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文档简介

销售主管工作职责销售主管工作职责销售主管工作职责xxx公司销售主管工作职责文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度销售主管岗位职责在销售部门，销售主管处于中间环节，具有上传下达的作用，为了对销售主管有更深的认识，本文对各行业销售主管的岗位职责进行了汇总。1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。4、组织本组组员对新市场进行开发。5、管理开发好自己的客户。6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡；协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。10、每周组织销售员完成部门周例会。11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。12、带领销售员完成公司下达的经营指标。13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。14、审核上交种类报告并提出处理意见。15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。16、参加市场经营分析会及年、月度的市场经营总结、计划、分析会。17、关心销售员,做好思想工作；发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。18、组织和参与一些交易会及促销活动。重庆市简略食品有限公司2011-8-27拟定人：马攀林经理审批：陈朝波

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