的优惠政策，但成交效果都不太乐观。营销背景片区竞争分析营销策略项目总控3月1日外出拓客、价值梳理、销售对演品牌落地期“地球1小时”公益活动3月30日3月2日3月28日和－洛共鸣保利建业品牌联合发布会地球1小时公益活动物料确定3月27日拓客活动物料确定营销策略营销目标3月为项目的品牌落地及项目信息释放期，将举行两个活动，项目品牌发布会及“地球1小时”公益活动。3月份营销目标共有两个：实现以上营销目标，为下阶段项目开盘认筹提供基础通过多元化推广渠道，释放项目信息，实现项目品牌落地及产品信息释放提高项目关注度，实现意向客户积累营销策略难点分析及解决方向实现项目品牌落地及提高项目关注的难点主要是：目前推广渠道狭窄，缺乏线上和线下的推广渠道：

→一方面通过线上推广渠道的新增铺排，提高项目的受众面与知名度，从而

为后期销售提供利好趋势

→另一方面通过精准线下渠道释放项目及产品信息，促进项目的来电、访量，有效提升项目意向客户蓄客量与后期客户转化率实现提高项目来访量难点主要是：→通过线下拓客，及后期约访，提高项目来访量3月份推广执行策略4推广执行计划推广动作：报广/户外大牌/短信/网络/高铁站推广执行策略3月推广主题思考3月份是品牌落地及项目信息释放期，如何将项目信息快速的散播开来，是项目3月份推广的重点。保利建业巨擘联袂2015献礼洛阳“壹号作品”，即将呈现——3月阶段主题——推广执行策略3月推广渠道选择3月份为品牌落地及项目信息释放阶段，全面铺开线上线下推广渠道，为项目品牌落地奠定基础。保利建业香槟国际2-3月媒介排期表媒体安排时间进度：2月时间进度：3月

类别媒体名称规格\版面广告主题26272812345678910111213141516171819202122232425262728293031四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二推广渠道户外工地围挡已定品牌信息初步定稿核价中

大牌王城大道开元大道交叉口三角塔

修改定稿喷绘安装☆

大牌解放路凯旋路西南角楼顶三面翻

修改定稿喷绘安装☆

报广洛阳晚报品牌发布会举行前夕，3.26周四

创作时间初提

修改定稿☆

短信

3月份短信内容规划品牌馆已开放邀约＋活动邀约参与

初提修改定稿

☆

网络搜房网硬广或软宣每周两篇活动预热造势与保利品牌宣传并举

初提修改定稿☆初提修改定稿☆

初提修改定稿☆初提修改定稿☆

初提修改定稿☆初提修改定稿☆

初提修改定稿☆初提修改定稿☆

初提修改定稿☆高铁站出站口灯箱横排广告位（2个）品牌+地球1小时活动信息初提修改

定稿制作安装☆

注：此时间表可根据实际情况进行调整。

创作时间☆

出街日期

推广节点：3月5日户外资源新春内容更换3月28日品牌发布会推广执行策略3月报广安排1、报广；2、户外大牌；3、短信；4、网络；5、高铁站；项目品牌落地期将会增加报广渠道，以洛阳晚报为主，推送项目信息，对项目起到较大的宣传作用，并有效提升项目形象。投放报纸设计稿确定投放时间投放主题投放区域发布形式预算洛阳晚报3.253.26保利建业巨擘联袂2015献礼洛阳“壹号作品”，即将呈现！全市硬广——推广执行策略3月户外大牌安排1、报广；2、户外大牌；3、短信；4、网络；5、高铁站；3月份将利用西工区解放路与凯旋路交叉口和洛龙区王城大道与开元大道交汇处东南角这两个地方的三面翻，释放项目信息，对项目进行宣传。推广执行策略3月短信安排1、报广；2、户外大牌；3、短信；4、网络；5、高铁站；针对与项目目标客户契合的资源，进行针对性短信推广，释放项目信息。3月短信投放计划内容确定时间3.063.163.233.26投放时间3.10-3.133.17-3.203.24-3.273.27-3.31区域资源待定主题 品牌馆已开放邀约＋活动邀约参与品牌馆已开放邀约＋活动邀约参与品牌馆已开放邀约＋品牌发布会品牌馆已开放邀约＋项目产品信息数量5万/天5万/天5万/天5万/天费用————————1、报广；2、户外大牌；3、短信；4、网络；5、高铁站；推广执行策略3月网络安排充分利用地产门户网站的免费资源，实现项目信息全面释放无缝覆盖，增强项目市场声音。推广执行策略3月高铁站安排1、报广；2、户外大牌；3、短信；4、网络；5、高铁站；利用项目在高铁站的灯箱广告位，释放项目信息，对项目进行宣传。3月份销售执行策略5执行计划积累客户：电话CALL客；梳理客户：客户回访销售动作：3月拓客明细团队提升：销售人员培训制度、销售团队激励制度销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……CALL客资源：途径一：前期客户拓展积累客户资源；途径二：前期到访及活动积累客户资源；途径三：双边代理自行购买资源；3月CALL客计划时间3.1-3.083.09-3.153.16-3.223.23-3.293.30-3.31同峰4800组4200组4200组4200组1200组保代4800组4200组4200组4200组1200组合计9600组8400组8400组8400组2400组目前售楼部现场自然来电来访量不足，下阶段电话CALL客将会作为客户积累的一项重要工作销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……3月1日—3月31日，持续针对项目前期积累客户展开约访工作，邀约噱头以地球熄灯一小时活动为主，目的在于逐级筛选客户意向，并为后期项目认筹及开盘做准备。客户约访噱头主题香槟时光里，地球1小时活动详见活动策略销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……时间安排：筹备期：02月25日—03月05日：活动筹备期执行期：03月06-03月31日：活动执行期周一至周五：联盟商家拓展；周六至周日：联盟商家梳理、相关回访工作及拓展方案调整联盟商家拓展3月31日3月5日2月25日筹备期2月28日联盟商家拓展：资源互动、嫁接资源；弥补前期联盟商家空白，作为后期拓客说辞。销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……涧西区、西工区、洛龙区拓展时间：3月6日-3月31日（整月进行）；拓展思路：通过向前期梳理出的意向商家进行洽谈，向意向商家释放保利会客户基数及郑州保利会成功案例，并通过宣传物料交换，优惠方式制定及客户资源交换的方式合作；拓展执行：筹备期由策团队将保利会相关资料进行整理与调整。执行期由策划带领销售针对地图内商家进行洽谈相关优惠政策，并确定合作意向；销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……联盟商家分类：娱乐类：世纪英豪健身房、酒吧、SAP会所、美容行业、音乐茶座、保龄球馆、影城；家居类：家具市场、灯饰城、家电城、装潢设计公司；餐饮类：音乐茶座、西餐厅、自助餐；车行类：汽车美容会所、4S车店；服装类：品牌服装专卖店；商超类：专业市场、超市类；行政类：银行、保险公司；酒店类：假日酒店、商务酒店、快捷酒店；销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……联盟商家合作方式：娱乐类：向保利会会员提供相应的优惠政策，在内部摆放项目展架，资源互动；家居类：交换客户资源，通过保利会平台相互口碑传播；餐饮类：向保利会会员提供相应的优惠政策，在内部摆放项目展架，相互口碑传播；车行类：向保利会会员提供相应的优惠政策，并以驻点形式进行拓客；服装类：向保利会会员提供相应的优惠政策，在内部摆放项目展架，通过保利会平台相互口碑传播；商超类：向保利会会员提供相应的优惠政策，在内部摆放项目展架，通过保利会平台相互口碑传播；行政类：在内部摆放项目展架，交换客户资源，并通过保利会平台相互口碑传播；酒店类：向保利会会员提供相应的优惠政策，在内部摆放项目展架；销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……联盟商家所需物料序号物料数量1宣传物料（确定合作意向后）项目宣传单页500份2项目折页500份3品牌折页500份5联盟商家推介稿100份6联盟商家协议100份7联盟商家挂贴/门牌各100个8保利会通知涵100份9保利会联盟商家合作协议100份10X展架（项目信息、品牌信息）具体数量需统计出可合作联盟商家数量后而定销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……写字楼、专业市场、社区、商超拓展3月31日3月5日2月11日方案定稿期时间安排：筹备期：02月25日—03月5日：方案筹备及物料设计及制作出街执行期：03月06-03月31日（活动执行期：联盟商家拓展）周一至周五：写字楼拓客、专业市场拓客；周六至周日：社区拓客、商超拓客2月15日拓客：目前由于项目信息入市较晚等综合因素，无法吸引客群的注意力，造成目前项目日均来访量及来电量较不理想，现有的来电、来访量转化率，无法支撑项目下一阶段营销期，以及销售任务；需通过拓客实现客户积累。销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……写字楼拓客涧西区、西工区、洛龙区拓客时间：3月1日-3月31日（周一至周五进行）；拓客思路：针对写字楼聚集区进行写字楼拓客，在写字楼内摆放项目展架等资料，并由销售人员进行扫楼，为客户介绍企业品牌及项目情况，邀请客户加入保利会，并登记客户资料；拓展形式：通过向写字楼内人员赠送带有项目LOGO的拉纸笔、便签纸等礼品，索要联系方式并邀请客户加入保利会；拓客流程：前期由策划团队与写字楼物业进行洽谈，确定是否能在写字楼内摆放展架等宣传物料；职工上班时间：外拓人员到写字楼内进行扫楼，对客户讲解项目情况，并邀请客户参加保利会；职工下班时间：外拓人员在写字楼大堂内摆放展架和项目资料，对项目进行宣传。销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……专业市场拓客洛龙区拓客时间：3月1日-3月31日（周一至周五进行）；拓客思路：在专业市场内采用陌拜的形式进行拓客，为客户介绍企业品牌及项目情况，邀请客户加入保利会，并登记客户资料；拓展形式：通过向专业市场内个体商户赠送拉纸笔、台历、纸抽盒、湿巾等经营户能经常使用的小件礼品登记客户联系方式，并邀请客户加入保利会；拓客流程：外拓人员登门拜访——自我介绍——赠送礼品—介绍保利品牌——介绍项目情况——介绍保利会—客户加入保利会——客户情况登记——关注项目二维码——离开—后续持续跟进。销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……社区拓客涧西区、西工区、洛龙区拓客时间：3月1日-3月31日（周六周日进行）；拓客形式：前期将社区划分为将社区划分为一级二级社区，后由策划团队及甲方领导或相关负责人协同出面与社区物业进行协商，并确定社区场地租用及相关租赁费用等情况，以巡展点的形式，对询问的客户介绍企业品牌及项目情况，通过赠送常规生活品等礼品邀请客户加入保利会，并登记客户资料；拓客流程：客户到访咨询——工作人员给客户讲解保利集团和项目基本情况——客户加入保利会——登记客户资料——关注项目二维码——领取礼品——客户离开。销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……商超拓客涧西区、西工区、洛龙区拓客时间：3月1日-3月31日（周六周日进行）；拓客思路：前期由策划团队各区域内重点商超招商部人员进行洽谈，并确定合作关系，进行巡展，释放项目信息、品牌信息及保利会信息，向询问客户介绍项目情况，邀请客户加入保利会，并登记客户资料；拓展形式：在市区内重点商超摆设巡展点，并向客户赠送纸抽、湿巾等常规礼品，向客户索取联系方式并邀请客户加入保利会；拓客流程：客户到访咨询——工作人员给客户讲解保利集团和项目基本情况——客户加入保利会——登记客户资料——关注项目二维码——领取礼品——客户离开销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……拓客所需物料序号物料数量1宣传物料DM单页3000份2项目折页1000份3品牌折页1000份4保利会申请单1500份5保利会指南1500份6手提袋1000份7包装物料X展架（项目信息、品牌信息、保利会信息）具体根据商超及写字楼数量而定8桌椅套9背景板10其他物料拉纸笔2000支11纸抽盒1000盒12湿巾1000包13修剪套装1000套14LED迷你手电1000个15便签本800个销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……开展销售团队培训计划，确定开盘前销售线培训具体课程，销售线与策划线信息互通，同时为团队进入正式销售工作做准备销售团队培训制度：培训内容主要包括市场类、项目自身类及销售技巧类三大类；基础保障：培训时间为既定日期晚18:00，培训地点为项目品牌馆内部；培训前期准备工作：负责方需按时保质完成前期课件筹备及现场准备工作；为保障现场培训质量及销售人员学习程度，培训过程中及培训后需对销售人员进行及时考核，了解培训效果。销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……培训内容课程类别培训方主讲人课件准备时间培训时间3月份营销方案培训项目知识类同峰孙雷雷3.053.07定期市场培训市场类保代杨航3.093.10销售技巧强化培训营销技巧类保代李浩3.113.12客户接待技巧强化营销技巧类同峰卫星3.133.14项目价值点强化项目知识类同峰白静娜3.153.16项目说辞强化营销技巧类同峰卫星3.173.18接电说辞强化营销技巧类保代李浩3.193.21宏观政策动态培训市场类同峰孙雷雷3.223.25开展销售团队培训计划，确定开盘前销售线培训具体课程，销售线与策划线信息互通，同时为团队进入正式销售工作做准备销售执行策略积累客户执行动作1、电话call客；2、客户回访；3、拓客明细；4、培训制度；5、激励制度……制定销售线任务奖惩机制，激励销售人员客户邀约量及成交量，同时通过提升销售员自身素质提升项目软性竞争力考核阶段蓄客期认筹期开盘期考核时间3.01-4.315.01-3.316月考核内容客户邀约量认筹量成交量（大定）奖励措施团队奖励蓄客期内邀约客户最多的团队获得1000元团队奖励认筹期内认筹量最多的团队获得1000元团队奖励开盘期内成交（大定）客户最多的团队获得1000元团队奖励个人奖励——设置周冠军、亚军、季军各一名，周冠军奖励300元、周亚军100元、周季军100元设置周冠军、亚军、季军各一名，周冠军奖励300元、周亚军200元、周季军100元惩罚措施————对任务完成后三名客户进行处罚，最后一名罚款200元，倒数第二名罚款100元，倒数第三名罚款50元3月份活动执行策略6执行计划活动执行动作：《地球1小时》公益活动《和—洛共鸣》保利建业品牌联合发布会活动执行策略地球一小时活动主题：“香槟时光里，地球1小时”全城互动活动目的：参与公益事件，传递保利和天下的理念，传播责任地产的企业形象活动时间：03月09（周一）—03月28日（周六）活动地点：保利建业香槟国际品牌馆、涧西、西工各大商圈参与对象：保利会会员、各大商圈客群、自然到访客户活动执行：活动期间针对保利会会员进行邀约，到访发放蜡烛及节能灯，并告知地球一小时活动信息，邀请客户在活动当天（3月28日晚20：30—9：30）熄灯一小时活动参与活动。活动执行策略地球一小时活动亮点建议繁华商圈荧光快闪：活动前一周，在洛阳繁华商圈进行快闪，由志愿者穿上荧光灯服装，（印有60字样和香槟logo标识）同时现场配合置业顾问发放蜡烛，并以到访品牌馆还可领取节能灯一只作为邀约噱头。活动执行策略

地球一小时活动亮点建议写字楼、高层创意亮灯：活动前与建业物业沟通洽谈，活动当天晚上在世纪中心写字楼及壹号城邦公寓楼进行创意亮灯仪式，创意亮灯以香槟国际结合地球楼一小时为主题，并配合微信转发等引起话题。活动执行策略

地球一小时序号物料数量1宣传物料（案场）DM单页1000份2项目折页500份3品牌折页500份4保利会申请单500份5手提袋500个6活动物料活动海报（活动信息）100张7活动易拉宝5个8DM单页（活动定向单页）1000份9其他物料香槟金蜡烛1000支10环保节能灯1000个11志愿者服装20套（35元/件）物料梳理活动执行策略

品牌发布会活动主题：“和－洛共鸣

”保利建业品牌联合发布会活动目的：为地球一小时公益活动收尾；借媒体平台，传播保利品牌信息，强化保利在市场的影响力；与主流媒体形成良性互动，为后期的媒体公共关系及媒体投放优惠等做好铺垫；借助同行业内传播，扩散品牌信息；借建业老业主代表形成市场口碑传播，借其人际传播和影响力，在市民层面形成重要的品牌传播渠道。活动时间：03月28（15:00—16:30）活动地点：世纪广场国际大饭店参与对象：媒体地产板块高管、同行高管，具备影响力建业业主代表，媒介资源公司高层；邀约安排：邀约时间—2015年3月20日—2015年3月25日邀约方式—制作邀请函，专人送达活动执行策略

品牌发布会活动前宣后宣活动前：在各网络媒体论坛互动区和保利建业香槟国际官方微博持续高频度释放品牌信息、项目信息和品牌发布会；两周共4篇网络软文，前两篇主要讲保利品牌，后两篇主要讲品牌联合，以专题软文形式传播品牌；保利建业香槟国际微信公众号按照规划配合发布品牌发布会等信息。活动中：活动现场邀请洛阳市各主流媒体参加，通过洛阳保利建业香槟国际官方微博实时对外播报现场情况。活动后：活动结束后，网络论坛、保利建业香槟国际微信公众号等后续发布及推送。活动前宣后宣节点安排时间时间安