保险公司培训：在“涨声”中找话题谈保险-

在“涨声”中找话题谈保险2011年春节，走亲访友的时候，别忘记了带上一个新鲜火辣的话题、一份计划书、一个展业工具、为你客户送去增值保值的理财计划，让这个春节变得有意义！如果总结2010年点击率最高的汉语关键词，那就是“涨”字，“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你军”、“棉花掌”……今秋的杂粮价格高得吓人。比如今年夏季绿豆曾卖到了18元/公斤，现在绿豆的价格虽为元/公斤，但和去年同期元/公斤的价格相比，仍上涨了近45%。受各项成本上涨的影响，杂粮价格回到往年同期水平的可能性很小。关键词：豆你玩据了解，2009年以来，大蒜的价格上演了一轮梦幻行情。2009年3-4月时，大蒜每斤批发价才2-3角钱，从6月起，大蒜价格开始节节高升，到12月，大蒜零售价格已经接近6元，大蒜的价格甚至突破了10元。经过了这轮疯长，2010年开年，大蒜产地价格稍有回落，但也都保持在每斤3元以上。而进入4月以来，大蒜又重拾涨势，普通大蒜零售最高已经达到7到8元，短短一个月价格又再次上涨10%到20%。关键词：蒜你狠11月13日，据商务部价格监测数据显示，11月上旬，全国36个大中城市大蒜、生姜批发价格同比分别上涨95.8%和89.5%。关键词：姜你军从去年下半年开始，棉花的价格就一路飞涨，现在棉花的价格每吨接近二万四，“我们现在不敢轻易下订单，赔钱是常事。”喜盈门集团销售经理江海滨说。而成本的上涨必然导致成品价格的上涨。据介绍，棉服棉布价格也是“水涨船高”，普遍上涨两三成。棉花始终是游资的关注对象，记者得知，在山东有一个140亿的民间游资收购棉花，有多少收多少，而据其中一名集资者介绍，像这种规模的民间游资在全国还不算什么。关键词：棉花掌绿豆、大蒜、生姜疯狂涨价以后，如今，辣椒也跃跃欲试，价格频频冲高。“辣椒开始收获，起价就很高，鲜辣椒每斤1元4角至5角，干辣椒每斤五六元，起价比去年最高价还高。”平度张戈庄镇大玉湾村辣椒协会相关负责人说。关键词：辣翻天在“蒜你狠”、“豆你玩”之后，“玉米疯”又成舆论热词。受年初南方干旱北方寒冷影响，国内玉米减产，加上少数游资囤货炒作，玉米价格持续攀升。目前，全国玉米收购均价达到1999元/吨左右，比上年同期上涨逾400元/吨,涨幅达到26%，而且价格短期内仍有继续走高之势。关键词：玉米疯白糖价格变化在期货市场上一直很“鬼”，但是从今年10月8日开始，一直到10月28日，短短20天时间里，白糖的价格从5700元/吨一直持续上涨至6900元/吨左右，每吨上涨约1200元，涨幅达到21%，创造了同期合约的最高价。关键词：糖高宗金龙鱼、香满园、胡姬花等品牌食用油已经涨价了，平均涨幅在15%左右。业内人士分析，金龙鱼是这次食用油涨价的领头羊。其实从10年的10月中旬开始，受到国际油脂油料价格持续上涨，进口成本增加影响，我国部分生产企业上调出厂价格，国内食用油零售价格呈现较明显的一轮上涨趋势。关键词：油你涨在这个多种商品疯涨年代里，尽管“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”、“糖高宗”、“棉花掌”相继成名，但是，它们与中药的涨价速度和幅度相比，都远远不能及。中药材出现了10年来最疯狂的涨价时期。关键词：药你苦“去年陕西红富士批发价一斤2块8，今年好点的要4块一斤，有机红富士一个卖10元钱，想吃点苹果都这么贵。”在市场转了一圈，喜欢吃苹果的赵小姐愣是没舍得掏“银子”买苹果，选择批发价一元一斤的丰水梨，赵小姐告诉记者，她一到冬天就囤苹果，基本上每天吃一个，但是今年苹果的高价格让她只好选择其他替代水果。关键词：苹什么国际金融危机爆发后，股市动荡、楼市调控，许多投资者失去方向，但一些新的品种不断出现，从去年到今年年初，仅厦门一个地方新增的大红袍茶叶转销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍，有些更被炒到10万元/斤。最近各种消息证实，从美赞臣到多美滋、安怡、安满、澳优、雅士利等品牌奶粉再次提价，平均涨幅为10%，还有些洋品牌借换包装升级为由大幅提价。自2008年以来，洋奶粉频频涨价，此次提价是2010年以来大陆婴幼儿奶粉第三轮提价：春节前的1-2月，洋奶粉推动了第一轮涨价潮，平均约涨价10%；4月开始，雅培、施恩等参与了第二轮涨价，涨幅为5%-10%；如今，第三轮婴幼儿奶粉涨价潮来袭。一进口葡萄酒批发价约为18元/瓶，零售价则为80-90/瓶。而在法国，许多普通葡萄酒的价格也就3欧元（约28元人民币）左右，销到国内就需要300元。近日，进口葡萄酒业掀起涨价潮，不仅世界知名酒庄生产地葡萄酒曝出“天价”，连产地不详的低端进口葡萄酒价格也水涨船高。记者在部分超市中发现，康师傅8月份生产地香菇炖鸡面、酸菜牛肉面、鲜虾鱼板面、酸辣牛肉面、剁椒排骨面等产品面饼重量已经由90克降为85克；统一的葱爆牛肉面也由之前的109克减到了105克，被称为变相涨价。康师傅经典袋面系列其零售价由每包2元涨至元，涨幅为10%。与09年1元钱能买3斤白菜相比，10年的大白菜让不少市民感叹卖出了“天价”：一斤就要元。近日，记者跟踪了白菜从田里收获，最后到市民餐桌上的过程，发现经过收菜商、批发商、小商贩的层层加价，一棵普通白菜的身价已经暴涨了5倍。从衣、食、住、行到学、医、娱、乐，涨声四起，涨势如虹，持续数月走高的通胀指数、各国纷纷大印钞票的现实行为，令财富保值增值成为2010年百姓理财的热门话题。如何在热烈的”涨”声中以不变应万变呢???妙招一：年终奖用年终奖金买保险是不错的选择。在家庭保险开支上，保险专家建议，每年保费支出占家庭年收入的10%-20%是比较合理的。如可以购买有储蓄功能的分红险或者养老年金险，作为自己长期的养老规划和子女教育规划的工具；如果重大疾病保障不足，也可以考虑买一份重疾险。对于工薪族来说，保险相当于强制储蓄，经过长期的复利效应，对子女教育和养老规划都会有好处。给客户的建议：年终奖买保险作为辛苦了一年的奖励和对家人的责任。如有储蓄功能的分红险或者养老年金险，作为自己长期的养老规划和子女教育规划的工具；如果重大疾病保障不足，也可以考虑买一份重疾险；作为家庭的顶梁柱，非常需要买一份杠杆率非常高的定期寿险。这部分资金比例应该是20%左右。经过长期的复利效应，对子女教育和养老规划都会有好处。产品推荐：财富人生+财富重疾妙招二：压岁钱中国人过年有个习俗，给孩子发压岁钱，以期望孩子在新的一年里健康吉利。在上海这样的大都市中孩子的压岁钱少者三五百，多者上万，甚至更多，如何科学地支配金钱，是当今家庭教育中的一大重要问题。于是，很多家长都选择了为自己的孩子购买一份保险的方式。但是，父母们真的了解孩子们现在的风险保障状况吗？理财专家告诉我们，通常可以将孩子们面临的风险归纳为三类：健康、意外和教育金。教育金保险则是近年来家长们较为关注的，以购买保险的形式来为孩子筹措教育费用，在提供人身保障之余，向保险公司缴费，作为一种强制性储蓄，可保障孩子日后的费用使用。同传统的储蓄模式对比，它有以下优点：1.专款专用，相当于在保险公司