2014年知名房地产企业商业发展战略报告(财务分析战略方案)

XX股份公司战略报告XX管理咨询公司2014年12月导读战略方案财务分析资源与能力分析客户分析行业分析宏观环境分析

“十五”期间，信息产业增长速度超过20%，市场总规模比2000年翻一番，产业增加值占国内生产总值的比重超过7%，到2005年，固定、移动电话网的规模容量均跃居世界第一位，基本覆盖全国城乡并实现行政村通电话从“十五”时期发展目标看，未来几年，通信市场的发展将带动通信建设市场的发展光缆铺设的市场还将增长，但骨干网的建设市场增长有限以语音和数据为代表的通信业务的增长带动了对网络需求的增长中国鼓励西部发展的政策将推动西部通信产业的发展并为通信建设带来市场机遇“十五”通信业西部大开发的总目标立足基础设施建设，着力开发信息资源，提高业务普及率，缩小与东部的差距，使通信业适度超前于当地的国民经济发展水平，有效带动地区发展基础网络建设与业务发展并重逐步发展信息服务业提高业务普及率及大力发展话音业务城市与农村并重“十五”通信业西部大开发的政策取向鼓励运营商制订对西部的倾斜和地区补贴政策；通信业普遍服务机制的建立和落实；税收和财务核算上的倾斜；通信资费方面更大的权限和灵活性；通过增加政策性投入和改革行业的投融资体制来解决西部信息通信企业的资金短缺问题；争取地方政府各方面的支持西部通信业的发展思路西部通信的发展重点通信基础设施建设发展业务网络提高信息化应用水平实现普遍服务目标结论西部通信网络中骨干网建设比例较高在普遍服务未充分实现前，西部通信发展变数较大许可制度资费管理互联互通电信资源管理电信服务质量监督普遍服务电信安全保障电信设备进网管理电信建设管理办法通信建设项目招标投标管理方面的规定资质规定质量管理规定工程建设标准通信建设具体领域的规定设备制造通信建设通信运营通信行业的管理范围通信业的管制框架日趋完善，市场将更加规范，这有利于XX进行公平的市场竞争在市场运作、质量等方面提高了竞争门槛，有利于XX等大公司，另一方面产生较大的质量风险隐患的可能性加大，在公关能力和危机处理能力上对XX提出了较高的要求入世对电信监管的新要求电信法规的完善维护电信市场公平竞争和秩序对称管制主管部门的工作重点搞好规划，防止重复建设统一通信网络技术标准制订规范企业市场行为的政策法规严格掌握市场准入关我国电信业务收入一直以远高于GDP增长的速度发展，在国民经济中的地位呈上升趋势，这与我国过去电信服务滞后、低业务普及率造成需求潜力旺盛以及国家优惠政策扶持和垄断经营有关，随着基本电信业务趋向饱和，电信业务发展将趋缓，XX既有业务的经营压力将逐步增大我国电信服务业在国民经济中的地位逐步上升，但发展加速度呈下降趋势开放型经济，向比较利益原则回归70年代末80年代初80年代末90年代初90年代中期以来适应性调整产业结构调整主要是以“补短”，即弥补短线产业、克服供应短缺为目标，主要任务是克服产业“瓶颈”或填补产业“空白”，实质是一种以“宏观平衡导向”为特征的调整以加强基础设施建设为重点以加强轻工业为重点战略性调整全面提升和优化产业结构，全力提高农业、工业和服务业的素质和效益合理调整生产能力，促进中、东、西部及其内部各地区协调发展逐步推进城镇化建设，实现城乡经济互动加强技术创新，加强技术成果的转化重点考虑产业结构的优化升级学习型社会应用技术普及社会信息社会生产结构轻工业化——重化工业化——高加工度化——知识技术集约化产业生产要素构成劳动密集——资本密集——知识技术密集产业产出效果低附加值——高附加值中国产业结构调整演变进程，XX应寻找应对这种变革的新位置和新业务增长点XX的转向向高附加值的通信高端拓展向知识密集的项目管理发展其他领域的多元化

中国经济中长期发展的推动因素暗含投资发展的机会，通信网络建设和海外工程承包业务将得到进一步拓展中国经济增长居民对教育、医疗保健、文化的消费将大幅度增加城镇居民住房投资需求快速增加政府投资领域众多，投资量加大企业尤其是非国有经济投资需求潜力将逐步激活农民收入的大幅度提高扩大国外需求市场网络教育、网上消费需求的增加网络接入需求的增加电信等基础设施领域投资仍为主导农村通信需求的增加汽车消费外经外贸业务将获得有关支持多元化方面存在的机会通信建设主业:网络建设方面的工程增加，但骨干网增长有限通信海外工程承包业务的拓展多元化尤其不相关多元化方面投资应慎重考虑如何把握农村通信基础设施建设市场，获得国家政策的扶持如何抓住城镇化机遇，向城域网、接入网领域拓展，将是XX未来需要解决的问题如何面对国际竞争及客户需求的国际化，如何与跨国公司加强合作，如何开展海外业务如何在一个知识经济的时代加强知识管理和技术创新，积累经验、留住和利用好人才市场化趋势城镇化趋势全球化趋势知识化趋势产业发展己进入以数量扩张为主转为以素质提高为主的新阶段产业发展所面临的主要矛盾由短缺转为相对过剩产业发展和结构调整的重点由解决比例失调转为推进产业结构的升级产业发展和结构调整面临着日益加剧的国际竞争压力农业的产业化经营小城镇建设农村基础设施和生态环境建设继续加强基础设施建设，推进国民经济信息化完善通信网络，挖掘潜力，提高效益加大调整改造加工工业的力度，振兴支柱产业，积极培育新的经济增长点扩大对外开放与产业结构调整相结合，包括：出口商品结构的高级化；利用外资加速技术转移；增大市场准入程度，利用国际市场竞争；鼓励开展海外投资，参与国际经济循环如何适应中国产业政策的调整，利用资本运营等手段，寻找新的经济增长点中国经济的发展趋势和产业特点对通信企业提出了新的挑战，同时也给通信建设领域提供了机会增值服务（包括电子数据交换、在线信息或数据处理、增值传真等业务）：入世之日起，外商可在北京、上海、广州不受数量限制地建立中外合资企业，外商股权比例不超过30%；入世“后2年，增值服务开放扩大到14个城市。外资股权比例不超过49%；入世后4年，全国开放，外资比例不超过50%。寻呼服务与增值业务类似移动电话和数据业务：“入世”后1年，开放北京、上海、广州，不受数量限制地建立中外合资企业，外资股权比例不超过25%；入世后3年，再开放14个城市。外资股权比例不超过35%。入世后5年，全国开放，外资股权比例不超过49%国内及国际基础电信服务（电话、传真、数据传输服务）：入世后3年，开放北京、上海、广州，只能从事三城市内部和之间的有关基础电信服务，不受数量地建立中外合资企业，外资股权比例不超过25%；入世后5年，再开放14个城市，外资比例不超过35%入世"后6年，全国开放，外资股权比例不超过49%加入WTO中国电信行业开放领域承诺加入WTO后，通通信业业将面面临新新的市市场机机遇，，在既既有业业务中中将出出现新新的竞竞争，，通信信建设设领域域存在在一定定的机机会XX的竞争争优势势和机机会加入WTO后，为为保持持市场场和资资源优优势，，中国国电信信业在在网络络建设设和维维护上上将加加大投投资力力度，，而外外资在在基础础电信信运营营业务务丰厚厚利润润的诱诱惑下下，也也可能能涉足足骨干干网国际上上的三三类通通信施施工力力量——附属于于各运运营商商中（（欧美美国家家居多多）；；附属属于建建筑企企业中中（如如日本本的建建筑公公司中中的通通信部部）；；由各各设备备商提提供通通信施施工——在中国国入世世后，，前两两类大大规模模进入入中国国的的可能能性不不大，，不太太会给给国内内通信信施工工领域域造成成冲击击，而而第三三类早早已进进入中中国，，并在在某些些其不不具备备资质质的领领域与与XX进行竞竞争，，XX应考虑虑如何何与之之加强强合作作，在在市场场进一一步规规范过过程中中进入入对方方在安安装维维护等等领域域的市市场XX的竞争争劣势势和威威胁移动通通信系系统、、广电电的有有线电电视接接入系系统在在入户户接入入方面面的突突破，，将促促进接接入网网建设设的发发展地方网网建设设仍将将维持持现有有格局局增值电电信业业务属属于全全部开开放的的领域域，外外资进进入限限制较较小外资将将最大大限度度参股股国内内运营营商基础电电信业业务利利润丰丰厚，，前景景诱人人，但但投入入大，，周期期长，，存在在股权权限制制成为外外国运运营商商争相相投资资的热热点，，传统统电信信业务务价值值链模模式将将被改改写外资进进入将将选择择适合合的合合作伙伙伴，，首选选经营营效率率最高高、经经济效效益最最好、、最具具有增增长潜潜力的的企业业，尤尤其是是那些些建立立现代代企业业制度度进程程快并并产生生的经经济效效益的的电信信企业业加入WTO外资将将从增增值业业务等等方面面逐步步进入入，以以XX当前的的业务务领域域，与与外资资合作作的几几率较较小中国刚刚刚宣宣布开开放电电信市市场，，有关关具体体实施施细则则还没没有出出台，，它们们还在在观望望；国外电电信公公司早早已确确定好好了自自己的的发展展策略略，不不会因因为中中国电电信市市场一一宣布布开放放就会会蜂拥拥而至至。随着国国内电电信市市场重重组结结束，，电信信格局局基本本确定定，信信息产产业主主管部部门出出台详详细的的外资资管理理法规规后，，外商商有可可能大大举进进入，，2005年至2006年是外外商进进入中中国电电信市市场的的最佳佳时期期国外电电信巨巨头虽虽已决决定进进入中中国市市场，，但目目前态态度还还比较较谨慎慎，真真正从从框架架协议议到具具体实实施还还需几几年时时间，，这段段时间间外资资电信信巨头头才真真正考考虑中中国策策略的的问题题从外资资进入入可能能采取取的具具体形形式和和领域域来看看，通通信建建设不不在其其规划划之列列投资中中国电电信类类股票票投资中中国信信息产产业的的风险险投资资资金金，如如对发发展良良好的的ISP、ICP等进进行行风风险险投投资资与本本地地企企业业建建立立战战略略联联盟盟，，如如采采用用合合资资企企业业等等方方式式直直接接提提供供电电信信服服务务，，或或进进行行管管理理、、知知识识产产权权的的输输出出，，并并获获得得一一定定的的收收益益承揽揽外外包包业业务务，，比比如如海海量量数数据据库库的的建建设设和和维维护护、、大大型型电电信信软软件件的的开开发发等等外国国电电信信进进入入中中国国将将会会是是渐渐进进的的，，通通信信建建设设领领域域不不是是外外资资合合作作的的重重点点通信信网网传输输设设备备交换换设设备备终端端设设备备传输输技技术术交换换技技术术网络络技技术术网络络规规划划和和设设计计技技术术工程程设设计计施施工工技技术术网络络系系统统设设备备维维护护技技术术在传传输输方方面面如如光光纤纤传传输输上上紧紧跟跟世世界界先先进进水水平平，，差差距距在在缩缩小小在交交换换方方面面，，电电话话交交换换差差距距不不大大，，ATM也在在起起步步移动动通通信信已已经经有有了了一一个个较较好好的的开开端端，，但但仍仍需需加加大大力力度度、、持持之之以以恒恒IP虽已已起起步步，，但但市市场场的的引引导导力力量量小小，，IP通信信还还有有待待发发展展传输输技技术术和和交交换换技技术术的的基基础础———集成成电电路路在在我我国国还还比比较较落落后后通信信、、计计算算机机及及电电视视技技术术的的融融合合与与智智能能化化以高高速速集集成成电电路路IC、数数字字技技术术为为基基础础的的宽宽带带通通信信网网络络及及因因特特网网技技术术多媒媒体体信信息息以无无线线通通信信技技术术为为基基础础的的移移动动通通信信技技术术以DWDM为主主的的光光通通信信技技术术以软软件件技技术术为为基基础础的的开开放放的的、、灵灵活活的的、、低低成成本本的的新新设设备备和和新新业业务务以分分组组技技术术为为基基础础的的IP、ATM及其其它它新新技技术术我国国通通信信技技术术发发展展现现状状通信信技技术术发发展展趋趋势势通信信技技术术构构成成通信信业业的的技技术术环环境境及及发发展展态态势势传输输网网络络的的建建设设重重点点挑战战“十五五””时时期期光光传传输输网网络络建建设设仍仍是是信信息息建建设设的的重重点点，，但但建建设设重重点点将将从从数数量量转转向向质质量量，，XX应考考虑虑如如何何适适应应技技术术发发展展，，把把握握市市场场机机遇遇以IP为基基础础的的宽宽带带超超高高速速互互联联网网等等为为代代表表的的光光缆缆传传输输网网将将以以大大容容量量、、高高可可靠靠性性和和灵灵活活为为建建设设目目标标，，““十十五五””期期间间继继续续调调整整网网络络整整体体布布局局，，优优化化网网络络组组织织以宽宽带带接接入入网网为为代代表表的的用用户户接接入入网网建建设设将将加加快快，，同同时时充充分分利利用用现现有有网网络络资资源源，，采采用用光光纤纤、、铜铜缆缆、、同同轴轴电电缆缆和和无无线线等等接接入入技技术术和和手手段段，，逐逐步步开开放放接接入入网网的的建建设设和和经经营营传输输技技术术的的发发展展方方向向将将是是提提高高现现有有传传输输线线路路的的利利用用率率，，使使得得大大规规模模建建设设传传输输网网的的需需求求降降低低运营营商商为为满满足足业业务务拓拓展展需需求求，，对对网网络络建建设设的的重重点点转转向向了了网网络络的的系系统统集集成成和和优优化化，，大大规规模模的的线线路路铺铺设设不不再再是是其其关关注注重重点点杜绝绝各各种种网网络络和和系系统统的的重重复复建建设设是是国国家家信信息息化化建建设设的的指指导导方方针针之之一一XX对策策线路路工工程程考考虑虑向向接接入入网网市市场场拓拓展展业业务务在网网络络维维护护升升级级方方面面挖挖掘掘潜潜在在机机遇遇应密密切切关关注注相相关关技技术术的的发发展展和和用用户户需需求求变变化化，，敏敏锐锐抓抓住住市市场场机机会会导读读战略方案财务分析资源与能力分析客户分析行业分析宏观环境分析行业概述市场分析竞争分析国际市场通信信建建设设施施工工行行业业在在通通信信产产业业价价值值链链中中处处于于辅辅助助位位置置，，不不具具备备产产业业杠杠杆杆优优势势解决决方方案案供供应应商商主要要指指在在骨骨干干网网建建设设中中提提供供网网络络建建设设所所需需要要的的设设备备和和软软件件的的设设备备制制造造商商和和软软件件开开发发商商骨干干网网运运营营商商拥有有国国家家通通信信资资源源，，网网络络覆覆盖盖率率高高，，占占有有频频率率、、号号码码等等公公共共资资源源，，并并直直接接关关系系到到国国家家安安全全与与通通信信主主权权的的运运营营商商（（中中国国电电信信、、联联通通、、移移动动和和网网通通，，中中国国卫卫星星等等））企业业及及运运营营商商解解决决方方案案为网网络络接接入入服服务务提提供供设设备备和和软软件件，，主主要要包包括括：：网网关关、、网网守守、、路路由由、、客客户户端端软软件件等等骨干干虚虚拟拟运运营营商商拥有有部部分分不不完完整整的的通通信信资资源源，，如如接接入入网网中中用用户户接接入入电电以以下下的的用用户户住住地地网网（（社社区区网网络络等等））、、ISP等互互联联网网网网络络服服务务接接入入资资源源、、区区域域性性或或部部门门的的专专网网以以及及部部分分频频率率或或号号码码等等业务分分销虚虚拟运运营商商不具备备通信信资源源，主主要通通过代代理各各电话话卡、、上网网卡、、来去去业务务量汇汇集以以及开开发并并提供供增值值业务务等方方式获获取利利润信息服服务商商主要提提供文文件下下载、、电子子信函函、浏浏览信信息或或玩游游戏等等业务务骨干网运营商设备制造商解决方案供应商ISPICN企业级解决方案运营商级解决方案业务分销虚拟运营商信息服务商ICP通信建设工程服务通信设计、咨询以及其他服务传输：：同轴轴电缆缆1800路载波波交换：：纵横横制微波：：960路模拟拟微波波时间绩效80年代末末、90年代初初50年代未定90年代中中80年代初初70年代2000年传输：：60路载波波、小小同轴轴电缆缆交换：：步进进制微波：：开始始出现现传输：：光缆缆（数数字传传输PDH)交换：：程控控交换换微波：：数字字微波波传输：：SDH微波：：SDH移动：：大规规模进进入（（模拟拟）传输：：DWDM微波：：SDH、STM-1、Internet移动：：GSM、光孤子子-----新一带带网络络技术术，如如果这这个技技术被被市市场最最终认认可和和接受受，将将给通通信建建设行行业带带来革革命性性的影影响。。那时时，线线路铺铺设将将不再再需要要，而而设备备机站站的建建设将将成为为主要要工作作。随着通通信技技术的的发展展，通通信施施工人人员对对技术术的了了解程程度要要求逐逐渐降降低。。有线线通信信发展展到光光缆已已经达达到极极致。。而无无线通通信的的到来来将对对通信信建设设行业业产生生革命命性的的影响响。但但是就就现在在的技技术以以及市市场发发展趋趋势来来看，，无线线通信信的到到来还还需要要时日日。因因此，，通信信建设设行业业要做做好准准备，，转变变经营营思路路，实实现在在建设设领域域以线线路施施工为为主的的业务务向设设备业业务转转变的的平滑滑过度度。通信建建设行行业大大发展展时期期传输：：架空空明线线3路、12路载波波交换：：人工工交换换通信行行业技技术发发展和和创新新是通通信行行业发发展的的主要要推动动力，，也是是通信信建设设行业业发展展的基基础出于以以下的的原因因，电电信运运营商商不会会长期期租用用其其它公公司的的网络络。1、从经经济上上考虑虑：电电信运运营商商长期期租用用网络络的成成本并并不低低。2、从服服务上上考虑虑：彼彼此使使用对对方的的网络络，在在运行行过程程中，，若发发生故故障责责任很很难介介定。。对于于处在在竞争争中的的运营营商来来讲，，这种种现象象是不不允许许发生生的。。3、从心心理上上考虑虑：运运营商商之间间是竞竞争的的关系系，而而中国国人在在竞争争中往往往存存在单单打独独斗的的思想想，很很难在在商业业竞争争中寻寻求真真正的的战略略合作作。让让竞争争对手手维护护自己己的网网络无无论从从经济济上还还是心心理上上都存存在障障碍。。因此此建设设自己己的网网络也也就成成为了了必然然。电信运营商政府部门1、政府府虽然然一再再提出出避免免重复复建设设，也也有一一些相相应的的政策策出台台，但但是真真正实实施、、控制制到位位还有有一定定难度度。2、从国国情来来考虑虑：电电信运运营商商的经经营业业绩的的一个个衡量量标准准即为为每年年的固固定资资产投投资规规模。。鉴于于这种种情况况，考考虑到到公司司业绩绩以及及公司司长期期生存存利利益，，网络络建设设也不不会停停滞。。减少运运营成成本降低运运营风风险寻求独独立生生存国家控制有限经营考核需要虽然目目前网网络建建设由由于电电信运运营商商格局局的调调整处处于低低潮，，但是是5+1格局形形成以以后，，网络络建设设还要要继续续通信建建设行行业主主要驱驱动因因素、、行业业关键键成功功因素素不断断发生生变化化通信建建设行行业关关键驱动因素1、技术创新与进步是网络发展的基础2、市场需求是网络发展的推动力3、国家电信管制政策是网络发展的推动力4、电信运营商的发展及其行为模式通信建建设行行业发发展关关键成功因素1、低成本的控制能力2、强大的项目管理能力3、公共关系的开拓能力4、对新技术发展趋势的了解和运用能力变化趋趋势未改变变未改变变未改变变逐渐增加逐渐增加逐渐增加逐渐降低逐渐增加过去现在未来XX能力不重要要能力低低比较重重要能力一一般非常重重要能力较较强我国通通信行行业固固定资资产投投资呈呈现波波动式式增长长造成成通信信建设设施工工行业业相应应的起起伏中国电电信和和中国国移动动的拆拆分、、联通通重组组影响响运营营商投投资力力度中国电电信南南北拆拆分影影响运运营商商投资资力度度我国十十五规规划表表明，，未来来几年年那我我国通通信建建设将将以20％的速速度增增长中国通通信基基础运运营商商基本本形成成了5+1的竞争争格局局，通通信建建设施施工企企业的的诉求求重点点呈现现由单单一向向分散散化演演变的的趋势势运营商商收入入比例例的变变化说说明我我国电电信运运营市市场逐逐步从从过去去中国国电信信一家家独大大的垄垄断向向以四四家运运营商商瓜分分市场场的格格局，，并且且新生生的运运营商商将成成为我我国运运营市市场中中的生生力军军，发发展潜潜力较较大从投资资结构构看，，中国国联通通和中中国移移动的的固定定资产产投资资规模模增长长较快快，成成为通通信建建设企企业关关注的的新的的市场场焦点点我国网网络建建设投投资周周期决决定了了通信信建设设施行行业在在未来来3－5年后，，线路路敷设设市场场面临临市场场急剧剧萎缩缩的严严峻挑挑战98年2002年2004年2010年投入投入高高峰突发波波动调整后后第二二次高高峰高速IP网基本本完善善，满满足长长期发发展需需求国家收收回产产权，，宏观观调控控，投投入从从建设设转向向设备备更新新和维维护通信建建设行行业进进入壁壁垒低低，退退出壁壁垒高高，整整个行行业不不得不不保持持较低低的利利润水水平回报高且有风险进入将受到抵制，而不成功的竞争者会离开该产业由于利润潜力很大，进入受到阻挡，产业未成功的企业将仍待在里面进行战斗回报高，稳定具有较强的规模经济性产品歧异性高资本需求高资产的专用性不高退出成本亦不高政府以及社会的约束小回报低，有风险技术含量低，对技术人员专业素质要求不高公司资产专用性极高退出的固定成本（包括劳工协议、重新安置的成本）等很高管理层不愿意从纯经济角度考虑退出国有企业的政策限制回报低，稳定技术含量低资产专用性低退出固定成本低国家政策限制少退出壁垒低高高低进入壁垒最好的的情况况通信建建设行行业位位置：：最令人人糟糕糕的情情况通信建建设行行业属属于低低技术术，劳劳动密密集型型行业业，市市场密密集度度比较较低，，竞争争较为为激烈烈在这种种情况况下，，进入入很容容易，，并且且可以以被经经济条条件的的上升升或者者其它它的瞬瞬间暴暴利所所诱发发。然然而当当情况况不妙妙时，，生产产能力力无法法撤离离，结结果生生产能能力仍仍然聚聚集在在该产产业使使得利利润长长期低低下。。当推出出壁垒垒很大大时，，过剩剩的生生产能能力便便无法法释放放到该该产业业之外外。同同时，，在竞竞争战战中已已经失失败的的公司司也不不愿意意认输输。他他们完完全不不屈的的忍耐耐着。。由于于它们们的弱弱点而而不得得不诉诉诸于于极端端的策策略。。整个产产业的的利润润率只只能持持续保保持低低水平平五力分分析表表明，，通信信建设设施工工行业业前景景不是是很乐乐观竞争对对手和和竞争争环境境分析析进入壁壁垒低低，退退出壁壁垒高高通信建建设市市场由由独家家垄断断走向向竞争争，而而且竞竞争日日益激激烈新的通通信建建设企企业普普遍成成本低低廉，，而且且机制制灵活活不同层层次、、不同同行业业、不不同地地域的的网络络建设设都存存在保保护主主义，，项目目进入入壁垒垒大公共关关系开开拓是是企业业成功功的关关键因因素之之一成本与与服务务的竞竞争是是目前前企业业竞争争的重重点之之一供方威威胁：：随着社社会的的发展展，劳劳动力力成本本在逐逐渐上上升，，这给给XX成本控制制带来了了困难。。大型仪器器仪表供供应商的的产品为为专属设设备，因因此，他他们拥有有极强的的讨价还还价能力力强。通通信建设设企业很很难在设设备采购购上获得得优势。。潜在进入入者威胁胁：通信行业业大幅裁裁员，富富余人员员一部分分即将从从事通信信建设施施工行业业。国外企业业也将以以其规范范的管理理运做模模式参与与竞争。。运营商威威胁：由于建设设厂商众众多，且且提供的的服务差差别不大大，运营营商具有有极强的的讨价还还价能力力竞争重点点由规模模竞争逐逐渐转向向服务和和市场开开拓的竞竞争运营商运运做不规规范，对对通信建建设市场场的管理理混乱造造成了影影响新技术威威胁：无线接入入、高速速路由器器等新技技术出现现不在需需要铺设设网络。。未来光孤孤立子的的出现将将极大影影响建设设施工市市场的大大小无论劳动动力还是是大型仪仪器仪表表制造商商的侃价价能力都都较强潜在进入入者不同同的拥有有成本低低、先进进的管理理模式。。然而这这些都是是XX的劣势所所在。拥有极强强讨价还还价能力力的运营营商是通通信建设设厂商诉诉求的重重点。拥拥有良好好的运营营厂商关关系成为为企业经经营成功功的致关关重要的的因素网络新技技术的出出现，将将大大影影响那些些主要依依靠线路路施工的的通信建建设企业业的业务务量导读战略方案财务分析资源与能力分析客户分析行业分析宏观环境分析行业概述市场分析竞争分析国际市场骨干网城域网城域网接入网接入网接入网电脑电脑电脑传真电话电视通信建设设施工企企业主要要面向的的市场结结构主要要分四种种类型综合布线线运营维护护线路敷设设设备安装装测试运营维护护线路敷设设设备安装装测试运营维护护通信行业业固定资资产的投投入直接接决定了了施工市市场容量量，未来来几年施施工投入入将达到到145亿元左右右根据访谈谈，通信信建设施施工投入入占通信信固定资资产投资资总额的的3－5％通信建设设行业线线路敷设设业务利利润空间间呈现下下降的趋趋势目前，我我国干线线光缆敷敷设基本本趋于饱饱和，干干线敷设设的年增增长率明明显低于于光缆总总长的年年增长率率十五期间间，新建建一级干干线光缆缆30000公里左右右，其中中东部地地区新建建一级干干线光缆缆20000公里，西西部地区区9000公里；新建二级级干线13万公里左左右。我国通信信网络建建设施工工市场重重心正逐逐步向二二级干线线和城域域网/接入网转转移十五期间间，新增增光缆敷敷设主要要集中在在城域网网和接入入网的建建设，一一级干线线新增量量所占比比重2%左右2001年作为““十五””第一年年，已经经完成干干线光缆缆12万公里，，未来三三年内干干线还有有10万公里的的市场容容量我国各大大运营商商光纤需需求量增增长对比比表明中中国网通通、广电电等在光光缆线路路敷设方方面投入入较大从光纤用用量来看看，中国国电信的的使用量量排在第第一，联联通和广广电其次次；需求增长长最快的的是广电电系统我国传输输线路铺铺设总体体来看，，干线光光缆和城城域网/接入网在在未来几几年内，，仍集中中在东部部地区和和沿海发发达地区区哈尔滨北京合肥杭州上海南京徐州济南青岛烟台天津大连沈阳长春重庆太原兰州乌鲁木齐呼和浩特长沙成都郑州石家庄西安南昌九江武汉南宁昆明贵阳广州湛江海口厦门宁波福州深圳表示需建建光缆表示可建建光缆国家干线线基础传传输网新新增干线线路由规规划示意意图今后我国国电信业业投资重重点应当当是数据通信信及多媒媒体业务务，重点点发展政政府上网网、企业业上网、、教育网网、医疗疗网及其其他用户户需要要的热点点业务。。能增加网网络新业业务功能能的新技技术新业业务开发发，以提提升电信信网业务务功能，，如宽带带网、智智能网网、IP电话等。。本地网网网络改造造，通过过改造和和网络升升级充分分利用现现有的网网络资源源、局用用设备资资源和编编号资资源，提提高经营营效益大容量高高速率（（2.5Gbit/s以上）传传输设备备。接入网，，近期仍仍以窄带带接入网网为主，，逐渐发发展为用用户提供供语言、、数据、、图像等等多媒体体服务务的宽带带接入技技术，尤尤其是宽宽带IP网接入技技术，如如HFC等技术。。电信支撑撑网、管管理网建建设。电信企业业新技术术新业务务研究开开发。各运营商商在各种种网络的的投资力力度表明明城域网网/接入网将将成为未未来3－5年投资的的重点投资力度度弱投资力度度中等投资力度度较强投资力度度很强中国电信信中国网通通中国移动动中国联通通中国广电电铁通一级干线线二级干线线城域网接入网我国一级级干线主主要拥有有者是中中国电信信、中国国网通、、中国联联通和中中国移动动，目前前一干基基础网络络已基本本满足我我国业务务需求，，未来几几年不会会有大投投入电信、网网通拆分分稳定后后，主要要投资重重点将放放在城域域网和接接入网的的完善方方面中国移动动和联通通作为我我国主要要的两家家移动运运营商，，经过一一年多的的骨干网网的投资资建设，，基本满满足未来来业务需需求，投投资重点点将转向向移动网网的扩容容和优化化，以及及迎接3G技术引进进，系统统的更新新。广电为了了扩张自自己的基基础资源源，满足足日后业业务需求求，正不不断加大大整体网网络规模模的建设设我国通信信设备投投入占通通信固定定资产投投入的比比重呈现现逐年上上升的趋趋势，必必将带动动通信设设备安装装调测市市场的扩扩大我国目前前骨干网网资源基基本满足足2005年业务需需求未来建设设网络建建设主要要向技术术、设备备的更新新和网络络扩容为为主，必必将带动动设备投投入比重重的增加加移动通信信设备市市场将成成为我国国设备市市场增加加的主要要驱动，，移动通通信技术术的革新新，3G的网络建设，，将极大地刺刺激通信设备备投入占通信信固定资产地地比重地增长长；有关数据表明明，通信设备备的开通、安安装调测费用用占设备总投投资额的比例例能达到15－20％我国光传输设设备市场规模模的快速增长长，为XX光传输设备的的安装调测创创造了较大的的市场空间光传输设备市市场竞争的变变化决定了XX传输设备市场场的诉求重点点对象应当向向华为和Nortel等设备商转移移Lucent、Nortel等国外知名企企业更擅长长长途光纤骨干干网的建设，，而华为、中中兴等国内企企业更擅长省省级干线网或或城域网建设设；随着大规模长长途骨干网建建设的结束，，省级骨干网网和高速城域域网的建设成成为今后发展展的重点，国国内通信设备备企业的份额额还将会继续续提高。Nortel将成为国内通通信企业的主主要竞争对手手我国交换设备备市场在未来来几年将保持持较高的增长长速度，市场场潜力较大，，相应的设备备安装调测市市场将有一个个新的增长互联网信息量量增长非常快快，传统拨号号上网无法满满足用户对图图像、视频等等大数据量信信息和快速传传输的需求2001年我国宽带建建设有一个小小的高潮，在在今后几年宽宽带网建设势势必以更快的的速度发展，，从而形成一一个非常庞大大的网络设备备市场，拉动动网络设备市市场的增长。。交换机市场由由于企业信息息化、宽带网网的建设，估估计高速增长长势头不减以交换机市市场为例有关数据表表明：程控控交换机设设备安装调调测费用占占设备投资资额的比重重可达到20％左右。以以程控交换换机为例：：假如设备备厂商每线线销售价格格为21美金，则安安装调测5美金，设备备成本8美金，运营营维护8美金。我国移动用用户的迅猛猛增长，刺刺激联通和和移动强劲劲的投资增增长，未来来几年，移移动通信设设备安装市市场潜力庞庞大我国移动用用户的市场场渗透率不不过占总人人口的10%，与欧美市市场普遍40%以上的水平平仍有一定定差距3G建设在我国国仍然需要要一段时期期的过渡，，大约需要要三年，为为攫取GSM和窄带CDMA生命周期内内更大的利利润，中国国移动和中中国联通在在中国电信信与中国网网通获得移移动业务资资格之前必必然存在加加大投资力力度、扩大大客户基础础的战略考考虑。蓝赛克预计计，到２０００２年，，中国将成成为全球移移动电话用用户数最多多的地区，，当地３ＧＧ移动通信信设备市场场，也会在在２００２２年到２０００４年间间急速增长长未来移动通通信固定资资产投资的的生力军主主要以移动动和联通为为主，数据据通信网络络设备投资资将成为投投资重点联通铁通13数据传输111175分值移动电信分值移动数据移动话音本地电话长途电话业务种类1196129网通根据客户各各业务投资资力度的不不同，图中中分值只是是定性的表表示今后几几年电信运运营商在各各业务投资资力度的大大小。从图中可以以看出：中中国移动、、中国联通通是电信设设备的主要要投资者。。中国电信固固定电话业业务收入增增长缓慢，，除了PHS等少数领域域之外，庞庞大的电信信集团缺乏乏新的投资资增长点。。中国电信集集团的投资资规模首次次落后于中中国移动，，中国移动动和中国联联通的投资资成为带动动中国电信信设备市场场增长的主主要因素。。中国移动通通信市场在在各通信运运营业务中中仍然保持持一枝独秀秀的高速增增长，从而而刺激了中中国移动和和中国联通通GSM建设和扩容容的步伐。。中国移动动为改变传传输依赖中中国电信，，大规模建建设自己传传输干网。。中国铁通在在2001年迸发了极极大的投资资热情，大大规模建设设自己的传传输和交换换网络。中国电信分分拆将持续续影响2002年国内通信信市场的投投资规模，，但影响大大小、持续续长短取决决于中国电电信分拆的的进程。中国电信、、中国网通通在3年之内也可可能拿到移移动的牌牌照，因此此也会在移移动市场上上有部分投投入本地话音业业务的投入入将要大于于长途业务务的投入今后几年通通信设备市市场最主要要的投资热热点依然是是移动通信信和数据通通信。而数数据通信的的投资规模模将会较移移动通信呈呈现强的增增长趋势。。服务保障是是运营商业业务价值链链的重要环环节，这方方面我国运运营商存在在严重问题题，必将加加强投入缺乏市场场规划很少做调研研规划次数数少市场规划培育需求网络运营服务创立计费收费服务保障销售与服务务启用客户服务统一的代理理商模式代理商激励励不足在销售点登登记客户信息收收集较少无客户核查查筛选网络优化主主要依靠设设备商技术人员少少，积极性性不高应收帐款周周转时间长长欠费问题严严重服务职能实实施不够坐等客户，，没有主动动出击客户信息少少注重公司品品牌业务品牌重视不不够促销以价格格战为主着重网络扩扩容和普遍覆覆盖网络利用率率低规划很少进进行没有当地业业务创新、集集团公司统一一开发没有业务合合作模式，，缺少合作作经验为运营商提提供服务保保障有可能能成为一个个潜在的专专门市场电信重组后后市场竞争争激烈，运运营商需要要专业、高高效、低成成本的网络络队伍以保保障优质服服务的提供供运营商需要要专业、高高效、低成成本的网络络维护队伍伍追求资本市市场融资，，从成本控控制出发，，营销工作作社会化，，培养和争争夺最优的的销售渠道道将是今后后竞争的焦焦点之一基础骨干网网资源和基基础接入网网资源由于于竞争的需需要趋向与与开放化和和廉价化，，电信市场场的竞争将将由网络资资源的竞争争转向业务务和渠道的的竞争高效、专业业、低成本的网网络维护是运营营商取得竞争优优势的基本条件件目前各大运运营商中只只有中国电电信有自己己的网络维维护队伍其他运营商商均没有自自己专业的的维护队伍伍竞争的需求求，价值链链的重组，，提出了对对专业运营营维护业务务提供者的的需求XX现有业务中中，干线业业务面临市市场萎缩，，利润下降降的趋势，，应该开发发以移动设设备为主的的设备安装装市场占XX的业务比重重市场增长率率低高小大一级干线二级干线城域网接入网移动设备传输设备交换设备其他XX应当大力开开发以移动动设备为主主的设备安安装市场二级干线和和本地网应应当适时投投入，解决决人员冗余余问题和短短时间内的的现金流未来两年之之内，XX设备安装收收入应当成成为主要的的收入和利利润来源圆圈大小表表示利润率率大小箭头粗细表表示市场开开发力度XX业务组合分分析市场潜力核心能力需需求大小弱强设备安装运营维护国际市场一干线路二干线路城域网/接入网农话线路重点开发拥有最好的的开发队伍伍迅速开发业业务优化人员配配置考虑退出市场潜力不不足，技术术含量不高高退出市场重点扶持集中最好的的资产和设设备保证市场销销售和份额额占有优化人员配配置获取回报避免过多的的追加投资资获取短期现现金以支持重点点开发的市市场和业务务导读战略方案财务分析资源与能力分析客户分析行业分析宏观环境分分析行业概述市场分析竞争分析国际市场XX各业务领域域竞争对手手呈现不同同特征一级干线二级干线城域网/接入网专网高中低竞争优势XX具有一级总总承包资质质的省工程程局军队各省工程局局具有一级总总承包资质质的省工程程局铁路建设工工程队军队XX各省工程局局铁路建设工工程队各地市工程程局各地市工程程局地方其他工工程公司各省工程局局XX具有一级总总承包资质质的省工程程局铁路建设工工程队广电建设工工程队石油建设工工程队设备安装调调测广电建设工工程队石油建设工工程队具有一级总总承包资质质的省工程程局XX各省工程局局铁路建设工工程队各地市工程程局地方其他工工程公司XX具有有一一级级总总承承包包资资质质的的省省工工程程局局各省省工工程程局局地方方其其他他工工程程公公司司军队队各地地市市工工程程局局建议议策策略略一级级干干线线和和设设备备市市场场，，巩巩固固自自己己的的领领先先地地位位，，尽尽可可能能扩扩大大市市场场占占有有率率保证证一一定定盈盈利利基基础础上上，，加加强强二二级级干干线线和和专专网网的的市市场场拓拓展展，，建建立立灵灵活活的的市市场场机机制制城域域网网和和接接入入网网，，可可介介入入，，但但不不可可大大力力投投入入，，分分散散资资源源在未未来来完完全全开开放放的的通通信信建建设设市市场场中中，，XX与主主要要的的竞竞争争对对手手相相比比，，虽虽然然总总体体项项目目管管理理能能力力强强于于对对手手，，但但是是业业务务综综合合能能力力较较弱弱成本项目管理技术应用公关能力业务种类XX江苏通信建设工程局上海通信建设工程局浙江通信建设工程局铁通（四各工程局）军队廊坊石油管道弱中等等强导读读战略略方方案案财务务分分析析资源源与与能力力分分析析客户户分分析析行业业分分析析宏观观环环境境分分析析行业业概概述述市场场分分析析竞争争分分析析国际际市市场场国际际工工程程承承包包和和劳劳务务市市场场潜潜力力巨巨大大01234567（单单位位：：千千亿亿））国际际工工程程国际际工工程程市市场场19992000据美美国国标标准准普普尔尔公公司司的的预预测测分分析析，，1999—2003年全全球球工工程程建建设设市市场场将将保保持持5．1％的的年年均均增增长长率率，，2003年将将达达到到4．l万亿亿美美元元以以上上。。据据此此推推算算，，2010年全全球球建建设设支支出出将将达达到到5．74万亿亿美美元元。。全球球建建筑筑业业市市场场的的开开放放程程度度将将从从90年代代初初期期的的25％提提高高到到30％左左右右。。随着着经经济济全全球球化化进进程程的的加加和和世世界界经经济济的的发发展展，，国国际际劳劳务务市市场场迅迅速速增增长长。。国际际工工程程占占全全球球工工程程承承包包和和劳劳务务市市场场约约1/3。国际际工工程程承承包包市市场场集集中中度度高高、、竞竞争争激激烈烈，，竞竞争争主主要要集集中中在在大大型型国国际际工工程程承承包包商商之之间间，，小小公公司司几几乎乎没没有有生生存存的的空空间间前50家前25家前10家国际际通通信信工工程程市市场场非非常常集集中中，，XX建设设应应与与设设备备商商、、设设计计商商等等结结成成动动态态的的战战略略联联盟盟对XX的启启示示：：前20家占占国国际际电电信信承承包包市市场场的的97%，前前5强占占市市场场总总量量的的77%，市市场场集集中中，，实实力力非非常常重重要要。。面面对对强强大大的的国国际际总总承承包包商商，，较较小小的的企企业业应应采采取取的的策策略略是是；；1、横横向向或或纵纵向向联联合合的的模模式式，，与与设设备备商商、、设设计计商商等等结结成成动动态态的的战战略略联联盟盟，，共共同同完完成成承承包包工工程程2、从从分分包包商商做做起起2000年开开始始，，国国际际通通信信承承包包市市场场迅迅速速增增长长，，主主要要的的投投资资主主体体是是各各大大电电信信设设备备商商和和各各国国政政府府2000年国国际际工工程程承承包包行行业业比比较较突突出出的的一一个个现现象象是是电电信信工工程程大大量量涌涌现现，，行行业业营营业业额额达达27．2亿美元，，无论是是在欧美美，还是是在非洲洲和中东东、拉美美，都有有不少电电信工程程，其中中有诺基基亚、爱爱立信、、三星电电子等大大公司的的投资项项目，还还有各国国政府投投资的电电信网络络改造工工程。带资承包包、项目目融资以以及项目目总包方方式和特特许经营营方式在在国际工工程中广广为应用用造成这种种情况的的原因出资人结结构的变变化国际直接接投资的的迅猛发发展政府出资资项目逐逐步下降降，并向向私人资资本和外外国资本本开放更更多领域域工程项目目规模发发生变化化越来越大大型化、、复杂化化业主的需需求发生生变化节约开支支缩短项目建建设工期尽量减少与与更多的承承包商打交交道成熟的支持持系统技术进步和和管理水平平的提高国际金融体体系不断完完善各国政府积积极支持发包方式更更多地向集集工程设计计、融资、、设备采购购、施工和和经营管理理于一体的的总承包模模式发展。。未来的建筑筑市场,不管是政府府项目,还是私人项项目,都将更多要要求带资承承包.融资能力成成为是否能能够赢得工工程的重要要因素.项目日趋复复杂和大型型化，由劳劳动密集型型向资金和和技术密集集型发展，，高级项目目管理人才才将是国际际工程承包包商的核心心。国际工程承承包公司由由传统的工工程施工公公司向总承承包和项目目管理型公公司转变传统的承包包方式：劳动密集型型业主分别对对项目的设设计、设备备采购和施施工招标，，分别由设设计商、供供应商、承承包商完成成项目的计划划和组织由由业主完成成。项目完完工交接后后，由业主主经营和管管理现行的承包包方式：资金技术密密集型总承包，包包括EPCCMPM项目融资BOTBOOBOOT国际工程承承包的经济济特征由劳劳动密集型型向资金和和技术密集集型转变，，XX建设应尽快快适应这种种变化，定定位于高端端市场计划组织设计施工项目管理传统承包业主业主设计商供应商承包商业主EPC设计供应施工CMPM设计协调管理施工计划组织BOT组织设计供应承包经营管理国际工程承承包商存在在巨大的优优势在管理上具具有明显的的优势，对对风险大、、投资规模模大、工程程复杂的项项目具有丰丰富的管理理经验和严严格的企业业内部管理理体制。融资能力强强。在国际际上具有良良好的信誉誉，具有帮帮助业主融融资的能力力。本身资金雄雄厚,可通过BOT、BOOT等多种方式式承包项目目。外国承承包商凭借借先进的管管理模式、、雄厚的资资金和技术术实力、强强大的融资资能力，在在大型基础础设施项目目、大型公公共建筑项项目等大项项目上，显显示出强大大优势。与国际上的的一些业主主，比如大大型制造商商，有比较较固定的合合作关系。。在一些涉涉及生产技技术秘密的的项目上，，被业主选选为特定的的承包商。。在许多领域域仍然具有有明显的技技术优势。。人才使用机机制合理，，工资待遇遇高，吸引引了大批优优秀人才。。国际工程市市场分工体体系不断深深化，发展展中国家公公司基本处处于分包地地位项目管理型型公司PMC运作模式在工程建设设中充当计计划、组织织、设计和和管理者角