2003年广州某项目广告推广方案

***花园

广告推广方案前言本案针对***花园（以下简称本项目）的市场环境、产品特性、市场机遇制定整体推广计划。以最准确的定位赢得市场认同。用最具创意的表现聚焦受众目光。采取最行之有效的科学推广完成销售目标。来自中国最大的资料库下载

市场分析

第一部分

来自中国最大的资料库下载（1）中档住宅市场的兴起来自中国最大的资料库下载宏观因素（一）经济因素：

经济高速增长，为房地产业的发展提供良好的经济环境；居民收入持续上升，为房地产市场提供强大的消费力。人口因素：人口稳定增长保障了房地产市场的持续需求；人口素质的不断提高，使环境的稀缺性得到社会充分认识。来自中国最大的资料库下载宏观因素（二）社会与文化因素：价值观日益趋向“个人价值”为主，不可再生的自然环境成为居住首要追求；人民生活水平提高，“生态居住”日益成为关注焦点。城市发展因素：政府继续加大市政建设的资金投入，不断完善交通网络；房地产投资稳步增长，市场发展平稳；政府宏观调控加强，为房地产的发展营造了健康的市场环境。来自中国最大的资料库下载中档住宅市场特征

居住郊区化趋势将进一步盛行交通状况直接影响购房区域的选择品牌发展商的市场占有率将进一步提高来自中国最大的资料库下载广州东部市场热点区域东圃、广园东政策支持城市发展东进战略；《广州市近期建设规划》规定：今后主要发展广州外围地区居住组团，包括番禺片区、东部片区居住小区的建设，加强居住配套

大型项目在售的中海康城、旭景家园、远洋名苑二期等及即将推出的、***花园项目竞争优势城市东移；交通网络完善：已投入使用的道路有广园东快速干线、东环高速、华南快速干线等，道路可达性好；奥体中心周边配套不断完善；区域商业逐渐兴旺，南中国规模最大、业态最新的超级时尚商业中心——未来超级购物中心已经动工；楼盘质素较高：在售的中海康城、旭景家园等项目的开展商实力雄厚；价格有一定优势，集中在￥4000元/m2左右，性价比优于其他区域项目竞争劣势

配套设施如教育、商业等未能完善；项目周边环境有待改善预计整个版块热销时间2003年10—11月来自中国最大的资料库下载抢占东部市场最佳时机广州21世纪中央商务区（CBD）的建设拉动城市发展重心向东拓展，天河区成为政府着力发展的“东进”重点，将建成一流水平的科技、体育、文化、商业、金融、交通中心，此举促进天河区内房地产业、商城商铺、写字楼市场一片繁荣。

典型的中高档市场集中地来自中国最大的资料库下载白领置业的“伊甸园”近两年的热门板块，谁都不能忽略东圃，得益于“九运会”的基础设施建设，一个大型的地产开发区域正在形成。使得因“九运”而生的房地产辐射区域从原东圃一带扩展开来，并以此为中心形成一个更为广阔的“东部板块”，中海康城、旭景家园成为热门楼盘就是最好的例子

，正在成为越来越多的成功人士，白领精英的置业首选。来自中国最大的资料库下载（2）消消费费者者分分析析来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载我们们的的目目标标消消费费群群现时时的的白白领领、、未未来来的的金金领领，，典典型型的的““白白———金””攀攀升升阶阶层层占占55%附近近原原居居民民占占30%黄埔埔、、东东圃圃区区域域内内专专业业市市场场的的商商铺铺老老板板占占15%来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载他们的的现状状今天是是经理理层及及专业业技术术骨干干，明明天可可能是是老总总级的的人物物，不不论是是职位位还是是收入入、社社会地地位等等，均均正处处于蒸蒸蒸日日上的的阶段段，他他们是是一群群有理理想，，永不不满足足现况况的人人。典型的的“白——金”攀升阶阶层来自中中国最最大的的资料料库下下载“白——金”攀升阶阶层重重要特特征社会地地位在在社会会权利利分布布的层层次中中处于于中间间位置置。年龄介介于25———35岁之间间。年收入入在80000元左右右的核核心家家庭。。容易接接受新新的事事物，，为人人自由由、务务实、、时尚尚、朝朝气蓬蓬勃。。来自中中国最最大的的资料料库下下载“白——金”攀升阶阶层的的工作作现状状“白——金”攀升阶阶层相对优优越的的生活活是以以超时时间工工作为为前提提，以以承担担更大大工作作压力力及更更高工工作强强度为为代价价。“白——金”攀升阶阶层的工作作态具具有危危机感感、成成就感感双重重感受受，收收入较较丰厚厚，但但容易易担心心自己己落入入较低低阶层层与新新上司司难相相处及及世界界经济济不景景气时时，公公司裁裁员员员工等等等—————促使他他们高高度敬敬业。。来自中中国最最大的的资料料库下下载“白——金”攀升阶阶层的的生活活释放放旅游成为中产阶阶层的消费费热点，想想方设法于于都市化生生活之外体体验一种更更原始、更单单纯的生活活，亲近自自然，是“白——金”攀升阶层中的一种时尚尚。购房虽然“白——金”攀升阶层中的大部分分是租房子子住，他们们期望拥有有自己的物业，，与其花钱钱租房子，，不如自己己供楼，一一旦期望中中的理想生生活模式出现现，会有很很强烈的购购房冲动。。来自中国最最大的资料料库下载“白——金”攀升阶层的的生活释放放购买汽车拥有自己的的交通工具具已成为“白——金”攀升阶层的的一种时尚尚消费。一来汽车可可以作为交交通工具；；二来汽车车可以体现现个人身份份，让个性性化得到更好好的发挥另另一方面，，汽车市场场的降价也也促使其产产生购买冲冲动。来自中国最最大的资料料库下载“白——金”攀升阶层的的生活释放放酒吧是一种更个个人化，更更讲求艺术术品位的消消费场所，，合乎“白——金”攀升阶层追求求个性化消消费的心理理（与之相相类似的有有西餐厅、、咖啡馆））显示自己的的身份（显显得有文化化修养，有有较丰厚收收入）舒缓缓工作压力力（在轻松的的环境中舒舒展身心））。来自中国最最大的资料料库下载“白——金”攀升阶层的的生活释放放上网作为一种时时髦的生活活方式在“白——金”攀升阶层中中渐渐流行行，已成为一种时尚尚。互联网网是当今最最新的媒体体。通过互互联网接触触到的社会会层面广，适适合“白——金”攀升阶层交交际活跃的的特点。来自中国最最大的资料料库下载“白——金”攀升阶层层主要消消费趋向向房产（50%）汽车（40%）旅游（90%）来自中国国最大的的资料库库下载“白——金”攀升阶层层的消费费观消费经验验的积累累，受教教育程度度相对较较高决定定了中产产阶层消消费带入入了理智智消费的的阶段，，表现在在对自己己的需要要，个人人享受的的内容和和层次有有比较实实际的认认识，而而且消费费的品位位越来越越具有个个人色彩彩并切合合国际潮潮流。在消消费费取取向向上上更更专专注注专专家家的的建建议议，，对对消消费费品品的的质质量量及及服服务务有有更更专专业业化化的的要要求求，，而而且且对对美美感感的的要要求求提提到到了了与与实实用用价价值值相相等等甚甚至至更更高高的的地地步步，，向向往往能能够够完完全全释释放放身身心心的的健健康康悠悠闲闲生生活活。。来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载次要要目目标标消消费费者者扫扫描描附近近原原居居民民。。再次次为为黄黄埔埔、、东东圃圃区区域域内内专专业业市市场场的的商商铺铺老老板板。。区域域市市场场的的原原居居民民也也把把东东圃圃作作为为一一个个安安居居所所在在，，也也看看作作自自己己生生活活质质素素大大为为提提高高的的佐佐证证。。这这种种心心态态也也一一定定程程度度上上助助长长了了东东圃圃楼楼盘盘价价格格的的不不断断走走高高。。来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载次要要目目标标消消费费者者的的置置业业理理由由他们们属属于于理理性性的的购购买买者者，，喜喜欢欢项项目目区区域域的的居居住住氛氛围围和和未未来来前前景景。。注重重性性价价比比，，有有投投资资的的喜喜好好。。属于二二、三三次置置业。。来自中中国最最大的的资料料库下下载广告对对目标标消费费群的的影响响广告及及软性性的产产品宣宣传文文章对对中产产阶层层消费费行为为是不不可低低估的的，广广告及及宣传传文章章所传传递的的某些些信息息如果果能与与他们们对生生活的的理解解产生生共鸣鸣，或或其中中有尚尚不为为大多多数人人知道道的独独到价价值，，他们们也会会欣然然接受受。我们的的目标标消费费群追追求是是有个个性、、有形形象、、有档档次，，需要要得到到旁人人的认认同。。广告设设计、、软性性文章章要突突显悠悠闲、、高尚尚、典典雅的的文化化风格格，打打动他他们的的心。。来自中中国最最大的的资料料库下下载目标消消费客客户信信息传传播渠渠道分分析房地产产信息息渠道道分析析向专业人士请教促成本次看楼的信息渠道报纸广告售楼现场亲戚朋友介绍电视广告平时外出留意互联网户外广告传单通过聚类分析，综合而言，报纸广告始终是消费者购房信息的重要来源。来自中中国最最大的的资料料库下下载目标消消费客客户信信息传传播渠渠道分分析获取楼楼盘信信息的的主要要报纸纸媒体体来自中中国最最大的的资料料库下下载目标消消费客客户信信息传传播渠渠道分分析潜在购购房者者所关关注的的楼盘盘广告告内容容来自中中国最最大的的资料料库下下载（3）项目目分析析来自中中国最最大的的资料料库下下载我们的的竞争争对手手项目位置规模工程进度均价楼盘特色广告风格中海康城广园东贵宾路广东奥林匹克体育中心对面占地22万m2第一期现楼4300元/m2有装修热带风情园林年轻、缤纷运动（动感）现代感\、年轻态中兴花园中山大道南侧路面株村对面项目北面7栋L型楼体现楼3300元/m2有装修简单，低价取胜以东圃前景、低价现楼为诉求东圃广场中山大道中黄村西路占地5万m2第三期现楼4600元/m2有装修“都市桃园”式的园林“桃源八景”园林骏景花园·南苑中山大道天河公园东侧占地16万m2第四期5200元/m2有装修配套完善、高绿化低密度小区的成熟社区主题园林宽度生活、配套完善旭景家园中山大道占地9万m2第一期现楼第二期在建4200元/m2有装修内外三花园、成熟配套年轻，生活品质发展商品牌羊城花园中山大道东圃路段占地63000m2一、二期入住第三期在建，3800元/m2有装修北美风格建筑；邻近新体育馆规划、前景汇友苑天河东圃大马路（总建4.6万m2）现楼4300元/m2有装修充分利用东圃中心周边成熟配套设施麦当劳进驻以配套为诉求盈彩美居位于中山大道杨桃公园旁总占地约40多万平方基础施工来自中中国最最大的的资料料库下下载骏景花园富力·天朗明居春江花园旭景家园东圃广场盈彩美居杨桃公园中海康城汇友苑羊城花园远洋明苑中兴花园项目来自中中国最最大的的资料料库下下载与主要要竞争争对手手对比比分析析1、地段段的优优越性性明显显本项目目以杨杨桃公公园为为中心心构筑筑社区区，毗毗邻东东圃公公园，，在区区域市市场拥拥有独到到优势势。邻邻近商商业氛氛围十十分浓浓郁的的东圃圃大马马路，，具有有更优优越的的生活气气息，，交通通极为为方便便。2、产品品的自自身特特色本项目目在差差不多多的区区域外外部大大环境境基础础上，，更加加下大大力度度建设设产品品的独特特个性性，在在配套套方面面，建建设社社区教教育网网络，，商业业步行行街等等，生生活所需一一应俱全全，更为为全面。。本项目具具有相对对的竞争争优势来自中国国最大的的资料库库下载与主要竞竞争对手手对比分分析3、区域同同质性同处东圃板块块，拥有相同同的区域发展展前景，拥有有相同的市政政潜质，相应也就增加加了竞争的力力度。4、市场认可的的同质性市场对该板块块的认可几近近相同，不存存在太多的优优先性能，这这相应同化了消费者的的选择标准，，增加了竞争争的力度。取胜胜关关键键在在于于是是否否具具有有激激发发市市场场的的新新亮亮点点来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载与主主要要竞竞争争对对手手对对比比分分析析东圃圃板板块块的的持持续续升升温温，，大大规规模模成成熟熟社社区区的的陆陆续续入入市市，，虽虽然然为为本本区区域域项目目赢赢得得市市场场奠奠定定基基础础，，但但也也使使区区域域内内竞竞争争趋趋于于激激烈烈，，分分散散了了目目标标客户户群群的的忠忠诚诚度度。。区区域域内内几几个个上上规规模模的的大大盘盘对对本本项项目目均均具具有有一一定定威威胁。。机遇遇与与风风险险并并存存来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载我们们的的目目标标在竞竞争争日日益益激激烈烈的的东东圃圃板板块块，，因因为为处处于于逐逐步步上上升升阶阶段段，，还还没没有有一一枝枝独秀秀的的现现象象出出现现，，事事实实上上在在你你追追我我赶赶的的竞竞争争中中，，被被后后来来者者超超越越是是种种必然然。。我我们们的的目目的的，，是是以以高高屋屋建建瓴瓴的的战战略略眼眼光光，，用用区区别别于于竞竞争争对对手手的产产品品与与概概念念，，占占据据能能够够充充分分满满足足自自身身需需求求的的市市场场份份额额，，在在群群雄雄割割据的态势势中，以以达至双双赢局面面为基点点，超越越主要竞竞争对手手，使企企业品牌可持持续发展展。来自中国国最大的的资料库库下载项目的SWOT分析S（优势）分分析●自然环境境优势：：围合杨桃桃公园而而建，家家在公园园中，毗毗邻东圃圃公园，，自然环环境优越越，珍稀稀植物、、百年老老树随处处可见，，是项目目景观资资源的其其中一大大支持点点，为其其他楼盘盘不可比比拟。●交通优势势：更为贴近近黄埔大大道，10多路公交交线路穿穿梭。来自中国国最大的的资料库库下载项目的SWOT分析S（优势）分分析●成熟氛围围优势：：邻近东圃圃大马路路成熟商商圈，拥拥享繁华华的都市市生活色色彩。●项目配套套齐全优优势：配套设施完完善齐全，，商业街、、会所都采采用特色经经营的方式式，有利于营造高品品位的休闲闲生活概念念；还具有有完善的教教育体系，，增加了项项目的附加加值。来自中国最最大的资料料库下载项目的SWOT分析S（优势）分析析自然和谐、、以人为本本的总体规规划优势：：以杨桃公园园为依托，，将建筑、、环境、道道路系统完完美结合，，25%低密度，各各组团特色色水景园林林使得户户户有美景，，住宅多以以南北向，，对流通风风，充分满满足都市人人对于健康康的苛刻需需求。中西合壁的的生态园林林设计优势势：融入先进生生态思想，，4万平方米园园林，11200平方米架空空层，大型型人工湖。。组团式园园林分步房房前屋后，，即体现了了欧式古典典园林的构构图法则，，又采撷了了东方园林林的精髓，，创造出区区域市场罕罕见的园林林大观。来自中国最最大的资料料库下载项目的SWOT分析S（优势）分析析现代、高贵贵大方的建建筑优势：：后现代风格格外立自由由浪漫，成成为东圃具具有标志性性的靓丽风风景线。屋屋顶花园的的覆土型生生态设计，，以及独具具特色的外外飘窗台设设计，即遮遮阳隔热，，又扩大了了视野，一一举两得。。符合消费费群追逐新新意讲究生生活质量的的心思。在在区域独树树一帜。来自中国最最大的资料料库下载项目的SWOT分析W（劣势）分析析●目前周边的的生活设施施尚不完善善●现有道路入入口有待改改善建议：尽快完善项项目内的各各种生活配配套设施：：超市、净净水、洗衣衣等，令小小区居民的生生活、休闲闲不假外求求。来自中国最最大的资料料库下载项目的SWOT分析0（机会）分分析●市政配套日日益完善政府正在加加大力度进进行东部板板块的市政政建设，生生活将越来来越完善。。●政府移策略略实施东移的政府府行为，为为市场注入入了一支强强心剂，项项目所在地地段正在被被市场消费费者一致认认同和看好好。来自中国最最大的资料料库下载项目的SWOT分析T（威胁）分析析●周边房地产产市场竞争争日益加剧剧随着东部房房地产板块块的市场行行为进行以以来，该区区域正在集集中越来越越多的项目目，这无疑疑会对本项项目产生一一定的竞争争压力。来自中国最最大的资料料库下载产品吸引目目标消费者者的理由本项目目符合合国际际生态态居住住潮流流，满满足他他们对对生活活质素素的要要求；；本项目目拥有有都市市与自自然的的完美美结合合，切切合他他们的的居住住要求求。本项目目所在在区域域发展展前景景看好好，在在他们们眼中中是明明智之之选。。项目以以高标标准为为建设设模本本，能能让他他们从从居住住上实实现自自身价价值。。本项目目配套套完备备、质质素一一流，，在区区域内内具有有相当当的代代表性性。来自中中国最最大的的资料料库下下载核心竞竞争策策略第二部部分来自中中国最最大的的资料料库下下载（1）市场场定位位分析析来自中中国最最大的的资料料库下下载市场定定位分分析“***花园””作为“***海岸””的延续续，无论论在产品品还是概概念上的的连接都很很重要。。***海岸所所提倡的的365天海岸假期，鲜鲜明的海海岸生活活使人心心驰神往往。从同同一角度来看，，***演绎湖湖畔生活活可谓最佳佳方向。。来自中国国最大的的资料库库下载怎样的湖湖畔生活活能够赢赢得市场场？湖畔生活活有很多多种，根根据我们们的对象象群特性性，他们所向向往的应应该是充充满年轻轻活力、、贵族式式、富于挑战战性、具具有优雅雅气质、、独具品品位而又又情操高尚尚的湖畔畔生活方方式。这这正是我我们所需要的。。来自中国国最大的的资料库库下载第一市场场形象定定位都市湖畔畔休闲生生活特区区来自中国国最大的的资料库库下载寻找项目目的最佳佳个性为让本项项目在东东部市场场树立异异军突起起之势，，就得以以独特的的个性跃跃现于市场，，形成区区域内独独一无二二的楼盘盘形象。。本项目与与东部市市场的竞竞争对手手相比，，最大的的特点是是将自然然生态与与都会精彩两两个难以以兼得的的要素组组合在一一起，建建立起良良好的居居住生活活环境。其个个性主要要表现为为：现代都都市里里的欧欧式贵贵族悠悠闲生生活来自中中国最最大的的资料料库下下载欧式贵贵族悠悠闲湖湖畔生生活港港本项目目为业业主赋赋予东东部板板块居居住小小区里里最突突出的的个性性价值值。为项目准确定定位来自中中国最最大的的资料料库下下载项目定定位的的核心心生活港港：一一个个个性独独特而而又极极为舒舒适悠悠闲的的生活活港湾湾。悠闲：：将项项目所所要营营造的的生活活氛围围与享享受直直接描描述出出来。欧式贵贵族湖湖畔悠闲生生活港港英式：表表明一一种高尚生生活方方式的的缘起。贵族：：直接表表现项项目的目标标消费费者的的社会地位位，也也相应应表现现了项目目的格格调和和档次次湖畔：：项目目最佳佳个性性，最最令人人向往的的生活活元素素。来自中中国最最大的的资料料库下下载与目标消费费者的共鸣鸣我们的目标标消费者一一致看好生生活的格调调与生活的的品位，他们最不喜喜欢的居住住模式大致致如下：传统住房，，单纯就是是一个居住住地没有丰富的的高品位生生活享受场场所没有美丽的的自然景观观供欣赏和和消闲没有真正让让人安心的的社区管理理系统配套不成熟熟，生活所所需不能面面面俱到来自中国最最大的资料料库下载与目标消费费者的共鸣鸣基于消费群群向往的生生活模式，，虽然他们们未能完全全拥有自己己的梦想，，但以他们们的生活水水准与眼光光，知道什什么是最好好的，什么么是名牌，，虽不一定定马上消费费，但会以以此为目标标，包括他他们的房子子。从各个个角度来看看，本项目目完全满足足了目标消消费者的心心理需要，，因而很容容易达成与与消费者之之间的共鸣鸣。来自中国最最大的资料料库下载与消费者的共共鸣高尚的湖畔生活方式独一无二的环境优势都市生活悠然在握充分体现“欧式贵族湖畔悠闲生活港”之生活概念来自中国最最大的资料料库下载推广基调以上对市场场目标消费费群及产品品特性等的的分析，让让我们充分分认识到了了本项目项项目的市场场突破点，，所以为将将社区高标标准表现到到令人信服服，我们特特别强调，，推广中应应采用相应应的语态和和语调进行行包装及广广告创作：：高档次强烈的名牌感欧式广告风格大气磅礴国际化来自中国最最大的资料料库下载（2）广广告告概概念念的的确确定定来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载广告推广定定位湖畔生活悠悠闲是美Leisureisbeautiful释义：以感感性触笔，，表现出居居住的轻松松感受，令令人敞开身身心,自由自在；在产品特性性基础上升升华着美丽丽的生活意意境，体现现出一种对对高尚生活活的追求。。来自中国最最大的资料料库下载广告概念的的延伸湖畔生活悠悠闲是美Leisureisbeautiful美丽的社区环境，让身心纵情于自然天地，身心在此轻盈释放。悠闲高尚的湖畔生活方式，家就是自然，自在自我异彩纷呈。完善的社区配套、优越的地段优势，都市生活完全掌握来自中国最最大的资料料库下载广告概念所所包容的生生活意境与美丽的自自然风景同同住社区完美生活配配套动感商业街街的时尚潮潮流中西合璧的的园林艺术术优越的地段段潜质和地地位这正是目目标消消费者者所渴渴求的的生活活模式式来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载广告告创创作作台台阶阶美林湖畔花园一种种区区别别于于以以往往湖湖畔畔生生活的的高高尚尚生生活活方方式式，，朝朝气蓬蓬勃勃，，情情操操高高尚尚。。是享享受受都都市市悠悠闲闲生生活活的的世界界，，是是年年轻轻贵贵族族的的生生活理理想想，，又又是是自自在在的的享享受王王国国。。这是是属属于于目目标标消消费费者者的的世界界和和精精彩彩，，生生活活因因该该成为享享受，，唯有有悠闲闲生活才是是真谛谛。贵族时尚年轻高雅精彩彩湖畔生活悠闲是美市场定位欧式贵族湖畔悠闲生活港来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载阶段段性性推推广广策策略略第三三部部分分来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载展开开竞竞争争的的理理性性策策略略推广广过过程程中中，，在在认认识识到到自自身身所所面面对对的的竞竞争争对对手手的的同同时时，，并并不不以以后后发发制制人人的的强强销销之之势势与与各各竞竞争争对对手手正正面面碰碰撞撞，，理理性性策策略略将将带带领领我我们们走走向向成成功功：：以项项目目的的独独特特个个性性走走向向市市场场，，赢赢得得目目标标消消费费者者的的认认同同，，达达成成销销售售。来自自中中国国最最大大的的资资料料库库下下载载整合合营营销销和和品品牌牌策策略略项目目营营销销个个性性：：欧式贵族湖湖畔悠闲生生活港项目品牌个个性：生生活悠闲闲的美丽报纸新闻发发布公公关活动促促销活动工地形象大大众传媒媒接接待中心主主题题活动售楼部影影视视制作印印刷品记记者招招待会户外挂饰DM报章广告主主题题新闻炒作作纪念品电电视制作作业业主活动代言人电电台制作作现现场样板展展示来自中国最最大的资料料库下载广告推广整整体思路广告准备阶阶段广告准备阶阶段广告推广阶阶段广告概念的的延伸暂定10月1日为开盘日日来自中国最最大的资料料库下载广告推广第第一步准备期——2003年8月需完成的工工作：需完成的工作主题（1）确定项目名称及LOGO——————（2）确认广告概念——————（3）确定VI标识系统——————（4）围墙（渲染生活动感色彩）市场定位+广告定位（5）吊旗市场定位+广告定位（6）走鬼旗市场定位+广告定位（7）展板

会所、商业配套、教育配套、园林、前景、户型、物管等（8）指示牌———————（9）折页项目整体介绍（10）单张卖点+销售信息（11）DM单张、名片及海报项目卖点，配合公关活动进行（12）楼书详尽的项目整体介绍（13）电视广告方案形象及概念的升华•来自中国最最大的资料料库下载广告推广第第二步（1）预热期（（内部认购购）——2003年9月来自