江西复合型城市综合体项目营销策划报告

XXX二期营销思路XXX2014年7月9日奇正营销XX城市+产业前景+产品规划+XX品牌+招商成果XXX快乐城营销战略守正出奇守正出奇XX城市：国家4A级旅游城市、城市化进程大发展、商业经营模式传统落后；产业前景：朝阳产业、20万亿产值、年增速15%以上；XX产值30亿、年增速15%以上；XX品牌：本土最大商业地产运营商、18年商业运营经验、24个网点布局、九江商业地产典范；招商成果：丰富的品牌资源、龙头商家进驻、异地经营户考察团。产品规划：政府重点招商引资项目、20亿巨资打造、16万㎡复合型城市综合体、

超前规划设计、立体独立商铺、业态涵盖齐全、互补充分。目录第一部分项目总体定位第二部分项目功能组合第三部分项目产品策略第四部分二期营销目标第五部分二期营销命题第六部分二期营销策略第七部分二期营销执行重塑高度第一部分项目总体定位项目总体定位16万㎡购物\体验\休闲娱乐\餐饮住宿“一站式”体验式城市综合体项目产业定位：休闲/娱乐/购物/餐饮/住宿主营业态定位：大型超市精品购物街特色美食休闲健身3D影院KTV早教培训酒店娱乐体验等配套服务XX城市商业名片提升XX城市的力量XX旅游新景点赣北最大复合型城市综合体赣北休闲娱乐体验中心百货零售经营户财富增长平台百货零售业展贸平台百货零售业电子商务平台现代城市商业综合体示范蓝本项目建成后将成为立足XX，辐射金三角，服务XX及周边县市人口消费

核心商圈：半小时车程内可全面辐射XX及周边乡镇；次级商圈：1小时车程内可辐射德安、修水、永修、共青城、瑞昌、湖北阳新等县市；泛辐射商圈：2-3小时车程内可辐射南昌、九江、武汉、黄石、黄冈等城市；项目辐射范围第二部分项目功能组合业态百货类配套商业文化休闲类运动保健类游乐刺激类观赏体验类业种分类珠宝首饰：时尚饰品、纯金K金首饰、银饰、钻石、翡翠玉石、水晶玛瑙、等；化妆品：护肤、彩妆、香水、美容工具、身体护理等服饰内衣：男装、女装、内衣、服饰配件等家居生活：日用品、厨房用具、家访用品、家具、装饰用品等大型超市、酒店、特色美食西式餐厅亲子体验工艺吧玩具吧水吧民俗饰品电子世界家具广场等儿童早教足浴健身房水疗SPA摄影沙龙美容美发美甲纹身瑜伽馆冷餐饮家具广场等酒吧电子游戏超级迷宫电子靶场网吧球馆溜冰场家具广场等3D影院演艺厅休闲会所桑拿洗浴设置区域A区珠宝街、亮妆街、名媛街、绅士街、超人馆、时尚馆、运动馆、潮人馆XX超市城市客栈B区一层B区二层B区三层B区四层A区一层业态态分布A1XX超市连锁餐饮A5珠宝街连锁餐饮特色美食名媛街绅士街亮妆街A2A3A4A6A7A8A9A10A区二层业态态分布A1XX超市A5潮人馆运动馆时尚馆时尚餐厅A4潮人馆A2A3A6A7A8A9A10A区三层业态态分布A1XX超市A5家居生活馆馆运动器材儿童零售家居生活馆馆A2A3A4A6A7A8A9A10B区一层业业态分布B5亲子体验区区B3美食街B8咖啡馆B2电子世界B9名俗饰品街街B6工艺自助吧吧B7水吧B4玩具吧B1家具城B区二层业业态分布B4水疗SPAB5儿童早教B3足浴B6健身房B8冷餐饮B2瑜伽馆B9摄影沙龙B7美甲纹身美容美发B1家具城B区三层业业态分布B5酒吧B4超级迷宫B3球馆B64D激情体验区B2网吧B8激光靶场激光狩猎游戏大炮B7电子游戏室新型滑冰场场B9KTVB1家具城B区四层业业态分布B53D电影B8休闲会所B7演艺吧B9桑拿洗浴整合提升第三部分项项目产产品策略项目的产品品现状？项目划分为为A、B两两个商业区区，项目总总的建筑面面积为156909㎡；减去去地下建筑筑面积及超超市、酒店店、物业用用房。其中中A区商业业面积为48722.㎡，B区商业面面积为79509㎡㎡。项目交易区区为1-4层，铺面面普遍划分分为20㎡㎡-60㎡㎡独立商铺铺，项目整整体采用大大型入口集集散广场结结合多点引引入的方法法，使其产产品铺铺临临街。鉴于A区前前期销售情情况，项目目內街商铺铺价值未得得到充分体体现，需进进一步进行行包装，体体现其价值值。项目一一期商业推推售商铺，，1-2层层商铺销售售一般；3-4层客客户接受度度不高。二期产品如如何推售？？通过项目一一期网签备备案情况，，一层临近近九宫山大大道及武陵陵岩大道商商铺销售情情况良好，，1-2层层內街商铺铺人流入口口位置销售售情况良好好，20-40㎡內內街商铺客客户较为青青睐；3-4层商铺铺目前商业业价值未有有体现。故二期商业业部分销售售，一期仍仍以1、2层商铺销销售为主，，3-4层层在项目整整体商业价价值未得到到充分提升升的情况下下，不宜推推售。后期期待价值得得以体现，，再行推售售，到时，，销售抗性性较小，价价值亦能最最大化，起起到事半工工倍的效果果。产品如何美美化和包装装？中国百货零零售业规划划设计最佳佳的“第六六代”新型型城市综合合体；极具创新的的“休闲、、购物、娱娱乐、餐饮饮、住宿、、体验、文文教”七位位一体的现现代化城市市综合体；；体验式“城城市综合体体”创新新设计的典典范；多点停车设设计，人车车完美分流流；环形多点人人流导向，，铺铺临街街；600米玻玻璃幕墙，，刚柔无缝缝融合，造造就时尚大大都会；确定目标第四部分二二期营营销目标目标1：面市目标标首期资金迅迅速回笼，，确保项目目投资能够够迅速套现现。目标2：推售区域域二期全部推推售区域：：A10、B1、B2，3个区域1-2层，，快速启动动市场。招商区域：：整个交易易区各业态态一同招商商。区域一层面积二层面积A10261214.64432192.94B1461894.8471894.8B230966.530966.5合计1024075.941205054.24目标3：目标市场场XX：：XX县县城城及及周周边边县县市市的的投投资资客客户户南昌昌、、九九江江：：与与当当地地媒媒体体及及分分销销公公司司合合作作，，采采取取异异地地看看楼楼团团的的形形式式，，实实行行内内外外联联动动销销售售，，缩缩短短销销售售周周期期。。目标标4：品品牌牌塑塑造造目目标标“XX集集团团—中国国百百货货零零售售产产业业连连锁锁专专业业运运营营商商””首期期营营销销，，震震撼撼业业界界，，成成功功塑塑造造XX品品牌牌形形象象。。目标标5：项项目目形形象象塑塑造造目目标标“XX唯唯一一的的城城市市综综合合体体””“赣赣北北最最大大的的体体验验式式城城市市综综合合体体””“中中国国体体验验式式城城市市综综合合体体蓝蓝本本””寻找找问问题题第五五部部分分二二期期营营销销命命题题四大大核核心心营营销销目目标标XXX坚坚守守的核心心客客户户价价值值，，是是为为客客户户实实现现四四大大核核心心营营销销目目标标：：目标标1：建建立立以以“可持持续续经经营营”为导导向向的的商商业业模模式式，，由由此此降降低低专专业业风风险险目标标2：缩缩短短营营销销（（销销售售/招商商））周周期期目标标3：提提升升物物业业价价值值目标标4：塑塑造造或或提提升升发发展展商商品品牌牌价价值值本项项目目通通过过合合理理的的定定位位和和资资源源整整合合，，目目前前尚尚未未建建立立实实现现目目标标1-4的营营销销策策略略。。要要达达成成上上述述目目标标，，必必须须着着重重解解决决以以下下8大大营营销销命命题题：：命题题1：重重新新塑塑造造简简洁洁、、清清晰晰、、切切题题而而富富有有市市场场号号召召力力的的项项目目形形象象本项目已展开开了为期一年年多的宣传推推广，在市场场上传达了一一定的项目形形象,但较为模糊，，缺乏足够的的市场号召力力。随着XX百货货零售产业连连锁品牌形象象的导入和强强化,以及对百货零零售业这一主主题的整合提提炼,项目将可以向向市场重塑一一个清晰、切切题而富有市市场号召力的的项目形象。。命题2：建立既有利利于销售、又又有利于招商商和持续经营营的租售模式式面对复杂的商商业地产市场场，项目实施施什么样的租租售模式，将将是市场能否否同时实现快快速销售和长长久兴旺的至至关重要的因因素。XX本土投资资客对商铺投投资思维较为为传统，投资资注重短期回回报，对住宅宅底商较为热热衷。项目A区一期销售售模式未能激激发客户投资资欲，化解客客户对项目前前景心存的疑疑惑。本项目需要解解决产权销售售与招商及长长期兴旺之间间矛盾的命题题。命题3：规划项目营营销与开发商商品牌营销互互动的复合营营销策略作为核心目标标之终极目标标，开发商品品牌的提升对对品牌开发商商来说显得尤尤为重要。项目A区一期期推广过程中中对于开发商商品牌优势的的挖掘不够深深入，未能充充分利用开发发商品牌优势势树立客户对对项目前景的的信心。随着XX“江西连锁百货货零售市场第第一品牌”的形象在九江江不断提升，，本项目将可可望在XX获获得广泛性的的传播和认同同。命题4：理清产业资资源与政府资资源深度整合合的方向一个超大型城城市综合体项项目的成功，，需站在更高高的高度，基基于项目、产产业、城市、、区域等多层层次商业元素素的整合，营营造大“势”，方能成就大大“市”！项目A区一期期宣传过程中中对于项目、、产业、城市市、区域等多多层次商业元元素的整合造造势力度不够够，项目成功功的必然性未未能阐述清晰晰，故市场信信心不足，后后续乏力。为坚挺市场信信心、提升项项目价值和开开发商品牌形形象，本项目目应当从沙田田区及XX县县产业资源及及政府公关进进行深度整合合。命题5：制定定产品实现阶阶段性销售目目标推盘计划划“一鼓作气，再再而衰，三而而竭”，爆发式营销销策略在商业业项目显得尤尤其重要。本本项目A区一一期自2014年1月正式式进入对外公公开发售阶段段，项目消化化首批忠实客客户后，历时时5个月，后后续物业价值值提升及产品品销售能量明明显不足。将将爆发式营销销与物业价值值的最大化提提升完美结合合的阶段性推推盘策略将给给本项目带来来丰厚的附加加价值。命题6：分期期开业悖论与与定位本项目作为16万平方米米的超级项目目，往往需要要分期开业。。但第一期一一旦开业投入入经营，其经经营状况将决决定后续产品品的销售和租租赁形势。一一期经营红火火，二期同样样会红火且价价值会节节上上升，否则，，一期经营不不温不火，二二期将前景黯黯淡。这就是是大型商业项项目分期开业业的悖论。但往往市场需需要培育，作作为仅有38万人口县城城，在开业后后一定要经过过3-5年的培育才才可能红火的的，因此，如如何解决分期期开业运营问问题，需要在在定位和经营营上进行前瞻瞻的考虑和精精心的准备命题7、政府府支持和优惠惠政策资源大型城市综合合体项目是一一个乘数效应应非常大的项项目，是任何何一个区域中中心城市都非非常重视的产产业板块。它它可以解决大大量城市就业业、带动餐饮饮、住宿、休休闲娱乐、物物流运输等相相关产业、产产生庞大税收收，等等。正因为如此，，大型城市综综合体没有政政府的大力支支持也是很难难成功的。一一方面，一旦旦项目立项，，就要政府保保证项目的唯唯一性，不能能再有另一个个同类竞争项项目立项，否否则形成同城城恶性竞争，，甚至演化为为官场派系斗斗争，两败俱俱伤。另一方方面，政府要要对落后的、、过时的传统统市场予以拆拆迁，保证本本项目招商风风险降到最低低。同时，政政府还应做好好公共配套支支持、优惠税税收支持，尤尤其是在市场场经营前期，，需要通过3-5年进行市场场培育，应对对经营户给予予税收减免扶扶持，降低商商户经营成本本，提高商户户进场经营积积极性。命题8：发展展商营销理念念、执行力、、信誉从发展商的营营销理念上说说，所谓“思路决定出路路”，有好的目标标、好的规划划，但没有好好的营销理念念、合理的投投资性营销成成本支出、高高效务实的营营销配合执行行力、对合作作方的承诺信信守，就不一一定会有好的的营销成果。。营销理念、、执行理念的的梳理和树立立是项目取得得成功的重要要前提性命题题之一。紧密围绕上述述八大命题展展开工作，项项目必然取得得成功！认清局势第六部分二二期优劣势分分析1、中国城市商商业综合体规规划设计最佳佳的“第六代”新型市场现铺铺；2、XX唯一16万方城市市商业综合体体，未来商业业新都会；3、环形多点人人流导向设计计，1-4层层铺铺临街，，绝无死角；；4、框架式结构构，铺面小巧巧，分割灵活活，可自由组组合；5、多点停车创创新设计，大大体量停车位位，人车完美美分流；6、地处新、、旧双城结合合部黄金地段段；7、政府重点点工程，品牌牌百货零售专专业运营商倾倾力打造。一、二期产品品卖点1、如何提高2-4楼产品品的投资、经经营价值并使使之为经营户户投资客所认可？2、在未成熟的的沙田新区，，如此体量商商业项目，租租金不高的状状态下，如何使使投资客有足足够的投资预预期和回报？？3、地处38万人口的县县城，体量达达到16万方方的城市商业业综合体项目，如何使使经营户有足足够的经营意意愿？4、如何解决决开业后3-5年市场培培育期的经营营困难？二、经营风险险所带来的销销售难点三、二期推售售营销核心障障碍1、沙田新区作作为开发区，，片区成型仍仍待时日，经经营户、投资资户对项目前前景心存担忧；；2、目前县城多多数住宅楼盘盘都有底商，，XX投资户户、经营户较较为青睐此此类熟悉的产品品；3、目前项目A区一期销售售模式客户认认同度不高；；4、目前整个XX百货零售售业经营户集集中老城区原原有商圈，迁迁址或开设分分店，经营户的的实力及意愿愿不强；5、有不少经营营户已在购买买住宅底商经经营、投资户户已在外地购购买商铺；6、XX县人口口基数较少，，能否支撑项项目后期运营营，在经营户户、投资客心心目中存在一定定心理顾虑；；7、项目一期的的推广与租售售并未树立品品牌开发商及及大盘形象，，令市场信心心有所冷却。四、二期营销销机会点1、充分利用XX百货零售售产业连锁品品牌的形象、、高度和运营营实力；2、充分挖掘原原有意向客户户；3、可以充分整整合XX各连连锁市场的经经营户；4、XX前所所未有商业项项目出现，本本土商业投资资潜力巨大；；5、已成功招招入肯德基、、影院等品牌牌店；6、沙田新区区是未来城市市新中心，房房地产价值，，升值潜力巨巨大；7、赣北规模模最大、品种种最全、规划划最好的项目目优势8、山水XX的知名度的的不断提高，，XX进入庐庐山西海时代代。解决之道第七部分二二期营销策策略鉴于A区一期推售产产品因价格制制定过高，而而导致项目现现阶段销售进进度停滞不前前。二期推售售A区产品，，A区产品售售价需进行大大幅下调，回回归理性，考考虑到本产品品系投资性质质、前期已购购业主感受及及项目形象等等因素，此次次二期推售需需穿插B区产产品，由B区区产品进行托托底，针对自自营户及投资资户这两种不不同性质客户户进行不同形形式变相优惠惠降价处理方方式，方可重重启市场。为防止一期客客户因二期产产品价格下调调而产生激进进行为，集团团需做好相应应准备措施，，使不良后果果降至最低限限度。具体措措施如下：成立事件应急急小组，设立立集团总责任任人，XX第第一责任人。。XX区域：1、营销中心心安装摄像头头，实行实时时监控；2、营销中心心增派保安，，维持正常秩秩序；3、保持政府府、公安局、、电视台等相相关单位良好好关系；4、维护前期期客户关系等等。九江区域：1、维护九江江市政府相关关单位良好关关系；2、维护九江江报社、电电台、电视台台等媒体关系系；3、九江区域域集团其他项项目做好安保保工作。一、租售模式式2年免租，10年包租投资客：前5年40%租租金逐年分批批返还,第6-10年租租金9:1分分成；经营户：最高高签3年合同同期，免24个月租金。。包租起算日期期：2015年6月1日起首付款分期支支付，签约首首付30%，，剩余20%一年内付清清。1、买铺自营客客户：客户须在与发发展商签定《商品房买卖合合同》同时与发展商商委托的经营营管理公司签签定自统一开开业日起为期期三年的《租赁委托协议议》及三年的《自营租赁合同同》，签定合同后后一个星期之之内，发展商商委托的经营营管理公司将将总铺款8%作为租金预预付给客户，，此后2年逐年按总铺铺款8%作为为租金在规定定之日预付。。经营户进场场装修时按每每平米1400元/㎡支付装修补贴贴，经营满3个月一次性支支付2名员工一年工资补贴48000元/年。在项目一一期开业日按按时进场开业业，并严格按按照《市场管理规定定》经营满一年后后，根据其在在市场所有商商户中的经营营业绩排名，，可获得相当当于实际购房房金额总额5%-10%的经营奖励。。（建议此方方式仅限于散散户招商使用用，不可与其其它方式合用用）2、买铺投资客客户：（1）客户须在与与发展商签定定《商品房买卖合合同》同时与与发展展商经经营管管理理公司司签定定自统统一开开业日日起为为期十十年的的《租赁委委托协协议》；（2）客户户签定定合同同一星星期之之内，，发展展商委委托的的经营营管理理公司司将总总价款款的8%作作为年年租金金预付付给客客户，，此后后4年年逐年年按照照总价价款的的8%作为为租金金预付付给客客户。。（3）第6-10年年委托托租赁赁期间间，发发展商商委托托的经经营管管理公公司将将按实实际租租金进进行9:1分成成。租售模模式建建议鉴于现现存市市场上上商业业项目目大多多采用用第一一种租租售模模式，，客户户已然然认为为前三三年返返租是是通过过提高高总价价之后后再进进行打打折促促销的的手段段，自自己所所购买买商铺铺价值值不仅仅没有有标价价那么么高，，更甚甚是认认为所所购商商铺前前三年年收益益权被被开发发商占占有，，导致致客户户对此此租售售模式式产生生抗性性！所所以，，建议议采用用第二二种租租售模模式。。理由由如下下：1、增增加开开发商商收益益；2、标标价即即是合合同价价，商商铺价价值市市场表表现坚坚挺；；3、客客户即即买即即提前前收租租，投投资效效果显显现明明显；；4、预预付租租金，，体现现开发发商实实力，，提高高开发发商品品牌。。二、龙龙头客客户政政策1、龙头头客户户定义义：（1）作为为百货货零售售产业业、餐餐饮等等行业业相关关协会会会长长、副副会长长单位的客户；；（2）省级总代代理或三个个市（县））以上的区区域代理商商；（3）注册资金金在1000万（或500万）以上的的企业；（4）所在市场场经营额排排前五名（（或前十名名）的客户户；（5）年销售额额在500万以上的企企业或经营营户；（6）由XX集集团综合考考评后认定定的客户。。2、龙头客户户政策：（1）购铺时可可享受特价价铺购铺优优惠（具体体优惠幅度度以XX集集团签批意意见为准）；；（2）具有丰富富客户资源源并较有影影响力的客客户，可转转为第三方方租售分销销商，可行使使组织客户户考察、买买/租铺的权利利，并可按按XX集团团许可的标准收取取佣金；（3）经XX集集团考评后后、由普通通客户转为为变龙头客客户的，购购铺优惠按按XX集团通通知的时间间和方式享享受购铺优优惠。三、招商政政策1、租金构成成（1）基本租金金：3年合同，免免租期2年（根据签签约年期及及签约先后倒计时减减少免租期期）（2）市场综合合管理费：：5元/平方米/月，开业当当月起计算算，开业起第1年免收,第2年按五折收收取。（3）市场推广广费：市场场培育期（（开业后前前3年）由发展展商设立市市场推广基金金（约1500万元，透明明使用，单单独审计））；自第4年起由市场场繁荣委员员会核定的的标准收取取。2、租金价格格设定租金：XX现有大卖卖场一楼租租金水平为为60-80㎡/月，此租金金水平仅做做参考；本项项目租金将将根据项目目业态布置置进行实际际租金水平平制定。3、开业保证证金标准50平米以下下：5000元50-100平米：10000元100-200平米：15000元200平米以上上：20000元以上面积积按租赁赁面积收收取，不不含配套套用房；；大户可可视情况况另行商商定。4、销售价价格设定定建议项目目二期1-3楼楼实际价价格定位位：总体体均价:7500元/m2。其中:经营户：：7100-7600元/m2投资户：：7900-8400元/m2依据一：：租金收益益还原法法（按目目前市场场一楼租租金类比比，以年年回报8%进行行收益还还原，推推算售价价）70元/㎡×12÷8%=10500元/㎡目前XX百货卖卖场租金金水平分分别为60-80元/㎡，取取中值。。按租金金收益还还原法可可以得出出一楼的的售价为为10500元元/㎡。。以一楼楼售价为为基点，，可以得得出二楼楼售价为为6300元/㎡，三三楼售价价位4000元元/㎡，，整体均均价大致致为7000元元/㎡。。参考项目价格推断一楼:17000元/m2本项目：11000元/m2二楼:10000元/m2三楼:6000元/m2项目目前的销售率均不理想。定价不合理是其中一个重要因素，按其售价，商铺目前的回报率在5%左右。依据二：：项目A区一期期价格参参考法通过上述述二法，，可以得得出项目目二期的的价格定定位：7000-11000元/m2。结合项目目所在区区域的房房地产现现状、区区域优劣劣势、项项目招商商严峻性性、项目目产品设设计及给给与客户户的增值值空间等等因素。。建议项目目二期价价格定位位：7500元元/m2（实际际售价））。二期价格格调整方方式一期客户类别面积成交均价合同总价返租点数返租前标价自营/投资401100044000024%578947二期客户类别面积成交均价成交总价返租点数装修补贴员工扶持合同总价自营40750030000024%1400元/㎡48000498736投资40750030000040%

500000二期价格格针对自自营户、、投资户户进行不不同方式式下调，，通过返返租、补补贴等手手法保持持一、二二期合同同总价持持平。租售模式式对比总价50万商铺，，年租金金为总铺铺款的8%计算算一期方案（前3年一次性返24%）二期方案（前3年逐年返，每年8%）投资户前3年租金12万合同总价38万年租金4万合同总价50万首付19万贷款19万首付25万贷款25万月供19*121=2299契税1560030%首付15万20%首付10万10年总还款275880元月供25*121=3025契税2000010年总还款363000开发商税费5700015%计算税费7500015%计算融资成本12万*0.03*36=129600129600融资成本10万*0.03*12=360001224004万*0.03*72=86400融资收益4万*0.03*36=432001512006万*0.03*60=108000四、二期期推售策策略策略一：：小步快快跑1、一期推推售实施施认筹和和解筹方方式2、一期解解筹后分分批提价价，实现现小步快快跑策略二：：经营户户、投资资客互动动1、利用外外地、本本地招商商启动认认筹2、经营户户用金卡卡，投资资客用银银卡认筹筹3、经营户户先行解解筹，投投资客户户紧随其其后策略三：：挖掘客客户1、“坐销销”+““行销””相结合合。2、深挖一一期老客客户、XX自身身客户资资源。3、与各类类媒体、、分销结结合挖掘掘客户。。策略四：：远交近近攻突突破头羊羊1、联络异异地XX行业同同乡会回回乡投资资置业。。2、突破XX本土土百货零零售业行行业领头头羊入驻本项目目。3、运用异异地行业业考察团团、抄铺铺团制造造外部压压力，激激发本土土守护情情绪及紧紧迫感。。序号阶段划分日期区间策略招商成果释放选用媒体1高端形象刷新期7月15日至7月31日以XX快乐城项目开盘作为契机，对高炮、户外及现场包装进行重新更换。肯德基、品牌商家、3D影院签约进驻。1、现场包装2、户外：高速高炮户外大牌3、海报4、XX电视台2正式亮相期8月1日至20日用近三周时间，从城市营销、产业营销、项目营销的角度，招商成果信息进行大张旗鼓的“软文+硬广”炒作，为8月中下旬项目一期认筹预热。落实1-2家品牌店签约进驻，大型餐饮集团签约进驻，释放行业整合成果1、报纸：《浔阳晚报》、《江南都市报》、（考虑启动九江、南昌看铺团形式）2、户外：XX县区及高速高炮3、短信覆盖4、海报五、一期期推售分分期规划划序号阶段划分日期区间策略招商成果释放选用媒体3认（解）筹期8月20日至10月1日转入对项目卖点（规模、配套、投资前景、投资价值等）的深度挖掘，同时穿插项目火热认筹盛况软文、硬广，为认筹加温，增强投资者信心，提高解筹率；同时招商成果展示、盛况炒作等，为认筹、解筹推波助澜。继续落实1-2家品牌店签约进驻，1-5家龙头大户签约进驻报纸：《浔阳晚报》、《江南都市报》（考虑看铺团形式）户外：XX县区及高速高炮3、短信覆盖、会刊发放、直邮4首期热销期10月1日至春节前随着解筹开始，项目直接进入首期认购期，继续对项目一期热销盛况及项目卖点、投资价值进行阐示，运用针对不同类型的投资者进行分类诉求，同时可大量运作实证式广告，用实际或虚拟的典型客户进行现身说法，引发客户投资热情。继续落实1-2家品牌签约进驻及10-30家散户签约进驻报纸：《江南都市报》、《浔阳晚报》（可考虑看铺团形式）户外：XX县及高速高炮3、短信覆盖、会刊发放、直邮六、营销销推广策策略核心解决决：目的1、如何成成功引爆爆市场？？目的2、如何刷刷新项目目形象和和重塑市市场信心心？XX·快乐城一期营销销推广““36计”项目营销销致胜的的七种武武器以XX、九江、南昌市民双城互动诉求对象象：赣北北地区